泰康第四届HWP品牌盛典成功举行 引领保险行业绩优专业化方向 (泰康人寿首届世纪盛典)

8月20日，“幸福聚势 笑对未来”泰康第四届HWP品牌盛典在北京泰康集团大厦成功举行，片面展现短命时代新寿险方式下，泰康HWP专业、职业、诚信、向善的价值追求，以及新晋瘦弱财富企业家的职业风采与自信魅力。

泰康集团开创人、董事长兼首席行动官陈东升，泰康保险集团行动副总裁兼泰康人寿总裁程康平，益普索中国咨询有限公司研讨总监肖丽娜，上海广播电视台第一财经制造人、双语掌管人张媛，“笑对未来·全国代言人全国HWP瘦弱财富企业家/导师TOP20”、新晋HWP瘦弱财富企业家、HWP资深合伙人及优良HWP代表等350余位嘉宾共同列席。

夯基起势：应短命时代之需而重生

短命时代扑面而来，随同低利率市场环境，我国寿险行业正处于展开转型期。一方面终年低利率形成投资收益下滑，利差益逐年收窄；另一方面则是人口老龄化减速，客户已从“买保单”转向“瘦弱、、财富传承”的综合服务需求。同时，人海战术难以为继，代理人年零落率居高不下。在此背景下，寿险业召唤一次性性底层逻辑的重构。

综合国际外寿险业的展开历程和自身终年的创新通常，泰康将“服务端”引入传统寿险“负债+投资”的二维结构，首创“支付+服务+投资”三端协同的新寿险，为行业的高质量转型展开提供了一个新的方向和途径。泰康给出的答案，实质是把“医养康宁”实体服务嵌入金融链条，成功三端高效协同，努力打造最佳最优筹资方式，构建全生命周期的服务体系。

面对短命时代，肯定有一支既懂保险又懂医养、更能做财富规划的复合型人才队伍。由益普索Ipsos与泰康最新公布的《保险合伙人白皮书》显示，以后保险行业绩优组织团队出现出鲜明的“三高”特征——高支出、高素质、高决计。《白皮书》同时指出，66.7%团队对展开现状满意，但在客户需求放缓的大环境下，约三分之一的团队仍面临展开应战。打破这一困境，要求公司与集团构成合力。公司层面，需依附抢先的商业方式、有竞争力的产品，并将公司战略与国度展开趋向严密对接，系统构建可继续的竞争优点；集团层面，则应着力帮助团队深刻客群剖析、明白阶段性业绩目的，推启动动力落地，共同支撑全体战略的有效实施。

这一研讨结论为泰康创立的HWP（瘦弱财富规划师）提供了有力注脚。作为泰康高质量展开转型的头号战略工程，如今的HWP已生长为行业的“幸福舵手”。他们融合保险顾问、医养顾问、理财顾问为一体，仰仗专业的复合才干，一手链接短命、瘦弱、财富的保险产品体系，一手链接泰康之家、泰康医疗和泰康资管的综合处置计划，把原本割裂的“三张报表”无机融合为掩盖全生命周期的幸福蓝图。

当下，保险行业仍在利差、人力、需求三重困境中探求，泰康经过HWP创新通常，不只将行业痛点转化为增长动能，更将短命时代的万亿医养需求打构成高质量展开的新引擎。

淬炼进阶：凭四大体系之能再跃升

在泰康第四届HWP品牌盛典上，泰康保险集团行动副总裁兼泰康人寿总裁程康平公布《与时代共振，与HWP共舞》主题报告，片面展现了泰康HWP自2018年正式启航至2025年，历经七载深耕，从星星之火到掩盖全国、从英才竞秀到梯队日新的生长佳绩。

七年时期，泰康HWP人力从446人超越到3.3万人，45岁以下占比83%，清北绝交学霸、硕博高学历、海归精英云集，高支出集体迅速扩容。2023年泰康HWP优才项目启动，仅用三年便孕育出1000余位“瘦弱财富企业家/合伙人”。2024年，泰康HWP荣膺中国保险销售职业首个“知名商标品牌”。一连串耀眼数字与荣誉，让“专业、职业、诚信、向善”不再只是口号，而是成为HWP最鲜明的职业徽章。他们集聚成一条高势能赛道，为寿险业点亮第二增长曲线。

在人口老龄化、低利率市场环境与代理人结构转型的三重机遇交汇下，泰康HWP经过“招募、训练、生长、处分”四大中心体系，配套“产品、品牌、培训、制度”等十大专属赋能机制，为HWP职业展开打造全方位支撑体系，助力其掌握行业转型机遇，成功集团价值的继续跃升。

8月16日起，在北京首都T3航站楼"国门之窗"双巨幕震撼演出。“笑对未来·全国代言人”百强瘦弱财富企业家TOP20荣耀亮相，他们用自信的愁容出现独属HWP的职业风采与共同魅力。在8月20日举行的第四届HWP品牌盛典现场，《感恩过去·笑对未来》HWP品牌宣传片重磅，45位新晋瘦弱财富企业家高光亮相。泰康保险集团开创人、董事长兼首席行动官陈东升亲临现场，为“笑对未来·瘦弱财富企业家TOP20” 获奖者颁奖。

这一系罗列措意味着泰康HWP专属处分政策的片面更新。自2023年推出"HWP笑对未来城市代言人"处分项目以来，泰康继续优化瘦弱财富企业家及合伙人的生长体系。2025年，"笑对未来"项目再度更新，经过为期半年的"笑对未来·全国代言人"百强瘦弱财富企业家竞赛，最终遴选出20位行业标杆。这些优良代表不只展现了HWP队伍的专业素养，更成为行业转型的模范。

与此同时，泰康HWP还将推进包括招募政策、研学幅员、生长体系、处分政策在内的四大体系片面更新。招募政策上，实施资源向绩优倾斜、优增优聘战略；研学幅员上，从国际拓展至亚洲市场，并规划欧美展开幅员；生长体系上，推出差异化基本法，为不同展开阶段地域提供定制化支持；构建愈加系统化、专业化的培育途径。处分政策上，经过"笑对未来"“新晋HWP瘦弱财富企业家及导师”“个险高峰会”等品牌项目继续优化。这一系统化更新体系，将为HWP在新时代的展开注入微弱动力。

致远前行：携泰康计划之翼长领航

当行业还在寻觅方向，破局者曾经跑出下一条赛道。

在泰康第四届HWP品牌盛典上，泰康保险集团开创人、董事长兼首席行动官陈东升宣布《服务短命时代，做受人尊重的瘦弱财富企业家》主题演讲。他系统论述了泰康在短命时代下应对时代变局的战略定力、商业方式创新以及对HWP这一全新职业的高尚期许，明晰勾勒出泰康成为大瘦弱生态领军企业、民生工程超级主干企业的未来蓝图。

陈东升董事长表示，当今全球正派历“百年未有之大变局”，而“短命时代”的来临是其中最确定的趋向之一。他将其中心特征精辟概括为“百岁人生来临，人人带病终年生活”。这意味着人类生命的尺度被大幅拉长，瘦弱与养老成为未来人们生活的最大需求。这一革新催生了一条“超级赛道”，其规模与潜力堪比以后如火如荼的“双碳”经济。

泰康的战略正是植根于这一前瞻性洞察判别，努力于为社会应对“未富先老”的严厉应战提供泰康计划。泰康首创“支付+服务+投资”三端协同的新寿险，打造最佳最优筹资方式，树立“一客一泰、全人全程”高质量无缝连接的全生命周期医养康宁服务体系。这种将虚拟的保险支付与实体的医养服务深度融合的方式，构成了泰康打造终年竞争的“新寿险”护城河。

陈东升董事长指出，HWP是泰康新寿险方式落地的关键媒介，其角色已出现基本性重塑。他们集保险顾问、理财顾问、医养顾问于一身，并不时遵守“专业、职业、诚信、向善”的价值坐标。这一全新定位要求HWP肯定坚持以人为本、坚持终年主义，不时更新才干内核，为客户及其家庭提供掩盖全生命周期的专业咨询和资源链接。陈东升董事长还对HWP寄予厚望，勉励HWP以“短命时代”为契机，不时围绕客户需求继续发明价值，坚持定力，生长为兼具专业素养与职业精气、备受社会尊重的瘦弱财富企业家。

平台之上，万物生长。背靠泰康大瘦弱生态，依附新寿险航道，融汇专属生优点分引擎，泰康HWP的职业素养与专业才干不时优化。未来并不笼统，而是触手可及，泰康心愿依附短命时代新寿险方式，让HWP绩优队伍和客户一同，有底气有决计笑对未来。

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成为HWP | 吕佳：海归经济学博士从大学讲台到HWP舞台

成为HWP：吕佳的海归经济学博士转型之路

吕佳，一位拥有浙江大学本硕学历和日本筑波大学经济学博士头衔的学者，曾是一名拥有6年高校经济学教员任务阅历的教育者，也是一位在外资保险公司担任过营业部经理的职业经理人。 但是，她的职业生涯并未止步于此，2020年8月，她选择加盟泰康人寿宁波分公司，成为HWP部经理，开启了一段全新的职业旅程。

一、海归博士的特殊抉择

吕佳的人生充溢了巧妙的境遇。 从保送浙大研讨生，到取得日本文部省奖学金赴日留学，再到最终选择投身保险业，她的每一步都显得异乎寻常。 多年的海外留学阅历不只让她拥有了面对事业坎坷的韧性，更让她在科研中养成了严谨治学的态度，这为她日后的专业精进和客户服务质量优化奠定了坚实的基础。

在大学任教时期，吕佳时常思索自己能否真的热爱并情愿从事一辈子的教学任务。 相关于数学计量模型和经济剖析，她更喜欢与人沟通交流，也更希望去探求未知的范围。 于是，她英勇地打破了现有的温馨圈，选择投身保险业，开启一段全新的职业生涯。

二、与保险的初次邂逅

吕佳与保险的第一次性亲密接触源于她想为家庭性能商业保险。 在日本学习生活的阅历让她深入看法到商业保险在家庭财富控制中的关键性。 一次性偶然的时机，她遇到了自己的寿险顾问——一位浙大的学姐。 学姐的专业服务让她印象深入，更让她惊讶的是，寿险业中居然有如此多来自各行各业、拥有高学历和专业素养的优秀人才。

在学姐的约请下，吕佳参与了一场事业开展说明会。 这场说明会让她逼真地感遭到了寿险业的蓬勃开展所带来的行业机遇。 她看法到，这是一个国度鼎力奖励开展的行业，是一个正派历从集约到精细、从人海战到人才战的行业，更是一个可以让她终身学习和生长的行业。

三、日本生活的深入启示

在日本读书生活了将近八年的吕佳，关于老龄化社会有着十分逼真的体验。 她目击了日本老龄化社会下养老疑问的理想压力，也感遭到了日本民众关于高质量养老生活的盼望。 这些阅历让她愈加坚决了投身保险业的决计。

在参与泰康之前，吕佳观赏了上海申园。 她看到了泰康为老年人提供的高质量养老生活，这让她深受震撼。 她看法到，这正是她所向往的养老生活，也是她想为家人好友提供的养老规划。 这种体验式的减员方式也让她看到了未来团队同伴可以借力公司平台展开体验式营销的或许性，让保险销售变得不再那么困难。

四、HWP舞台的宽广天地

假设说泰康大安康生态体系战略为吕佳提供了职业生涯的广阔赛道和最佳创业平台的话，那么HWP（安康财富规划师）则是让她将情怀和热情落地的最肥美土壤。 在HWP，吕佳遇到了更多来自各行各业的优秀人才，也取得了行业最顶尖的安康控制、财富规划的培训资源。

她介入并见证了HWP培训图谱的成型和不时完善。 重新人到绩优到HWP主管的培训体系，从GPA全科医生学院到ETA精英财富学院，吕佳不时优化自己的专业素养和技艺水平。 站在HWP的讲台上，她将自己的阅历和专业技艺教授给新人，享用着传道授业解惑的乐趣。

五、未来可期

关于未来，吕佳充溢了等候。 她希望自己能够成为为客户带去全生命周期安康财富规划的幸福使者，并立志打造百人百万的高绩效高素质专业团队。 她置信，在泰康HWP的舞台上，她可以发扬自己的专业优势和热情，为泰康HWP成为引领中国寿险业开展新权利而努力。

吕佳的故事通知我们，无论身处何种行业，只需我们勇于应战自己、不时学习生长，就一定能够找到属于自己的舞台并绽放光荣。

泰康HWP安康财富规划师怎样样？值不值去？全网最全揭秘，一篇读懂真相

泰康HWP安康财富规划师是一个值得思索的职业选择，但并非适宜一切人。

一、HWP的岗位价值与意义

HWP，即安康财富规划师，是泰康推出的一项创新职业角色，旨在为高净值人群提供全方位的安康与财富控制服务。 这一岗位不只要求从业者具有专业的保险知识，还要求掌握安康控制和财富控制等多方面的技艺。 其初心伟大，试图站在高净值人群的最切身利益相关的需求视角启动服务和产品规划，足以改动整个行业的开展轨迹。

HWP岗位的初级性在于其全方位的服务才干，但相同也容易堕入方式主义的圈套。 假设没有剧烈的使命感和扎实的专业技艺，这一岗位或许只是一身简易做“销售”的华美外衣。 但是，假设真的能够踏踏实通常行，用3-5年时期培育出一群胜任这一角色的专业人才，那么保险行业将会迎来庞大的革新。

二、中国保险行业的开展背景与HWP的兴起

中国保险的展业史阅历了从跑马圈地1.0时代到跑马圈地2.0时代，再到如今的高质量开展时代的转变。 在跑马圈地时代，保险公司关键依赖代理人数量的增长来抢占市场份额，但随着市场竞争的加剧和消费者需求的优化，这种形式曾经难以为继。

进入高质量开展时代，保险公司末尾优化产品、团队和服务，以应对市场的变化。 泰康作为国际最早规划高质量开展的保险公司之一，推出了HWP项目，旨在培育一支具有专业素养和服务才干的精英团队。 目前，HWP项目曾经取得了清楚的效果，以大批的人力奉献了高额的保费，成为保险业务转型时代的精锐部队。

三、HWP岗位的适宜人群与要求

HWP岗位对从业者的要求十分高，不只要求具有专业的知识和技艺，还要求有剧烈的使命感和服务看法。 这一岗位适宜那些曾经具有职场阅历、人脉资源丰厚、在财富控制或安康范围有积聚的中年人。 他们熟习高净值人群的特点和需求，能够更好地在这一群体中展开门务。

同时，HWP岗位也要求从业者具有继续学习和自我优化的才干。 随着市场的不时变化和消费者需求的优化，从业者要求不时更新自己的知识和技艺，以顺应市场的变化。

四、对HWP岗位的综合评价与建议

综上所述，泰康HWP安康财富规划师是一个具有应战性和开展前景的职业选择。 但并非一切人都适宜从事这一岗位。 在选择这一岗位之前，从业者要求充沛了解自己的才干和兴味能否与之婚配，并思索自己能否情愿投入足够的时期和精神来优化自己的专业素养和服务才干。

关于曾经选择参与HWP岗位的从业者来说，建议他们坚持继续学习和自我优化的态度，不时优化自己的专业素养和服务才干。 同时，也要注重与客户的沟通和交流，深化了解客户的需求和希冀，为客户提供愈加特性化、专业化的服务。

总之，泰康HWP安康财富规划师是一个值得思索的职业选择，但从业者要求充沛了解自己的才干和兴味能否与之婚配，并做好继续学习和自我优化的预备。 只要这样，才干在剧烈的市场竞争中崭露头角，成为行业的佼佼者。

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隔行如隔山。 有些话，只对有要求的人说。 假设你曾经深思熟虑，基于严谨的调研，了解这个行业的前世今生，并且在自反而缩之后，选择“义无反顾”地参与保险这个行业。 那么，这篇文章对你来讲，一定会有协助。 利益相关。 笔者前几年投资过一个互联网保险团队（且这个团队到如今还在运转）。 算是半个圈内人。 这个环节，随同着网叔常年对保险行业的价值，以及未来开展空间的思索。 并且角度会跟大部分人不一样，相对客观：不会像很多入局者，由于偏爱而去过度夸奖，给大家带来误导。 也不会像离“这个行业很远”的旁观者，带着成见。 回到正题，怎样看待泰康安康财富规划师 HWP？先下结论。 这是一个足以改动整个行业“开展轨迹”的一次性探求，试图站在高净值人群的最切身利益相关的需求视角启动服务和产品规划。 初心可以用“伟大”来描画。 当然这个环节，必需不会坏事多磨。 要求推进这件事的人，以及看见并且准入参与这件事的有志之士的“万众一心”。 说句假话，做好这个事很难。 HWP，H是英文安康的首字母，W是财富的首字母，P是规划师的首字母，合在一同就是安康财富规划师。 职位很初级，但是实事求是讲，这个岗位很容易做“虚”，做成方式主义。 假设没有一点使命感，这个岗位，对一些人来讲，只是一身简易做“销售”的华美外衣。 但是假设真的去踏踏实通常行，用3-5年时期，让一群人去胜任如这个名词所赋予的“角色”。 那保险行业就要地震了。 所以我觉得，这个事假设遇到情投意合的人，是值得的。 不论结局怎样样，比起去其它公司做个普通的保险代理人、保险经纪人，我觉得更具应战，生长会更快，也更有想象力。 在我看来，未来针对高客的财富控制机构，一个合格的从业人员，他身上的标签，都应该HWP。 先是他能全方位地帮到客户，然后才是顺便成功自己的业务目的。 1.0读懂HWP，必需读懂中国保险的展业史。 保险（个险）对普通老百姓来讲，是一个“没那么刚”的刚性需求。 普通人等到真的觉得自己有保险需求了，往往是身体曾经“出险”，大约率买不了保险了。 存在着需求醒悟与投保时期的错配。 所以性能保险，要求“提示”，要求不时地、循循善诱的“教育”，所以这个行业的落地，就变了重销售、重沟通、重服务。 中国保险的展业史，就是中国保险困难求生、不时前行的探求史。 （1）跑马圈地1.0时代1979 年国度末尾逐渐恢复国际的保险业务，可以了解为国际这个行业的终点。 但是重启之后，不时没有找到适宜的运营形式，开展缓慢。 直到1992 年上海试点引入外资保险公司友邦，带来丰厚的保险产品和代理人销售形式。 受此抚慰，行业迅速进入“跑马圈地1.0”时代。 “有人就有业绩，有树就有鸟栖”成了逐渐成为事先各家保险公司的共识，以为代理人数量的增长速度往往代表着保费增长潜力，减员越快，越能“跑马圈地”，抢占市场份额，优化队伍产出。 恰逢90年代国企改制、上千万职工的下岗潮，保险行业趁着这个时机，也吸纳了大批人员的参与。 个险的起步阶段，保险市场还不成熟，群众保险看法缺乏（既不了解也不反感），虽然事先大部分代理人的专业技艺捉襟见肘，逗留在只能讲清保险的简易逻辑上，但是成交也相对容易。 虽然万元以上的“大保单”并不多，但代理人只需足够勤劳，依然能够取得高于普通任务族支出的业绩。 起步阶段，由于市场足够宽广，也不卷。 所以各个保险公司的运营都逗留在相对集约形态，并不注重人才队伍的树立。 起步阶段，我国个险渠道代理人数量从几十人迅速增长至上百万，之后很长一段时期逗留在200万至300万之间。 （2）跑马圈地2.0时代依照历史的开展规律，原本集约的形式随着市场竞争的激化，一定会逐渐走向精细化、重服务、重客户体验。 进入21世纪之后，很多保司都末尾优化产品、优化团队、提高服务……结果，市场又给国际的各家保险公司开了一个玩笑。 2015 年代理人资历考试突然取消，也就是说，这个时期点，只需是人都可以拉来做保险代理人，销售保险，一下释放了中国庞大的人口红利。 于是，“人海战术”燃起。 国际的代理人数量一下子 2014 年 325 万人参与到了 2019年 912 万人，直逼千万。 做过保险代理人、曾经脱岗的甚至到了5000万以上。 疯狂扩张事先，疑问也接二连三。 第一个，行业减员很快就进入了瓶颈，说人话就是这个社会曾经没有那么多“新人”可以来试代理人这个岗位了。 第二，人员少量涌入的同时，也随同人员的少量分开。 20世纪90年代，保险代理人队伍中曾经有很多人可以月入2000到3000，在事先，是妥妥的高支出人群。 结果经过几十年开展，在人海战术下，行业代理人的平均支出只要3000到4000。 这样的支出，显然吸引不了人才，更难留住人才。 第三，团队逐渐在失去常年开展的基础。 随着保险行业开展增速的放缓，一味减员，不只参与本钱，也无法婚配同等规模的业务价值。 在“减员—流失—再减员—再流失”的循环中，团队素质越来越下 ……（3）高质量开展时代。 其实如今的保险消费，老百姓曾经末尾逐渐醒悟了，并且关于专业服务的要求也越来高。 “专业化转型”成了保险行业的共识。 “人海战术”正在走向失效，“拉人头”形式不曾经不论用，有效人力、出单人力、绩优人力才是未来个险队伍真正的决胜要素。 可以预见，未来专业化的业务员将会越来越受客户喜爱，能签下的保单也越来越多，业绩也会越来越好。 而一知半解，或许只懂销售的业务员则会被客户拒绝，也难常年立足。 这个趋向曾经大势所趋。 个险销售方式必将从产品推销导向，革新为需求导向的咨询服务方式，从而为消费者发明更深、更特性化的价值。 泰康董事长陈东升曾讲，“30年来我们构成的这样一个大规模的集约式营销员的路途，遇到了以后的庞大的困难，寿险业都在寻求转型，都在寻觅出路”。 泰康是国际最早规划早高质量开展的少数保险公司之一。 HWP项目，早在2018年10月就曾经成立，目先人员规模万人左右。 累计保费曾经奉献80亿，团队的人均保费奉献30万左右，以6%的人力奉献了超越30%的保费，属于保险业务转型时代的精锐部队。 曾经靠专业服务赢得信任，逐渐在市场闯出天地。 所以现状入局，也并非百废待兴，要求0-1探索，有成熟的体系可以学习自创。 2.0写在最后对这个岗位感兴味的好友，最后谈谈一点看法和建议。 首先，这个岗位并不一定适宜一切人。 它对学习才干要求挺高的，要扮演高净值人士身边（高客）的3个角色：安康顾问，财富顾问，保险顾问。 并且还要很强的服务看法，有钱人往往孤陋寡闻，并不好伺候。 但是一旦取得信任，前面业绩上的事也会迎刃而解。 换句话说，它是一个典型的复合型岗位。 假设只是想成为一个保险销售，那真不一定适宜你。 另外，想要从事这个岗位，尽或许是曾经职场运营丰厚的“中年人”：团体在圈子里有一定影响力，人脉资源积聚丰厚。 一来，熟习高净值人群的特点，二来也简易在高净值人群中展开门务。 时机永远属于有预备的人。 自身在财富控制、安康范围有积聚的好友，假设应战一下进入从事这个岗位，或许是一个不错的事业新终点……总之，选择一个职业，一定要了解这个职业的“前世今生”，以及它未来要去的方向，让自己心里有底。 同时，也要思索自己能否适宜做这个职业。 选对了，事半功倍，选错了，劳心劳肺还不一定能拿到结果。 一点花言巧语，希望对大家有用。