还想打造第二个 茅台 也下场带货！290亿身家吴向东直播卖88元啤酒 白酒教父

“酒香不怕巷子深”，在互联网时代，这句话或许不再奏效。

8月8日15时28分，手握两家上市公司、身家290亿的吴向东一改往日低调作风，身着蜿蜒西装亮相集团视频号直播间，亲身为新品“牛市”公布会站台。

在电影《肖申克的救赎》里，一桶冰镇啤酒是囚徒们耐久享用自在的意味。在直播收场时，吴向东引述这个经典镜头诠释他对啤酒的了解，“啤酒是友谊和自在的滋味”。自称30年没喝啤酒的吴向东坦言，因数年前投资辛巴赫啤酒的阅历让他重新体会啤酒的魅力。这次，他从投资人向操盘手转变，正式投身啤酒赛道。

从1996年涉足销售，到创立金六福品牌、先后收买湘窖、启齿笑、江西李渡和贵州珍酒，成功率领（300755.SZ）、珍酒李渡（06979.HK）两家企业上市敲钟，吴向东发明的传奇阅历塑造了其“白酒教父”的标签。

不只从幕后走向台前高调为“牛市”带货，吴向东还对战略新品“大珍”寄予厚望，放话满意愿这款用600元多少钱对标3000元质量的产品能成为第二个“茅台”。

入行23年后学喝啤酒，“做难而能做的事”

入行23年，吴向东才末尾学着喝啤酒。

“1996年，我卖‘川酒王’末尾学喝白酒，其实我有30年没有喝过啤酒，直到2019年投资辛巴赫，事先在北京一家面馆里，喝完白酒后喝两杯（辛巴赫）啤酒，觉得特地无意思，不只冰爽，还有一种觉醒的觉得。”直播时期，吴向东分享他时隔30年重新喝啤酒的感受。

辛巴赫是构筑吴向东跨界啤酒赛道的终点。2017年，吴向东经过其通常控制的金东投资集团有限公司（下称“金东集团”），成为辛巴赫啤酒母公司黑龙江辛巴赫啤酒股份有限公司的第三大股东，占股比例约17.95%。吴向东走漏事先介入了辛巴赫啤酒的定价、口感和市场推行，2019年产品才正式推向市面。

运营数年，辛巴赫啤酒从一家边境小厂变成精酿黑马，在往年低迷的酒水市场中表现亮眼。往年5月，辛巴赫方面宣布上调全系产品出厂价，更在6月走漏已延迟成功往年全年销售义务。

但吴向东的啤酒野心远不止于此。这次，他撕掉资本标签，从幕后投资人转向台前操盘手，亲身下场打造一款高端啤酒。

2024年6月，吴向东选择在家乡湖南醴陵设立湖南东酿牛市啤酒有限公司（下称“牛市啤酒公司”）作为啤酒项目运营主体。湖南醴陵市委、市政府对外公布平台“醴陵公布”去年12月31日公布的文章提到，牛市啤酒公司通常到位外资2000万港币，拟投资树立金东集团啤酒消费基地项目，项目已初步启动选址，企业正在编制设计方案。

资金和消费基地已初步落实，但什么样的啤酒才干在内卷的啤酒赛道中冲出重围？做高端、中端还是低端产品？经常经常使用什么原料保证口感最佳？如何有效杀除橡木桶的虫卵和细菌？即使纵横酒业三十年，当真正躬身入局，这位行业大佬不得不供认，跨界应战远比他设想中更为顺手。

阅历了纠结、迷茫，“甚至连做梦都在想”的阶段后，吴向东下定决计聚集选集团的力气进攻，他说，要“做难而能做的事”。研发长达三年多，调试了数百次后，这款听说本应在去年就面世的“牛市”啤酒终于在8月8日在吴向东的直播间正式亮相。

吴向东引见，“牛市”啤酒选择了美国西海岸雅基玛山谷的啤酒花，加拿大和澳大利亚的两棱大麦，德国和比利时的酵母，以及莫干山的山泉水。为了保证产品控温，吴向东还找了行业巨头协作。

提到牛市最共同的价值，吴向东称，由于用了普通啤酒20倍用量的啤酒花来保鲜，所以推翻了传统啤酒以新颖为上的饮用逻辑，经2-10个月陈藏，口感愈显醇厚。

“牛市”啤酒

时代周报记者从公布会上得知，该产品批发价为88元/瓶，团购价为60元/瓶，目前已在京东和淘宝两大平台销售，并末尾在全国招募线下一级渠道总代理和线下团购商。“长沙别来（开放），我好多好友想做。”吴向东打趣说。

关于白酒企业进军精酿啤酒市场的优点，识相咨询总经理、酒类剖析师蔡学飞以为关键体如今渠道复用、品牌势能转化和供应链协同等方面。

“首先，仰仗成熟的经销商网络和终端资源，白酒企业能加快运行现有分销网络成功产品导入；其次，白酒构成的高端品牌笼统可为精酿产品的较高售价提供肯定的溢价支撑；最后，白酒企业拥有成熟的产业链与消费阅历，在原料推销、消费控制上的阅历规模可以降低精酿的消费本钱。”蔡学飞剖析表示。

“白酒教父”变新网红，梦想打造第二个“茅台”

入行近30年，吴向东构筑了一个横跨消费、流通和资本的白酒帝国金东集团。

从1996年代理旗下的川酒王起家，两年后创立“金六福”品牌，再到并购整合多家中央酒厂，吴向东逐渐树立起集湘窖、启齿笑、李渡和珍酒四大品牌及多种香型为一体的民营白酒企业珍酒李渡。时期，吴向东重拾他的本钱行酒类流通生意，于2005年成立华致酒行。两家企业在2019年、2023年先后上市敲钟。

至此，吴向东打造出行业稀有的“消费+渠道”双上市企业平台。珍酒李渡、华致酒行业和金东投资作为金东集团下设的三大板块，践行“实业+投资”的展开战略。

往年7月，这位自称本应退休15年的白酒大佬，在视频号以真人出镜并加大升级频率。“酒是男人的labubu”“酒不是好东西，但是没有比酒更好的东西”“酒企搞就是发疯”......金句频出的吴向东以网红企业家姿态转型，收获微小流量。

回想8月8日下午这场集团，据珍酒李渡方面统计，全网超190万人涌入吴向东直播间，最高在线人数超17.8万，全网收获点赞超682万。

吴向东直播首秀

针对吴向东近期一改低调常态，清楚增强群众曝光度的举措，蔡学飞以为，这既是他应对短期业绩压力的营销包围，也是为终年品牌价值沉淀铺路的战略举措。

“吴向东的视频内容往往聚焦行业洞察、社会责任等非促销话题，经过情感共鸣构建品牌磁场，这与五粮液、等头部酒企的IP化运营逻辑分歧，旨在将集团影响力转化为品牌文明资本。”蔡学飞接受时代周报记者采访时指出，从行业看，白酒掌门人IP化或成趋向，如酒仙集团董事长兼总裁郝鸿峰、茅泉酒业开创人刘涛等曾经过集团IP赋能企业。

8月5日晚，珍酒李渡公布业绩预告，往年上半年，估量成功支出24亿元至25.5亿元人民币，同比下滑38.3%至41.9%；股东应占净利润预期降低23%至24%。珍酒李渡称，此由于经济的不确定性及若干近期政策以致白酒消费增加，尤其是在商务及社交宴请及送礼场所。公司表示，将推出新的战略性旗舰产品，安全现有旗舰产品的竞争位置以及放慢开拓新兴消费趋向及消费场景，以应对白酒需求降低并推进业务展开。

在公布效果单之前，6月中旬，珍酒李渡另一款卡位600元多少钱带的新品“大珍”上市，吴向东无比注重，将其定位成行业未来的超级单品。

“我做梦也想做一个像茅台一样成功的产品”。吴向东近日接受《酒业家》采访时直言，“大珍”对标的就是飞天茅台，甚至茅台15年这样的超级单品，承载着珍酒几百亿甚至上千亿的销售额希冀。

由此，吴向东在线上介入曝光率打造集团IP的同时，两个月时期内再接再励地召开了44场招商会，为“大珍”找金主。他在直播时走漏，已有靠近2000个客户签约打款。

吴向东密集召开经销会议

田忌赛马挖掘行业增量

珍酒李渡及掌门人吴向东密集出大招的往年，行业调整期出现了深化变化。

中国酒业协会公布的《2025中国白酒市场中期研讨报告》指出，政策调控深化之下，白酒宴请及送礼需求急剧增加，节假日消费量同比逐年下滑。产品变化方面，“低度化、利口化”推进产品创新、差异化；500-800多少钱带产品生活最为艰难。

黑格咨询集团董事长徐伟近期在一次性性公收场所预判行业未来出现9大变化中也提到，低度化目的是合理预期的降低多少钱，高端产品多少钱或许向下调整，低价位市场或成新增长点。该观念对应的是，往年酒企对光瓶酒、低度酒和年轻化产品的推新层出不穷。

此时，吴向东却看到新的行业缝隙，选择在白酒与啤酒两个战场同时发动高端包围战。

他接受《酒业家》专访时表示，酱酒能成为最近20年里加快生长的品类，面前是4亿个中产家庭的真实消费人群一直滋长的“喝好酒”诉求。“大珍”的底层逻辑就是田忌赛马，用“600块的多少钱对标3000块的质量”，并且有12万吨的陶坛贮存优质酱香基酒作护城河。

某老牌酱酒酒厂担任人相同以为，要取得资深酱酒酒客的喜爱，要经过质量和多少钱两个维度，打造显而易见的差异化产品，“我们不讲性价比，讲的是质价比，产品要优质优价，比如用200块的多少钱对标市场800块的质量，要让消费者有相反质量但清楚低于名酒多少钱的冲击感。”

至于在精酿啤酒赛道，“牛市”将面临一场硬仗。

最新研报显示，2024年啤酒CR5超90%，五大龙头各自具有市占率相对抢先的优点市场。另有业内人士指出，啤酒要求普遍掩盖餐饮、便利店等渠道，而白酒更依赖高端圈层营销，两者运营逻辑差异较大，且赛道竞争剧烈，白酒巨头、新批发和独立精酿品牌三股权益纷繁入局。

8月7日，宜宾五粮液仙林生态酒业有限公司宣布将于8月15日正式上市一款名为“风火轮”的中式五粮精酿啤酒。在此之前，优布劳等独立精酿品牌仰仗工艺创新深耕细分范围；盒马、海底捞等新批发企业则经过即时批发和场景化产品加快浸透。

因此，蔡学飞也提示白酒企业要求慎重看待跨界精酿啤酒。“从品牌认知角度看，消费者对白酒企业啤酒产品的专业性存疑，教育本钱较高，且白酒的商务调性与精酿的年轻化、小众文明存在割裂，容易形成品牌认知混乱。此外，精酿啤酒的短保质期、高频复购特性与白酒的长周期库存方式不婚配，渠道转型本钱较高。”

直播最后，吴向东宣布了珍酒李渡未来的20年的战略目的——“酿造资深酒友喜欢的白酒和啤酒”。据他走漏，公司正研发另一款啤酒，方案在一年后上市。