苹果组建Answers团队开发简化版ChatGPT竞品 (苹果组建照片怎么换)

媒体讯： 8月3日，苹果公司在美国成立了一支“Answers”团队，专注于开发一款简化版的ChatGPT竞品，以协助用户更简易地失掉全球知识。

苹果已在其招聘网站上为该团队公布职位空缺，招聘信息强调为Siri、Spotlight、Safari等产品提供信息体验，并明白要求搜寻和引擎开发阅历。

渠道销售经理的任务职责是什么？

1、保证你销售的产品从出场末尾不时抵达销售最终端的流经环节疏通。 2、严厉控制渠道中各级经销商你所销售产品的进销存数字，随时掌握竞品在渠道中的销售意向，及时反应给下级，并提出你的应对措施。 3、执行下级下达的销售政策。 4、假设是经理，还要控制好整个团队，制定本区域内的销售方案。 5、关于重点客户重点保养支持，使他们保证你的大部分的销售产出。

钢材的销售方案书什么写

销售方案书一、市场剖析。 年度销售方案制定的依据，便是过去一年市场情势及市场现状的剖析，采用的工具是目前企业经常经常使用的SWOT剖析法，即企业的优劣势剖析以及竞争要挟和存在的时机，经过SWOT剖析，从中了解市场竞争的格式及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源性能，使其应用最大化。 比如，经过市场剖析，明晰地知道市场现状和未来趋向：产品（层次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合战略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思绪。 营销思绪是依据市场剖析而做出的指点全年销售方案的“精气”纲领，是营销任务的方向和“灵魂”，也是销售部要求经常灌输 和贯彻的营销操作理念。 针对这一点，制定详细的营销思绪，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正表现“营销生活化，生活营销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指点经销商直接运作末端市场。 3、综合应用产品、多少钱、通路、促销、 传达、服务等营销组合战略，构成弱小的营销合力。 4、在市场操作层面，表现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，低价位、高促销”的准绳，扬长避短，表现独有的操作特征等等。 营销思绪确实定，充沛结合了企业的实践，不只翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表现了创新的营销精气，因此，在以往的年度销 售方案中，都曾发扬了很好的指引效果。 三、销售目的。 销售目的是一切营销任务的动身点和落脚点，因此，迷信、合理的销售目的制定也是年度销售方案的最关键和最中心的部 分。 那么，李经理是如何制定销售目的的呢？1、依据上一年度的销售数额，依照一定增长比例，比如20%或30%，确定以后年度的销售数量。 2、销售目的不只体如今详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。 3、权衡销售目的与利润目的的相关，做一个运营型的营销人才， 详细表现就是合理产品结构，将产品销售目的详细细分到各层次产品。 比如，依据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（低价、笼统利润产 品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的相关。 销售目的确实认，使其销售目的的跟踪有了基础，从而有利于销售目的的顺利达成。 四、营销战略。 营销战略是营销战略的战术分解，是顺利成功企业销售目的的有力保证。 依据行业运作情势，结合市场运做阅历，制定如下的营销战略：1、产品战略，坚持差异化，走特征开展之路，产品进入市场，要充沛表现集群特点，发扬产品中心竞争力， 构成一个弱小的产品组合战役群，防止单兵作战。 2、多少钱战略，高质、低价，产品多少钱向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套多少钱体系，两种返利形式”，即多少钱相反，但返利规范依据距离远近不同而有所不同的定价战略。 3、通路战略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，鼎力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、平面式的打破。 4、促销 战略，在“低价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销表现“联动”，牵一发而动全身，其目的是鼎力度地牵制经销商，充沛应用其资金、网络等一切可以应用的资源，有效挤压竞争对手。 二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充沛吸引分销商和终端消费者的眼球。 三、促销品的选择准绳求新、求奇、求异，即要与竞品不同，经过富有吸引力的促销品，成功市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5、服务战略，细节选择成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思绪下，在服务细节上狠下工夫。 提出了“5S”温情服务承诺，并树立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。 经过营销战略的制定，李经理胸中有数，也为其目的的顺利成功做了一个良好的末尾。 五、团队控制。 在这个模块，关键锁定两个方面的内容：1、人员规划，即依据年度销售方案，合理人员性能，制定人员招聘和培育方案，比如，2006年销售目的5 个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时期内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。 2、团队控制，明白提出打造“铁鹰”团队的口号，并依据这个目的，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销控制制 度这些“子法”，都启动了修订和补充。 比如，制定《营销人员日常行为规范及控制规则》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员控制手册》等等。 二、强化培训，优化团队全体素质和战役力。 比如，制定全年的培训方案，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激起、技艺 优化、操作实务等。 外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。 3、严厉奖惩，树立良好的奖励考核机制。 经过活期升职、破格选拔、奖励竞争上岗、评选营销标兵等方式，激起营销人员的内在生机。 旨在经过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战役力、迸发力、威慑力较强的“铁血团队”。 六、费用预算。 销售方案的最后一项，就是销售费用的预算。 即在销售目的达成后，企业投入费用的产出比。 比如，销售目的5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，控制费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，算计1000万元，费用占比2%，经过费用预算，可以合理地启动费用控制和分配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金应用率到达最大化，从而不偏离市场开展轨道。 做年度销售方案时，充沛应用表格这套工具，比如，销售目的的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都经过表格的方式予以表现，不只了如指掌，而且还具有对比性、参照性，使以上内容愈加直观和易于了解。 年度销售方案的制定，到达如下目的：1、明白了企业年度营销方案及其开展方向，经过营销方案的制定，不只理清销售思绪，而且还为详细操作市场指明方向，成功了年度销售方案从客观型到理性化的转变。 2、成功了数字化、制度化、流程化等等基础性营销控制。 不只量化了全年的销售目的，而且还经过销售目的的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。 3、整合了企业的营销组合战略，经过年度销售方案，确定了新的一年营销执行的形式和手腕，为市场的有效拓展提供了战略支持。 4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，经过年度销售方案的拟订，确定了“铁鹰”打造方案，为优秀营销团队的加快开展以及创立学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础

总结怎样写啊？？？

年终企业的营销经理都要撰写年度任务总结。 但是我们要明白年度任务总结绝不是简易的日常任务描画：做了什么、做的怎样样。 不是由于销量好洋洋自得树碑立传，就是由于销量差而灰心懊丧批判检讨。 营销经理撰写年度任务总结不应该是主动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统片面剖析年度市场全体状况、市场运作状况，深入自省，开掘存在的疑问，然后有的放矢地提出新年度的营销任务规划，只要这样才或许保证营销任务稳健可继续性开展。 这两者是毫不相关，亲密关联的。 首先，就本年度市场的全体环境现状启动总结，诸如行业市场容质变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道形式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解全体市场环境的现状与开展趋向，掌握市场大环境的脉动，其次，深入剖析市场上关键竞品在产品系列、多少钱体系、渠道形式、终端笼统、促销推行、广告宣传、、营销团队、战略协作同伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。 目的在于寻觅标杆企业的优秀营销形式，开掘自身与标杆企业的差距和缺乏。 最后，就是自身营销任务的总结剖析，区分就销售数据、目的市场占有率、产品组合、多少钱体系、渠道树立、销售促进、品牌推行、营销组织树立、营销控制体系、薪酬与奖励等方面启动剖析。 有必要就关键项目启动SWOT剖析，力图片面系统，目的在于提炼出存在的关键性疑问并启动初步要素剖析，然后才或许有针对性拟制出相应的处置思绪。 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。 新年度营销任务规划就是强调谋事在先，系统片面地为企业新年度全体营销任务启动战略性规划部署。 但是我们还要明白年度营销任务规划并不是行销方案，只是基于年度剖析总结而撰写的战略性任务思绪，详细详细的行销方案还要求分解到季度或月度来制定，只要这样才具有理想意义。 目的导向是营销任务的关键。 在新年度营销任务规划中，首先要做的就是营销目的的拟订，都是详细的、数据化的目的，包括全年总体的的销售目的、费用目的、利润目的、渠道开发目的、终端树立目的、人员性能目的等等，并细化分解。 如终端类产品的销售目的就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。 依据消费者需求剖析的新产品开发方案、产品改良方案；经过销售数据剖析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；依据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。 然后就要拟制规范的多少钱体系，从到岸价到建议批发价，包括一切两边环节的多少钱浮动范围。 有时十分必要结合产品生命周期拟制多少钱阶段性调整规划。 假设企业仍存在空白区域要求填补、或许现有经销商无法承当新产品销售等要素，还要求制定区域招商方案或许客户开发方案。 终端类产品还要求完善商超门店开发方案。 然后拟制品牌推行规划，努力于扩展品牌影响力，优化品牌知名督、佳誉度、忠实度，要求分终端笼统树立、促销推行活动、广告宣传、公关活动等来明白推行规划主题、推行组合方式最后，就是营销费用预算，区分制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。 如此，全体年度任务总结和新年度营销任务规划才算完整、系统。 但是为了保证营销任务顺利高效地实施，还要求经过从企业外部来强化关键任务流程、关键制度来培育组织执行力。