品牌扎堆入驻淘宝闪购！淘宝闪购7月入驻品牌 门店数双双翻倍 (品牌进驻)

品牌商家在淘宝闪购掀起开门潮。

数据显示，品牌减速入驻淘宝闪购，7月新入驻品牌数环比6月增长110%，新上线非餐品牌门店逾越12000家。从茅台、习酒等酒水巨头，vivo、倍思等3C头部品牌，到李宁、胜道等服饰运动品牌，再到MCM、ANESSA安热沙等奢品、美妆品牌，各行业头部品牌商家纷繁加码规划淘宝闪购，抢占大消费平台的增长红利。

日前淘宝闪购和饿了么结合宣布，延续两个周末日订单逾越9000万（不含0元购及自提），订单准时率稳如泰山在96%。在订单量迅速增长且继续打破峰值的同时，淘宝闪购上的品牌商家生意继续增长。

这轮品牌开门潮，品牌商家出现清楚的品类多元化特征，新上线门店中，3C数码、服饰运动和酒水三个品类占比最高。详细来看，vivo携1500家门店入驻，成为7月份接入门店数量最多的3C数码品牌。服饰运动赛道，胜道在淘宝闪购上线超1200家门店。

酒水品牌全力加码淘宝闪购。继习酒入驻后，茅台也与淘宝闪购达成协作，首批方案推进1000家门店8月中旬前上线，劲酒、、也将陆续上线。习酒担任人表示，入驻淘宝闪购成功了即时批发渠道的加快掩盖与精准运营，“上线一周内，门店订单量破千单。”

淘宝闪购的即时消费订单结构正在向多品类拓展，掩盖全消费场景。美妆个护、家电家居等电商优点品类相同生动。外货美妆品牌谷雨、个护品牌Herlab她研社、Veet薇婷；家电品牌、飞科等都在7月成功入驻。

“平台的流量聚合优点，能优化品牌曝光与转化，加快触达下沉市场及年轻客群，拉动销量。”苏泊尔线下销售总经理李玉珊引见，品牌已在淘宝闪购上线500家门店，接上去方案拓展门店规模至超1000家。

珠宝品牌菜百、潮玩品牌FUFUSOUL、母婴品牌爱婴岛等细分范围头部品牌的入驻，也进一步拓展淘宝闪购的品类边界。FUFUSOUL品牌开创人於义表示：“潮玩用户的兴味容易流失，淘宝闪购让消费者半小时内从‘看到’商品到‘抱在怀里’，直接把‘种草到拔草’的链路紧缩到极致。”

新品牌减速入驻同时，已入驻的头部品牌在淘宝闪购增长微弱，订单纷繁创历史新高。

小米作为较早入驻的品牌，目前已有逾越7000家门店接入淘宝闪购。7月初平台发放消费券，活动上线一周，小米在淘宝闪购的日均订单相比5月增长了4倍。苹果入驻超3000家Apple授权专营店，7月日均订单对比淘宝闪购上线之初成功翻倍增长。

快消批发品牌名创优品4500家门店已片面接入淘宝闪购，日均订单增长超2万单，近8成订单来自新用户，成功了真正的增量市场打破。

服饰品类表现相同亮眼，绫致集团旗下VEROMODA、ONLY、JACK&JONES三大品牌接入淘宝闪购后，7月日均订单对比入驻之初区分翻5倍、3倍和近2倍。

已入驻品牌商家的高速增长给了后来者决计，淘宝闪购更多满足即时性、便利性需求，为品牌发明了差异化的增长机遇。

潮品挚尚运营总监梁晨晓以为，入驻淘宝闪购是品牌友好台的双赢。“淘宝闪购背靠淘宝天猫的庞大用户群体，结合饿了么成熟高效的配送体系，对品牌而言，这不只意味着销量和用户规模的优化，更能成功库存和运营效率的优化。”梁晨晓说。

消费场景创新正在驱动更多品牌深度规划淘宝闪购。苏泊尔线下销售总经理李玉珊表示，基于淘宝闪购用户需求，未来将结合节日等场景推出适配即时消费的、多性能产品，成功“引流-转化-复购”闭环。

往年5月上线以来，淘宝闪购日订单屡创新高，从1000万、4000万、6000万到延续两周峰值超8000万，再到延续两个周末超9000万。

庞大用户规模带来的流量经过线上大消费平台，转化为线下商户的"客流量"，社会消费热情被继续扑灭。近一个月来，淘宝闪购上140万商家日均订双数和实收均清楚增长，超30万非餐门店生意打破历史峰值。

随着品牌开门潮的推进，更多行业品类商家入驻，淘宝闪购正在构建一个掩盖全品类、全场景的批出现态，在多平台良性竞争格式下，做大市场蛋糕，带动品牌商家生意稳如泰山增长。

【研讨结论】1、跨境电商产业链可以拆分为前端（用户）、后端（供应商）以及两边通路（货源组织、仓储和物流）。 创业公司可依据自身的资源优势选择不同的环节作为切入点进入行业，并以此为基点向产业链上下游逐渐延伸，从而最大限制的掌控供应链。 2、跨境电商之间的竞争集中在三个方面：资金、流量和用户营销才干。 其中资金和流量选择了对供应链的掌控才干，而用户运营才干则能让平台把供应链上的优势转化为最终销售。 3、巨头入场后，基于B2C形式的资源争夺会越来越剧烈，现阶段 B2C 形式曾经不再适宜普通创业公司随便涉足，现有B2C创业者从细分市场和细分用户入手或能占得一席之地。 4、平台型玩家还有一定的时期窗口，消费特性化和消费场景化是关键趋向，且最终都会构成C2C+M2C混合形式。 5、舍去C端用户，做B2B供应链服务处置方案也是一个方向。 把流量失掉和运营交给那些擅长的人，可以更专注的深耕供应链，而供应链是利润的来源。 一、跨境电商风口中的玩家1、电商市场中的新红利在电商行业格式已定、以淘宝和京东为首的4、5家大电商已彻底瓜分掉现有市场的时刻，创业者们仍没有丢弃在电商这片红海中寻觅新的时机。 电商行业的“下一片蓝海”在哪？而从贸易政策、消费者、创业者和资本等各个层面来看，这片蓝海都无疑是“跨境电商”，并且不少从业者以为，这也是电商行业中的“最后一块肥肉”。 依据海关总署和中国电商研讨中心统计的数据，2014年海淘的用户数到达1800 万，成交规模 1400 亿。 估量2018年，市场规模将到达万亿级别。 商务部发布的全球贸易格式报告则显示跨境出口电商市场规模的年增速坚持在30%以上。 跨境电商庞大的市场红利面前是出如往年轻消费者群体中的消费更新趋向。 以80后和90先人群为主的消费人群的消费观念和需求曾经出现变化，安保忧心、高质量、多样化、特性化、优质服务等成为了消费更新环节中用户的中心需求。 同时，中国的出境游人群规模逐年增长，境外消费将增强国际用户对海外品牌的认知度，并抚慰回国后的跨境消费。 同时，从2014年末尾政府便不时释放跨境贸易利好，这也促进了跨境电商基础设备的减速完善。 首先，2014年7月发布的《关于跨境贸易电子商务进出境货物、东西有关监管事宜的公告》从政策层面上供认了跨境电商，也认可了业内通行的保税形式。 其次，从上海成立自贸区并实施跨境人民币结算，到上海、杭州、郑州、宁波、深圳、天津等地蜂起的“保税区运动”是跨境电商基础设备树立加快完善的环节。 2、创业者与巨头的共存与竞争2011年，洋码头从跨境物流服务商转型进入跨境电商市场，是国际最早一批末尾涉足跨境电商业务并顺利开展至今的创业公司。 从2013年末尾，做跨境电商业务的创业公司多了起来，包括蜜芽宝贝、蜜淘、小红书、笨鸟海淘、海蜜、街蜜、洋葱淘、波罗蜜等。 当然，这些创业公司的切入点和玩法各有不同，比如做B2C跨境自采形式的蜜淘、蜜芽宝贝、洋葱淘；做C2C买手形式的洋码头、海蜜；从社区延伸至电商业务的小红书；从物流切入的笨鸟海淘、街蜜；从视频直播切入的波罗蜜等。 扎堆的创业公司承当了早期用户教育任务，跨境电商市场被迅速扯开的一道口子。 在政策红利、市场红利逐渐阴暗起来的时刻，电商巨头、物流服务商、大型互联网企业等诸多角色也末尾相继进入该市场。 举几个例子：·2014年2月，天猫上线“天猫国际”，在形式上复制了一个海淘版的“天猫商城”。 ·2014年12月，聚美上线其跨境电商频道“加快免税店”。 与天猫不同的是，聚美采用的是海外直采的自营形式，经过把控货源防止再次堕入售假风云。 ·2015年1月，网易和顺丰相继涉足跨境电商：考拉海购和顺丰海淘，区分从内容和物流切入该范围。 ·2015年4月，京东正式上线“全球购”，采用B2C的方式做自营跨境电商，延续了京东自身电商业务的基因。 ·亚马逊也在积极规划针对中国市场的跨境电商，从2014年末尾相继上线了直邮、海外购、出口直采和国际精品店等多项业务，用不同的形式婚配不同类型的商品和用户。 电商巨头和创业者拥有着不同的流量基础、品牌基础、资金实力和供应链掌控力，巨头的入场对创业者曾经拿下的市场将形成清楚的冲击。 关于创业者来说，如何在这个共生与竞争的环境下找到一个适宜的市场切入点以及可继续的商业形式是活上去的关键。 3、跨境电商产业链跨境电商产业链可以拆分为前端、后端以及前后两端之间的通路。 其中，前端是用户；后端是供应商；两边通路则是打通供需两端的货源组织、仓储和物流三大环节。 所以，跨境电商的基本链条从抢先至下游可以描画为：供货商（品牌商、贸易商、经销商、商超、买手团队等角色）——货源组织（直接推销或招商入驻）——国际仓储物流（自建或协作）——保税清关——国际物流——用户流量（流量失掉和流量转化）——售后（退换货等）。 其中，最下游的用户流量很大水平上选择了电商平台在抢先供应商的话语权以及对供应链的掌控力。 而平台在抢先失掉货源的才干和在下游销售商品的才干又影响到中段的仓储和物流处置方案设计（关键受制于本钱）。 因此，这是一条环环相扣的产业链，创业公司则依据自身的资源优势和团队基因选择不同的环节作为切入点进入行业，并以此为基点向产业链上下游逐渐延伸，从而最大限制的掌控供应链。 本文也将从不同的产业链节点入手，剖析目前跨境电商玩家们的战略与商业逻辑。 二、前端流量：做社区天猫、京东、聚美等电商平台具有自然的流量优势，当它们在做跨境电商业务时，手中已有相当数量的电商存量用户，它们要做的事情是“流量转化”。 而关于创业公司来说，它们在流量端最大的困扰往往在于：不知道用户是谁、用户在哪，故而它们首要义务是“流量失掉”。 并且，手握用户不代表就能将商品销售出去，“流量运营”至关关键。 可以说，流量失掉、流量转化和流量运营都离不开优质的内容，尤其是依托于社区的优质UGC内容。 “用内容吸引精准的用户、发生黏性、引导消费”的最佳案例便是“小红书”。 1、用社区制造用户黏性社区之于电商最大的价值之一便在于失掉精准的、有黏性的潜在消费者。 小红书最早做的是海外购物攻略，这在2013年还是一个空白的市场，于是小红书迅速聚集了一批对跨境购物有兴味的精准用户。 但攻略则意味着小红书要求自己提早消费内容，这种相对静态的信息流并不是最适宜海外购物的内容外形，无法与用户发生即时的、继续的互动。 于是，小红书很快便将产品外形调整为移动购物和晒单社区，经过产品规则和机制的设计让好内容在社区里自然的滚动、沉淀，同时坚持用户的生动度。 在内容方面，小红书做了几件事：第一，内容外形以图片为主，用最接近线下购物的场景和视觉效果吸援用户；第二，经过结构化的方式出现内容，使得每个出现出来的商品都有名字、购置地、多少钱、用户心得等，保证内容的完整性；第三，重内容，而非分享内容的人；第四，依据用户所关注的品牌、标签、人等要素，想每团体精准推送内容。 而在用户方面，在小红书结合开创人翟芳看来，晒单社区的属性与爱购物女性的信息分享需求是自然契合的，这外面包括着介入感、存在感等情感，所以凡是在社区中留存上去的用户，平台并不担忧他们的生动度和黏性。 小红书给出数据称，其用户平均一个月翻开运行超越50次。 多位跨境电商创业者表示，自身运营面临的最大难点就在于用户留存、用户复购和品牌传达。 若一个跨境电商平台能够同时运营着一个有着高质量内容和生动用户的社区，基于内容来做电商，那么用户留存、品牌传达的疑问都能失掉缓解。 2、用社区取得流量转化关于B2C跨境电商来说，选品的压力较大。 大部分海外品牌在中国市场并没有线上或线下的历史销售数据，这便要求推销团队对“爆款是什么”十分敏感，这时刻具有社区基因的电商平台将从中受益——社区中的UGC内容带来少量基于用户喜好的数据，这些数据将为平台选品提供最直接的依据。 所以说，社区不只处置了用户失掉和用户黏性的疑问，而且相比其它电商平台能更容易的处置“从看到买”的用户运营和转化。 既然处置了选品疑问，那么经过B2C形式对有限SKU的供应链做深度掌控便成为了最佳商业形式。 小红书是如此，出自一个团队之手的顶顶（海淘晒单社区）和洋葱淘（B2C跨境电商）之间的逻辑也是如此。 社区关于电商的价值明晰可见，但当跨境电商开展到目前阶段，再去复制小红书的途径和形式曾经难度较大，且要求时期，但行业的窗口期曾经快要过去。 因此一些跨境电商走了一条与小红书相反的途径：先电商、后社区。 往年9月洋码头宣布进军社区，树立消费者与海外卖家的分享交流平台，目的在于进一步消弭买卖双方的信息不对称。 并且不同于小红书“聚焦于内容”的做法，洋码头“聚焦于买手”，这与它依托海外买手的C2C形式有直接相关。 三、货源供应链：自采友好台货源位于供应链的最抢先，关于一个跨境电商平台来说，掌控货源关键考量的是它们对海外供应商的BD才干以及货源组织才干。 关于后者，跨境电商通常有几种方式，包括自营直采、招商入驻、买手推销、代运营/代购等，其中代运营/代购的形式正逐渐失去竞争力，前三者涵盖了目前大部分跨境电商在货源端的处置方案。 1、供应商角色海外供应商大致可分为几类：品牌厂商、贸易商、经销商、商超、团体买手（或买手团队）。 简直一切跨境电商都希望与品牌厂商直接签约，从而约请其入驻或直接推销商品，这样能够最大限制的缩短供应链，降低本钱。 但大部分品牌商有自己成熟的销售体系和品牌笼统，它们关于协作的电商平台在销售才干上有较高要求，除此之外，还有保养和传达品牌笼统和口碑的需求。 关于那些喜欢低价促销商品的电商平台来说，品牌商的协作志愿会大大降低。 大部分跨境电商平台能接触到的最抢先环节便是贸易商，贸易商再与多个品牌商对接。 贸易商的优势在于手中有少量且丰厚的SKU，免去了电商平台与品牌商留意谈判的本钱。 因此，即使能取得品牌商的收取，电商平台仍会跟贸易商坚持常年协作。 经销商、商超等渠道相对更容易协作，但在商超以批发价购入商品无疑会抬高电商平台的供应链本钱。 不过商超的优势在于SKU丰厚，能够为平台做很好的品类补充。 当跨境电商还处于“代购”的早期时代，团体买手或买手团队是最关键的供货角色，如今则是C2C形式跨境电商的供货源。 与团体买手协作的优势在于品类能够做到足够丰厚和特性化，但疑问也比拟突出——对买手团队的控制比拟困难，这也直接选择了用户的购物体验。 2、跨境直采对供应链的掌控才干是跨境电商的中心竞争力。 所以，目前国际跨境电商平台中经过跨境直采方式来组织货源的平台占比最大，包括京东、聚美、小红书、蜜淘、洋葱淘、蜜芽宝贝等。 跨境直采的优势在于平台直接介入货源组织，若能在这个环节中尽量砍掉两边环节，便能够取得本钱优势。 并且，大部分跨境直采的平台都采取“闪购+直邮”的方式，这样可以更好的控制库存周转时期，缓解供应链压力。 跨境直采也对平台提出了三点基本要求：一是要求有自己的海外BD、选品和推销才干；二是要求应对自有库存带来的品类控制和资金压力，尤其是资金压力；三是有较好的流量以及消化流量的才干。 面对来自资金和流量的压力，大部分跨境直采的平台都采取“闪购+直邮”的方式，这样可以更好的控制库存周转时期，缓解供应链压力。 不过，面对推销的资金压力、与多家供应商的谈判难度等疑问，跨境直采在品类扩张和规模扩张上都比拟难。 再加上目前京东、聚美等有资金又有流量的电商大佬纷繁以跨境直采的方式介入，在海外供应商选择有限的状况下，它们将吸走大部分资源，这将给创业公司形成较高门槛。 不只新进入者曾经很难再在跨境直采中取得优势，已有的创业公司也面临很大冲击。 所以以洋葱淘、蜜淘、蜜芽宝贝为代表的B2C电商在推销端都以一个细分品类（例如母婴用品等）或市场（例如日韩）切入，失掉相对细分的用户流量，经过品类或市场树立壁垒。 3、M2C招商M2C是平台形式中的一种，即约请国际品牌商、批发商、免税店等商家角色入驻平台，典型的玩家有天猫国际、洋码头号。 其中，天猫国际是纯M2C平台，完全秉承了天猫的逻辑。 洋码头从C2C起家，如今则是M2C和C2C共存的外形，未来或将以M2C为主。 M2C招商形式关键考验平台的海外BD才干，若能取得某海外品牌的独家签约将成为平台的资源门槛，但这要求该电商平台在流量和销量上有清楚优势。 因此，M2C招商形式的玩家中天猫国际将占据清楚优势。 大部分M2C平台的招商目的包括知名国际大品牌、拥有爆款的品牌（如花王）、拥有一定用户群的小品牌等。 其中有中国市场运营需求的品牌，电商平台会为它们提供或对接第三方TP代运营服务。 但代运营服务将抬高本钱，造成用户接受更高的价位。 除此之外，商户还将接受高额的广告本钱，这些都会体如今最终的多少钱上，这与跨境自采相比是劣势。 除此之外，平台对品牌商的管控才干也较弱。 虽然平台对供应商的掌控才干有限，但M2C形式至少可以在货源端保证正品。 一方面，入驻的商家要求提供营业执照、海外批发资质等证明；另一方面，商品简直由海外直邮。 当然，天猫国际和洋码头都在供应链的仓储和物流环节做更多规划，经过打通各环节信息系统甚至自建的方式来补偿平台形式的缺陷，后文将详细剖析。 蜜淘开创人谢文斌泄漏他们已有转型做平台形式的想法，“仅凭一个创业公司的资金才干是无法吃透海外供应链的，最终或许无法防止的还是要经过招商入驻的方式引入更多海外供应商。 ” 面对供应商控制和运营疑问，谢文斌以为B2C形式出身的跨境电商平台已有一套能够对接供应链上各个环节的系统，会比直接做M2C的平台在服务质量上有更多保证。 4、C2C买手于M2C平台采用商户招商的方式不同，C2C平台上的货品由海外买手推销取得，买手可在平台上开门、不活期做海外扫货直播等，典型的玩家有洋码头、淘宝全球购、海蜜、街蜜等。 买手制有着自己清楚的优势：一是品类足够丰厚，尤其是对非标品的SKU掩盖宽度是跨境自采方式无法做到的；二是能提供足够特性化的商品，掩盖长尾市场，尤其是买手能从用户订单的反应中加快调整选品思绪；三是经过塑造买手品牌、促进买手与用户的有效沟通构成 “达人经济”，从而在流量端制造用户黏性，与在前端做社区的目的相似。 但同时，与代购一脉相承的买手制依然面临着“真假货难辨”的疑问，这使得这一类平台的流量转化率普遍较低。 因此，C2C平台最关键的就是要消弭海外买手给用户形成的不信任感。 以洋码头为例，其做法就是做严厉的买手认证：确认买手的海外身份、或至少是常年寓居海外；对买家做随机抽查，包括审核仓库货品、仓储条件、库存真假等；经过与买手的抢先供应商或协作同伴沟通来评价他的信誉状况。 除此之外，团体买手也会形成供应链不稳如泰山和服务质量不稳如泰山的疑问。 关于前者，平台需引入足够多的买手、提供足够数量和品类的商品来对冲一些买手供货才干的不稳如泰山；关于后者，平台除了以一定的服务规范设立买手的入驻门槛之外，还要求对买手启动培训。 无论是海外品牌商、批发商还是团体买手，大部分在“为中国消费者提供外乡化服务”这件事上都存在较大优化空间。 四、物流供应链：仓储和物流物流供应链担任衔接供应商和用户，是跨境电商供应链中关键的通路环节，也是目前壁垒最高的环节，包括仓储、物流、清关等环节。 在这其中，技术、资金、政府资源都扮演着关键的角色。 1、逐渐做重的物流不少从业者以为，物流环节是跨境电商的最大掣肘，如何能打通从海外供应商到国际用户之间的物流通路，使两边的环节尽量增加、信息尽量迟滞，从而提高效率，是一切跨境电商都要面对的难题。 不时以来，跨境物流处置方案有两种：转运和直邮，而转运又分为海外仓转运和保税仓转运。 其中，经过海外仓集货再转运回国的方式时期周期长且无法控，再加上两边阅历的环节众多，错单、丢单等疑问也更容易出现。 而直邮虽然运输的速度快、点对点的物流也将通路中的环节最大限制增加，但零散的直邮货品的清关效率却普遍较低，而且单件货物的物流本钱十分高。 虽然海外转运和直邮的物流处置方案仍在大范围经常使用，但随着各地保税仓的兴起，目前最“炙手可热”的物流处置方案是将货品邮寄至国际保税仓，再由保税仓清关出境，并经过国际物流送至用户手中。 无论是电商还是O2O，谈及物流必会提到“要把形式做重”。 虽然都知道自建物流能让供应链更可控，在用户体验上胜出，但是并非一切的跨境电商平台都有这样的资金实力。 目前，跨境电商在境外物流环节有几种做法：电商平台与第三方物流服务提供商协作，相似淘宝与“四通一达”之间的协作；只做跨境供应链中的物流环节，用技术系统优化现有物流服务的效率水平，如笨鸟海淘；电商平台自建物流系统，如洋码头的贝海国际；从自有物流资源（航运、海运资源等）切入跨境运输，如顺丰、韵达等。 其中，前两种做法比拟轻。 平台在跨境运输资源上采取与第三方专业运营商协作的方式，包括FedEx、DHL、顺丰等，平台自身则是在此基础上经过自建信息系统和技术系统的方式打通海外仓储、物流、清关等各个环节，一方面监控整个物流环节，另一方面则经过让各环节信息对接和流通更顺畅来提高整个物流流程的效率。 但一些从业者以为做到这样还不够，在跨境这样一个场景下，只要把物流环节做重才干保证用户的体验。 因此，洋码头自营的贝海国际从一末尾便介出境外的支线运输环节和跨境的海运、航运环节。 一方面树立自己的货运车辆体系增强揽货才干、保证与航运的交付都能按时成功；另一方面经过灵敏的布置航班发货来平衡物流的速度和本钱。 近期，从物流业务控制工具切入、整合现有物流资源的第三方转运物流服务商笨鸟海淘也表示要末尾往重资产方向倾斜，加大对空运、清关环节的优化，并在各国树立支线运输网络。 值得一提的是，各跨境电商平台都在增强对清关环节的优化，积极与海关的清相关统做对接，希望改动人工操作的传统方式，经过电子清关提高效率。 关于拥有国际保税仓的B2C平台来说，当平台上出现一笔订单后，该笔订单的商品信息就由系统直接对接至海关的清相关统，成功电子清关。 关于那些采用直邮方式的商品来说，在商品收回之前提早报关更是优化效率的关键。 而洋码头在清关环节的介入更深，它经过自有人员陪同整个清关环节，在清关环节构成封锁通道，防止换货、掉包等状况的出现。 2、规划国际保税仓和海外仓跨境电商兴起之初，大部分电商平台都采取租用海外专业仓储服务商的仓库和服务的方式来处置仓储疑问。 但随着七个跨境电商试点城市内保税仓的蜂起，国际保税仓已成为了跨境电商的首选仓储阵地。 从一切权来看，保税仓分为两类：一类是独立仓库，即一家电商平台包下整个仓库； 另一类是公共仓库，也就是多个电商公用一个仓库。 从运营方式来看，相同有两大类：一类是代运营仓库，即仓库和仓库内的任务人员都由平台租用，但平台不介入运营；另一类是自运营仓库，虽然仓库也是租用，但仓库内片区的规划、仓储电子系统的设计、分拣、包装等流水线环节都由自己成功。 公共仓的疑问在于，当订单量上升，各家电商平台将受制于公共仓的订单处置才干，无法灵敏调整，用户端的物流信息出现也会出现滞后；代运营的疑问则在于拣货、货品控制、包装等各个环节的可控性弱，规范化水平低。 这些都会影响到用户最终的购物体验。 因此，B2C跨境电商都在争夺各地独立保税仓资源，若资金和技术实力支持，也会优先自运营形式。 争夺保税仓的跨境电商以B2C玩家为首。 得益于自身形式，B2C平台能将推销、仓储、物流、支付等环节的系统都对接至保税区，打通后与海相关统成功对接，成功对整个供应链的规划和控制。 同时，保税仓也更喜欢B2C电商，由于它们单品类的货量大，清关效率也更高。 以郑州保税区为例，聚美拥有最大的保税仓、其次是小红书，且均为自运营。 在规划国际保税仓的同时，一些跨境电商平台希望在仓储上继续向抢先移动，能把仓库直接建在海外，比如已有保税仓的蜜淘、小红书以及从自营物流向自营仓储延伸的洋码头。 除了能承接一部分国际保税仓不支持进入的货品之外，电商平台纷繁末尾在国外建仓的目的还在于进一步优化物流供应链环节的效率。 B2C平台能将推销的货品直接屯在海外，这就意味着当货品还在海外时平台就可以末尾销售、生成订单，如此将放慢库存周转速度。 C2C或M2C平台的货源更为分散，海外多个城市建仓则可以让供货商家或买手将东西直接就近寄存在相应的仓库里，提高境外物流的效率。 当然，这样做将带来本钱的优化。 五、跨境电商的时机1、深耕供应链虽然跨境电商市场已成红海，但还没有出现淘宝、京东等几大巨头分食天下的局面，不论是巨头还是创业者都无时机。 假设说行业的早期开展靠的是政策红利、人口红利、低价优势、品类宽度等要素，那么跨境电商最终还是会回归到电商都要求面临的竞争点上——供应链和服务。 早期进入跨境电商市场的创业者大多做着规模化的代购生意或许是对代购形式的优化。 前者的典型是淘宝全球购，后者的典型包括蜜淘（已转型）、Hai360、海猫季等。 虽然进入门槛低、形式轻、容易在初期构成规模，但开展到一定阶段无法防止会遭遇瓶颈。 用蜜淘开创人谢文斌的话来说，对代购形式启动优化时为了向用户提供更好的海淘体验，但由于在货源端和仓储物流上均没有话语权，对体验的改善依然是有限的。 所以，跨境电商的重点依然要回归到供应链和服务上。 详细来说也就是：接触到足够多的供货角色，争取议价权，取得定价权；树立自己的库存并具有一定的库存深度；拥有一条可掌控的物流通路，包括仓储、物流以及一套能够打通推销、仓储、物流、清关各环节的技术系统。 关于以上几点，创业者应依据自己的商业形式、资源优势和资金实力有针对性的规划。 2、巨头进入，B2C玩家要做“小而美”既然供应链是跨境电商的关键，那么B2C能否是目前时机最大的形式？并不是。 京东、聚美等巨头以全品类B2C平台的姿态进入跨境电商，而在母婴市场也有了蜜芽宝贝这样认知度很高的品牌。 现阶段 B2C 形式曾经不再适宜普通创业公司随便涉足。 若要做B2C形式，要求做的更巧妙，“小而美”的定位或更有或许找到位置。 细分市场做全球范围内的全品类自营跨境电商难度很大：一方面，日本、韩国、澳洲、美国等国度的供应链成熟度不同，逐一去掩盖会有很大的谈判难度；另一方面，全品类自营意味着庞大的资金，普通创业公司很难接受。 因此，从某个市场或某个品类入手，再围绕着这个点做业务延伸成为一些创业公司的选择。 比如，蜜淘如今的定位就是韩国市场内的全品类，洋葱淘的定位则是日韩美妆。 细分人群小红书便是抓住了一群特征清楚的用户，经过社区捕捉到这群用户的需求，并提供应他们所要求的。 由于小红书的用户大多是那些擅长发现国外稀罕好货的人，所以小红书福利社的定位也并非大牌爆款，而是以偏小众的长尾品类为主，所以与电商巨头之间不易发生直接竞争。 蜜芽宝贝相同是抓住了一个细分人群，但与小红书的不同是，母婴用品属于高度规范化产品，对供应链的考验聚集中的表如今多少钱上，一旦巨头进入也是最易掀起多少钱战的品类。 所以，如今还想从母婴市场切入做B2C跨境电商曾经很困难。 大电商平台虽有大流量，但流量未必精准，流量转化率也不一定高。 而细分的市场或品类能够协助平台找到细分的用户，开掘这群用户的需求，为他们提供“大而全”的平台容易无视的或无法提供的服务，或能让B2C平台在巨头挤压下找到自己的生活空间。 3、C2C玩家仍有一定时期窗口当B2C平台都堕入相似的资源竞争局面时，C2C平台面对的却是一个没有边界的、品类可以有限丰厚的市场。 供应链抢先的资源本就足够分散，所以短时期内也难以被一两家平台所控制。 同时，C2C平台上少量的长尾非标品类能够满足用户足够特性化的需求，在早期加快构成规模。 另外，用户在移动端消费出现出越来越清楚的场景化特征，而平台上的买手能发明出最接近线下的真实购物场景。 洋码头用图文的方式做扫货直播，B2C形式的波罗蜜也从视频直播切入，做“边看直播边扫货”的消费场景。 虽然“消费场景化”谁都能做，但经过散落全球的买手来做这件事无疑能给用户提供更丰厚的场景体验。 不过，出于供应链稳如泰山性和服务质量控制的思索，C2C平台最终无法防止的要求逐渐引入海外品牌商或批发商，成为C2C+M2C的综合型平台，可参照洋码头的开展途径。 一旦照此途径开展，将无法防止的直面来自淘宝全球购+天猫国际的竞争。 4、舍去C端运营，做B2B供应链服务提供商在跨境电商这个市场中还有这么一种角色，它们擅长失掉用户、运营用户，是“流量主”，但由于自身电商业务规模较小、资金有限，在供应链运营上会发生疑问，例如下厨房、大姨吗、堆糖等，还包括少量的微商。 这些平台虽然体量不大，但足够长尾。 因此，为它们提供供应链处置方案也是一个关键方向。