大厂坐不住了 酒旅太赚钱毛利率超80%

“抖音生活服务投入亿级补贴，暑期订酒店6折起。”

7月15日，抖音公告，随着暑期旺季来临，抖音将联手优质连锁酒店和文旅抢手目的地住宿商家，上线酒店日历房团购、直播特惠通兑券、品牌会员体验券包等产品。

近些年，大厂似乎对酒旅游业分外热情。字节在过去几年已有不少尝试，美团更是曾经耕耘出了“一亩三分地”；而往年在外卖范围搅动风云的京东也在前段时期官宣将入局酒旅。

酒旅市场早有携程集团（09961.HK）等OTA（Online Travel Agency，在线旅游服务）巨头，为何大厂还要选择入局？

80%毛利的诱惑

大厂为什么要选择酒旅，答案复杂又方便。

酒旅足够赚钱，这是直接要素。

以OTA“大厂”携程、同程为例，携程2024年的营业支出同比增长19.73%，净利润同比增长72.08%。2022、2023、2024年的毛利率区分是77%、82%和81%。2025年Q1的营业支出同比增长16%，净利润同比与去年持平，经调整EBITDA利润率达31%。

同程旅游（00780.HK）2024年的营业支出同比增长45.8%，公司全年经调整息税折旧摊销前利润达40.5亿元，经调整EBITDA利润率为23.4%。

而同期，京东集团（JD.O，09618.HK）、阿里巴巴（09988.HK）的营收增长只需个位数，甚至还有少数大厂发生营收、利润下滑的状况。

在居民需求的推进下，酒旅市场的盘子也足够大。

以2024年数据为例，去年中国国际旅游人次56.15亿，同比增长14.8%。2024全年国际游客出游总破费5.75万亿元，同比增长17.1%，创历史新高。

据，2025年中国在线旅游市场买卖规模估量打破1.7万亿元。

假定深化市场细看，会发现酒旅游业目前存在的痛点，确实有互联网大厂填补的空间。

分食万亿市场

往年，在酒旅赛道，字节、京东、美团都各有部署。

官宣发布亿级补贴的同时，字节宣布将结合华住集团、凯悦集团、保利酒店、首旅如家、、欢朋酒店、亚朵集团、北京诺金国际等酒店集团，为抖音用户推出6折起订房活动；约请多家连锁品牌酒店，在抖音生活服务展开官号日播及集团矩阵号、职人号直播，直接在直播间为消费者答疑等。

理想上，字节并不是初次进入酒旅游业。

2021年1月抖音生活服务业务正式启动后，字节就在酒旅游业有所规划。

抖音酒旅的吸引力，或许来自高用户量和低佣金。用户量自不用说，2022年5月，抖音平台升级了《软件服务费政策》，明白酒旅商家入驻抖音的佣金率是4.5%，比事先美团、携程都低。

2022年，抖音推出酒旅游业首个IP长隆万圣节&抖音心动大牌日。2023年，抖音推出酒旅大促IP“好好旅游节”活动。据抖音官方数据，五万余酒旅商家介入此次“好好旅游节”活动，买卖总支付达200亿元+，其中，经过抖音达人带货买卖总额打破114亿元，暑期旅游订单支付同比增长率高达465%。

尽管详细规模尚不清楚，但此前，据媒体报道，抖音2023年酒旅动销商家数量同比增长近7倍，支付GMV同比增长300多倍。

“字节依赖流质变现亟需新场景，酒旅可串联内容（短视频/直播）与买卖，完善商业闭环。”天使投资人、资深专家郭涛指出。

本地生活老玩家美团（03690.HK）近年来的酒旅业务表现也相当亮眼，美团2024年全年财报显示，其中心本地商业分部（包括到店、酒店及旅游业务）的支出为2502亿元人民币，同比增长20.9%。值得留意的是，2024年年报显示，美团餐饮外卖板块的毛利率是28%，到店、酒店及旅游板块的毛利率有87%。

往年5月，美团与万豪发布结合会员，为会员群体提供“住宿+”等一站式旅游服务。

6月，美团还发布国际首个酒店商家端AI工具——“美团既白”服务商家，从高效获客、长效运营、重塑服务三方面动身，协助酒店从业者从阅历决策转向综合数据决策，提高主人入住环节满意度。

而在美团APP自身，公司也在挖掘自家会员的酒旅需求。

美团旅游调研数据显示，96%的铂金及以上会员群体有酒店住宿需求，其中，95后黑钻会员中的酒店住宿需求占比远高于其他年龄段，占比高达98%以上，是高星酒店最有潜力的重消费用户。

京东做酒旅的信息发酵一月缺乏，但详细的业务还在“犹抱琵琶半遮面”。

在6月一场小范围讲话中，京东集团董事局主席刘强东表示京东要切入酒旅业务，将酒旅游业的本钱下降至原有水平的三分之一，并用一句话概括了业务方式，“京东做一切业务只围绕供应链。”

讲话次日，京东旅游就发布了《致全体酒店运营者的一封地下信》，宣布“0佣金”政策，正式进军酒旅游业。

时代财经留意到，在BOSS直聘上，京东开释出了包括酒旅支付产品经理、后端开发工程师等多个酒旅相关岗位，月支出区间在20-70K。其中，月薪50-70K（19薪）的酒旅系统架构师的招聘页面，要求求职者有至少两年酒旅游业架构阅历，携程，美团优先。

图源：BOSS直聘

互联网剖析师张书乐指出，对京东而言，随着B2C的存量市场见顶，京东急需在新范围“拓荒”，因此酒旅、外卖、即时批发等O2O范围就成为了它的新战场，并可以经过自身在B2C范围质量电商的口碑，让消费者构成一种优质选品的消费心智。

时代财经就目前订单量、未来愿景等疑问采访京东，截至发稿未获回复。

但是，酒旅的万亿大蛋糕或许没那么容易分食。

交银国际预测，2024年携程在OTA行业市场份额为57%；美团、同程区分占比15%、13%，剩下的市场份额则为飞猪、抖音等平台瓜分。

那么，作为后来者的大厂，做酒旅的机遇在哪，又会有怎样的风险？

“酒旅自身也是电商的边缘范围，是京东等企业可以试错的范围。”但张书乐也提醒，假定没有探求出在线旅游的新鲜方式，真正重新塑造用户心智，只会和当下进入外卖一样，变成该范围多一个选择和新一家服务前台。

郭涛指出，酒旅市场将出现“多强并存、错位竞争”格式。在他看来，新玩家聚焦垂直范围，胜算更大。短期内，新入局者难以打破OTA的资源壁垒与服务沉淀，更或许经过细分创新（如文旅直播、小众目的地开发）优化行业利润率，而非片面占领份额。“最终，谁能更快补齐供应链短板并成功‘流量-买卖-服务’全链路优化，谁更无机遇包围。”他坦言。

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『娄山关花海三日游线路』一文看全上市旅企半年报：谁亏得最多？谁能翻盘？

8月底，上市旅企往年上半年效果单已尽数发布，无可逃避，确实“惨”。

执惠统计了含新三板在内的70家上市旅企上半年业绩，其中盈余企业55家，共盈余约537亿元，与15家盈利企业的盈利折冲，盈余还是超越了500亿元。

当然这里也有个细节，多家航司的盈余额算计达477亿元，于此景区、酒店等范围企业盈余约60亿元，也反映出少数旅企体量不大、抗风险才干较弱等疑问。 其中17家景区类上市旅企亏了19亿元，平均每家盈余超亿。

受损直接，赚钱不易。

疫情重创掩盖了整个文旅产业链，但这些损失难以经过前期抚慰补偿，一方面没有报复性消费，一方面疫情的常态化，将给少数上市旅企带来绵续难绝的继续影响，接上去究竟该如何应对？

上市景区：亏多盈少，翻盘不易

0117家旅企亏了19亿

在执惠统计的21家景区类上市企业中，2020年上半年营收均出现不同水平的下滑，平均降幅达 64%。 21家旅企往年上半年总营收241.2亿元，去年同期总营收351.5亿元，同比下滑31.38%。

21家旅企中有17家盈余，净利盈余总额约19亿元，而去年同期净利润总额为12亿，同比下滑258.3%。

其中盈余过亿的旅企有桂林旅游、峨眉山A、三特索道、中青旅、曲江文旅和海昌陆地公园，其中盈余最多的是海昌陆地公园，净盈余额高达8.76亿元，同比下滑836.98%。

海昌陆地公园于1月24日起暂停营业。 其表示，上半年的大幅盈余关键是遭到疫情以及相关限流控距、暂不恢复跨省旅游方面限制政策的影响。

与普通景区和主题乐园相比，生物类主题公园关停时，依然要求人员喂养和训练生物。 海昌陆地公园有员工近万名，拥有十多万多头/只陆地极地生物、百万平方米的场馆和庞大的运维和维生系统，月度运营费用上亿，因此与普通景区企业相比盈余更为严重。

另一家陆地类主题公园大连圣亚上半年盈余5320.07 万元，同比下滑800.61%，在景区类上市旅企中，下滑幅度排在第四位。 其所面临的境况远比海昌陆地公园复杂。 “野蛮人”攻势不时，董事会更迭，控制权变卦，加之业务困境待解，大连圣亚的前路有更多迷雾待破。

山岳类景区方面，黄山旅游、峨眉山A、丽江旅游、九华旅游、长白山、张家界上半年营收区分为2亿元、1.62亿元、9464万元、7692.68万元、2463万元、3581.62万元，区分同比降低72.53%、69.30% 、70.27% 、73.5%、80.9%、78.93%。 平均降幅超越73%。

盈余也算“惨痛”。 黄山旅游盈余8842.42万元，同比下滑152.60%；九华旅游盈余3145.4万元，同比增加139.03%；长白山盈余5775.85万元，同比下滑145.93%；丽江旅游盈余2411.96万元，同比降低124.60%。

峨眉山A亏得最多，达1.3亿，同比降低268.25%；张家界盈余幅度最大，达6159.55万元，同比降低846.21%。

疫情影响造成游客量少量下滑、部分项目中止运营等，进而影响营收和利润，是上述企业在解释盈亏数据多提及的关键要素。 峨眉山属典型之一。

峨眉山A公告称，受疫情、景区关停影响，公司游山票、索道、酒店、演艺、茶业等主营业务遭到史无前例的冲击。 其中进山人数下滑七成。

虽然跨省游进一步恢复、疫情形势相对较好，景区限流放宽，但距离峰值还有一大距离，同时游客的出游决计还未恢复，门票降价效应未去，尤其疫情后市场消费需求已出现改动，对山岳类景区的产品供应带来新应战，在未能成功产品新供应、二次消费链条难以做长的状况下，它们的日子难言失望，往年的业绩也颇为堪忧。

一个细节是，张家界注销了旗下的文创公司，该公司2017年-2019年延续盈余，三年亏了500多万，而营收由35.8万，到7.2万，再到4.68万，业务算是越做越小，这也折射出景区开拓二次消费业务的不易。 同时，张家界“下山”打造大庸古城，希冀在传统产品中求新求变，但这个总投资额22.10亿元的古城旅游综合休闲体，要给张家界带来真正的包围，还有不短的征途。

02盈利了，但危机未去

往年上半年仍有盈利的企业，在一堆盈余的企业中，更为显眼，关键为四家：云南旅游、三湘印象、宋城演艺和华裔城。

云南旅游上半年营收4.20亿元，同比降低58.29%；净利润105.68万元，同比降低96.93%；

三湘印象上半年营收4.94亿元，同比降低66.22%；净利润7446.27万元，同比降低80.57%。 其净利润下滑但仍保有盈利，皆和地产项目相关，上半年由于结转支出增加，造成业绩下滑严重。

业绩相同与地产业务相关亲密的，还有华裔城。 其上半年营收171.08亿元，同比降低3%；净利润21.38亿元，同比降低24%。 数据显示，华裔城地产板块上半年营收为68.89亿元，同比降低42.09%。 同时因景区和酒店业务受疫情影响，加剧业绩下滑。

宋城演艺上半年营收2.83亿元，同比增加80.04%；净利润3984.83万元，同比增加94.92%。

宋城演艺现场演艺业务受疫情影响很大，造成关键支出来源大幅下滑，但仍成功盈利的一大缘由，是其为其他景区、演艺项目提供全体打包服务，带来设计谋划支出。 宋城演艺半年报显示，其上半年设计谋划费共成功营收1.78亿元，同比增长82.23%，毛利率达98.83%。

这一支出属轻资产输入范围，给宋城演艺的营收多元化和抗御风险才干，提供了更多或许，但对比其疫情前的整个营收大盘，该支出体量依然较小，其现场演艺依然是相对的营收大头。 包括其正在拓展的项目，有轻有重，全体业务盘依然以重资产为主，在营收坚持较好增长和抗风险才干方面，应战会有更多。 由于疫情影响，演艺项目尤其室内项目已较难完整回到过去，在演艺节目展现空间、营收构成多元化方面，需有更多针对性的探求和打破。

出境冰封，国际成依托

非景区类上市旅企中，也有盈利者，中国中免是其一。

中国中免上半年营收193.09亿元，同比降低22.02%；净利润9.31亿元，同比降低71.73%。 其表示由于疫情影响，免税店的客源大幅下滑，从而致使公司销售支出降低。

中国中免接上去面临很直接的两种境况，一是跨省游恢复，三亚乃至海南区域迎来更多的休闲度假消费需求，包括免税购物需求，海南49天免税销售额打破50亿元，可算例证。 加之海南免税政策、出境游回流转化为国际游这两个利好的交相作用，将给中国中免下半年业绩恢复带来更多或许；二是从更常年看，一方面海南正尝试打破外地免税市场垄断格式，中国中免将面临更多应战；另一方面国际离岛免税、市内免税店正出现更多时机，中国中免也可竞夺更多时机。

而对较依赖海外业务的众信旅游、凯撒旅业、复星旅文来说，上半年业绩自然较“惨”。

众信旅游上半年营收12.17亿元，同比降低78.71%；净利润为盈余1.76亿元，同比降低260.12%。

同期，凯撒旅业营收约为8.90亿元，同比降低67.62%；净盈余约1.18亿元，去年同期净利润约6244万元，同比降低288.98%。

复星旅文亏得更多了。 其财报显示，上半年净盈余8.98亿元，同比下滑283.67%。 海外市场是复星旅文的业务重地。 截至2019年年底，复星文旅在全球三大市场业务占比为欧非中东48%，亚太38%，美洲14%。 同时，物业销售仍是复星旅文营收的关键牵引物之一。 其往年上半年旅游相关物业销售及建造服务支出3.76亿元，同比增加78.74%。

这些关键要素造成复星旅文上半年营收45.28亿元，同比增加50%，出现“腰斩”境况。

复星旅文全年业绩将有几个变量：1、复星旅文太仓复游城逾300套物业已末尾预售，这将是其营收及利润优化的关键保证；2、三亚市场恢复状况，三亚亚特兰蒂斯的营收；3、海外疫情走向。

酒店、航司：盈余重地，洗牌将演出？

酒店和航司是业绩盈余重地，尤其航司。

由于业务结构单一，航空是受此次疫情影响最为严重的行业之一。 执惠统计的8家航空公司中，累计盈余额度约477亿，占据了全体上市旅企的绝大部分盈余额度。

其中海航控股盈余最多，达118.2亿元，其次是国航、国泰航空、东航和南航，区分盈余94.4亿元、87亿元、85.4亿元、81.2亿元。

独一的例外是华夏航空，其上半年成功营业支出19.84亿元，净利润为823万元。 其中一个中心要素是其共同的运营形式。 作为一家独立支线航空公司，华夏航空支线航线占比达93%，独飞航线占比达92%。 在运营支线航线时，华夏航空与中央政府、支线机场等机构签署运力购置协议，购置航班的客运运力，每个结算期末假设实践销售的机票支出低于机构客户当期运力购置的总和，则由机构客户将差额支付给华夏航空。

其财报数据显示，上半年，华夏航空取得关键由航线补贴构成的其他收益达1.81亿元，占利润总额1521.75%。

虽国际航司业务在逐渐恢复，但国泰航空控制层早先以为的“估量国际客运业务要2024年才干回到危机前水平”，也多少显露了大型航司未来的业务应战。

以后不少国度或地域的疫情走向或防控走向依然未到转机节点，影响系数依然还将或许攀升，国度间的游览正告或禁令、消费者的游览安保担忧，都将国际长距离出游、国际出游需求紧缩，尤其是国际游。

酒店业境况也不甚失望。 执惠统计的10家酒店类上市企业中，七家盈余、3家盈利，其中金陵饭店盈利30万，基本是在盈亏边缘。

7家盈余酒店区分为华天酒店、金茂酒店、开元酒店、首旅酒店、大东海A、全聚德和西安饮食，总计亏了近14亿元，其中4家酒店盈余过亿，首旅酒店盈余最多，其上半年营业支出19.04亿元，同比增加52.27%；净盈余6.95亿元，净利润同比下滑289.07%。 其次是华天酒店、金茂酒店、全聚德，区分盈余约2.29亿元、1.57亿元、1.48亿元。

好信息是，部分酒店财报数据显示，虽然绝大少数酒店集团上半年都处于盈余形态，但二季度已较快恢复。

首旅如家表示，二季度成功营收11.04亿元，环比增长37.84%，同时盈余大幅收窄。 截至2020年6月30日，首旅如家旗下恢复正常营业酒店的比例为98%。

另一个细节是，首旅如家在推进全年800-1000家开门方案。 数据显示，截至6月30日，首旅如家已签约未开门和正在签约店为784家，较2019年底参与18.78%。

这个举措面前，可发现于强势竞争者来说，危和机通常是相对的，危机下市场洗牌并非无法能，这给它们会带来一些时机。 疫情中，连锁品牌酒店相较于单体酒店，有更多抗御危机的才干，一方面不少单体酒店“倒下”，释放出更多市场份额；另一方面不少单体酒店会寻求连锁品牌化“抱团”。

疫情推进市场洗牌，也即有此表现。

开便利店赚钱吗?

开便利店挺不错的，毕竟便利店业态在我国拥有十分宽广的生长空间，开展前景十分看好。

做任何一份事业，有三个基本要素必需确定：

1、项目

在项目上，中国便利店行业开展前景十分看好，且便利店行业利润率比拟高。 同时便利店行业进入的门槛并不是太高，兴旺国度的众多便利店巨头看好中国市场，都纷繁扶持一些中国的创业者加盟连锁，这是难得的创业时机。 此外便利店生命力比拟顽强，生活在百货和超市很难浸透的时空。

2、资金

在资金上，便利店所要求的资金量并不大，也适宜集体启动创业。 而且便利店的融资渠道比拟多，风险投资也末尾向便利店投资，种种情形标明，资金的筹集不会成为便利店运营很大的阻碍。

3、人脉

在人脉上，便利店对人的要求并不是太高，没有多少技术门槛，对人的知识互补性要求也不是太大，这也比拟适宜自主创业的关键要素之一，同时便利店对团队的要求不是太高。 但是便利店运营团队的树立是必需的，一个好的团队往往是一项伟大事业的末尾。

假设便利店能够进一步开展壮大，那么到最后运营者会发现关于便利店运营来说，最关键的居然是团队要素。

另外，假设是加盟国际巨头的便利店事业，往往可以取得推销、控制和营销全方位的培训，而且能失掉运营指点。

很多时刻，这些对创业者的价值远远高于利润自身。 但是加盟国际巨头的便利店事业往往要求很多的资金，其进入门槛也相当高，运营者要求结合自己的实践做个准确的判别，而不要自觉进入。

扩展资料：

不宜地点：

1、商圈内人口极少

便利店不适宜开在商圈内人口缺乏的中央，假设商圈内人口在1500人以下，此店铺应抛弃（这意味着商店的固定顾客过少，从而会影响到销售额）。

2、车流的动线很少

车流的动线指车辆行走时的移动路途。 如商店所在的位置车流的动线很少，则意味着商店的流动顾客会受影响。 如处在十字路转角处的店铺其车流动线有4条（东、西、南、北4个移动方向的路途），位于双向车道马路的商店有两条动线，而处在单向车道马路的商店则只要一条动线。

为什么有的公司毛利润是赚好几千万的，但是净利润确实盈余上亿的？

毛利润，就是销售支出（售价）减去商品原进价后的余额。 营业本钱，税费这些都没有扣除的，这些扣掉，才是净利润，才是真正挣到的银子。 拓展资料净利是除去你一切的本钱后赚的钱，而毛利则更像是一种账面利润。 不过，二者的相关其实还有更多深入的含义：1、毛利是净利的基础，一家企业毛利水平的上下直接选择了它的净利，而净利最终是要分给大股东，假设是上市公司的话，盈利的好坏也会直接影响股价走势。 所以说，一家没有足够高的毛利的企业，通常没有投资价值的。 当然现如今互联网等轻资产企业在前期未盈利，但也具有很好的增长潜力，这些就另当别论了，我这里就不展开了。 2、不同行业的毛利和净利，差异很大。 比如像茅台、舒泰神这种白酒、生物医药类上市公司的毛利十分高，很简易，一瓶酒、一粒药自身的本钱相对它们的售价来说十分低，而像煤炭、钢铁这种重工业公司来说，每天的机器折旧、运营本钱摆在那里，固定本钱十分高。 这是毛利的差异。 3、总支出很高，毛利率很低，和总支出很高，净利润很低是两个概念。 前者是业务属性选择的，和会计核算方法也有点相关。 比如商贸企业支出都很高，资产规模却相对很小，由于它靠上下游信息差赚钱。 批发商，从抢先拿货不给钱，卖给下游客户，收到钱了再付给抢先，由于都他人的资金，自己投资不大，赚个差价，毛利率就很低（高了上下游不如自己咨询）。 后者要素五花八门，销售额和利润没有肯定相关，有的是薄利多销，为了占领市场、打败竞争对手，走低价战略，费用又高，不赚钱太正常了，巨额盈余的也不少，阿里、京东等互联网大厂早年都是巨额盈余。 4、互联网时代，信息都是透明的，想活下去，就必需坚持支出的高增长。 高支出低利润甚至盈余都不是疑问，也无法怕，只需你的规模是真实的，客户是稳如泰山的，企业都能活下去，没钱可以找融资，大把的热钱排队等着送过去。 最次也可以把公司卖了，都能卖个好价钱——公司报表或许没多少资产，但价值都在表外，客户才是企业最有价值的财富。