燕京啤酒估量2024年1 (燕京啤酒定价)

公告称，估量2024年1-6月每股收益盈利:0.2553元至0.2826元。估量2024年1-6月归属于上市公司股东的净利润盈利:71,945万元至79,653万元,同比上年增长:40%至55%。估量2024年1-6月扣除十分常性损益后的净利润盈利:70,000万元至77,500万元,同比上年增长:60%至77%。

公告显示，报告期内,燕京啤酒强化战略引领,充散发扬总部职能,经过继续深刻包括消费、市场和供应链等在内的九大革新,鼎力优化控制质效,继续推进运营效果的增强、运营效力的优化以及展开方式的转型更新,大单品成功稳健增长,成功公司稳健前行与高质量展开。公司估量归属于上市公司股东的净利润为71,945万元-79,653万元,比上年同期增长40%-55%。

资料显示，燕京啤酒成立于1997年，位于北京市顺义区双河路9号，是一家以从事啤酒、饮用水、啤酒原料、茶饮料、酵母、饲料等产品的制造和销售为主的企业。企业注册资本28.19亿人民币，法人代表为耿超。

经过天眼查大数据剖析，北京燕京啤酒股份有限公司共对外投资了51家企业，介入招招标项目63次；知识产权方面有商标信息2条，专利信息184条；此外企业还拥有行政容许693个。

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啤酒业“关厂潮”仍在继续 高端之争愈演愈烈:未来谁执牛耳?

近日，媒体报道指出，华润啤酒（控股）有限公司方案在未来平均每年封锁三家工厂，这一信息将在8月下旬的业绩公告中详细说明。 继去年9月青岛啤酒宣布经过3至5年封锁整合10家工厂后，嘉士伯、华润啤酒、重庆啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒等啤酒业巨头自2015年起已陆续启开工厂封锁程序。 中国食品产业剖析师朱丹蓬剖析，国际啤酒厂自2015年起陆续关停，至今仍在继续，部分要素在于沟通协调的复杂性，造成革新并非一挥而就。 华润啤酒此次关厂的关键要素是一些工厂设备新鲜，要求启动产能优化。 过去，消费基地与市场的近距离有助于降低本钱，但随着啤酒行业中高端消费红利的到来，消费基地与市场的距离可以适当参与。 因此，酒厂规划与之前有所不同，必需启动相应调整。 朱丹蓬进一步指出，无论关厂并购还是研发，国际啤酒市场的中心主题都是高端化。 但是，成功高端化的路途依然漫长。 在纷繁关厂的同时，国际关键啤酒公司包括重庆啤酒、华润啤酒、青岛啤酒等，都已末尾封锁工厂。 重庆啤酒在2013年被嘉士伯收买后，于2015年封锁了5家工厂，并在2016年至2018年每年封锁1家工厂。 华润啤酒在2017年封锁了7家工厂，2018年到达关厂高峰，封锁13家工厂。 青岛啤酒在2018年封锁2家工厂，2019年再封锁2家，并方案在未来5年封锁10家工厂。 虽然规模效应是许多行业前列公司的追求，但啤酒行业的巨头们显然曾经不再专注于规模竞争。 由于人口结构老龄化，啤酒消费群体基数出现降低趋向，行业产量在2013年到达最高点5062万吨后末尾逐年降低。 行业阅历了产能扩张和并购整合阶段，竞争格式已基本定型，集中度进一步优化的空间有限。 行业前十公司的市场占有率已到达85%，前三的市场占有率为70%。 华润啤酒、青岛啤酒、百威在2018年的销量占有率区分为29.6%、21.1%、20%。 虽然华润啤酒在销量上抢先，但其关键品牌雪花啤酒多少钱多在5元以下，占公司啤酒总销量的约90%。 华润啤酒首席执行官侯孝海曾表示，华润啤酒曾经是行业中的“大块头”，但并非“最强者”。 国际啤酒市场竞争曾经进入关键时辰，华润啤酒要想从大到强，必需在高端啤酒范围击败百威。 青岛啤酒也在2019年7月提出目的，希望在五年内“再造一个青岛啤酒”。 高端化竞争为啤酒巨头们留下了空间。 2018年，中国人均啤酒消费金额为46元，与巴西（200元）和韩国（547元）等可比国度相比，仍有5至10倍的增长空间。 2019年，国际啤酒高端化率为16%，其中百威高端产品占比最高达28%，嘉士伯也在25%以上。 重庆啤酒和青岛啤酒则是国产品牌中高端化率较高的代表，区分为23%和22%。 华润雪花由于低端产品较多，高端产品占比最低。 此外，华润啤酒在高端产品规划上晚了一步。 青岛啤酒自2010年末尾规划高端产品线，而华润啤酒直到5年后才推出脸谱系列。 2019年4月，华润啤酒成功了对喜力股份的交割，这是其高端化的严重举措。 侯孝海表示，喜力中国对华润啤酒2019年的业绩奉献并不大，销量也没有清楚增长。 但喜力拥有全球高档品牌的运营阅历、全球资源友好台，对进一步扩展高端酒市场将发扬一定作用。 产品结构上，青岛啤酒高端产品多少钱跨度较大，从6-8元到20元以上均有规划。 华润啤酒的多少钱带关键集中在8-14元，在20元以上的超高端多少钱区间尚无产品规划。 地域品牌方面，朱丹蓬表示，重庆啤酒在本地高端化方面表现良好，而燕京啤酒则表现不佳，已被嘉士伯反超，未来可继续开展才干存疑。 受疫情影响，2020年1-3月国际啤酒产量累计同比下滑33.8%。 青岛啤酒第一季度支出62.93亿元，同比下滑20.86%；净利润5.54亿元，同比下滑34.32%。 华润啤酒暂未发布一季报，但此前公告显示往年前两个月未经审核的综合营业额及未计利息及税项前盈利较2019年同期区分降低约26%和42%。 百威亚太2020年一季度中国市场支出和销量区分降低45.4%和46.5%，正常化除息税折旧摊销前盈利下跌69.3%。 重庆啤酒一季度营收5.55亿元，下滑33.36%，归属净利3410万元，重挫60.2%。 燕京啤酒一季度报告显示，营收20亿元，同比下滑41.86%，净利润为-2.46亿元，同比降低518.03%。 虽然利润降低，不同啤酒企业的表现也不尽相反。 据尼尔森数据，在批发渠道方面，虽然行业出现大幅衰退，但在高端及超高端组合的微弱表现下，百威亚太的市场份额继续增长。 百威亚太的电商渠道在2020年第一季度市场份额加快增长，简直是第二名的两倍。 中国酒业协会常务副秘书长何勇表示，往年2月天猫商城的啤酒销售量同比增长42.5%，销售额同比增长48.2%，啤酒均价同比上浮4%。 在一切品牌中，百威啤酒和青岛啤酒的销售额涨幅最大。 值得留意的是，中金公司在2019年4月的一份研报中指出，啤酒行业正迎来关厂潮，市场以为这是行业盈利才干优化拐点的信号。 但中金公司以为，关厂后公司盈利才干会有持久的清楚优化，但在无差异化大单品的前提下，此举无法带来常年盈利才干的优化。

啤酒营销筹划方案范文

啤酒是人类最新鲜的酒精饮料之一，是水和茶之后全球上消耗量排名第三的饮料。 那么啤酒的营销筹划方案又是什么呢?为此，上方由我为大家整理啤酒营销筹划方案范文相关内容，欢迎参阅。

啤酒营销筹划方案范文篇一

一、前言

啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为兴盛我国啤酒市场,满足消费者要求,我国啤酒工业应以产品的多样化,顺应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。 除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应参与一些特征啤酒。 随着经济增长和社会外形的转型大提高，享用品的消费要求也大大的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销筹划书。 并且销售在市场上也有很剧烈的反映，适宜群众口味，让人回味无量，共同之处，青岛口味太浓了，有些人不顺应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。 A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。 爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。 随着消费者对啤酒的喜爱，置信A牌性能啤酒必需可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销筹划。

二、概要提示

近几年，中国啤酒业取得很大的开展，XX年总产量达208万t，稳居全球啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大少数为普通淡色啤酒，啤酒种类单一、性能啤酒(保健啤)的种类少，且占市场的额很小。 结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思绪。 目前纯生性能啤酒上市只是失掉少数好友的接受，青岛啤酒问市失掉许多好友的喜欢、说明它是纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的，啤酒“A牌啤酒”的上市置信会是每为好友的最爱。

三、环境剖析

市场背景：(1)据统计现大约有80%—91%的青年好友喜欢喝啤酒。 (2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。 (3) 从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为群众化。 北边兽性情，集约，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。

微观环境剖析： 随着我国出生成功，外资对我国的投资不时加大,我国经济出路一片大好.我省居民支出较快增长,在武汉市内,城市正在北扩南移,投资在不时的加大. 努力增加啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景 国度明文规则一切酒瓶必需为b2瓶,以便增加爆瓶伤人.但关于经常使用b2瓶会使产品本钱增高,不利于开扩乡村和远销啤酒.

商业时机：(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)XX年外表看上有些复苏的真相，但置信8月价值营业会使这现象失掉恢复，遭到复苏的假象只是暂时，并不是持久的。

市场生长：(1)纯生啤酒上市只是失掉少数好友的接受(2)青岛啤酒问市失掉许多好友的喜欢、说明它是纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市置信会是每为好友的最爱。

消费者剖析：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)滋味太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年好友目的群肯定事半功倍倍因此，啤酒应以酒制品姿态的定位才干失掉消费者的接受。 (4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的要求.(5)消费者普通在好友聚会和生意宴会上购置比拟多。

竞争对手剖析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京

1)燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地域性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.

2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有弱小的品牌，但是它所到之处，收买的全是开张的小厂，质量必需会降低。 从它总体战略上讲是做强。

3)华润则依托香港总部的鼎力支持，不时的收买，兼并啤酒企业，对万一构成要挟的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。 华润战略也是做大做强，华润中心竞争力为是它有弱小的资本优势。

四剖析

优势

1)产品水源优势，有潜力可挖;以“绿色、环保、安康”为概念，有一定的市场吸引力。

2)A牌啤酒品牌称号在外地啤酒市场具有排他性。

3)部分市场构成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。

4)司决策层对产品推行决计大，做强做大企业愿望剧烈，投资看法强。

劣势

1)企业全体规模相对较小。

2)专业资深的市场拓展、营销筹划型人才缺乏;外部控制须进一步完善;

3)未深化了解消费者需求，为消费者提供增值服务才干弱，自然无法吸引并留住更多顾客。

4)和对手比，不如青啤弱小的品牌优势，不如华润的资本优势. 产品卖点未充沛开掘。

时机

1)国际啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格式曾经基本确立，过度竞争有失掉遏制的迹象。 啤酒企业从800多家陡减至500多家。

2)消费更新推进企业产品结构更新，推进企业利润增长。 支出水平的提高奠定了消费增长的基础，也为A牌啤酒消费增长提供了客观基础。

3)国度产业政策支持。 鼎力支持产业产品结构调整、奖励技术创新、加大财税政策革新力度、开拓融资渠道、树立信誉担保体系、完善社会服务体系、发明公允市场环境。

4)武汉市的开展“北扩南移”，务工时机的参与。 都会给A牌啤酒带来消费上的增长。

要挟

1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不只表如今国际品牌的大举入侵上，而且还表如今国际企业的“大鱼吃小鱼”的并购

2)原辅资料多少钱继续下跌给啤酒行业带来庞大的本钱压力。

3)不时有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销战略，会带动整个市场利润下划。

纵上所述，关于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场：企业不只要把产品转移到客户的仓库，还要协助客户分销，强化客户与下游渠道的相关，让终端有很好的销售。

2)从集约式的市场扩张运作转变到提高单产为目的：集约式的市场操作，原来尽控制到代理商或许经销商，如今的目的是要提上下游每一个客户的单产，启动精耕细作，从集约到精细、精益化。

3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家行家：原来是单团体单兵作战，如今变成职业化的团队，不是一团体在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。

五、营销目的

1、目的市场：武汉市

2、市场占有率：X%

3、焦点掩盖率 ：大卖场 100% ;连锁超市 80%以上 ;连锁便利店 80%以上 ;百货商场 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。

4、广告宣传目的 ：产品味试率30% ;品牌知名度40% 。

5、短期销售行为 :至XX年11月产品销售X万箱。

六、营销组合战略

1.产品战略

产品特点：饮时，酒质柔和，有清楚的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。 该酒含有人体无法缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。 有开脾健胃、协助消化之性能。 原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。

目的市场：针对有文明的白领，及大在校生，支出在2000以及以上的消费群体。

产品定位：中高端产品定位。

产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起应战. ②塑料膜热收缩包装。 ③采用最薄阻隔资料的塑料瓶。 ④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装.

2.多少钱战略:

多少钱批发价定位：300之批发进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元

3.分销战略

1)逐渐树立分销结合体，固化下游客户。

2)强化分销控制，优化渠道竞争力

3)强化分销人员控制，提高对分销网络的掌控

4)强化分销创新控制，提高产品中心竞争力

坚持五大准绳：

集中准绳：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场启动集中反击。

攻击单薄环节的准绳：啤酒企业要擅长抓住对手的单薄环节来展开营销攻势。

安全要塞强化地盘准绳：在操作市场环节中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这关于一个市场是十分不利的，关于品牌也是一种损伤。

掌握大客户的准绳：深度分销要掌控中心分销商，掌握中心终端，企业要把资源和精神时期更多地分配给企业的大户。

未访问客户为零准绳：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要树立健全客户档案与资料控制。

4.促销战略

(一)广告定位

(1)市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。 逐渐向河南，江西等地域推行。 各种活动的展开重点为武汉市。

(2)产品预期定位：中档，适宜已成功或向往成功的人士。

(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。 此为电视广告。 在报纸广告多以软文方式出现。 pop则表现身份的意味和品味的意味。

(二) 广告方案

(1)广告目的：年龄在25-45岁的公司白领。 经过四大媒体的广告，力争在半年的时期内，在湖北省消费者心目中，初步树立起小麦王的知名度与佳誉度。 优化知名度为45%，力争佳誉度为13%。

(2)广告手腕：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手腕。 与此同时注重“临门一脚”的短期就能奏效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、资讯报道支持，销售奖励为关键手腕。

(3)小麦王市场推行方案(战略规划)

结合市场淡旺变化，我做出市场推行方案

第一阶段：市场预热期 XX年12月-XX年1月

第二阶段：市场升温期 XX年1-3月

第三阶段：市场炽热期 XX年3-4月

第四阶段：市场降温期 XX年4-6月

广播附推行方案中媒体的选择

第一阶段：关键宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.

第二阶段：关键宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.

第三阶段：关键宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.

广告推行分期说明

1)市场预热期(XX年12月-XX年1月)，关键是吸引对它的留意，初步树立产品笼统，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。

2)市场升温期(XX年1-3月)，关键是依*春节的西风，深度引导消费者，塑造对产品的信任感与好感。

3)市场炽热期(XX年3-4月)，关键针对春节事先，各公司开门，增强白领的宣传，以各种软性活动，在旺季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作预备，树立完整的产品笼统。

行销建议：为了配合消费者的消费习气，对造势所以必行有以下任务展开：

1)为了进一步奖励酒吧，推行小麦王，除在酒吧，安放pop外还展开“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。 凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以失掉一台东芝9990元背投彩电一台。

2)在过年前，各公司一年结算之即。 举行〈筹划巨匠讨论会〉，把一些国际知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec控制，请史玉柱讲他从头再来的创业阅历，请柳传志来讲，他是如何把一个几团体研讨所开展成今天的联想。 从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对其有一定了解。 在该次，活动中也能塑形成功人=a啤酒的品牌笼统。

3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传达给消费者。

4)在春节时期举行“小麦王迎新春放烟火”活动。 在春节时期都是和家聚会。 在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持。

5)在武汉晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解它6)对武汉各大酒店，启动渠道战。 如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。 600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。 启动对各酒店的奖励。

七.执行方案

首先对目的市场启动调查、剖析，要启动区域环境的剖析，消费多少钱的弹性，关键竞品的多少钱，分销本钱的费用，渠道环节的利润，多少钱调整的影响，依据竞争对手的多少钱、分摊本钱的费用、渠道环节的利润、多少钱调整对市场的影响等，确定详细的定价战略。

第一步：选择切入市场。 切入市场选择要参考以下三个方面的要素：竞争的角度;市场的角度，有较好的市场潜力和前景;企业的角度，市场有没有辐射作用。

第二步：市场调查与剖析。 调查市场的微观面，启动人口特征的了解，市场的容量有多大，产品层次的构成，消费层次的构成，未来的变化趋向等。 同时，还要了解竞争状况、分销商状况、终端状况等。

第三步：方案制定。 经过对竞争格式的剖析，抵消费者的需求特征剖析、关键竞争产品的剖析、现有的产品结构、渠道结构剖析等，然后来启动产品组合，同时还要经过消费者购置特征剖析，终端的外形、分销的效能、控制的力度等，来确定你的渠道战略。

第四步：控制平台的搭建。 深度分销能否很好地执行，就看营销系统的组织性能能否完善，能否能够真正地有效执行。

第四是协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。 市场部做市场调研，做战略规划，战略制定;销售部做产品的推行，终端的执行;行政部做好行政控制，做好后勤服务，协调产品的配送，做好销售方案的制定等。

第五步：深度分销区域市场的启动、开展和安全。 启动市场有一个流程图，首先你要做好市场预备，选择好适宜的分销商，调研好每个分销商下游有多少批发商，然后绘制地图，进一步掌握终端网络。 在市场启动阶段，终端的铺货销售，渠道的促销奖励，促销的宣传攻势是无法缺少的，所以深度分销一定要提高铺货率，要逢店必进，逢店必铺，还要在铺货途中巧妙地设置促销战略，以及其他方式的奖励。 经过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度分销形式。

第六步：推行复制。 企业经过市场调查，选择了适宜的区域和市场，选择了中心分销商和适宜的终端商，经过这一套深度分销形式导入，市场效果清楚。 关于啤酒企业来说，后续的任务就是把这套形式总结出来，然后启动推行、复制。

啤酒营销筹划方案范文篇二

依据xx啤酒20xx在四川地域销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目的以及20xx年度的渠道战略做出以下任务方案：

一、市场剖析

一、竞争对手剖析

1、在四川地域，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒消费厂家的纷繁竞争。因此我们要求做好以下几点

a、保证产质量量。

c、在xx啤酒的一致品牌影响下，做好xx啤酒的销售，

b、本地产品，常年运营。 与其他啤酒消费市场构成了相互推进的笼统树立和促销作用。

筹划时期：20xx-6-24

d、广告活动经过了全体、细致的筹划与实施。

e、努力优化干部素养，提高整个团队凝聚力

f、增强业务员的才干，努力与大消费地域取得销售权益

2、有关xx啤酒的广告效果调查，标明了以下数据：

a、传达率。看过xx啤酒广告的人

占调查总数的72.8%

没看过的占28.2%

b、喜好度。

喜欢xx啤酒广告的占50%

普通的占48%

喜欢的占2%

电视。 经过四川电视台广告的占67%，其它各台均在25%以内。

报纸。 有53%的人在报纸上看到过xx啤酒广告。

数据标明xx啤酒的广告与销售均有优秀的效果。

二、潜在市场展望

l、四川作为内陆最关键的地域，外地给我们提供了最优秀的销售环境

2、四川是全国的富庶地域，人均支出高，消费才干强。

3、四川的夏季高温期继续时期长，啤酒文明曾经在本地域构成一种特有的文明。

4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。

三、开拓四川市场的关键性

l、四川作为一个宽广的、消费潜力庞大的市场，具有很大的经济开发价值。

2、四川推销xx啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力开展。

四、广告定位

一、市场定位

以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。 各种活动的展开均以成都市为重点。

二、商品定位

高质量、低中高的酒饮品。

三、广告目的

经过往年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步树立xx啤酒的知名度与好感度。 并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他消费商分割市场。

四、广告分期

l、扩销期(20xx年4—6月)，关键义务是吸引消费者对xx啤酒的留意;培育批发店主的介绍率，初步树立产品笼统，引导消费者使之了解xx啤酒，在去年的基础上扩展市场。

2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信任感与好感，分割市场。

3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在旺季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作预备，树立完整的产品笼统。

五、战略建议

l、系列报纸广告。 设计系列的各款报纸广告，以供随时经常使用。 (以下的宣传标题仅供参考)

主体广告。 直接宣传产品，终年刊播。

a、从商品角度切入

•真正的实力派。

•由于太好喝，它常被热闹。

•多出来的“时期”，就来xx啤酒吧?

b、从全球杯角度切入

•足球热情就是xx啤酒”。

•xx啤酒，就是兄弟、好友的。

•告别单调、无聊时代，你有xx啤酒。

4、注重广告歌曲的效果。 在四川，电台不时拥有相当的城市及乡镇、乡村听众，而且媒体多少钱廉价。 所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，常年播放，将易于进入千家万户。

5、促销活动。

1、以活动为主，可以以“全球杯”为主题，与某某某电视台协作制造一套节目(对面全球杯、关注全球杯等)。 提高xx啤酒的知名度并优化xx啤酒在群众中的好感度。

2、在各个大城市繁华街段组织有关“全球杯”的活动，例如“人球对对碰”、“我也全球杯”、“我爱足球”等活动。 以此来增强群众对xx啤酒的好感度。

3、可以展开买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度。

六、资金流动

1、提高优秀推销员的待遇，参与技术创新资金。

2、参与活动所需费用，参与活动展开点。

3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播方式鼎力宣传xx啤酒。

4、做好活动经费预算，并给出此次活动评价方案。

七、筹划目的

以各种方式、活动来优化xx啤酒在群众中的好感度、知名度。 参与xx啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的翻开内陆城市的市场。

八、后备方案

假设活动因其他要素暂时不能展开，都等候上部通知。

筹划人：熊敏

啤酒营销筹划方案范文篇三

一、活动主题

双陵春酒业亲情回馈家乡，(关键是资源聚焦)

二、活动背景(我们的销售网络曾经布全，乡镇14家代理、城市餐饮、流通铺货率80%以上)，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。

春节将近，广阔消费者在节日时期难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友无法或缺的必备品。 由于生活水平的提高，消费者习气了去商场、超市、便利店推销节日所需礼品。 我希望能够以次为契机，在流通范围展开促销活动，全方位反击推进市场，启动强势市场推行销售，为市场旺季的到来做一个良好的末尾，争取做到占领外地酒水市场最大份额。

三、活动目的

占领外地酒水市场最大份额，优化产品在消费者心目中的品牌笼统。

四、活动时期

2013年11月20日——2013年11月25日

五、活动渠道

各乡镇代理商及城市经销商

六、活动方式及内容

(一)活动方式

初步定为买赠方式，分为代理和经销。

(二)活动内容(代理商)

凡在活动时期(一次性性打款十万及以上的代理商)内购置50年、30年、红高尔夫系列白酒均有活动，详细活动活动如下：

注：此活动政策适用于代理商，以活动时期货款到账时期为准。

(三)城市促销活动

购置50年12件增本品4件、电动车一辆，购置30年15件赠本品5件、电动车一辆。

(四)控制准绳

本次促销活动各代理商必要求落实到网络终端，不许两边截留，如经发现将扣除该代理商的一切返利。

七、活动执行细则

(一)活动发放条件

1、活动以规则时期内货款到账为准(见详细活动通知)。

2、公司经过审核后在开元路一致发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台资讯录像。

(二)促销活动的广宣布置

1. 在电视台以资讯方式播出。

2. 一致发货造势转城市。

3. 场外摆展台，促销人员穿广告衫启动销售，扩展宣传力度。

八、活动执行时期进程

(一)11月16日前确定各项活动政策，成功报批

(二)11月20日前成功各项所需东西预备任务。

(三)11月21--25日正式实施阶段

要求：

各业务员必需在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计终了。 11月20号之前通知一切代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。

l 赠出产品必需详细在报表注销(报表后附)。

l 各代理商订货种类要求不低于3-3-4得比例。

(四)人员布置

1、担任人：李长军

2、销售部全体(担任前期的广宣品预备和活动时期的监视协调)。

九、执行报表

l 活动提报表

l 赠品预留注销表

l 销量表

十一、活动所需东西及费用(预估销量：50年：6000件 、30年6000件、红高尔夫4000件)，

销售额：63万+60万+54万=177万

销售费用：100万(能找到廉价的电动车就更好了，如今咨询到的最廉价1100元(质量好的)。

(一)所需奖品 电动车960辆

注：1、能找到廉价的电动车就更好了，如今咨询到的最廉价1100元(质量好的)。

2、做这样的活动属于强势推行，酒质必要求好才干做，这一点我们具有，所以这么做的优势是：

1、整个市场没有模拟的品牌

2、各经销商自己拿现款进的货会全力推行，给他压力。

3、占领最大的市场份额

4、造势上也能一炮打响

5、让消费者真正的能喝到我们的酒

中国最好啤酒第一名

该酒有以下信息：1、青岛啤酒：多个来源均提到青岛啤酒是中国最著名的啤酒之一，且被多个排行榜列为第一名。 例如，“心痒老酒网”在2024年2月27日和2024年3月7日的资料中均明白指出青岛啤酒为中国啤酒的第一名。 2、雪花啤酒：也有资料提到雪花啤酒在某个时期内排名第一。 例如，“心痒老酒网”在2024年2月3日的资料中将雪花啤酒列为中国啤酒排名的第一名。 3、燕京啤酒、百威啤酒：在部分资料中，燕京啤酒和百威啤酒也被提及为排名前列的品牌，但并未明白指出它们是中国最好啤酒的第一名。