如何抓住风口这类理财富品成新赛道 (如何抓住风口,让创业事半功倍)

admin1 5小时前阅读数 10 #银行

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事情背景

日前，多家理财公司公布了科技主题的理财富品。如日前交银理财公布的国际首只挂钩“上海清算所交银理财科技金融债券指数”的理财富品正式落地；招银理财同期推出ESG科技双主题产品；浦银理财、安康理财等也纷繁介入投资科技产业。

规划投资理财赛道，要求理财公司具有哪些素质？

理财公司在选择投资科技标的时要求留意什么？

科技主题理财富品适宜哪类风险偏好的人群？投资者在投资时要留意些什么？

跟着普益君一同去寻觅答案吧！

问： 规划投资理财赛道，要求理财公司具有哪些素质？

答：近期，政策红利驱动下，理财公司密集规划科技型理财富品。在此环节中，理财公司需构建涵盖投研才干、资产性能、风险管控及科技赋能的综合才干体系。

首先，要求理财公司强化科技行业投研才干，组建专业投研团队，掩盖、、等政策支持力度强的中心范围，并关注相关产业周期变化与市场灵敏。其次，科技产业资产类别日益丰厚，理财公司需构建多元化资产性能框架。再次，理财公司要求具有肯定的产品创新才干，可以打破传统固收产品方式，设计收益结构灵敏的科技主题产品，例如交银理财这只产品挂钩“上海清算所交银理财科技金融债券指数”，经过挂钩特定的科技金融债券指数，使产品收益与指数表现严密相连。最后，针对科技产业相关资产高坚定性特征，要求理财公司树立灵敏风险评价模型，结合行业景气派、技术成熟度及政策变化实时调整组合敞口，并经过火散投资下降单一市场或资产坚定风险。

问： 理财公司在选择投资科技标的时要求留意什么？

答：理财公司在选择科技投资标的时需紧扣国度科技创新战略方向，优先选择受政策红利驱动的范围，并综合评价企业的盈利才干和生长性。详细资产选择层面，权利类资产方面，可以聚焦科创板、北交所等资本市场，精选具有技术壁垒与盈利潜力的科技企业，例如部分中心技术抢先、研发投入高且商业化才干强的企业，也可以经过指数化投资的方式来启动投资。固收类资产则可依附“债市科创板”扩容机遇，性能高信誉等级科创债，发扬理财公司在债券投研才干上的优点。与此同时，也可以增强同业协作，例如自创公募基金在优质科技企业相关资产挖掘上的阅历，从而在控制风险的基础上成功资产的稳健增值。

问： 投资科技的理财富品适宜哪类风险偏好的人群？投资者在投资时要留意些什么？

答：科技理财富品相关于惯例理财富品，通常具有相对较高坚定性，关键适宜有肯定风险接受才干、能接受肯定回撤、追求终年增长潜力的投资者。

投资者要求留意以下几点：首先，要求评价自身风险接受才干、投资目的、流动性需求等，并依据自身需求选择相婚配产品。其次可以分散投资下降单一风险，例如经过投资理财“传统固收资产+科创债/科技股”类产品，或许跨行业性能，以下降单一市场或行业坚定带来的风险。再次，要求关注产品底层资产投资与战略的透明度，优先选择投资于高信誉等级科创债或明白投资的产品。最后，要求坚持终年投资理念，科技行业生长周期较长，投资者需理性看待短期坚定，耐烦持有并灵敏调整战略。

百度华为小米纷繁抢占风口！互联网大厂造车终究图个啥

西方网记者柏可林、王佳妮4月20日报道：上海车展第一天，资本市场就沸腾了，A股三大指数放量下跌，汽车板块近30只个股涨停，无人驾驶、汽车电子、锂电池、智能交通等产业链相关个股普涨，让春节后郁闷至今的广阔股民们扬眉吐气。

有人把这功劳扣在华为的头上：在上海车展前夕，华为、北汽结合发布首款纯电轿车，标志着曾经誓词永不造车的华为，末尾协助车企造车了。车展开幕首日还有信息传出：华为旗舰店要卖车了。有网友不由凡尔赛了起来：“原本只想买部手机，结果一激动订了台车回家。 ”

造车是典型的重资产行业，互联网大厂纷繁入局新赛道，今天就让我们扒一扒各家大厂的家底，猜猜他们终究图个啥？

本届上海车展，车载智能系统成为除了车辆“颜值”之外的另一大看点

网络调整公司定位，欲重回第一梯队

移动互联网时代，“BAT”中首当其冲的网络逐渐失去优势，被京东、拼多多、美团等后浪碾压。但在中国互联网企业中，网络却是最早规划智能驾驶范围的公司之一。

基于网络的人工智能技术，网络不时在小度智能助手以及智能驾驶上延伸扩张。 2020年第四季度，网络智能云业务虚现同比增长67%，年化支出约130亿元，成为拉动全体业绩的动力。不过，真正值得品味的还属网络在财报中发布的公司新定位“AI生态型公司”，取代之前“以搜索引擎、知识、信息为中心的互联网平台”定位。细心品品，新定位意味着AI将成为网络的中心业务。

随后，李彦宏在2020年财报信中表态，新的一年里，网络作为AI生态型公司，将抓住云服务、智能交通、智能驾驶及其他人工智能范围的庞大市场机遇。 “在过去几年里，网络曾经先后研收回了少量先进的智能驾驶技术，因此网络希望可以协助汽车制造客户减速在智能软件上的整合以及更新。 ”

不过，网络似乎对汽车智能软件供应商这一身份并不满足，它还要进军整车制造业。年1月11日，实锤落地，网络与吉利组件智能电动汽车公司，新公司将面向乘用车市场。利好立竿见影，今天收盘，网络（）报价301.93美元（约合人民币1951.4元），涨幅2.15%；3月3日港股收盘，吉利汽车（）报价26.15港元（约合人民币21.79元），涨幅0.77%。

假设网络的造车公司运转顺利，估量在三年后，消费者就可以开上“网络汽车 ”了。

网络的Apollo智能汽车处置方案

华为自己不造车，要帮车企造好车

其他大厂都造车了，华为呢？每当传言满天飞，华为总是笑而不语，终于，4月17日晚，华为一鸣惊人，与北汽新动力一同官宣了首款Huawei inside智能奢侈纯电轿车北汽极狐阿尔法S。

华为启动和车相关的研讨，最早可以追溯到2012年成立的车联网实验室。去年10月，华为又发布了hi商业形式，代表Huawei Inside。华为将为协作车企提供包括1个全新的计算与通讯架构、5大智能系统(智能驾驶，智能座舱、智能电动、智能网联和智能车云)以及激光雷达、AR-HUD等全套的智能化部件。

华为有着有深沉的ICT技术积聚，2020全年，华为营收到达8914亿元人民币，同比增长3.8%；净利润646亿元，同比增长3.2%。营收净利双双增长，但业绩增速放缓。全体增长之下，各业务条线、各大区域状况冷热不均。过去一年，华为中国区业务坚持了加快增长，但欧洲、中东、非洲、亚太和美洲业务均出现不同水平的降低。而在剥离荣耀后，华为元气大伤，国际出货量被小米、OV赶超，仅仅位列第四。

华为轮值董事长胡厚昆说，华为的规划在智能汽车的关键范围，比如车联网、车云、智能座舱、电源控制等。 “华为做智能汽车部件供应商的定位没有改动。 ”他一再强调。

极狐αS经过华为技术可以在城市路途无人驾驶

小米再创业，雷军自称“亏得起”

“在风口上，猪都能飞起来！”这是雷军的经典语录。 3月30日，雷军宣布他人生中最后一次性严重的创业项目：小米要造车了。

众所周知，小米的主营业务是手机。 2020年全年，小米集团营收2459亿元，同比增长19.4%，经调整净利润到达人民币130亿元，同比增长12.8%。虽然营收利润成功双增，但毛利却不高，小米智能手机的毛利润低于10%。与此同时，IoT与生活消费产品两大业务的营收增速也有所放缓。

另外无法无视的一点是，智能手机已进入存量市场。据中国通讯院数据显示，中国手机出货量在2016年到达5.6亿部高点后逐年降低，到2020年，叠加疫情影响，全年出货量为3.08亿，比4年前增加近一半。对小米而言，寻求新的业务增量已迫在眉睫。

其实，小米入局汽车业并不是一时兴起。早在2013年，雷军就两次访问特斯拉CEO马斯克，下单了两台特斯拉Model S，开一台，拆一台。 2014年，小米投资了地图厂商凯立德。 2015年，雷军创立的顺为资本投资了近十家电动汽车企业，包括蔚来和小鹏。

智能电动汽车作为继手机之后的又一大移动终端，契合小米延展AIoT生态链的战略。雷军在4月6日的米粉“Open Day”上表示，智能生态是个全体，包括智能手环、智能手机、智能家电和智能汽车在内是一个闭环。

但终究，造车是重资产，小米方案全资在智能电动汽车范围首期投资100亿，未来10年将总共投资100亿美元，定价在10万到30万之间，估量三年后上市。而在小米的账面上，截至2020年底，现金储藏有1080亿。雷军说：“小米亏得起。 ”

“在过去75天里团队，我们启动了85场业内访问沟通、200多位汽车行业资深人士的深度交流、4次控制层外部讨论会、2次正式的董事会，才终于迎来了小米史上最严重的造车选择。 ”雷军这么说，是坚决投资者决计，也是为自己壮胆。

智己L7是阿里巴巴与上汽协作的效果

阿里牵手上汽，用户也能分股权

本届上海车展，智己汽车首度退场，发布了售价40.88万元的奢侈纯电智能轿车。智己汽车来头不小，是上汽集团、张江高科、阿里巴巴集团在2020年12月结分解立的，开创轮融资到达了100亿元。新公司中上汽股权占比54%，浦东投资占18%，阿里占18%。

有人要问，还有10%的股权归谁呢？答案是“用户”。智己汽车的股权架构十分特殊，即“ESOP（中心员工持股平台）+CSOP（用户权益平台）”。车主作为用户经常使用服务并输入数据，由智己汽车取得大数据并以此不时改善智能化服务体验，最终以数字权益的方式确认用户奉献的数据价值。有网友说，这一套规则像极了比特币“挖矿”，四舍五入，买智己汽车等于买了辆矿车呗。

在智己汽车中，上汽集团提供技术、供应量协助，阿里巴巴提供大数据、智能生态、资金方面支持，张江高科技则担任提供AI智能范围资源。理想上，在智能网联范围，阿里巴巴和上汽集团早在2014年就签署战略协作协议，展开“智联网汽车 ”项目协作。 2015年，阿里巴巴与上汽集团投资10亿元成立斑马网络。 2016年，荣威RX5上市，这是首款搭载基于AliOS的斑马智行系统的智联网汽车。

从目前的状况来看，电商以及面前的金融依然是阿里巴巴最关键的商业形式，进入汽车行业只是辅佐角色。从汽车智能操作系统入手，一是由于阿里有较强的服务整合才干，二是阿里具有独立开放的操作系统。反之，出路无量的智联网汽车市场，也将反哺给阿里更有黏性的用户和更丰厚的消费场景。

观赏者在上海车展体验智能汽车的操作性能和智能架构

行业风向：软件成为现代车辆差异化竞争的中心

车企和互联网、通讯巨头联手协作已成汽车行业新常态，汽车正逐渐“电子商品”化。从上海车展观赏归来，范先生有所慨叹：“大大的屏幕真实是不敢恭维，有些性能要一屏一屏地去翻找。眼睛分开前方路途也不安保。假设操作出错的话，纠错的步骤也不如机械按键来得简易。满眼都是屏幕，还能不能好好开车了？”

有“吃瓜群众”表示，关于互联网造车其实就是看个繁华，“或许是在为未来的无人驾驶开发铺路吧，但落地太难了，法律经过可以上路再说吧。 ”也有科技粉丝对智慧出行充溢等候，”假设有心仪的车款落地，我很情愿买单。 ”

观众正在经过VR系统感受大疆车载系统

一份普华永道发布的《2020年数字化汽车报告》显示，软件已成为现代车辆差异化竞争的中心：“到2030年，软件在消费者感知价值中的占比将达60%。另一方面，遭到互联汽车、无人驾驶、智能出行和电气化趋向的影响，汽车软件数量增长将超越300%。未来10年，随着用户希冀优化和新性能涌现，软件开发本钱将增长83%。 ”

普华永道中国汽车行业主管合伙人金军在接受西方网记者采访时表示，未来，只要打造软件驱动的车企才干在复杂多变的市场中继续捕捉价值，“短时期内，智能网联汽车由于本钱的要素，多少钱有一定压力，但开发本钱随着产销量的提高，能够进一步摊销。”

（图片摄影：刘晓晶、柏可林）

交通银行冬奥主题信誉卡国际可以用吗

在国际可以经常使用。

Visa作为北京2022年冬奥会和冬残奥会独家全球支付协作同伴，联动我国多家银行推出了北京2022年冬奥会主题信誉卡，交通银行也是Visa协作发卡行之一。

Visa和交通银行努力于一同促进金融业与冰雪运动甚至全景生活的深度融合，为金融行业带来更多或许。

信誉卡下半场：获客场景的「重构」与「破壁」-

作者 | 李雪强

作为消费金融的主力军，信誉卡衔接了数亿用户和上千万商户，不时都是银行间的必争之地。自2003年始，信誉卡市场阅历了加快下降的“黄金十年”。随后在万物归“移”的号角声中，互联网公司的Fintech跨界让信誉卡行业自愿提早进入“买方市场”。

时至今天，信誉卡已告别“跑马圈地”时期，进入了“精耕细作”阶段。未来是走投无路还是再焕生机？站在历史和未来的分水岭上，选择变得尤为关键。

信誉卡的“中年危机”

信誉卡行业正面临一个无法逃避的理想，那就是信誉卡的增长红利曾经回落，市场人士一度戏谑信誉卡已是“人到中年”—— 获客难，留客也难。

数据不会说谎。据央行数据显示，2021年第三季度，全国银行信誉卡和借贷合一卡在用发卡数量合计7.98亿张，较去年同比增长仅0.97%，延续三个季度增幅不到1%，而此前增幅最高为2017年的26.5%。可以预想失掉的是，曾经的单月新增发卡超越1000万张的峥嵘岁月已一去不复返。

这场“增长之困”，其实早有伏笔。 2014年起，打着“先消费、后付款”口号的京东白条、蚂蚁花呗们，带着信誉支付产品加快蚕食信誉卡市场份额。与此同时，更多现金贷玩家也涌入这一行业，对信誉卡发起围歼。

面对发卡市场的“饱和”趋向，银行只能继续下沉消费场景，瞄准日常生活方面的金融服务需求。但是，面对喜好愈加细分的“窄众化”市场，银行“流量本钱”却在飞速上升。据媒体统计，前几年一位信誉卡新用户的失掉本钱往往在70-100元左右，而如今信誉卡的开卡本钱却逐渐下跌到300元甚至500元。

同时，受国际经济增速放紧张疫情冲击，并随着产业结构的不时调整，造成部分客户的还款才干和还款志愿降低，信誉卡业务的不良率攀升。多关键素叠加，致使信誉卡业务风险有所上升。

在实体经济下行压力和金融强监管政策下，银行关于信誉卡的战略不再那么保守，“自愿”无看法地在主动放缓开展节拍。信誉卡行业被倒逼进入增量放缓、存量博弈的阶段，如何更新进阶成功红海包围成为银行亟待打破的难题。

选择比努力关键

在万物归“移”的号角声中，“卡时代”的帷幕逐渐落下，信誉卡行业进入“移动端时代”，发卡量不再是评判行业位置的关键目的，取而代之的是App月活（MAU）。

在以上趋向下，大行片面更新信誉卡App，意在将信誉卡App打形成触达年轻客群的第一抓手。招商银行“掌上生活”、交通银行“买单吧”、浦发银行“浦大喜奔”成为目前银行信誉卡App中的佼佼者。另一方面，互联网巨头继续应用场景优势，强势蚕食银行批发金融市场。

因此，在这场围猎消费者金融生活全场景的争夺战中，假设银行没有中心竞争优势，继续去发力信誉卡C端场景树立，很有或许事半功倍。不如另辟蹊径，在互联网巨头还没构成相对优势的B端场景，开拓新的“流量争夺”战场，再由B端客户切入C端（企业全员），并成功银行对公和批发业务的双重优化。

不过，在发力B端场景之前，银行首先要求明白场景的搭建思绪，那就是以B端客户刚需为主线，先场景，后金融。过往，信誉卡的C端场景搭建是植根于权益体系，但关于B端场景来说，权益难以对存量企业客户构成吸引。

由于企业客户基于运营的需求更紧迫，要求的是流程化、方便化、高效化的运行场景，在权益体系对企业业务层面协助不大的背景下，树立权益体系对优化企业生动原动力的作用其实并不清楚。同时，权益很难从企业分发到团体，难以吸引企业全员入驻。而 B端场景必需深化到企业全员之中，深化企业消费运营的头绪里，才干增强用户粘性，激活场景流通。

笔者以为，银行的B端场景搭建应该基于 “以企业全员需求为中心” 的互联网思想，从企业日常消费运营动身，深度介入到企业移动办公、审批、人资、推销、差旅等全维环节中来，做到真正为企业成功降本提效，才干留住企业客户的心。

而推销和差旅这类与“买卖”有关的企业运营场景链，也成为最适宜银行融合自身金融服务的B端场景。员工可向企业开放授权额度，企业外部审批后，银行联动企业结合员工职位、薪酬以及团体信誉生成一张超级虚拟信誉卡。

超级信誉卡包括公司额度和团体额度，其中公司额度用于企业推销和差旅等场景，团体额度可用于其他非公场景。同时，银行可以应用在B端场景沉淀的企业数据，对企业启动在线授信，并同步抓取企业员工的消费偏好，从而提高客户对银行的粘性和资金的留存。这也意味着 B端场景中，包括推销、差旅类的电商平台成为银行业务赋能的中心板块。

新的风口来了

关于银行B端场景中电商平台的树立思绪，笔者以为，银行可以从“赋能B端再服务C端”作为新进阶赛道切入点，电商平台将成为一个高效转化C端客户的有力途径。但这有两个前提，一是要求企业全员在B端场景中深度沉溺，二是要求B端客户对电商平台发生一定粘性，否则将难以推进C端团体客户在电商平台启动消费。

因此，从B端市场来看，银行可以将企业、企业推销电商平台和企业开户银行深度融合，处置企业推销找货难、物流费事、多少钱不透明、缺乏网上支付工具等诸多困难，让企业享用全数字化推销服务的便利。甚至，银行还能整合企业所需的横向资源与纵向的第三方服务资源，例如商旅、推销、福利以及抢先、下游企业等，构成“B到C的客群抓取平台”。

同时，银行还可以基于B端场景流量入口，拉动C端企业员工的消费，因此电商平台可以参与吸引“C端客户”的资源，仿照C端场景途径来优化银行团体消费信贷业务。

这种板块可以是基于质量商城、企业福利、金融支付的共同属性，以“企业员工优选”独自板块启动推行运营，融合C端的“吃喝玩乐”场景，助力用户成功高质量、一站式生活、购物及金融支付体验。像一些C端场景曾经树立得比拟优秀的银行，可以直接将已有场景融合出去。

除此之外，假设银行能提供“比质、比价、比服务”的性能，将会成为吸引B端、C端用户的“流量密码” 。经过把互联网电商巨头服务“请出去”，把客户“留上去”的有效规律，打通品牌、商户和消费者之间的沟通壁垒，有效带动了用户规模和生动度的优化。这样一来，企业推销和员工购物时再也不用花少量时期比质、比价、比服务，一方面可以降低企业推销本钱，另一方面也可以吸引员工消费。

树立起基于“BC一体化联动”的电商场景生态后，银行消费金融的出路在哪里？其实互联网巨头曾经提早通知了我们答案，银行信誉卡下一步就是以类“白条”的方式启动无卡化迭代。银行可以经过电商平台这个纽带构建“增量密码”入口，打造一站式电商金融服务，守住正在被互联网电商巨头挖角的客户。

行业分水岭已出现。想要在信誉卡业务上打破“增长瓶颈”，规划信誉卡的新进阶赛道，已刻不容缓。

银行应该积极转型“包围”，打造适宜的基于对公为动身点的商城“场景”，转化流量，以“赋能B端再服务C端”维度作为新赛道切入点，经过抢抓企业消费运营的刚需资源，构建对公客户与批发客户的用户画像，在精准有效地为中小微企业提供金融服务的同时，信誉卡等金融服务可以类“白条”的方式下沉到场景生态，成功“公私联动”拓宽获客渠道。

当银行选对了“场景金融”的差异化路途，信誉卡业务的“逆袭”故事只会是末尾，真正的好故事还在后头。

建行打电话让操持信誉卡

可以操持，建行普通对优质客户会电话通知操持信誉卡的，你最好先问清楚约请你办的是什么卡，年费怎样收，有什么活动政策。可以经过什么渠道开放等等。

还有一种状况是你是建行储蓄客户，他们启动联动营销。这就有运营安全战略了，普通你在某行操持和持有的业务越多，越不容易流失。

当然，不论哪种，还是看自己能否要求哈，并先了解清楚该卡片的状况再选择。适宜、要求就办，不要求就拒绝。明智消费，合理理财。

扩展资料：

信誉卡开放条件：

1，年满18周岁至60周岁，具有完全民事行为才干；

2，有良好信誉记载；

3，有任务支出且具有还款才干。

信誉卡开放资料：

1，身份证明资料：居民身份证或许军官证复印件；

2，任务及支出证明资料；

3，其他财力证明：如房产证复印件、汽车行驶证复印件、存单复印件等。

三，信誉卡开放方法：

1，柜台开放：

携带资信证明到柜面开放：

要求开放人提交比拟完备的资产证明文件，向银行提交资料供银行后台审核部门审核；

审核经事先，填写相关资料，身份信息；

发放信誉卡。

2，网银开放：

开放人用团体名下储蓄卡账户开放网银，联想电脑微软系统，谷歌阅读器翻开网络主页，搜索中国树立银行，进入银行官方；

输入、登陆密码和验证码后进入网银页面；

点击“信誉卡服务”，可在信誉卡服务页面下选择开放信誉卡，填写资料后提交，审核进度、结果在网银上显示；

审核经事先，发放信誉卡。

3，柜台操持流程：

提交一定的证件复印件与证明等给发卡行；

开放表的内容照实填写后，在递交填写终了的开放书的同时还要提交有关资信证明；

开放表都附带有经常使用信誉卡的合同，开放人授权发卡行或相关部门调查其相关信息，以及提交信息真实性的声明，发卡行的隐私维护政策等，并要有自己签名；

操持信誉卡流程基本成功，等候信誉卡发放了。

安康口袋银行外面的惠花会赚是安康银行正轨存款么

安康银行属于正轨平台。

这次的“惠花会赚”还只是安康银行信誉卡推进“双卡联动”全体战略的里程碑之一。回看过往通常，会发现他们对双卡，从发卡到营销，曾经埋下了多处伏笔，预备好了一大批双卡客群；展望未来规划，对这批客群的扩容与深度运营，安康银行信誉卡的战略里，还有一盘大棋。

安康银行信誉卡打破了这套传统思绪：“融”与“借”，产品与服务，被一体化运营了；对双卡，都有着配套战略、并且启动联动了。

拆解安康银行信誉卡增长逻辑：“综合化运营”继续进阶

3月9日晚间，安康银行发布2021年年度业绩报告。年报数据显示，2021年全年，安康银行成功营业支出1693.83亿元，同比增长10.3%；成功净利润363.36亿元，同比增长25.6%，延续四年成功营收、净利双增长。

批发业务再度担当安康银行的关键增长引擎，2021年安康银行批发业务虚现营业支出982.37亿元，同比增长8.4%，在全行营业支出中占比上升为58%。作为批发业务的排头兵、消费金融的压舱石，安康银行信誉卡阅历主动调整之后迎来提速，2021年四季度总买卖金额破万亿。全年数据方面，截至2021年末，流通卡量打破七千万张，达7012.65万张，较上年末增长9.2%；信誉卡应收账款余额6214.48亿元，较上年末增长17.4%；全年信誉卡总买卖金额.10亿元，同比增长9.8%。

在3月10日举行的安康银行年度业务发布会上，安康银行董事长谢永林表示，去年把信誉卡的准入门槛和额度控制大幅收紧，所以批发在信誉卡的营收上是清楚承压的，这是我们主举措为。经过二季度的调整，到四季度营收曾经恢复增长。往年前两个月，信誉卡的营收增速曾经恢复到20%。

信誉卡业务增长在安康银行向批发银行的转型中具有关键意义，既是银行继续扩展用户规模的“流量池”，同时也是批发客户生命周期运营的关键一环。在以后信誉卡市场增速继续走低的背景下，安康银行信誉卡无疑做到了“逆袭”。

而进一步拆解安康银行信誉卡的增长逻辑，2021年流通卡量、总买卖额双双接近10%增长面前，是从获客到运营整集体系的片面优化。从发卡超百万的拼购场景“京喜”联名卡，再到千万客户介入的“全城天天88，燃动8亿好礼”大型营销活动，在一体化运营体系的支撑下，安康银行信誉卡整合了丰厚的内外服务资源，在智能化底座的加持下为用户提供了“极致”体验。而更普遍的客户接触点、更丰厚的用卡场景、更片面的金融服务导入，带来用户和买卖额双增长，成为安康银行信誉卡逆袭的基石。

车主卡“冲线”2500万

做深服务打造“极致”体验

2021年，安康银行中心车主类信誉卡流通卡量打破2500万张。继续的服务更新、优化生动度是车主类信誉卡不时增长的推进力。

2021年8月，恰逢安康集团的“暖和车主季”，安康信誉卡结合中石油为安康银行持卡用户推出“超10亿中石油加油福利”加油券套餐活动权益，信誉卡和借记卡用户都可以享用，为超百万安康持卡客户提供加油活动。

依托安康集团汽车业务的深沉资源，安康银行车主类信誉卡的服务权益不时更新，被普遍以为是“车生活”场景下性能最弱小的信誉卡之一。其中入门首选的“随享版”，免年费、加油88折，持卡人激活首刷送价值3888元途虎大礼包，包括保养现金券、车品通用券；追求丰厚权益的用户，还可选择“豪享版”，除了加油88折，持卡人激活首刷即可获赠安康行保证，最高保额100万元、还有月刷月有礼，外卖会员、视频VIP、代驾券、洗车券、话费活动券等好礼随心兑换。

以车主类信誉卡为代表，安康银行信誉卡继续优化客群精细化运营，经过综合化运营丰厚产品权益性能，满足客户多样化需求，力图提供应持卡人极致的经常使用体验。

针对年轻客群，创新更新安康银行悦享白金信誉卡，基于“卡权分别”形式打造特征权益平台，让用户自在启动权益搭配，充沛满足年轻人多样的消费及权益需求。在品牌价值传递方面，安康银行信誉卡经过《笑5fin钟》栏目大胆出圈，以调侃、吐槽贴近年轻群体的方式直面行业痛点，层层传递品牌价值。

做深服务，实质上也是做大资源的效果，表现了安康银行信誉卡在“五位一体”战略下，开放协作拓展资源和精细化运营才干边界的不时更新。

在商业开展逐渐进入以消费为驱动的周期，读懂消费者需求，以消费者为中心树立高效的商业系统是转型独一方向。关于安康银行信誉卡而言，无论是做“实惠”用户权益，还是做“丰厚”场景化服务，无不表现了指向消费者的、体系化优化的继续进阶。也是安康银行信誉卡勇于以“实动率”作为业务运营开展“北极星”目的的底气所在。

聚焦“一体化”

综合化运营破局“存量时代”

安康银行副行长、首席财务官项有志在业绩发布会上表示，2021年安康银行信誉卡聚焦获客和运营一体化。

在过去的一年，安康银行信誉卡依托金融科技才干，强化客群精细化运营、场景化规划及智能化服务，继续打造信誉卡“快、易、好”的极致客户体验。依托数据、智能化，“场景”与“业务”深度融合，不同业务流程继续打通并构成高质量的联动。

在消费者层面，“一体化”提供了更为弱小的体验和价值。以口袋商城运营方面为例，安康银行信誉卡增强积分场景搭建及联动，经过对用户行为的洞察，将文娱互动体验和消费服务体验深度融合，打造“千人千面”商城内容。消费者的体验优化，带来的是实动率的优化和业绩的增长，财报数据显示，2021年信誉卡商城买卖量同比增长18.7%。

表如今业务上，安康银行信誉卡综合化运营继续深化，开放、联动和协同为业务开展注入了继续的生机和时机，在信誉卡市场发卡量增速触顶的背景下，为行业探求了“存量时代”的开展途径。

2021年7月，安康银行信誉卡携手顶级国漫IP“哪吒”展开“全城天天88，燃动8亿好礼”大型营销活动，安康银行初次推出哪吒主题卡面，包括借记卡与信誉卡，用户可以自主选择开放，并经过企业微信及抖音协作等创新形式成功精准触达，吸引近千万客户介入。

经过安康银行悦享白金信誉卡的权益更新，围绕年轻用户的需求特征，将消费、积分等各项权益在丰厚的生活场景中。既仰仗“卡权分别”的百变权益为信誉卡吸引处于生常年、消费需求多变的年轻用户，更是经过联动借记卡促进存量客户向综合业务转化，为展开更多生活场景的金融服务打下了基础。

2021年双11时期，安康银行信誉卡独具匠心肠联动银行理财业务，推出了“惠花会赚”活动，即安康银行信誉卡特邀客户经过信誉卡消费可取得1:1体验金，体验金可用于模拟投资指定理财富品，体验收益归用户一切，客户可选择将收益真实购置理财富品或兑现发放至借记卡账户或理财账户。

从银行运营层面来看，客户介入“惠花会赚”活动，经过一系列的消费加理财行为，直接联动信誉卡、借记卡和理财账户，构成了新的业务途径，进一步拓宽了信誉卡业务在综合化运营战略中的开展空间。据安康理财总经理张东在业绩发布会上泄漏，“惠花会赚”活动一键撬动了借、信、理的账户资金链，上线当月成功获客理财用户10万，累计已达50万。

同时，安康银行信誉卡与多家头部电商平台在消费场景、支付范围开放协作，推进共同运营、共建生态，打造中心生态运营体系。 2021年11月，天猫淘宝初次主动对外开放金融企业招商，安康银行信誉卡成为首批协作企业之一。以丰厚的活动活动打造消费、分期、还款、理财四大环节，经过消费和支付场景接入电商平台的巨量资源，由支付工具提供者转变为场景运营者。其中与京东协作“京喜卡”为业内率先发布的拼购场景联名卡，自2021年2月上市以来发卡超百万张。

截止2021年底，安康银行信誉卡新户双卡率较上年末上升9.9个百分点，本行卡还款率较上年末上升 4.5 个百分点。在这样的环节中，安康信誉卡联动了综合化运营的一体化商业体系，将获客、电商、市场、生息运营、批发业务等多个部门联动到业务链条中，不只成功了信誉卡业务用户的新增和激活，同时也担当了综合化运营的先行军。

金融科技赋能

智能服务为业务助力

在安康银行信誉卡业务的大生态体系中，继续的为持卡人提供丰厚多彩的体验和服务，金融科技基础上的智能化底座无疑是关键的一环。年报数据显示，安康银行IT资本性支出及费用投入73.83亿元，同比增长2.4%。安康银行继续加大科技投入，已在精细化控制、投产效带范围有所表现。

继续的科技才干投入，带来的是业务开展的弱小支撑。安康银行信誉卡完全自主研发拥有100%知识产权的A+新中心系统，在过去一年时期里已支持1.2亿账户量正常运营，并成功应对了双11、双12和“全城天天88”等多规模消费节带来的峰值考验。

2021年12月15日，由央行和主办的2020年度金融科技开展奖评选公示获奖项目，安康银行信誉卡A+新中心系统项目荣获科金融科技开展奖一等奖。金融科技开展奖源于银行科技开展奖，是我国金融业科技范围的部级奖项，以高质量的项目申报、高水准的专家评审，成为银行业乃至金融业高水平科技效果评价的标杆和旗帜。

智能服务的加持下，安康银行信誉卡的综合运营才干不时优化。 2021 年末，安康银行智能语音中台已浸透到 508 个业务场景，年外呼规模 2.72 亿通，同比增长 58.8%，促进信誉卡分期成交金额同比增长17.8%。

据悉，基于大数据技术运行的不时迭代更新，金融科技将在安康银行信誉卡一体化运营体系中发扬更大的作用，包括基于客户行为预判需求，为客户精准介绍各类活动活动及服务;搭建客户意图智能识别及风险预警体系，经过差异化系统规划、专业化战略树立、高效化团队服务虚现客户疑问的一站式处置，优化客户服务体验; 经过线上化平台对客户旅程启动闭环监测，优化客户体验，优化客户满意度等。

年报显示，安康银行将继续强化信誉卡、存款产品的数字化运营才干，增强消费金融业务与私行财富业务、基础批发业务的联动，深化客户综合化运营，加大对较低风险的持证抵押存款投放。未来，信誉卡将或许为安康银行综合化运营提供更多的想象空间。

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