中国银行 副行长张小东因任务调动辞任 (中国银行副行长什么级别)

6月16日，中国银行公布公告称，该行董事会收到张小东的辞呈。张小东因任务调动，辞去该行副行长职务。该辞任自2025年6月16日起失效。

成为一名售楼小姐应该具有怎样样的自身条件和专业知识？

一定的专业背景和市场知识房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。 尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是打败竞争对手的决胜砝码。 商品房往往是顾客倾起永世一切购置的大宗产品，重复比拟、优柔寡断是经常出现现象，顾客对楼盘能发觉的经常使用价值做了重复比拟依然拿不定主意时，假设售楼人员能就顾客难以发觉的楼盘经常使用价值做一番说明，如可以通知顾客：“我们的楼盘不是……结构，而是……结构，具有……特点，这种结构能降低……，能提高……”；“内墙涂料他人是……，而我们采用……，是……环保产品，有……成效”；“插座是……产品，是……资料，有……特点”等等，就有或许争取到顾客的认可，成功销售。 售楼人员应付的是整个社会，是不时变化的各类人和事，知识经济的时代，知识改动命运，因此必需具有多方面的知识和阅历。 因此掌握市场营销学基本原理，了解国度、外地政府颁发的各种房地产政策、规则，具有普通社会学、心思学、行为迷信知识、消费心思学等的基本知识，附之于自己的专业知识，是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。 3．人缘坏人气旺一些人的面孔就是被大少数人所喜欢和接受，即所谓人缘好、人气旺，这在演艺界特别清楚，同时也是目前社会意思学家尚无法解释清的现象，我们只能说这是团体内在素质的内在综合表现被少数人认可。 首先将这种现象实践运行于人员招聘的是美国西南航空公司。 成立于1971年的美国西南航空公司最突出的成功标志是它的高效率，除最后两年外，是近30年来独一不时赢利的航空公司。 它在招聘空姐的时刻，请常飞乘客与普通乘客区分做评委，结果却惊人的相似。 确保乘客对空姐满意，就是将用户满意放在首位。 我们相同可以把这个原理运行于房地产销售人员的招聘与评价上，即请入住者做评委，而入住者可以是本楼盘的入住者，也可以是周边楼盘、甚至是其它品牌楼盘入住者。 人缘好、人气旺的售楼人员往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具亲和力。 4．成就动机高心思学研讨证明，两个智商大体相反的人，成就动机高者比成就动机低者在活动中成功的或许性更高。 就是说，那些知足常乐、安贫乐道、自尊心过强、过于自爱的人是不适宜做房地产销售人员的。 一个有效的房地产销售人员，盼望与人沟通，擅长与人周旋，具有“与人妥协其乐无量”的特性，对成功与高薪有着剧烈的盼望，因此他情愿承当容易惹起争议的任务，能够接受不时的拒绝与失败，执着的向着某一特定目的执行；成就动机高的人，具有剧烈的进取精气和坚忍不拔的毅力，具有随时将自己的左脸再次面向顾客宽容精气与忍受力；他慎重地掌握每一次性时机，时时想到的是最终的结果。 5．对任务有宗教般的热情一个有效的房地产销售人员，对任务有异乎寻常的热情，就象演员进入角色，看待所销售的楼盘就像看待初恋的情人，有宗教般的热情和执着；又像看待自己的孩子，将一切优势加诸之上，唯恐他人没有同感。 他不只对所销售的楼盘有深入的了解，而且坚信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。 6、有房地产销售阅历阅历者不只可以立刻投入任务，而且可以将过去的阅历带入公司；但从市场上招聘的有销售阅历的售楼人员，忠实度往往比拟差，甚至损害所售楼盘笼统，带走顾客，这可以经过公司的奖励机制与约束机制加以根绝。 许多房地产开发商或销售公司思索到这一点，招聘礼仪小姐或高校应届毕业生做售楼人员。 实践上，大少数高校毕业生虽然有较高的IQ，但往往自视甚高，心思素质普通比拟差，又缺乏心思学、市场营销学、房地产的基本通常与实战，基本不能胜任房地产销售这项高难度任务。 假设开发商更注重售楼人员的忠实度，要么招聘具有潜力者，要么就在企业外部培育自己的售楼人员。 7．发明性思想方式销售自身就是一种发明性极强的活动，房地产销售更是如此，不同的楼盘有不同的“性情”，也有不同的需求对象，周边环境更是难以“同质”，因此，没有“放之四海而皆准”的销售方法，只要营销通常与理想楼盘亲密结合，才干发明出有针对性的售楼技巧。 有效或高效率的售楼人员，擅长应用新方法，新思想，从不故步自封，因循守旧，更不放过任何或许发生销售效果的时机。 他们的思想是发明性的，在售楼环节中处置疑问的方法是十分规的和有效的，是别具一格、独具一格、打破传统的，并且又是为置业者所接受的。 他们为了成功“销售”这个结果，销售方法层出不穷。 8．不是朝秦暮楚的“聪明人”有效或高效率的售楼人员是擅长与人打交道的“乐天派”。 售楼人员经常在拒绝、热闹、挖苦、欺侮与失败的气氛中煎熬自己的自尊心，每一次性曲折都或许造故意情的高涨，能够忍受这种结果的人，肯定是乐天而又坚忍不拔、做事坚持要有结果、靠规模销售取得收益的“顽固”的人，而不是经常换单位梦想不实际践收益的“聪明人”。 经常换单位售楼人员，或应聘时一副脱颖而出、觉得付出与失掉不平衡的人，80%以上都是才干太差，因此在任何一个单位都干不长；其他大部分则是计划为自己取得任务阅历的人、竞争对手的卧底人员、基本不知道自己想干什么的人、测试自己才干的人等等。 有效或高效率有业绩的售楼人员，基本不会随便丢掉团体的良好信誉、熟习的任务环境及以往的客户相关等，新的任务单位未必就更好，由于一切都要从头末尾。 有朝秦暮楚的时期，不如将现有的顾客搞定。 9．不是逆来顺受随遇而安的人所谓被生活所打击，就是心思、性情异于常人，苟且偷生、逆来顺受的人。 逆来顺受与售楼人员所必备的宽容精气与忍受力不同，宽容与忍受的结果是要到达既定的目的；而逆来顺受的人，则是由于有较强的妥协性。 如怕妻子的或怕丈夫的人，他们在生活中仰望对方的存在，无视自己的利益与权益，无法与对方对等相处，这样的人在售楼谈判中也会具有较强的妥协性，不擅长争取自己的利益。 在与顾客的交流与沟通中，极易中顾客为降价而设的各种圈套，置信客户为讨价讨价而收回的各种埋怨，甚至将这种埋怨上报经理为顾客争取利益。 10．是擅长倾听的洞察者敏锐的洞察力表如今售楼人员特别擅长倾听，擅长倾听不是听而不闻，更不是冷眼旁观者。 而是身体言语、行动言语与顾客说话内容的高度配合。 就是说，不论顾客说话内容是如何的有趣，售楼人员都要变现出积极的态度和真诚参与话题的热情，爱顾客之所爱，憎顾客之所憎，用敬仰的表情、赞赏的语气、必需的态度、到位的提问调动顾客说话的积极性，例如，只需顾客讲笑话，售楼人员的职责便是配合以朗声大笑（不是傻笑，也不是皮笑肉不笑），从而到达与顾客沟通的目的。 只要深化交谈的时机，才干了解顾客的心思、喜好性情习气。 只要与顾客感情出现共鸣，才干找到降低顾客阻抗值的方法，有的放矢的对不同类型的顾客提供不同类型的服务。 擅长倾听另一层含义便是擅长交谈，由于售楼最终是经过与顾客的交谈来到达目的，但擅长交谈不是售楼人员自己侃侃而谈，而是以激起顾客对楼盘的兴味和购置愿望为目的，应变才干与广博的知识固然对压服顾客又协助，但应该防止损伤顾客的自尊心。 11．是善解人意的人善解人意的基础是准确的判别力。 有正确的判别力，才干迅速找出你要服务的真正客户，譬如很得体的问一些“能否要公司讨论一下？”、“能否再征求一下太太的意见？”等疑问，判别他是不是决策人，否则会糜费少量的时期并很或许是白费有益的。 一个有效售楼人员，不只要善解人意还应该有很强的敏理性，假设仅仅是擅长倾听，虽然抓住了顾客，但不擅长归因，就难以准确地从顾客的纤细神情变化中，掌握其思想状况和内在意图，结果依然或许在下一步的多少钱谈判中失败。 擅长倾听，并不能看法到顾客内心真正的动机；善解人意，就是顾及对方心思形态，而不是一味热情推销。 准确地判别对方的心态，才干采取正确的销售战略，使销售义务顺利成功。 总之，就是有目的地应酬顾客。 用最快的时期发现客户并最快成交，用最快的时期打发掉不是自己的客户。 12．灵敏的应变才干就是思想及行为的矫捷性，售楼人员接触的顾客很多，他们不同的性别、年龄，不同的文明背景、社会阅历、生活习气，需求有所不同。 要使大少数的顾客满意，就要求售楼人员具有较灵敏的反响才干，抵消费者的不同要求及时做出正确反响。 尤其是顾客发生异议时，能够迅速地做出判别，及时地采取对策。 要眼观六路，耳听八方，既要集中留意应酬顾客，又能合理分配自己的留意力，所谓身体在甲，耳朵在乙，眼睛在丙，却同丁打招呼，售楼无常法，机遇不常存，售楼人员惟有以灵敏的观察和反响力，才干使每一个来售楼处的顾客感到自己是最受注重的。 总之，售楼人员的良好素质是成功楼盘销售的关键条件，由于顾客在感受楼盘的优越性之前，首先感遭到的是售楼人员的团体魅力，这个魅力就是心情智能（Emotional Intelligence）。

人民币升值对中国有什么优势?

2008年12月1日人民币汇率收盘价6.8850元，较前一日收盘6.8306元大幅升值0.8%，创汇改以来最大单日变化幅度。 12月2日人民币对美元跌至6.8870元，延续两日触及动摇区间下限“跌停”。 12月2日，国度外汇买卖中心人民币对美元午盘在询价系统报6.8870元,延续第二日触及0.5%的当日动摇区间下限。 据银行汇市买卖员剖析，昨日人民币对美元两边价可以解读为二，一是央行对升值持支持态度，二是不希望升值的速度太快，央行可经过两边价来抑制人民币汇价的跌幅。 三大要素形成人民币升值。 首先随同外部经济衰退，近期中国出口抢先目的好转严重，昭示出口增速面临大幅下滑压力，人民币汇率更具灵敏性契合政府维持金融稳如泰山的目的。 其次最近两月CPI、PP大幅回落，继续升值会加剧通缩压力。 第三，接上去仍会降息，而美国的降息空间则不大，利差反转也使人民币升值乏力。 但假设人民币大幅升值将滋长贸易维护心情，且或许使资金少量流出。 人民币大幅升值，外贸受益、航空受损。 人民币大幅升值是出于“保增长”的思索，将会促进出口导向型企业的复苏。 详细有纺织服装、电子电器、玩具鞋帽、家具建材、工程机械等。 由于去年人民币的升值造成了外贸型企业遭到十分大的冲击，沿海一带外贸加工出口行业纷繁开张。 人民币升值受益最大的首推外贸。 人民币升值或重挫航空行业。 汇兑收益是航空公司此前缓冲盈余的关键部分，以中国国航半年报为例，上半年辅币对美元升值6.5%，公司成功净汇兑收益约19.8亿元，若剔除此项每股收益盈余约0.05元。 其他航空公司相同如此，如人民币继续升值，外币负债发生汇兑盈余对业绩无疑将带来新重创。 针对人民币对美元汇价出现稀有跌停的现象，中国人民银行相关人士表示，央行会在坚持人民币汇率基本稳如泰山的基础上继续启动汇率革新。 12月1日人民币汇价的跌幅没有超出范围。 而11月28日，央行办公厅副主任罗锐曾向港媒表示，人民币对美元汇率近期相对坚持稳如泰山，至于未来的趋向，则取决于外汇市场的供求及美元和其他货币汇率走势。 此前，央行行长周小川就曾泄漏不扫除人民币升值的或许。 人民币升值影响：有利：　（1）人民币升值对进出口支出有影响，它有利于国际的商品和劳务出口，有利于吸引本国游客，放慢旅游业开展，同时人民币升值对国际资本流动也有影响。 （2）中国的外贸支出往往会失掉改善，整个经济体系中外贸所占比重会扩展，从而提高中国的对外开放水平，可以有更多的国际产品同国外产品竞争。 不利：　（1）一方面，出口扩展，惹起需求拉生物价上升；另一方面，经过提高国际消费本钱推进物价上升，货币升值对物价的影响会逐渐扩展到一切商品，或许引发通货收缩。 （2）假设升值趋向不时开展，那么人们将会把资金转移到其他国度，惹起资金外流。 同时，外部投机资金或许撤离，就连前期出去的储蓄资金、投资资金也会撤离，甚至或许出现中原资本外逃。

央行的正、逆回购的含义

正回购与逆回购都是央行在地下市场上吞吐货币的行为,是一种调整货币政策的方式。 中国人民银行从1998年末尾树立地下市场业务一级买卖商制度，选择了一批能够承当大额债券买卖的商业银行作为地下市场业务的买卖对象，目前地下市场业务一级买卖商共包括40家商业银行。 这些买卖商可以运用国债、政策性金融债券等作为买卖工具与中国人民银行展开地下市场业务。 从买卖种类看，中国人民银行地下市场业务债券买卖关键包括回购置卖、现券买卖和发行中央银行票据。 其中回购置卖分为正回购和逆回购两种，正回购为中国人民银行向一级买卖商卖出有价证券，并商定在未来特定日期买回有价证券的买卖行为，正回购为央行从市场收回流动性的操作，正回购到期则为央行向市场投放流动性的操作；逆回购为中国人民银行向一级买卖商购置有价证券，并商定在未来特定日期将有价证券卖给一级买卖商的买卖行为，逆回购为央行向市场上投放流动性的操作，逆回购到期则为央行从市场收回流动性的操作。 现券买卖分为现券买断和现券卖断两种，前者为央行直接从二级市场买入债券，一次性性地投放基础货币；后者为央行直接卖出持有债券，一次性性地回笼基础货币。 中央银行票据即中国人民银行发行的短期债券，央行经过发行央行票据可以回笼基础货币，央行票据到期则表现为投放基础货币。 “从银行来看，流动性和信贷额度都很富余，关键还是存款需求缺乏。 ”某股份制银行广州分行副行长通知南都记者。 此外，渣打银行经济师李炜以为，在经济下滑尚未危及务工时，央行担忧降准降息过密引发新一轮番动性众多，因此采取逆回购。 但因8月份经济数据很或许较差，渣打银行估量央行很或许会在9月降息，同时亦或许降准。 而多位企业人士通知南都记者，即使再次降息，他们仍对存款心存犹疑。 逆回购常态化　央行昨天再度启动1250亿元大手笔逆回购。 其中，7天期逆回购操作650亿元，中标利率3 .4%；14天期逆回购操作600亿元，中标利率3.55%。 本周地下市场有到期央票和正回购共310亿元，另有2500亿元逆回购到期，资金缺口高达2190亿元。 由此，业界估量央行将继续大规模逆回购。