珠峰财险天津分公司被罚款11万元 给予被保险人保险合同商定以外的保险费回扣 (珠峰财险天津分公司吴以耀)

近期，据国度金融监视控制总局天津监管局行政奖励信息披露，珠峰财富保险股份有限公司天津分公司，因给予投保人、被保险人保险合同商定以外的保险费回扣或许其他利益，被罚款11万元。

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我在一家KTV任务7个月后突然离任未退还1000元押金和6月份的17天工资

当然可以，可以到外地的休息局的休息监察大队去揭发单位，休息监察大队是专门查处单位侵犯休息者权益的行为。

谁有关于房地产行业的会计科目及相关账务处置知识

房地产会计--不同形式售楼部的会计与税务处置房地产企业为了扩展影响，便于应酬客户，使其充沛了解开发产品的性质和结构进而到达销售的目的，普通都会在不同区域设立售楼部、样板房以及其他项目营销设备。 房地产企业的营销设备运行形式不同，相关会计处置、税务处置也有不同。 结合国度税务总局《房地产开发运营业务企业所得税处置方法》(国税发[2009]31号)相关规则，笔者对房地产企业目前比拟通用的营销设备形式下的会计和税务处置启动剖析。

项目营销设备的运行形式

房地产企业的项目营销设备包括售楼部、样板间、应酬中心、展台、展位等不同类型，依据其树立与经常使用的特点，可以分为以下4种形式：

1.应用开发成功或部分红功的楼宇内的商品房装修、装饰后作为项目营销设备经常使用，项目销售终了，作为开发产品销售处置以及转为企业自用或出租。

2.应用开发小区内楼宇之外的引人注目的位置，建造暂时设备，例如售楼部、样板间作为项目营销设备经常使用，项目销售终了即行撤除或转为企业自用或出租。

3.应用开发小区内的配套设备(例如会所)装修、装饰后，作为项目营销设备暂时经常使用;项目销售终了作为开发产品销售处置以及转为企业自用或出租，或许移交物业公司，产权归全体业主一切。

4.在开发小区之外的人口生动密集区租入或自建销售网点，项目销售终了，转为其他项目经常使用或出租、销售处置。

不同情形下的会计处置

1.应用开发成功或部分红功的楼宇内的商品房装修、装饰后经常使用的营销设备的会计处置。

依据国税发[2009]31号文件的规则，计入开发直接费用核算的营销设备建造费，包括项目小区楼宇之内的装饰、装修费用和楼宇之外的售楼部、样板间等营销设备的建造费用。 将楼宇之内的商品房暂时作为售楼部、样板间经常使用，因其自身就属于特定的本钱对象，所以其建形本钱依照正常的开发产品核算，其装修、装饰费用若不能判别未来能否可以随同商品房主体一并出售，应归属于开发直接费用核算。

例如：A房地产企业在开发的B小区某栋楼宇间开设样板间，建形本钱50万元，装饰、装修后对外开放，样板间装饰、装修支出30万元。

(1)建形本钱50万元计入该套样板间的“开发本钱”，关于装饰、装修的费用30万元，假设能够判别未来随同该套商品房一并出售，则可以计入该套样板间“开发本钱”，反之，则计入“开发直接费用”核算。

(2)“开发直接费用”归集的本钱费用按期结转到“开发本钱——开发直接费用”科目。

(3)当样板间与其他商品房一同完工验收时，从“开发本钱”转入“开发产品”科目。

(4)当样板间销售，结转支出和本钱时，其本钱从“开发产品”转入“主营业务本钱”。

(5)当样板间转作自用时，其本钱从“开发产品”转入“固定资产”。

(6)当样板间未来出租时，其本钱从“开发产品”转入“投资性房地产”。

“开发直接费用”应当依照国税发[2009]31号文件第二十九条的规则，关于共同本钱和不能分清担负对象的直接本钱，按受益的准绳和配比的准绳分配至各本钱对象，详细分配方法包括占空中积法、修建面积法、直接本钱法、预算造价法，企业依据要求可以自行确定。

另外，房地产企业由“开发产品”转入“固定资产”或“投资性房地产”的商品房之后又销售的，要求留意国税发[2009]31号文件第二十四条的规则，即企业开发产品转为自用的，其实践经常使用时期累计未超越12个月又销售的，不得在税前扣除折旧费用。

2.应用开发小区内楼宇之外的清楚位置建造暂时设备(例如售楼部、样板间)作为营销设备经常使用的会计处置。

作为售楼部、样板间经常使用的暂时设备，依照《企业会计准绳》，其出现的树立本钱及装修费用在“在建工程”科目核算。 完工后，其本钱从“在建工程”转入“开发直接费用”，假设非自用或出租，也可以依照国税发[2009]31号文件的规则，直接计入“开发直接费用”核算。

3.应用开发小区内的配套设备(例如会所)装修、装饰后作为营销设备暂时经常使用的会计处置。

房地产企业除应用开发的商品房、暂时修建作为营销设备之外，比拟多见的还有应用开发小区之内的规划建造的会所、物业场所在销售阶段作为项目的营销设备经常使用。 这种类型的营销设备其最终用途是小区规划设计曾经确定的，即使暂时作为项目营销设备经常使用，也无法以直接计入“开发直接费用”核算，而要求依据国税发[2009]31号文件第十七条的规则处置。

企业在开发区内建造的会所、物业控制场所、电站、热力站、水厂、文体场馆、幼儿园等配套设备，按以下规则启动处置：

(1)属于非营利性且产权属于全体业主的，或无偿赠与中央政府、公用事业单位的，可将其视为公共配套设备，其建造费用按公共配套设备费的有关规则启动处置。

(2)属于营利性的，或产权归企业一切的，或未明白产权归属的，或无偿赠与中央政府、公用事业单位以外其他单位的，应当独自核算其本钱。 除企业自用应按建造固定资产启动处置外，其他一概按建造开发产品启动处置。

例如：A房地产企业在开发的B项目小区中心位置，依照规划建造会所一座，装修后暂时作为售楼部经常使用。

售楼部应用会所作为营销设备，会计和税务处置的准绳就是要依据以上规则，区分该会所的建造性质，区分适用不同的方式：

(1)假设该会所属于不能有偿转让的公共配套设备，契合国税发[2009]31号文件第十七条第一款的规则，例如产权归全体业主一切，则该会所的建造费用计入公共配套设备费启动会计处置。

(2)假设该会所属于未来出售转让的公共配套设备，契合国税发[2009]31号文件第十七条第二款的规则，则将该会所视为独立的开发产品和本钱计算单位，依照开发本钱的详细本钱项目设置会计科目启动明细分类核算。 销售时，按销售不动产征收相应的营业税、城建税、教育费附加、企业所得税、土地增值税、印花税等。

(3)假设该会所属企业自用，则本钱经过“在建工程”归集，完工后，转入“固定资产”或“投资性房地产”科目。 会所自用，相应要征收房产税和土地经常使用税。 出租经常使用的话，则要征收营业税、城建税、教育费附加、企业所得税、房产税、土地经常使用税、印花税等。

4.开发小区之外的人口生动密集区设置的销售网点等营销设备的会计处置。

房地产企业除在项目小区内设置建造的营销设备外，还有或许在项目小区之外的人口生动密集区设置项目展现区、应酬处、售楼部等。 这些设备有或许是房地产企业租入经常使用，也有或许为自建行为。 在项目小区之外的营销设备销售环节中出现的本钱费用，无论税务处置还是会计处置，都应当经过“营业费用”或“销售费用”反映，假设属于企业自建构成的固定资产，由此计提的折旧，计入“营业费用”或“销售费用”处置

1、资产类关键会计科目核算： （1）现金

从银行提取现金

借：现金

贷：银行存款

支取现金或是预支现金

借：其他应收账——XX本钱类或资料类科目

贷：现金

（2）银行存款

（3）应收账款：关键是核算在开发运营环节中，转让和销售开发产品，提供出租房屋和提供劳务，而向购置、接受和租用单位或团体收取的款项。

①出售租赁商品房而应收取的未收到的款项（所附原始单据：购方协议销售发票或出租发票）

借：应收账款——XX公司或团体

贷：主营业务支出

②出让资料而应收取的未收款项

借：应收账款——XX公司

贷：其他业务支出

收回款项时：

借：银行存款

贷：应收账款

（4）坏账预备：确定无法收回的应收账款而计提的坏账损失，关键有两种核算方法：一种直接转销法，二是备抵法

提取坏账预备金

借：控制费用

贷：坏账预备

出现坏账时

借：坏账预备

贷：应收账款

收回已转销的应收账款

借：应收账款

贷：坏账预备

借：银行存款

贷：应收账款

（5）应收票据：指房地产开发企业因转让、销售开发产品而收到的商业汇票。

销售商品房而收到的商业汇票

借：应收票据——XX公司

贷：主营业务支出

商业汇票到期：

若为无息商业汇票（所附单据：销售发票、双方协议）

借：银行存款

贷：应收账款

若为有息商业汇票

借：银行存款

贷：应收票据——XX公司

财务费用

（6）预付账款：是指房地产开发企业依照合同预付给承包单位的工程款和备料款，区分设置“预付承包单位款”和“预付供应单位款”两个明细科目。

①预付给承包单位的工程款和备料款（所附单据：付款开放书、付款单）

借：预付账款——预付承包单位款

贷：银行存款

拔付承包单位抵作备料款的资料

借：预付账款——预付承包单位款

贷：库存资料

企业与承包单位按月或是按季启开工程结算时（所附单据：工程价款结算单）

借：开发本钱

贷：应付账款——应付工程款

同时，从应付的工程款中扣回预付的工程款和备料款

借：应付账款——应付工程款

贷：预付账款——预付承包单位款

用银行存款补付余额

借：应付账款——应付工程款贷：银行存款

②预付给供应商的资料价款

借：预付账款——预付供应单位款

贷：银行存款

资料验支出库，用预付款抵扣应付款

借：应付账款——应付购货款

贷：预付账款——预付供应单位款

用银行存款补付余额

借：应付账款——应付购货款

贷：银行存款

（7）物资推销：关键是核算企业购入各种物资的推销本钱。 包括购入资料设备的卖价、运杂费、流通坏节的税金，月终分配的推销保管费和资料本钱差异。

（8）推销保管费：关键核算推销保管人员的工资、福利费、办自费、交通差旅费、折旧费、维修费、低值易耗品摊销、休息维护费、检验实验费等

（9）资料本钱差异：关键用来核算实践本钱与方案本钱之间的差异。

（10）库存资料：用来核算各种为库存资料的方案本钱或实践本钱

（11）库存设备：用来核算企业用于开发工程的各种库存设备的实践本钱

①购入设备，支付卖价、代垫的运杂费、采保费（所附凭证：代垫费用交付单、销售发票、付款单）

借：物资推销——设备推销

贷：银行存款

计算与分配的采保费（所附凭证：计算的采保费用固定表格）

借：物资推销——设备推销

贷：推销保管费

推销保管费的计算公式如下：

推销保管费的实践分配率=资料实践出现的采保费/本月购入资料实践出现的卖价和运杂费

某种物资应分摊的推销保管费=实践卖价和运杂费*分配率

资料验支出库（所附单据：入为单、设备控制单）

借：库存设备

贷：物资推销

②订购设备与资料，所出现的卖价与动杂费、税款（所附单据：购货发票、提货单、银行单据、运输费单据）

借：预付账款

贷：银行存款

设备抵达验支出库

借：物资推销——设备推销

贷：应付账款——应付购货款

冲减预付的设备货款

借：应付账款——应付供货款

贷：预付账款

支付余下应付的设备资料推销款

借：应付账款

贷：银行存款

③设备和资料收回，领用设备启动装置，用作房屋树立（所附凭据：收回资料汇总表、设备出库单）

借：开发本钱——房屋开发

贷：库存设备

销售积压设备（所附单据：设备出库单、银行单据、销售发票）

借：银行存款

贷：其他业务支出

结转本钱

借：其他业务支出

贷：库存设备

（12）委托加工资料：关键是核算委托外单位加工的各种资料的实践本钱。 应与加工单位签署加工合同。

收回资料，委托外单位加工

借：委托加工资料

贷：库存资料

资料本钱差异

加工完后验支出库

借：委托加工资料

贷：银行存款

借：库存资料——XX资料

贷：委托加工资料

（13）低值易耗品：是指未到达固定资产规范的休息资料。如：工具、用具、玻璃器皿等

自营工程领用消费工具，一次性性摊销计入本钱费用

借：开发直接费用

贷：低值易耗品

仓库领用工具一批，用五五摊销法：

借：待摊费用

贷：低值易耗品

借：推销保管费

贷：待摊费用

（14）开发产品：是指企业曾经成功全部开发环节并验收合格，可以依照合同的条件移交购货单位，或许可以作为商品对外销售的产品，包括开发完工的树立场地、房屋、配套设备和代建工程等企业开发的产品，在完工验收时

借：开发产品

贷：开发本钱

对外销售转让的开发产品，月份终了按时结转开发本钱

借：主营业务本钱

贷：开发产品

（15）分期开发产品：应依据分期销售合同启动结算，可以依据要求设置“分期收款开发产品备查账”。

借：主营业务本钱

贷：分期收款开发产品

（16）出租开发产品：是指应用开发成功的土地和房屋，启动商业性出租的一种运营活动。 关键是经过收取租金的方式成功的。 应下设“出租产品”“出租产品摊销”两个明细科目

出租土地或是房屋时

借：出租开发产品——出租产品

贷：开发产品

租金支出：

借：银行存款或应收账款

贷：主营业务支出

（17）周转房：是指企业用于安排拆迁居民周转经常使用，下设“在用周转房”和“周转房摊销”两个明细科目

开发的用于装置居于拆迁的周转房，按实践搭建的本钱

借：周转房——在用周转房

贷：开发产品——房屋

按月计提的周转房摊销

借：开发本钱或开发直接费用

贷：周转房——周转房摊销

其间出现的维修费用，假设金额不大

借：开发本钱或开发直接费用

贷：银行存款

假设金额较大的

借：待摊费用或长等候摊费用

贷：银行存款

最后再分次摊入到有关本钱费用科目

（18）固定资产

①购入的固定资产（所附原始凭证：运杂费公用发票、现金支出凭单、银行单据、购货发票等）

借：固定资产

贷：银行存款

购入要求装置的固定资产

借：固定资产购建支出

贷：银行存款

支付装置费用

借：固定资产购建支出

贷：银行存款

装置终了交付经常使用时借：固定资产

贷：固定资产购建支出

②自制自建的固定资产（所附单据：移交经常使用单、工程结算单）

支付的土地征用费及堪设计费

借：固定资产购建支出

贷：银行存款

领用资料时

借：固定资产购建支出

贷：库存资料

分配修建工人工资和福利费

借：固定资产购建支出

贷：应付工资

应付福利费

终了修建交付经常使用

借：固定资产

贷：固定资产购建支出

③其他单位投资转入的固定资产（所附单据：投资证明、合同）

借：固定资产

贷：实收资本

累计折旧

④改扩建的固定资产（所附单据：扩建通知单）

借：固定资产——未经常使用固定资产

贷：固定资产——消费生用固定资产

残料变卖时

借：银行存款

贷：固定资产购建支出

支付扩建工程款时

借：固定资产购建支出

贷：银行存款

工程完工时（所附单据：工程完工结算单）

借：固定资产——未经常使用固定资产

贷：固定资产购建支出

交付经常使用时

借：固定资产——消费用固定资产

贷：固定资产——未经常使用固定资产

（19）有形资产：企业常年经常使用而没有实物外形的资产，包括专利权、非专利技术、商标权、土地经常使用权.

2、负债的关键会计科目的核算

（1）应付账款：因购置资料物资或接受劳务应付给供应单位的款项

支付给承包单位转来的工程价款结算预支单

借：开发本钱

贷：应付账款

以预支款抵冲应付款时

借：应付账款

贷：预付账款

补付其他款时

借：应付账款

贷：银行存款

（2）预收账款：依照规则合同或协议向购房单位或团体收取的购房定金。以及代建工程收取的代建工程款

收到预付款时

借：银行存款

贷：预收账款——预收代建工程款

提交工程价款结算单时

借：应收账款

贷；主营业务支出

借：预收账款——预收代建工程款

贷：应收账款

收回全部余款

借：银行存款

贷：应收账款

（3）应付工资

开出现金支票，发放工资

借：现金

贷：银行存款

借：应付工资

贷：现金

结转代扣款项

借：应付工资

贷：其他应收款——代扣水电费

代扣房租

月末分配工资费用

借：开发本钱（建安）

开发直接费用（开发项目现场）

销售用费（销售机构）

控制费用（行政控制部门）

推销保管费（推销部门）

控制费用——休息保险费（常年放假员工）

应付福利费（医务人员）

（4）应付福利费（按工资总额的14%计提）

借：开发本钱（建安）

开发直接费用（开发项目现场）

销售用费（销售机构）

控制费用（行政控制部门）

推销保管费（推销部门）

贷：应付福利费

用现金支付福利费时

借：应付福利费

贷：现金

（5）应交税金：核算应向国度交纳的各项税金，关键包括（营业税、城市保养树立税、固定资产调理税、所得税、房产税、车船经常使用税、土地经常使用税各种税种）

月末依照成功的运营支出计算应交税金

借：主营业务税金及附加

贷：应交税金——应交营业税

——应交城市保养树立税

月末依照成功的其他业务支出计算出应交纳的税金

借：其他业务支出

贷：应交税金——应交营业税

——应交城市保养树立税

月末如按规则计算当月应交纳的房产税、车船经常使用税

借：控制费用

贷：应交税金——房产税

——车船经常使用税

——土地经常使用税

月末计算的所得税

借：所得税

贷：应交税金——应交所得税

实践交纳的税金

借：应交税金——XX税

贷：银行存款

（6）其他应交款：核算向国度交纳的教育费附加以及其他应交款

月末按规则提取教育附加

借：主营业务税金及附加

贷：其他应交款——教育费附加

3、本钱、费用关键会计科目核算

（1）开发本钱：如能确定核算对象的，直接计入“开发本钱”，关键包括：土地征用及拆迁补偿费（土地征用费、耕地占用税、休息力安排费）；前期工程费（规划、设计、项目可行性研讨、水文、地质、测绘、“三通一平”）；基础设备费（小区路途树立、供水、供电、供气、排污、排洪、通讯、照明、环卫、绿化）；修建装置工程费（支付给承包单位的修建装置工程费）；公共配套设备费（居委会、派出所、幼儿园、消防、锅炉房、水塔、自行车棚、公共厕所等设备支出），区分设置“土地开发”与“配套设备开发”“房屋开发”设置二级明细。可依据上述六项来设置三级明细科目

①开发土地本钱费用：

借：开发本钱——土地开发

贷：银行存款

或应付账款——XX公司

分配开发的直接费用

借：开发本钱——土地开发

贷：开发直接费用

结转开发土地本钱费用

借：开发本钱——房屋开发

贷：开发本钱——土地开发。

②配套设备开发

计算公式：

某项开发产品预提配套设备开发费=该项开发产品的预算本钱（或方案本钱）*配套设备预提率

配套设备费预提率=该配套设备预算本钱（或方案本钱）/应担负该设备开发产品的预算本钱（或方案本钱）*100%

出现的配套设备费用（自用的修建场地的开发）

借：开发本钱——配套设备开发

贷：开发产品

支付的配套设备开发费用

借：开发本钱——配套设备开发

贷：银行存款

同时领用库存设备或是资料开发

借：开发本钱——配套设备开发

贷：库存设备或库存资料

分配应担负的开发直接费用

借：开发本钱——配套设备开发

贷：开发直接费用

结转配套设备开发本钱

借：开发本钱——房屋开发

贷：开发本钱——配套设备开发

③房屋开发环节中出现的费用（能够分清对象的）

借：开发本钱——房屋开发

贷：银行存款

④开发房屋修建的施工方式关键有“出包”、“自营”两种

出包给外单位启动施工建造（依据提出的已完工程月报或是价款结算单）

借：开发本钱——房屋开发

贷：银行存款

或应付账款——应付工程款

自已组织施工的

借：开发本钱——房屋开发

贷：银行存款

或应付账款——应付工程款

应付工资

库存资料或设备

⑤代建工程开发本钱：是指企业接受其他单位委托，代为开发树立的工程项目

企业出现的各项代建工程费用支出

借：开发本钱——代建工程开发

贷：银行存款

或库存资料

或现金

结转开发的直接费用

借：开发本钱——代建工程开发

贷：开发直接费用

工程完工后结转本钱

借：开发本钱——代建工程

贷：开发本钱——代建工程开发

移交委托单位后，依据移交手续

借：主营业务本钱——代建工程结算本钱

贷：开发本钱——代建工程

（2）开发直接费用：所属直接组织和控制开收回现的费用，包括：控制人员的工资、职工福利费用、折旧费用、修缮费、办自费、水电费、休息维护费、周转房摊销

出现的直接费用时

借：开发直接费用

贷：银行存款

或应付账款

或应付工资

分配开发的直接费用

借：开发本钱——房屋开发

贷：开发直接费用

完工房屋开发本钱的结转

借：开发产品——房屋

贷：开发本钱——房屋开发

（3）控制费用：是指开发企业的行政控制疗门为控制和组织房地产开发运营活动而出现的各项费用

（4）财务费用：包括开发运营期产的利息净支出、汇兑损益、调剂外汇手续用、金融机构手续费用

（5）销售费用：为销售产品或提供劳务环节中所出现的各项费用。关键包括：产品销售之前的改装修复费、不品看护费、水电费、采暖费；产品销售环节中所出现的广告宣传费、展览费，以及为销售本企业的产品而专设的销售机构的职工工资、福利费、业务费等经常费用

出现的销售费用

借：销售费用

贷：银行存款

或应付账款

怎样做才干成为一个最好的业务员

业绩不好的销售人员：很少想到如何去压服客户和如何才干压服了客户，以为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，以为客户该怎样样就该这样，不置信会有什么改动。 总是埋怨和怨言，寻觅理由！优秀的销售人员：骨子里就坚信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，全球上没有完美的产品，只要天天销售产品的销售人员。 他有剧烈的出来看法，喜欢仔细的学习和努力的任务，这也是他血液里的东西，他会想尽一切方法使自己压服客户。 2：休闲业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时兴来武装自己。 优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或许地铁上也不丢弃自己身边的目的，努力的去和他们套近乎。 索要他们的资料明信片或许给目的引见自己的产品。 对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的中央！3：交际圈子（思想）业绩不好的销售人员：比拟孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排挤与优秀的业务员交往，一朝一夕，心态成了我们命不好或许运气不好、或许真的这个产品不好做以及自己才干不行的心态，思想成了“我不行”、“这个客户或许不会和我协作”的思想，做出来的是也就是客户的要素或许公司或许与产品有（没）关等外界要素形成的销售不成功的形式。 大家每天议论着商品怎样去降价，交流着怎样让产品更完美可以满足一切客户不同的需求、交流着产品的推行和宣传势头不够等，虽然有利于训练筹划“才干”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。 遗忘了自己的实质任务是什么。 渐渐的就变成一个构成一种梦想主义者！4：学习业绩不好的销售人员：学他人的死板的方法。 照本宣科！不喜欢学习或许疑问得学习什么？优秀的销售人员：学他人的好的销售思绪和与销售产品相关的其他的闲余的知识，来扩大自己的知识面。 学习客户的方法！擅长学习。 5：时期控制业绩不好的销售人员：整天搞的自己很忙，没有眉目，总是有做不玩的事情，给客户写不完的方案书和筹划方案。 甚至连吃饭时期都搭在里边。 一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时期是不值钱的，有时甚至少余。 怎样混起来不烦。 假设你可以由于买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好的销售人员的思想。 优秀的销售人员人：一团体无论以何种方式销售，也无论销售业绩得是多还是少，都必需经过时期的沉淀。 好的业务员的玩也是一种任务方式，是有目的的。 业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的销售人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。 但是缺少方案和控制自己的时期。 6：在公司的归属感业绩不好的销售人员：是颗螺丝钉。 总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有位置,却少安保感，不情愿和做的好一点的销售人员交流。 就迫切地希望自己附属于并依赖于一个较差的集团，于是他们以这个集团的规范为自己的规范，让自己的一切契合这个小集团的规范，关于业绩不好的销售人员来说，在一个著名的企业里稳如泰山的任务几十年，有实习生不时干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。 （他的志向就那么一点）优秀的销售人员：销售集团的指导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输：勾搭就是力气，假设你不附属于自己的集团，不仔细的做事情你就什么都不是，一名不文。 但另一方面，他们却历来没有中止过招兵买马,培育新人,以便随时可以把你交流掉。 7：用知识自己及看待财富业绩不好的销售人员：经济观念就是少用等于多赚，没有远大的志向，容易满足现状。 一个月原本努力以下可以做10万的业绩，结果当他做到5万业绩的时刻，他就末尾算帐，这个月的义务我曾经成功了。 可以适当的休息以下。 他把任务当作一种义务去成功。 并不附加任何发明性。 （逾越）！关于比拟差的业务员来说成功义务就是胜利。 很不错了。 比拟差的销售人员即使有钱，也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边。 差的销售人员最津津有味的就是我预定好了几家客户，客户说让我过一段时期和他在咨询。 把自己的希望全部寄予在未来，毕竟那些客户还没有和你签定合同。 对与你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。 这样的希望真的很渺茫。 优秀的销售人员：优秀的销售人员的动身点是万本万利。 相同的是对自己未来的投资，优秀的销售人员们会想，一本书或许失掉知识自己要求付出一点金钱，但是他会反过去想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的！好的销售人员津津有味的是今天自己又与一个客户协作，从客户身上学到了什么。 从客户那边失掉多少资源。 他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少！8：热情：能不无能成事，首先要看有没有热情业绩不好的销售人员：没有热情。 他总是墨守成规，很难出大错，也相对不会做到最好。 没有热情就无法兴奋，就无法能一心一意投入任务。 大部分的差的业务员不能说没有热情，看他的热情总是消耗在太详细的事情上：下属表扬了，他会激动；商店打折，他会激动；电视里言归于好了，看泡末剧他的眼泪一传一串往下流，穷人有的只是一种心情。 优秀的销售人员:“燕雀安知无所事事?”“王侯将相,宁有种乎?”有这样的热情，有这样的一种霸气—我不下天堂谁下天堂!热情是一种天性，是生命力的意味，有了热情才有了灵感的火花，才有了鲜明的特性，才有了人际相关中的剧烈感染力,也才有了处置疑问的气魄和方法。 9：自信业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员的自信要经过武装到牙齿，要经过一身初级名牌的穿戴和奢侈的性能才干给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。 优秀的销售人员：原一平在他在公园早晨在睡觉。 白昼还是和其他的销售人员一样照样的去买保险，并没有感到自大。 其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。 自信才干不被外力所左右，自信才或许有正确的选择。 10：习气业绩不好的销售人员：有个故事，一个销售精英送给差一头牛。 业绩不好的销售人员满怀希望末尾妥协。 可牛要吃草，人要吃饭，日子忧伤。 业绩不好的销售人员于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩上去的用来生小羊。 可小羊迟迟没有生出来，*子有困难了。 业绩不好的销售人员把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是*子并没有改动，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底解体了，这就是穷人的习气。 优秀的销售人员：优秀的销售人员成功的秘诀就是：没钱时，不论多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单。 这是个好习气。 性情选择了习气，习气选择了成功。 11：上网业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员聊天，一是业绩不好的销售人员时期多，二是业绩不好的销售人员的嘴天生就不能闲着。 业绩不好的销售人员就顾不了那么多，成天受着他人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理!