金融死水浇灌 心愿树 (金融放水的后果)

民营经济是推进中国经济增长、激起市场生机的关键引擎。以后，从中央到中央，支持民营企业展开的政策信号愈发明晰，金融系统正以更鼎力度、更实举措为民营经济注入“源头死水”。

《媒体》近期推出“优化金融服务 助力民营经济高质量展开”系列报道，深化一线记载金融机构如何以专业服务护航民企生长，见证政策红利如何转化为企业展开的真实取得感。

民营经济强，则中国经济强。在高质量展开的新阶段，金融与民企的“双向奔赴”，必将为中国经济注入更微弱的动能。

申城四月，春潮漫卷浦江两岸。踏入中信泰富广场29层，一面葱茏叠翠的植物墙率先映入视野，藤蔓与光影交织，弥漫着盎然生机。

受访者供图

从有余5人的初创团队，到坐拥400余人的高新技术企业；从单一产品研发，到年销量破10亿元的除醛行业龙头，上海时宜品牌控制有限公司（下称“时宜”）在短短三年内，成功了令人注目的蝶变。

民营企业大显神通合理其时，疏浚金融血脉成为关键一环。作为一家以民营资本为关键组成部分的商业银行，天生有着服务民营企业的基因。在时宜破局包围的路途上，浙商银行不时与之携手同行，从“创业助力贷”打破融资瓶颈，到供应链金融盘活上下游生态，用实真真实的创新举措，书写助力民营经济展开的“金融答卷”。

从“人才流”到“现金流”

“他是天生的市场营销奇才。”身边的好友这样评价潘浩。

早在大学时期，潘浩就展现出了特殊的市场敏锐度。虽然潘浩就读的是机械与动力工程学院，但作为在校生会外联部的中心成员，他谋划并组织了多场颇具巧思的营销活动，让人眼前一亮。

本科毕业之际，潘浩叩开了宝洁的大门。“这在事先，即使是对交大、复旦这样顶尖学府的学子而言，也是念念不忘的机遇。”尔后，潘浩辗转百事、结合利华、美素佳儿等快消品巨头，积聚了丰厚的行业阅历。

步入职场6年后，2010年，潘浩进入交大安泰经济与控制学院的MBA就读。成功学业后，潘浩正式踏上了创业的征途。从天使投资人到品牌合伙人，他先后介入了VIP陪练、菁客公寓、膳博士等项目的早期孵化，见证了一个个企业从无到有的破土时辰。

2015年，潘浩决意自立门户，末尾集团创业之路。“要为消费者真正处置疑问。”怀揣着这份初心，他在快消品江湖不时探求，从出口奶粉代理到品牌咨询，再到生鲜批发，继续探寻商业价值与社会价值的共振频率。

2019年，“时宜”品牌横空出生。时宜，谐音“十亿”，面前隐藏着的是潘浩对销售目的的大胆宣言。“宝洁有20多个年销售额超10亿美元的品牌，但在国际日化范围，年销售额真正抵达10亿美元的品牌还比拟少。”潘浩心愿，自己能够亲手打造出1至2个年销售额逾越10亿美元的品牌。

但是，理想远比理想骨感。初创团队有余5人，上一轮创业项目的折戟更耗尽了潘浩的积存，启动资金成为最大的瓶颈。

“事先我简直一无一切，有的只是一个创业想象。”在最困难的时辰，潘浩带着一纸计划和一腔孤勇，推开了浙商银行的大门。

“关于初创型企业来说，风险可控性是银行思索的底线。”浙商银行上海长宁支行副行长王利波解释称，一方面，潘浩以集团名下的房产作为抵押，为其后续的存款提供了坚实的支点。更关键的是，潘浩出色的“双历”，即学历与履历，为他赢得了银行的信任。

经过综合评价，浙商银行上海分行为潘浩提供了针对小微企业初创期的“创业助力贷”产品，初次存款额度为350万元。

“这笔资金就像一颗种子，在创业初期的各个关键环节都发扬了关键作用。”潘浩慨叹道，从团队招募到产品测试，从小样设计到办公场地租赁，这笔资金不只助力他成功迈出了新创业项目的第一步，更让他深切感遭到了金融的温度。

“两年搬了三次家”

创业历来不是铺满玫瑰的坦途。

在创业初期，潘浩率领团队尝试了护手霜、沐浴露、护肤品等多个传统日化品类。但这些赛道竞争剧烈，创新空间有限，团队不时难以找到新的打破口。

转机出如今一次性性关键的市场调研中。“我直接找到一些深耕市场一线的经销商，开门见山地问：什么样的产品是你们主动情愿卖的？”几番深化交流后，潘浩捕捉到了一个尚未被充沛挖掘的蓝海市场——除醛产品。随着消费者对装修后室内空气质量的担忧不时加剧，这一范围的市场潜力正在悄然迸发。

与其在红海中厮杀，不如重新定义战场。潘浩选择，用技术创新来撬动这个新兴赛道。2020年，时宜品牌正式切入除醛赛道。彼时，国际除醛行业的市场规模约13亿元，时宜该如何在其中闯出一片天地？

针对市面高端行的活性炭、喷雾等传统除醛产品，时宜发明性地推出了凝胶外形的除醛果冻，并给品牌取名为“心愿树”。这种放置即用的设计不只更易操作，还将复杂的化学反响转化为可见的变色环节，让消费者拥有看得见、可信任的除醛体验。

在渠道规划上，潘浩展现出了创业者的敏锐嗅觉。团队精准抓住抖音电商迸发的红利期，经过短视频内容种草，结合天猫、京东等传统电商平台，构建起了全渠道掩盖的销售网络。

“从研发到认证到销售，我们等于是用一套正轨的日化产品打法，和原来那些偏贸易型公司在市场上竞争。”潘浩不无自豪地说，“技术研发+渠道销售+品牌营销”的组合拳，让“心愿树”除醛果冻一经推出，就迅速成为现象级产品，业务增长曲线稳步上扬。

王利波至今记得第一次性性贷后回访时，潘浩和团队还挤在华裔大厦有余10平方米的格子间里。但是仅两年时期，时宜便成功了令人惊叹的三级跳：从华裔大厦的零星几个工位，到科恩大厦100平方米的办公室，再到位于南京西路中心商圈的中信泰富广场，租下整层写字楼，团队规模也扩展至四五百人。

办公空间的三次迁移，无疑是企业迸发式增长的生动注脚。“我在银行外部引见时宜时，别的描画先不说，就说两年搬了三次家，就足以证明企业生长速度之快。”王利波笑言。

金融支持“三板斧”

在天猫旗舰店上线仅6个月，“心愿树”除醛果冻就一跃成为室内除臭/芬芳用品二级类目销量榜首。

“最早我们只卖沐浴露时，单月销量有余20万元。除醛果冻上线后，第一个月销售额直接打破80万元，第二个月更是抵达两三百万元，第三个月恰逢双十一，单月成交额飙升至450万元。”回想那时，潘浩仍难掩激动。

不过，随着销量的迸发式增长，时宜的流动资金也发生了缓和的局面。要想接得上这样的生意体量，就肯定要有资金的支撑。

关键时辰，浙商银行再次伸出援手。针对时宜的资金瓶颈，量身定制了“全额贷+延续贷+智合贷”的综合服务处置计划，为企业继续扩展业务注入微弱的金融动能。

“一方面，‘心愿树’除醛果冻曾经失掉了市场认可，在抖音、天猫等线上渠道的销售额位居行业前列；另一方面，潘浩此前抵押房产时，抵押率有余50％。”王利波以为，这不只表现了潘浩慎重的融资态度，也为银行介入存款额度留足了操作空间。

经过“全额贷”，浙商银行将不动产价值完全盘活，抵押率优化至100％，存款额度也增至1500万元。

“延续贷”，方便来说就是无还本续贷。“潘浩首笔存款的350万元，是三年期。到期之后，依照失常逻辑，企业要先把这350万元还给银行，然后再重新开放一笔存款来掩盖。这最快也要1到2天的时期，而且企业肯定要去筹措这笔还款资金。”王利波解释道。

经过“延续贷”，第一笔存款到期后，浙商银行直接再发放一笔350万元的存款，置换原先的350万元。这样，企业不再要求经过不确定性极大的“过桥融资”协助其续贷，既节省了融资本钱，也降低了运营风险。

“智合贷”则翻开了供应链上下游协同展开新局面。由于时宜的经销商方式，契合浙商银行场景化授信方式，浙商银行为其量身定制了总额3000万元的供应链金融服务计划，将授信下沉至时宜普及长三角的60家经销商，每户最高提供50万元的存款支持。

“一旦有经销商发生资金压力，仰仗中心企业信誉，银行就可以为经销商放款。对企业而言，能够协助它们打破回款周期瓶颈，推进产品进一步抢占市场；对银行而言，则扩展对实体经济的扶持力度。”王利波表示。

银企共赢新范本

走进时宜的每一间会议室，都能看到电视屏保上，醒目地写着一句话：处置装修污染，守护国人瘦弱。“这句话听起来很质朴，但正是我们整个公司的中心使命与社会价值所在。”潘浩说。

受访者供图

五年来，“心愿树”在除醛赛道逐渐构建起了完整的全链路生态：从最早推出的除醛果冻起步，逐渐将业务扩展至活性炭包，目前市场份额位列行业第一；同时，切入除醛机赛道，在抖音平台占据近50%的市场份额；还开拓了上门除醛服务，满足消费者一站式服务的需求。

在此时期，时宜先后荣获“国度高新技术企业”和“上海市专精特新中小企业”等荣誉资质，潘浩自己也于往年3月获评第七届上海市工商业领军人物。

“我们刚进入市场时，整个除醛行业规模约为13亿元。如今，除空气污染器业务外，行业规模已扩容至35亿元。”潘浩指出，其中，时宜奉献了半壁江山。

谈及下一步的展开，他坦言，空气污染器市场仍有近百亿元的增长空间，团队将继续瞄准消费者的新需求，充散发扬处置空气污染的专业优点，进一步抢占市场份额。

在企业展开环节中，银行的支持起到了无法或缺的作用。“浙商银行是很懂生意的，尤其是关于初创型企业来说，他们愈加了解我们在做什么。”在潘浩看来，浙商银行更关心企业的实质展开，而不只仅局限于“三张表”（即资产负债表、利润表和现金流量表），提供的金融服务和产品也因此更具针对性。

潘浩举例称，2019年时宜与浙商银行开启协作时，抖音还只是一个相对小众的短视频平台，如今却已跃升为全民现象级运转。正是这种对市场浪潮的前瞻性洞察，让浙商银行不时将触角延长至企业展开的最前沿，与企业生长节拍坚持同频。

除信贷支持以外，浙商银行还经过银企直联平台为时宜提供了减费降息服务。作为时宜的关键结算银行，浙商银行针对其旗下多个关联主体，包括世谊商贸、必礼恩商贸、茶果文明等，以集团控制的方式搭建账户体系。在资金买卖环节，减免了大部分手续费用，有效降低企业的财务本钱。

在存款利率方面，浙商银行相同给予时宜鼎力支持，每年为时宜节省近100万元的财务支出。

时宜的成功，可以说是浙商银行“善本金融”理念在民营经济中的生动通常。王利波表示，“善本金融”的中心要义之一，是助力实体企业及中小微企业生长。双方以诚信为基石构建深度协作相关：浙商银行经过全生命周期服务矩阵，为企业注入源源不时的金融死水；时宜则以出色的市场表现和稳健的信誉记载，诠释了银企协作良性循环的新样本。

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早年作事事难成，百计白费枉费心，半世自若流水去，后来运到得黄金。 详解:此命为兽性巧心灵，能假成真，口快心无，恩中招怨，小人钦敬，小人妒忌，骨肉无援，志在四方，身心安康，前运乘荫少重树，中限轻财，大运交来，声明可望，万业焕新，名利振建，五人金石皆至，发须有内心，以后大事宜留意，才有子媳，寿元八十三， 卒于三月之中。 我随意算了下，是这个O(∩_∩)O哈哈~

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