到业绩滑坡 从 衣中茅台 比音勒芬如何在中年客群困局中包围 (业绩下滑超过50%)

作为中国高尔夫服饰范围的标杆企业，曾以精准定位中年男性消费群体，塑造了“衣中茅台”的高端笼统。其Polo衫产品仰仗得体设计与高毛利率，成为成功男性的身份意味，2023年线下渠道销售额占比高达94.5%，机场与高铁站的中心规划进一步安全了品牌调性。但是，2024年三季度财报显示，比音勒芬营收同比降低4.37%，净利润下滑17.32%，这一业绩“刹车”暴露了其依赖单一客群的结构性风险，也迫使品牌减速转型。

精准定位与中年消费群体的深度绑定

比音勒芬2003年降生于高尔夫运动灵感，开创人谢秉政选择Polo衫作为中心产品，并自2013年起成为中国高尔夫球队官方资助商，试图经过专业笼统吸引目的客群。但据其招股书披露，近八成VIP用户表示“不打高尔夫，或仅在高尔夫练习场打过球”。这一矛盾提示了品牌的真实逻辑：消费者置办的并非运动性能，而是高尔夫文明所意味的精英身份认同。

渠道规划进一步强化了品牌的高端定位。截至2023年底，比音勒芬607家直营店中，69家机场店简直掩盖国际一切大型机场，2021年与永达传媒协作的高铁广告投放，精准触达商务出行人群。2024年三季报显示，其服饰产品毛利率靠近80%，与朴素品牌Prada相当，印证了高端定价战略的有效性。

但是，这种深度绑定也埋下隐患。北京一高尔夫学院教练在媒体探望中直言：“高尔夫运动更多是对球杆的性能要求较高，着装普通只在下场竞赛时才有规范要求。”当消费者对性能性需求削弱，品牌溢价便高度依赖社会身份认同的继续性。

业绩刹车与转型困局的双重考验

2024年三季度的业绩下滑并非偶然。自2023年一季度起，比音勒芬利润率从41.35%继续走低，至2024年三季度已跌至-17.32%。面对增长瓶颈，企业选择将闲置资金投入理财富品，截至2024年3月14日，尚未到期的理财本金达15.5亿元。这一举动折射出主营业务的增长乏力——当现金流无法经过主业成功增值，置操持财成为无奈选择。

转型年轻化成为破局方向。品牌末尾调整Logo设计、改换代言人，试图吸引新一代消费者。但转型效果尚不阴暗，有媒体匿名探望北京门店时发现，一款热销T恤成分标签显示为100%聚酯纤维，店员解释称“尽管标注聚酯纤维，但我们用的是出口面料”，并强调专利技术的透气性。这一细节暴露了品牌在维持高端笼统与顺应年轻市场之间的认知鸿沟。

行业变局与竞争压力的叠加冲击

外部环境的变化加剧了转型难度。2024年2月1日起实施的《产业结构调整指点目录》将高尔夫球场列为限制类项目，行业规模继续收缩。观研天下数据显示，我国高尔夫市场规模从2019年的126.9亿元微降至2023年的125.46亿元，政策收紧进一步紧缩了市场空间。

竞争对手的跨界规划构成夹攻之势。卡拉威、泰勒梅等专业品牌依附球杆产品的技术优点，衍生出高粘性的服装用户群体；Lululemon、斐乐等运动品牌则经过时兴设计抢占市场份额。一位资深高尔夫喜好者指出：“优质球杆品牌往往具有更强的品牌辐射效应，其衍生的服装产品线也更容易取得消费者喜爱。”相比之下，比音勒芬缺乏中心技术壁垒，1500元至5000元的定价区间面临更多替代品应战。

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2012年国际最好的职位有哪些？

人人都希望有份好任务，支出不用愁也显得面子。 2012年十个最好的职业曾经“新颖出炉”，软件工程师、设计师、机械工程师这三个职位名列前三甲。

一、 软件工程师

只需环顾周围，就会发现软件工程师发明的价值。 无论是任务、生活还是文娱，大家曾经彻底被各种电脑软件、APP和安卓运行“攻克”了，人类显然曾经被“软 件工程师”们宠坏，回到过去曾经无法能。 因此，虽然如今电子/半导体行业的不少企业堕入运营困局，但是软件工程师仍高居需求职位前三位。 软件工程师的支出 十分高。 近年来，科技公司为争夺人才曾经到不计本钱的境地，本科毕业就能年支出十万，还有令人羡慕的培训。 听说，在移动通讯范围，资深的软件工程师十分稀缺，连公司CEO都要给几分颜面，非但重点维护防止被猎走，而且也经常嘘寒问暖，语气平和。

独一缺乏的是，软件工程师有点“青春饭”的滋味。 技术创新的浪潮一波接一波，借着年轻合理红时，还未红透，就“廉颇老矣”。

二、 设计师

设计师是发明创意的任务，从事艺术与商业结合在一同的人。 无论修树立计、艺术设计、平面设计、展览设计、工业设计等范围，在这个越来越眼球化的时代，设计所能带来的经济收益越来越关键。

设计师的任务压力自然不小，但是任务自身带来的乐趣和成就感更具吸引力。 由于设计任务更依赖团体的技艺和头脑，运行范围十分普遍，务工面宽，雇主对其的仰仗经常超越他（她）对雇主的依赖。 支出高，任务环境比拟温馨幽默，任务时期多变不固定，而且设计师资历越高，越“值钱”。

三、 机械工程师

说到机械工程师，就想到了最近大热的《Avengers》中的一位 -- 钢铁侠。 发明钢铁衣，发明Javis，还能在关键时辰充任引擎援救飞船，“机械工程师”Tony简直无所不能。 虽然中国的制造业多被描画为低支出、高强 度，但是机械工程师却是制造业中的“高富帅”，表现了制造业中的高端水平和精髓。

近年来无论是重工、电气还是汽车制造行业都坚持了高速开展，此间的企业营收十分惊人，对机械工程师的需求大，且十分舍得投入。 而制造业100多年来在人才控制和培育上的沉淀，使得机械工程师的专业集中，是行业和企业中的精英。

四、 销售总监

很多年轻人不情愿做销售，辛劳、冤枉而且在业绩压力下过日子。 不过忍受一段时日，做到销售总监则是另外一番光景了。 且不说，业务控制是任何公司的第一“重 地”，公司高管多出自销售总监，销售总监的高薪厚禄自也不用说，光是整天忙着定战略、建班子、带队伍，既坐镇中军运筹帷幄，又下基层体察民情，就难免不觉得自己的“伟大”。

当然销售总监总是喜欢埋怨“时期紧，义务重”，但是握着公司最优质的资源，靠着各支持部门的积极的配合、服务，发明出的支出利润又养着公司上下，这份任务 的位置和成就感就非同普通。 话说回来，这份任务压力确实不小，也很有风险，一旦情势不佳，也经常成为“罪人”，首先被雇主请走。

五、 教员

人民教员如今可是“香饽饽”，以致于有些小学就高调：“我们只招聘有硕士文凭的人做教员”。 社会位置高、不担忧失业、支出越来越高、很容易嫁得好、成就感斐然，可以在寒暑假，拿着薪水，很忧心肠四处游荡，自费异地游、出境游排名第一的职业就是教员。

最美的是退休工资百分百。 在退休人群中，退休教员拿得可算是高支出了。 另外，小学教员、中学教员的支出不算很高，但是只需勤劳地肯在课外帮在校生补习、进修，支出还是很“可以”的。 此外，升学率的高压和“只要一个孩，输不起”的家常年盼下，教员压力也在逐渐提高。

六、 推销经理

推销是甲方，任务自身多姿多彩。 面对林林总总的选择，供应商的“低眉顺眼”，做出最终选择，很让人过瘾。 而推销所要求的专业知识、开阔的眼界和谈判沟通的 技巧，又让这份职业的门槛不低。 再者，支出来自对方的本钱，推销经理在公司里位置关键，以致于开展成为权衡经济景气度的一项目的 -- （制造业）推销经理人指数。

为保证推销的洁白，雇主普通采用“高薪养廉”的战略。 但是花公司的钱不容易：“天灾天灾”来不及交货，指导同僚“虎视眈眈”，端平供需双方这碗水，要求大智慧、耗精神。 假设行差踏错，还或许堕入牢狱之灾。

七、 理财/投资顾问

钱多了，就要找个出口。 与钱打交道，支出当然不会少。 顶着“顾问”头衔，当然得熟习金融产品，对投资工具和产品也得了如指掌，真正成功了“知识就是财富” 的梦想。 中国金融业的垄断和混乱，信托公司稳赚不赔的“奇景”，使得投资和理财顾问成为心驰神往的金领职业。 2011年信托业的经理们平均年薪仅50万 元，年薪百万也是稀疏往常。

但是好景不长，一方面投资界的高压和严酷让很多顾问萌生“见好就收”的退意，另一方面，行业震荡不时，超额收益引发民愤，人均50万的支出恐怕难以常年为继。

八、 网络市场营销

这年头“搞网的”是最时兴的。 企业们纷繁把推行预算从线下转向网络，难怪网络营销上被光荣地称为“未来十年十大高薪职业”、“最靠谱新潮职业”，其平均薪 水曾经超越公务员、医生等。 确实，既懂得网络技术，又懂得网络营销的复合型人才真是凤毛麟角。 网络营销人才需求量大，需求差异也大，网络营销的薪资关键看企业的实力和薪酬水平，不过假设嫌支出低，跳槽还是比拟容易。 最大的痛苦是，碰上经济危机或许投资收缩，预算增加了，就不由得生出“英雄无用武之地”的悲 壮了。

九、 店长/楼面经理

拉动内需，索然网点的生意生机蓬勃，但是商业（社区）地产也是蒸蒸日上。 吃顿饭、逛个街，超市买点东西，这也是生活的必需。 百货商场、大超市、超市、便利店……它们曾经延伸至城市的每一个角落，在未来密度只会有增无减，无疑让“店长“这个职业在未来拥有很好地务工市场，薪酬自然也有一定的竞争力。

不少商家的店长/楼面经理既有进货权，又有人事权，虽说任务强度比拟大，手下营业员或许服务员流动率高，“队伍不好带”，还有业绩的压力，但是随着行业的 不时进阶，知识和专业度要求不时提高，对知识精英的吸引力逐渐参与。 比如近几年如今一些商业集团末尾相似快消行业的控制培生项目，很多大学毕业生一进企业就成为储藏店长/楼面经理，经过有方案的培训，将开展成为知晓进销存流程、库存、店铺陈列和顾客研讨等的商店控制者。

十、 财务经理

假设要论最稳如泰山、抗风险的职业，财务经理一定位列其中。 通常企业老总一手转销售一手转财务，所以财务经理相对是企业的一大支柱。

假设求职者志向高远，想财务经理直线向总裁汇报，那么就要求一张含金量高的资历证书，而且最好在上市公司，争取介入到“战略性”的任务，这样的开展之路就 是财务总监、CFO、总会计师、主管财务的副总裁等职位。 假设安于财务经理，那么做个财务部门的担任人，制定并监视财务方面的控制制度，给出财务剖析报告，亦可。

这十个任务虽然支出不错但是比其他的任务更有压力或应战。 光鲜清秀的职位前面或许要付出比其他人更多的努力，只需认仔细真的把自己的任务做好，置信你的这份任务也会是你心中的NO.1!。

怎样样控制和提高卖场的销售额？

1、培训导购应从哪些方面入手？“导购”从字面过去看，就是“导”和“购”二字，就是“引导”和“购置”，导购任务的中心就是引导，协助顾客选择，成功顾客在门店购置的目的。怎样引导和协助的呢？站在门店里，等候上门的顾客，依据顾客的喜欢，协助引见、试穿、挑选适宜的衣服，顺便引见下企业的品牌、样式，到最后顾客愉快的买单。似乎不是复杂的事情，比我们那些上门推销、预定谈判等销售的难度小很多。顾客在什么时刻要求我们导购的协助？要求什么样的协助？我们的协助会发生购置的效果吗？顾客凭什么接受、置信我们导购的协助呢？这就是培训的重点内容了，协助顾客要求技巧、心态和知识，这样的协助才有购置的压服力。第一，要做导购前的预备。购置的发起人、影响者、决策者、购置者、经常使用者我们必需在顾客的一言一行中了解，以此寻觅打破点。第二，要求彻底了解顾客的购置环节。 要求看法、信息搜集、可供选择，方案评价、购置决策、购先行为，这是提高技艺的基础。只要真正了解了顾客购置的环节，才干随着顾客购置环节的进度，提供不同的服务。第三，将一些基本的导购环节程序化。导购的三步曲：第一步：招呼和应酬顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现专业笼统（制服整洁，经常使用普通话，自我引见）、礼貌待客（浅笑，注视，礼貌用语）、坚持一定距离（给顾客留一定空间和时期）、统筹顾客的同行者；第二步：与顾客沟通（商谈）十心十意，与顾客接触有决计、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐烦、掌握顾客的猎奇心、善用顾客从众心思、看待异议要用心、对顾客的购置决策有往常心；第三步：促进购置。看准成交机遇、巧妙促进购置、测试和审核商品、开单并协助付款、欢迎顾客、做好客户回访。坚韧的性情、丰厚的知识以及服务为先的精气理念是成功导购员必备的三个基本素质。2、怎样样陈列终端和直营店的商品？可依据消费者心思陈列商品：

消费者进店购置商品，能否明晰准确的感知商品笼统，取得良好的心情体验，和大水平上取决于产品的陈列状况。 商品的摆放应力图醒目突出，以便惹起消费者的留意。 合理的摆放高度。 顾客在进店时无看法的展望高度为0.7到1.7之间，同视觉轴在30度角上的商品最容易让人明晰感知，60度的商品则次之。 其次，坚持商品的量感法，就是陈列的商品数量要充足，给消费者丰满丰厚的映像。 量感可以使消费者发生充溢挑选余地的心思感受，进而激起购置愿望。

一、橱窗陈列在启动橱窗陈列时，首先要确定橱窗的宣传主题，而选择主题则不能脱离陈列内容的主体——商品。可以从不同的方面和角度来选择展现陈列的主题，如从时节变化来展现，从盛行性来展现，从运营的代表性种类来展现等。此外，还可从商品的用途方面着眼，选择陈列主题。选择陈列主题之后，要恰如其分地确立橱窗颜色的基调。一个好的颜色基调可把顾客从老远的中央吸引过去驻足观看，因此除了思索颜色的搭配外，更要思索如何用颜色表现橱窗的中心内容(主题)并与之相分歧。如：明度强的陈列商品可用明度弱的颜色作陪衬，暖颜色的陈列商品可用冷颜色作陪衬。相对不能出现橱窗内的一切颜色都很鲜、很跳，这样反而会使顾客没有欣赏的兴味。二、墙面陈列墙面陈列或墙壁上的陈列架可依据商品的特点加以变化，启动平面陈列。从卖场的地板到天花板之间的这段距离，可将商品以多种方式启动自在的陈列和装饰。墙面陈列最容易诱导顾客进入店内，如将服装、乐器、小饰品、帽子、皮带、皮包等商品组合在一同，固定陈列在墙壁上，不只可强调商品的平面感、丰厚感，还可使原本很普通的墙壁分收回具有特性的魅力。三、柜台陈列最普通的橱柜的高度通常为90～100厘米，用两片玻璃隔板隔成3段，兼具面对面销售的性能。柜台陈列比拟适宜排面陈列和堆码陈列的分类、组合方式，陈列时要将商品整理洁净，商标、图案要面向顾客，每个单元的艺术处置都要留意做到部分和全体的一致。辅佐的道具要精巧别致，陈列时最好用丝、毛等高档织物加以烘托，以表现出商品的外型装饰美。柜台的最底层相对不能用来作为陈列商品的中央，要素有两点：一是显得商品较新鲜；二是由于顾客大多不情愿往这些隐蔽的中央寻觅自己所要求的商品。四、特价台陈列特价台陈列是目前各类卖场在举行短期性促销活动、时节性削价、处置积压商品时最常用的陈列方式。此种陈列方式的优势有很多，比如商超可以随时改换商品、顾客可以自在选择商品等。要留意的是虽然特价台是暂时性的陈列，但这种陈列方式难免会被人误以为是渣滓商品，稍有层次或追求面子的顾客不会来选购。所以在陈列商品之前，应在特价台的周边适当参与醒目的POP，以不超越10～15个大字的内容，明白、直白地告知一切的顾客“此商品是×××品牌，原价××元，现价××元，为期××天”，以激起顾客的猎奇心和购置愿望。展现台由人为设置的空间结构组成，它起着“画蛇添足”的作用。五、店头POP陈列店头POP具有推进销售、树立品牌知名度、参与利润、使消费者看法或喜欢商品、抚慰或滋长购置愿望的特点，因此在商超内常可见到这种陈列方式。分两类：公司印制的POP和人工绘制的。3、怎样样提高终端和直营店业绩？首先你要思索货品疑问，能否契合当下的盛行趋向多少钱，能否契合你的店铺的消费群；其次可以尝试调场，也许换个摆位会有成效，比如货量比拟大的，可以开大穿模特等等，上方是客观要素。外部要素：从客观上看自己，可以提高自己对产品的了解，比如哪款产品的面料是什么，有什么优势，洗濯方法是什么，什么样式适宜什么体型年龄的人；还有就是合理的附加推销，顾客购置牛仔裤可以帮他配一条布带或许T恤。总之总结一下就是要熟习产品的特性，了解该特性带来的优势，并把这些运用合理的言语通知给你的顾客其实做生意都一样。最关键的一点是笼络人心。在往常的时刻别把顾客看成是单纯的利益相关。你要把他们都当作是自己的好友，多提些中肯的意见。多培育几个老顾客。而且要在宣传上多动点脑。不要原地不动。有时刻只需勤劳点。不用花一分钱就可以做到自己想要的结果`销售首先要对自己所从事的行业充溢兴味和喜好，用自己的决计去感染客户其次要做好充沛的预备任务，包括对客户兴味喜好的研讨，投其所好，时机永远是留给有预备的人的谈判技巧方面的掌握，掌握客户的想法，引导消费销售销售先销后售，做好售后服务，取得客户的信任，这一点关于渠道销售特别关键。4、开发新市场应从哪些方面入手？假设新产品的市场是空白的，就鼎力投入宣传，惹起市场高度的注重，应用消费者可诱导性，上促销。拉动终端市场销量。提高终端市场的占有率，争取在空白市场垄断，提高阻拦。想想，一切批发终端全是你的产品，没有竞品的状况！假设你的产品是一种食品，一切终端都是你产品，你就曾经垄断了市场！假设新产品不是空白市场：先从商业渠道下手，通常批发终端都掌握在这些商业的手上。将渠道放宽，争取让网络掩盖你所在的一切市场。低级别的批发市场，可以树立这样的渠道。大的商业渠道——低级别的批发市场——终端批发市场大的商业渠道——终端批发市场。详细、详细的市场调研1、风土人情。包括外地的人文环境、所处天文位置、人口数量、经济水平、消费习气等。2、市场状况。关键指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。3、客户状况。经过直接或直接的方式，了解外地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场灵活、与厂家协作水平等，对本品潜在经销商要剖析其具有不具有作为代理商的规范，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及适宜的人力、运力等。经过以上市场调查，其目的是熟习市场行情，掌握客户一手资料，确定潜在目的客户群。在寻觅潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于直接失掉，且来自一线，因此，更便于掌握理想真相，找到适宜的客户。列名单，洽谈客户潜在的目的客户群确定后，我们可以依据代理商所须具有的条件及其优劣势，列出一个目的客户清单，并启动详细剖析、比拟，在启动新一轮的挑选后，就可以电话预定，并登门访问了。1、电话预定。在登门访问以前，一定要启动电话预定，由于电话预定，一方面表示对对方的尊重，同时，经过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更明晰地判别其对产品的兴味及经销该产品的或许性有多大，以便于自己有效布置时期，不“眉毛胡子一把抓”。2、上门洽谈。在选择了访问哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户启动登门访问了。在上门谈判时，要擅长察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵照“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要留意“三不谈”，即客户心情不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。3、洽谈内容。在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴味的“题外话”，比如国度微观经济政策及走势，行业开展态势，未来市场走向等，旨在发明与客户说话的良好气氛，那么，在切入正题后，从公司的开展概略谈起，要与客户详细谈公司的产品极端特点，产品的多少钱政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场操作形式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴味，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充沛向客户展现，让客户充溢神往和希望，从而下定决计经销该产品。4、留意事项。在洽谈环节中，要留意倾听的艺术，遵照两只耳朵一张嘴即2：1准绳（听与说比例为2：1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场操盘有无运作思绪。同时，对不同类型的客户，还要采取不同的交流方式。对老年人，要象看待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；关于中年人，要极尽称誉之能事，经过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能操作成功；关于青年人，要开放谈自己的思绪、运做形式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。跟进、签约经过洽谈，关于契合公司要求的目的客户要及时打电话启动沟通和跟进，跟进要遵照1：4：7规律，即“欲擒故纵”的方式，而千万不能急于求成，不分时期、地点地敦促客户上货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户觉得你是在急于寻觅客户，从而给你提出一些“不对等条约”，为双方以后的协作埋下阴影。在跟进环节中，客户或许会提出一些心头疑问，比如，货拉来不适销对路怎样办；产品出现质量疑问怎样办；职能部门抽检怎样办等等细节疑问，只需你对以上的疑问给予了合了解答，目的客户就基本上确定上去了，然后，经过约请其到公司观赏调查等方式，进一步扫除客户心里的疑团和阻碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。一个新客户就这样降生了。

请问专卖店服饰营销有什么技巧啊？

服装与颜色的咨询是十分严密的，一件服装产品样式再好，颜色不对也很难销售，在我国服服装面料染色上没有惹起留意，高档的面料颜色比拟丰厚，而中高档面料艳丽、明亮的颜色还很少，无法满足消费者的购置愿望。 在服装销售这一关键环节中，销售人员会遇到这样或那样的顾客，但由于销售人员疑问得服装销售心思，所以，在服装销售中出现了这样或那样的疑问，为了提高销售业绩必需处置这些关键的疑问。 首先，销售人员必需了解顾客群体中有哪几种消费类型，普通女同志都喜欢到大型的商场，商店购物，不同的顾客有不同的需求，在购物时所表现的购物态度也是不同的，大致分为以下几种类型： 休闲型这一类人群多以青年、中年人为主，大少数人是在任务之余，毫无目的的到商场来闲转，以此来消磨时期，此人群并没有购物的愿望，在闲转的环节中寻轻松与满足，寻觅一下视觉上的快感。 用视觉上的快感来到达心思的满足。 引导型这一类人群，多以文明层次比拟高、职业女生比拟多，生活、任务节拍比拟快，没有太多的多余时期，不像休闲人群那样闲逛，为了节省时期，会经过看报纸、电视广告来了解自己所需的产品，经过广告内容对商品发生剧烈的猎奇心和剧烈的购物愿望。 自觉型这一类人群多是激动型人，容易被人误导，购物没有目的，见什么商品都喜欢，只需销售人员热情服务，此顾客就会不计结果的启动购置，所观的商品不是自己所急需的或必需品，往往回到家以后或他人说不好时就悔恨，商场退货换货的要素大多是自觉型人所形成的，是热情的服务人误导的，所形成的结果。 明智型这一类人群文明层次比拟高，对任何事情大都有自己的主意，不容易被广告的甜言蜜语所误导，对自己所需求十分明白，多以白领、金领的女士为主，此阶级女士普通自身条件十分优秀，自决计很强，对产品广告和销售人员不论你多么热情，只需不是她的需求，你是说不动她的，此类人群会明智的依照自己的需求启动购物。 怎样改动以往的销售方法呢?要具有以下几个条件：1首先要经过严厉的颜色搭配培训，熟练掌握四季颜色通常与四季服装颜色搭配技巧。 2要学会观察顾客，掌握消费心思知识。 3要培训进货与销售技巧。 经过严厉培训的销售人员才会给运营带来大的经济效益。 当您到来索易视觉笼统任务室，您会找到应对这四种人的答案!