铜徒弟递表港交所 2024年中国铜质文创工艺产品市场按总支出计位列第一

据港交所5月9日披露，杭州铜徒弟文创(集团)股份有限公司(下称：铜徒弟)向港交所主板提交上市开放，招银国际为其独家保荐人。

招股书披露，铜徒弟是植根于中华文明传承的抢先文创工艺产品品牌，依据弗若斯特沙利文报告，截至2024年12月31日止年度，公司在中国铜质文创工艺产品市场按总支出计位列第一，市场份额达35.0%，。

据悉，铜质文创产品至今仍是铜徒弟产品矩阵的中心品类。铜质文创工艺产品市场相对集中，前三大市场介入者共同占截至2024年12月31日止年度按支出划分的市场总额的71.9%以上。于往绩记载期，铜徒弟不时是关键电商平台上最滞销的文创工艺产品品牌之一。

依据弗若斯特沙利文报告，截至2022年、2023年及2024年12月31日止年度各年，铜徒弟在天猫及京东上的铜质文创产品类别排名第一。截至2022年、2023年及2024年12月31日止年度，铜质文创产品的支出区分约为4.80亿元、4.88亿元及5.51亿元人民币，区分占同期总支出的95.4%、96.3%及96.6%。

财务方面，于2022年、2023年及2024年，铜徒弟的支出区分约为5.03亿元、5.06亿元、5.71亿人民币；同期年内利润区分为5693.8万元、4413.1万元、7898.2万元人民币。

截至2024年12月31日，公司已取得1,575项艺术著作权、285项外观设计专利、12项适用新型专利、9项软件版权及2项发明专利。为支持IP战略，铜徒弟树立了专门的创意研发系统，截至2024年12月31日，该系统由119名研发人员组成。

资料显示，截至2022年、2023年及2024年12月31日止年度，铜徒弟区分提供2,137款、2,296款及2,485款SKU，其中每年新上线SKU区分为464款、382款及574款。

铜徒弟在招股书中提醒，公司于中国的大部分线上销售依赖若支线上平台。总体而言，公司线上直销和线上经销渠道于截至2022年12月31日止年度占总支出的80%以上，于截至2023年12月31日止年度占总支出的约79%及于截至2024年12月31日止年度占总支出的约77%，突显了其对数字平台的继续战略依赖。

沙坪坝周年店庆总结黄总曾在《嘉陵江》第七期以《筚路蓝缕》为题精辟的论述了重庆地域资源整合环节中存在的疑问，以“驾着柴车，穿着破衣开创山林”笼统地喻示了以后我们重庆地域全体干部员工所肩负的一种使命感和责任心。 甲店周年店庆活动值此资源整合的特殊时期，店庆活动能否成功对公司在重庆地域的生活和开展至关关键。 本次店庆活动的关键目的是聚集客流，拉动销售，保证资金运转，同时经过业绩的恢复和优化也能鼓舞员工士气，增强供应商决计。 为此，公司以企划部牵头，各部门养精蓄锐展开了一场浩荡的商品促销和文明促销活动，从总体上说，本次店庆活动基本上到达预定目的，成功了预期效果。 但本着“从最坏处着想，向最优势努力”的思想，就本部门所触及的有关事宜总结如下：一、各业态的互动性和执行力急需增强依据集团战略部署，重庆地域门店按家庭百货店形式对运营业态明白定位，即以百货为主创利润，以超市为辅集人气。 本次店庆活动设计初衷也是如此，即靠超市特价商品的促销吸引少量的顾客，经过上下互动的方式将这些顾客引到百货消费，从而发明整个门店较高的销售业绩和利润。 但是，百货由于买场调整不及时，品牌引进未到位而暂时取消了促销活动，致使整个店庆活动主次颠倒，处于比拟主动的局面。 超市虽然吸引了少量的来客数，但这些来客数并没有失掉进一步充沛的应用，故造成整个门店在销售业绩和客单价两项目的上远远低于预定目的。 因此，在以后的促销活动、买场调整、品牌引进的任务中，要强调执行力和方案性，凡是公司的决策，不论阻力多大，难度多高，均应依照预定的时期和步骤按时按质按量成功，不得以任何理由和借口推诿。 即使遇到跨部门或逾越职权范围内的困难，应在第一时期请示汇报，靠整个公司、整个集团的力气共同处置，决不能由于克制不了部分困难而影响到整个全盘胜利。 本次董事长来渝视察任务也明白指出，超市必需以生鲜、食品等居民生活必需品为运营中心，充沛发扬其集客性，百货要加大化装品和珠宝的投入，注重品牌运营，这再一次性明白了超市集人气百货创利润的战略定位。 那么，超市要吸引什么样的顾客群体才干为百货所用？超市已构成的顾客群体百货又如何加以应用？百货、超市两种运营业态的最佳结合点在哪里？我们应该经过什么样的活动才干做到上下完全的互动？增强上下的互动性，使百货超市两种业态完美结合，这或许是我们近期要求重点思索的疑问。 二、商品促销活动的可操作性有待提高本次店庆活动之所以比拟成功，总体上应归功于商品促销活动的成功。 特别是超市的特价商品，比如红蜻蜓的色拉油、飘柔日常护理系列的洗发水、烤鸡、鲫鱼、黄壳鸡蛋、特价蔬果等等，都是居民货比三家有针对性的前来购置甚至哄抢的商品，同时，全场9.5折也吸引了不少周边的居民，这些都给超市带来了较大的客流量。 但客流量增大的同时，也暴显露了我们活动中存在的一些疑问，比如我们采用了三联的小票，但是由于三联纸张较厚，容易形成卡纸，一旦收银台卡纸，将影响收银速度，也影响顾客购物的心情。 再如9.5折活动由于特价商品除外给收银线带来了极大的难度，假设收银线直接打折，电脑系统不支持，只能采用人工扫除特价商品，应用计算器打折，这造成收银速度愈加缓慢，顾客怨声载道，因此活动第二天就布置专人返现，但在高峰期顾客在收银线要排队，在返现处也要排队，延续两次长时期的排队，多少都会发生埋怨的心情。 因此，我们在设计讨论商品促销活动细案的时刻，应充沛思索到系统性能的支持度、设备设备的经常使用性能、以及顾客喜欢自在简易的购物方式等多种客观要素，从而经过调整活动方案，提高商品促销的可操作性，增加额外的人力支出，降低活动的或有风险，规避顾客的埋怨心情，使整个促销活动逐渐到达尽善尽美。 三、文明促销活动的推行和延续任重道远本次活动引入了少量的文明促销的概念，比如店庆晚会在总办的精心准备下取得了圆满的成功，双胞胎礼品赠送、QQ网聚卡、母婴安康行等文明促销活动也都如期举行。 单从文明的概念来讲，我们的活动是公益性的十分具有创意的，但从促销来讲，我们的活动对促销的效果并不清楚，或许是对顾客的影响力不够，总之，本次店庆活动中文明促销收效甚微