SHEIN全链路赋能助产业数字化更新 第137届广交会落幕 (shein全球商家平台)

第137届广交会于5月5日在广州圆满落幕。作为我国外贸“晴雨表”、“风向标”的“中国第一展”，本届广交会展客商洽谈买卖生动，推销商到会人数清楚增长，彰显我国外贸的微弱韧性和生机。记者走访现场发现，在以“美妙生活”为主题的第三期线下展的“时兴”板块，从女装、男装、内衣、运动服，到服装饰物及配件、纺织原料面料、鞋、箱包……来自国际优点产业带的商家们火爆参展，而近年来助力“中国制造”高质量出海的外贸新业态——“跨境电商”，也成为了此次万商云集的广交会上的高频热词。

同时，近日发布的广州一季度经济数据显示，全市GDP增速比去年全年放慢0.9个百分点，经济大盘“稳”的态势一直安全。其中外贸总体表现亮眼，一季度外贸进出口总值2942.99亿元，同比增长17.3%，这是延续三个季度正增长；其中出口总值大幅增长30.6%，外贸新业态展开迅猛。在广州的优点传统产业中，服装及穿着附件一季度出口额增长超17%，纺织原料出口额增长则更是高达64%。

“SHEIN的结款周期是怎样样的”“‘小单快反’的优点是什么”“想成为SHEIN的供应商有什么条件”“SHEIN对新参与的供应商会有什么样的赋能措施”……知名时兴品牌、跨境电商龙头企业SHEIN也介入了本届广交会的第三期线下展，展开招商入驻与推销服务，吸引了众多的商家前来积极咨询洽谈。

广交会只是SHEIN对国际产业带商家启动常态化招商培育、并带动更多国际上下游行业人员务工的一个缩影。多年来继续深耕以广州为中心的产业带、并以跨境电商这一在线销售方式直接服务全球超150个国度和地域消费者的SHEIN，正派过继续完善包括培训支持等在内的全方位供应商赋能机制，以柔性按需的供应链为基础启动上下游“链式革新”。在将数字化基因注入产业链毛细血管的同时，让曾经以“三来一补”兴起的“广东制造”重新定义全球时兴潮流，为传统产业的现代化产业体系树立和高质量展开交出了一份“SHEIN方式”答卷。

近期，媒体报道，SHEIN的销售额在3月、4月继续维持在高位增长，创下了过去12 个月以来的最佳纪录。此前广州市商务局表示：作为从广州生长起来的全球化企业，希音继续在广州为中心的国际供应链加码规划和投资，往年一季度在广州的出口额继续坚持增长。SHEIN继续展开的同时，也带动了一大批上下游商家的业务增长，从而推进整个产业走向继续的正向循环中。

从人脑到电脑 ，传统工厂的数字化蝶变

广州是全球时兴产业的关键介入者，代表性的纺织服装产业规模大、品类全、消费加工才干强、产业链条完整，拥有全国第一大布匹市场群和服装市场群。广州工信局数据显示，全市触及服装及关联企业近5万家，服装品牌商标超7000个，销售额约占全国10%。在广州推进“12281”现代化产业体系树立重点展开的15个战略性产业集群中，以纺织服装为代表的时兴消费品产业已是千亿级标忘性产业集群。

黄辉的男装工厂位于广州番禺，这里的国际时兴纺织服装产业集群在2024年中选了工信部新认定的100个国度级中小企业特征产业集群。从做线下档口，到做其他国际时兴品牌的代工，黄辉通常上曾经在服装行业耕耘了近20年，直到四年前成为SHEIN的供应商，从一款裤子做起，让工厂成功了“从人脑控制到电脑控制”的数字化焕新蜕变，产值连年翻番增长的同时，在广西和江西新建了工厂，员工稳如泰山性也大幅优化。

通常上，在服装行业向来稳扎稳打的黄辉，在选择成为SHEIN的男装供应商前，曾慎重地走访调查了十几家供应商。黄辉表示，事先的他面临的最大疑问是“回款太慢”、“要账难”，这个疑问看似方便，但通常上是制约行业的痼疾，“能牵一发而动全身”。回款慢则同步会影响到企业给工人及时发工资，也影响企业给抢先面辅料工厂及时付款，更会影响到业务周转、后续设备更新、工艺更新、工厂革新等方案，从而直接拖累了产业的转型更新步伐。

“和SHEIN协作的第一个优势是资金能够准时到账，从工厂到上下游都进入了良性循环中。”SHEIN的结款周期通常为30天、每两周甚至会依据供应商资质缩短至每周，这远优于行业平均90天起步的水平，让产业链上下游提高了全年的资金流动性和盈利才干，也让此前曾终年被资金疑问拖累的黄辉们的工厂展开迈入了快车道。

“仅以偏好的颜色为例，国外偏艳丽，国际则更偏黑色等保守颜色。”在黄辉看来，一件看似方便的男装裤子，通常上大有学问，他以前在国际市场的消费阅历未必适用于欧美等海外市场。黄辉对比调查发现，他之前做的品牌，单次的订双数量大，但是比拟难预测和贴合市场的需求，容易构成产品滞销。而SHEIN经过小规模首单测款来灵敏调整后续的消费战略，能够提高销售成功率并下降企业的库存风险，并在加快上新中提供愈加丰厚特性的产品种类。

真正让工厂成功“面目一新”的，是“小单快反”柔性供应链方式带来的数字化赋能。

此前，黄辉工厂的国际订单都是经过填表格来跟进。一切以数字化系统为主的方式，以及和此前相比太小的首单量，在一末尾并不被工人们接受。经过SHEIN人员的继续赋能指点，黄辉很快就发现，“电脑上实时更新的详细数据目的和全流程在线化同步，是人脑无法企及的”，数字化不只是优化效率、节省本钱的控制工具，更是挖掘开发“爆款”产品的利器。

经过数字化工具，SHEIN从前端经过实时掌握全球时兴趋向以及消费者反响，可以启动较为精准的预测，以此来制定后续产品和产品线品格、定位与企划规划。进入消费环节后，每个样式的各消费与质量控制环节的要求与规范，会经过线上的数字化工具实时同步到供应商端，供应商经过线上数字化的控制工具启动消费排单、消费控制、及时发现疑问并启动调整。而产业链上下游成功的全链路数字化，为工厂及时照应市场奠定了基础，成了支撑“小单快反”方式的基石所在，也让黄辉的工厂很快测款打造出了其在SHEIN的首个爆款产品。

“用数听说话”，也成为了黄辉和SHEIN的买手一同沟通设计品格、灵敏应变时兴盛行趋向调整消费节拍的执行禅。经过“用数听说话”的重复测试，“选择应战自己”的黄辉将工厂定位到了是一般款两到三倍工序、属于复杂样式的欧美品格工装裤上，走出了一条差异化产品开发路途来。

随着行业逐渐向愈加高质量方向展开，SHEIN自主品牌的成功打造，也掀起了“品牌化出海”的趋向，越来越多的企业经过产品创新、技术打破和品牌探求等，打造新出海时代的竞争力。

“爆款不是一个点，而是一条链”

“爆款不是一个点，而是一条链。”黄辉对其如今曾经卖出超100万件的首个爆款产品颇为自豪。他以为，这离不开SHEIN全方位赋能下的全产业链严密配合。在前期，和抢先面料商充沛沟通推销到更好质地的面料，使得这款裤子可以顺应春夏秋冬四个时节；而容纳性较强的设计，则使其能顺应高矮胖瘦不同的体型。

如今，黄辉和抢先面料商均树立了基于透明的数字化的良好协作。面料商会共享其定制开发的新面料的信息，包括出品时期和返单时期，确保可以配合到工厂的消费时期，把控全体时效。“我们也不再是单纯给面料商下达订双数量，而是可以为协作同伴提供大批的市场信息和趋向支持。”这样既能争取到新面料首发来抢占市场，还可以拿到更具竞争力的面料多少钱。关于面料商来说，则可以专注到启动面料开发和质量优化等自身善于的范围，成功互利共赢。

黄辉以为，瘦弱可继续展开的全链路消费链条，才干保证“小单快反”的顺畅成功。这离不开SHEIN对供应商的赋能机制。

2023年上半年，SHEIN宣布将在五年内投入5亿元，围绕着技术创新、培训支持、工厂扩建、社区公益服务等方面全方位赋能供应商，并树立了首个服装制造创新研讨中心。这个占地近6万平方米的创新中心，将SHEIN按需消费的创新通常与精益消费结合启动前沿探求，并将前沿研讨效果经过培训等方式赋能给供应商，同时统筹供应链人才培育。在这里，除了自主研发的各类创新工具外，还有和行业头部企业结合研发及提供测试场景的先进设备展现。

2024年，黄辉的番禺工厂就在SHEIN的资金补贴和方案指点下改建了规范化厂房，这个工人们口中的“空调车间”，不只拥有了愈加整洁、明亮和温馨的环境，优化了员工的稳如泰山性，更添置了智能化裁床和模板机等先进设备。

“以祖先工来车缝一个口袋，一天或许就只能车出两三百个。如今用模板机的话，则可以车出七八百个。”以模板机为例，除了优化消费效率外，还可以下降操作者的技术门槛，以规范化操作有效优化产质量量。

“以前找一件面料要求5分钟，如今则可以1分钟内搞定。一些以前从未留神的糜费细节被挖掘出来了。”除了配件的改善外，SHEIN精益消费的赋能效果也表现到了黄辉的工厂和仓库里，“比如我们以前的线都是用完后随意放，容易构成物资的损耗和糜费。面料仓里的面料也是混放在一同，寻觅起来糜费时期。经过精益化革新，如今操作起来愈加顺畅了。”

如今，更多的黄辉们，正在“SHEIN方式”的全方位赋能下，让更多的“岭南衣”和“中国制造”漂洋过海中转全球消费者手中。在往年的广州市高质量展开大会上，广州市委书记郭永航在关于“12218”现代化产业体系树立的讲话中提及：在时兴产业，经过数字技术赋能，催生了希音（SHEIN）等现象级产业互联网平台，带动整个产业链跃升。

有业内统计数据显示，SHEIN的展开带动了国际贸易出口、消费制造、仓储物流、交通运输等上下游一大批行业以及百万级上下游人员的务工展开。为了安全优点，迈向产业链深处的SHEIN，除了对行业前沿和全产业链的技术创新投入外，还投资超百亿元，加码以广州为中心，辐射肇庆、佛山、江门等城市，集“绿色、智能、智能”于一体的智慧供应链树立。其中，目前在建的广州希音湾区供应链一期项目，三期项目总投资将超百亿元，一切达产后年出口额估量超千亿元，估量引进产业人才高峰期可达约10万人。

往年发布的《广州市关于推进电子商务高质量展开的若干措施》提出，广州要树立“跨境电商之城”，一直扩展跨境电商竞争优点，积极展开“跨境电商+产业带”方式，带动特征产业带“品牌出海”，优化广货品牌的国际竞争力。在业内率先践行“跨境电商+产业带”方式的SHEIN，除了自主品牌外，平台化方式也在迅猛展开中，其推出的“全国500城产业带出海”方案，目前已掩盖国际300多个城市产业带，广东已成为SHEIN平台产业带出海示范省，仅2024年已成功了广东21个地级市产业带的全掩盖。在近期广东省网商协会举行的“拓新破局·全球出海”广东出海企业开拓新市场电商平台线上对接会上，SHEIN也经过一系列支持政策助力更多产业带和第三方商家出海。SHEIN自主品牌所创新展开的柔性供应链方式，也正被赋能运转到了更多产业带的品牌和卖家中，让勇于吃螃蟹的产业带出海者们，竞相叩开了全球消费市场的大门。

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