小米逾越苹果夺得TWS耳机Q1头筹！ 成新促成起因 性价比 导向下厂商战略分化 AI (小米将苹果拉下神坛)

眼下，TWS耳机早已不是苹果一家独大，行业竞争者始终参与，“性价比”成为少数消费者选用产品的原则。Canalys 最新报告显示，2024 年Q1，小米、华为分列中国 TWS 真无线耳机市场开售量冠亚军，苹果位居第三。

“如今确实多少钱比拟好的耳机卖的不错，如今耳机性能都差不多，几十块钱的跟几百块的耳机有些性能比拟趋同，所以大家如今都比拟青睐买稍微廉价一点的耳机了。”媒体记者以投资者身份致电（688332.SH）时，公司证券部人士如此示意。

媒体记者多方采访得知，在此状况下，耳机品牌商战略分化，一局部“卷”多少钱，就义利润率扩展市占率；一局部谋求性能优化以及AI性能等全新卖点。关于产业链厂商来说，（002351.SZ）等品牌商确实借此优化了市场份额，业绩水平继续走高；内行业内卷加剧的状况下，有局部抢先厂商毛利率水平降低。

性价比导向下TWS耳机行业战略分化

8年前，苹果的AirPods横空入世，仰仗“真无线”出圈，虽然售价过千元，依然在过去几年斩下每年数千万台的销量，成为苹果近些年来最叫好又叫座的产品。8年过去，TWS 耳机市场开展曾经进入瓶颈期。潮电智库估量，2024年环球TWS耳机环球出货量增速将降至 5%以下。

与此同时，市场格式也在悄悄生变。Canalys最新报告显示，Q1小米除了在中国市场销量夺冠外，环球市场中小米TWS耳机出货量同比增长61%，到达了520万台，超越三星跃居环球第二，市场份额升至8%。此外，华为、散步者等国产TWS品牌增速也较显著。

在市场出现“性价比”的导向之下，厂商们的产品战略开局分化。

一局部开局“卷”多少钱。以OPPO为例，目前其官方在售的9款TWS耳机中，200元以下的产品已有4款，占比超四成。IDC数据报告显示，TWS耳机市场平均多少钱滑落至365元，同比降低11.2%，而手机厂商的TWS耳机销量在200元以内的市场占比达32%，同比增长7%。

“目前真无线耳机市场是入门级产品带动增长，关键是真无线蓝牙耳机打算越来越成熟，且不足技术壁垒，带来低价市场极速增长；头部手机厂商也纷繁规划后，进一步带动多少钱下探。而需求侧用户没有更高需要。但头戴耳机和开明式耳机的低价位段撑持性相对更好。”IDC中国助理钻研总监潘雪菲向媒体记者示意。

另一局部则用意经过参与新颖卖点来拓展上流市场。

如（002230.SZ）往年5月颁布了主打“AI默认”的耳机新品iFLYBUDS Pro 2、iFLYBUDS 2以及Kit 2。其官方618战报显示，售价1399元起的iFLYBUDS Pro 2 取得会议耳机品类京东天猫双平台开业红开售冠军。

“目前耳机的产品开展方向关键集中在续航、稳固性等性能的优化，以及联合AI、会议等细分场景的拓展。”潘雪菲通知媒体记者，蓝牙耳机一方面在低功耗和续航上继续开展，另一方面蓝牙衔接协定的迭代和稳固性也在逐渐优化。另外，Hi-Res以及空间音频等音质和音效也在逐渐增强，局部耳机联合AI和传感技术，推进在会议和肥壮场景继续拓展。

值得一提的是，开明式耳机曾经成为又一厂商竞争场景。如华为去年12月26日颁布了旗下首款耳夹耳机华为FreeClip，售价为1299元，依据京东耳机品牌竞速榜显示，从5月20日618开业红以来，华为FreeClip耳夹耳机一举夺得耳机单品、蓝牙耳机单品及开明式耳机单品竞速榜三榜冠军。

“开明式耳机的TWS外形关键以耳夹和耳挂式为主，目前头部厂商纷繁规划，往年4月，耳夹和耳挂式市场出货同比都在3倍左右及以上的增长。一方面抢先开明式耳机打算逐渐成熟，老本降低，另一方面用户佩戴耳机期间延伸，对耳机的温馨度有更高需求。”潘雪菲示意。

厂商谁能得益？

产品多少钱低端化反应到业绩层面，产业链分化现象凸显，局部厂商业绩继续增长，如散步者、（300866.SZ）等厂商Q1净利润同比区分增长43.44%、1.60%。

以散步者为例，经过笼罩不同价位产品扩展市占率是公司目前方向之一。散步者证券部人士对以投资者身份致电的媒体记者示意，公司针对不同的消费个体设计产品线，产品结构较完整，上流线有STAX等，目前也在主推开明式耳机。散步者方面泄漏，截至目前，公司笼罩不同产品外形、不同定价范围、不同团体品牌的开明式耳机共有 7 款，未来其余外形、性能的开明式耳机新品将陆续上市。

另一方面，在“多少钱战”的作用下，局部产业链抢先企业盈利才干下滑，如ODM厂商（300793.SZ），Q1在营收同比下滑6.54% 的状况下净利润同比下滑54.44% 。

问及能否由于行业开售全体“低端化”形成利润下滑，佳禾默认（300793.SZ）证券部人士通知媒体记者，Q1净利润下滑关键是东莞松山湖总部大楼及江西工业园区投入经常使用发生的折旧摊销费用参与所致，“公司目前订单、运营状况都是反常的，咱们会对客户启动挑选，挑选一些对咱们愈加无利的订单去做，所以不能以行业全体的开售状况来判别。”但媒体记者翻阅公司历史财报发现，公司Q1净利率曾经延续两个季度环比降低，且相较于上年Q1腰斩。

抢先芯片厂商中科蓝讯Q1净利润增长15.12%，然而公司的开售毛利率曾经延续两个季度下滑。前述人士示意，“其实中低端也有毛利率达30%的数字音频芯片等高毛利产品，但Q1有些低毛利的耳机卖得更多，所以将全体毛利率拉上去了一些。”

在产业链“内卷”减速的状况下，抢先厂商谁能配合下游厂商玩出“新花招”，扩展上流产品占比，或将重拾高增长才干。

AI是目前厂商们竞逐的关键方向之一，多家厂商泄漏了此方面业务的关系停顿。

上述佳禾默认上班人员通知记者，公司目前已在产品中留有AI关系接口给到客户，但公司系 ODM厂商，还是要以客户的实践需求为准，目前暂未消费AI耳机；（002045.SZ）与Vifa独特研发并独家消费的“ChatMini”默认音箱已于去年上市，打高情商陪伴畅聊性能，附丽于ChatGPT与百度文心一言双AI驱动。