往年美国化学品需求仍疲软 估量明年复苏 美国化学理事会 (往年美国化学竞赛成绩)

美国化学理事会（ACC）近日表示，估量2024年美国化学品产量降低0.4%，2025年发生平和复苏，估量化学品产量将增长1.9%。

往年年终，ACC曾预测，美国化工行业有望在2024年成功复苏，并估量化学品产量有望增长1.5%。

ACC表示，2024年美国化学品产量降低关键集中在特种化学品和基础化学品范围，区分降低3.2%、1.5%；消费品化学品产量表现较强，同比增长5%，农业化学品同比增长1.2%。在特种化学品需求中，与修建涂料和汽车相关的化学品需求尤其疲软。

据标普全球商品洞察的特种化学品升级方案（SCUP）公布的《特种化学品行业概览》报告，2024年到2029年，全球特种化学品市场将以3%的年复合增长率继续增长。从地域上看，全球特化品行业的重心不时在向亚洲转移，2023年亚洲特化品市场占全球特化品市场比重逾越一半。

在全球范围内，ACC估量，2024年全球化学品产量将增长3.5%，其中亚太地域增幅最大，增长4.8%；欧洲化学品产量将在2023年大幅下滑的基础上，增长1.9%。2025年估量全球化学品产量将增长3.1%，全球一切地域都将成功增长。

ACC预测，2024年全球经济将增长2.8%；工业消费将增长1.3%，2025年将增长2.6%；全球贸易量将增长2.5%，2025年将增长3.2%。

ACC表示，随着美联储降息的滞后效应显现，估量到2025年下半年，美国化学品需求才将发生真正的复苏。

该机构表示，2024年，以特种化学品和基础化学品为首的化学品需求疲软将继续存在，估量2025年化学品一切细分范围的销量都将增长。美国的动力基本面良好，乙烷的优点继续存在。美国制造业回流和墨西哥制造业产能扩张，估量将推进未来几年美国化学品的需求增长。

此外，ACC表示，随着特朗普政府的上前，将亲密关注美国法规、运输和关税方面的进度。

惠誉评级（Fitch Ratings）在《2025年全球化学品展望》中表示，美国潜在的关税扩展以及与中国的贸易摩擦加剧，将清楚介入美国市场的运营本钱，进一步克制化学品消费商的全体增长潜力。虽然美国仰仗较低的动力与自然气多少钱，依然保有本钱优点，但一些以大宗商品及农业相关产品为主的企业，尤其是面向中国市场的直接或直接出口商，将面临严厉应战。

该机构表示，全球贸易缓和情势的风险正在加剧全球化学品行业面临的应战，包括利润空间被紧缩、需求疲软以及供应过剩等疑问。总体而言，对2025年全球化学品行业展望仍维持“中性”。

赛尔复得被加征关税吗

中国是龙虾等美国多种水产品出口的关键市场。 美国挑起贸易战逼迫中国采取反制措施，美国业界担忧农产品出口遭受损失。 图为缅因州一家龙虾工厂的工人在处置龙虾。 人民视觉美国贸易代表办公室近日正式发布160亿美元自中国出口商品的关税清单，这些商品在8月23日起将被征收25%的关税。 此前7月24日至25日，美国贸易代表办公室举行地下听证会，听取了82位各行业协会会长、企业开创人、企业首席执行官等的发言，征求对160亿美元商品加征关税清单的意见。 结果76人反对，只要6人赞同。 美国贸易代表办公室的任务人员努力想从与会企业口中挖出中国侵犯知识产权、不公允贸易的证据，但绝大少数企业否认了这点。 绝大少数企业界代表指出，加征关税将损害美国经济开展。 虽然如此，美国政府方面罔顾业界共识，专断专行推出贸易摩擦更新举措。 观察人士一针见血指出：美方出于国外交治要求和打压中国开展的目的，假造了一整套歪曲中美经贸相关真相的政策逻辑。 以下为美国贸易代表办公室发布的、听证会上部分业界代表的发言实录。 损害美国的制造业复兴发言者：Ed Brzytwa，美国化学理事会（American Chemistry Council）作为美国化学产品消费商的代表，我们要求政府将一切的化学以及塑料制品从加征关税的清单上方移除，基于两点关键要素。 第一，有或许损害美国的制造业复兴，损害美国的经济利益。 过去10年，美国曾经宣布的化学品制造业投资额到达1940亿美元，加征关税会使这其中近一半面临风险。 这不只会影响到我会会员公司，且会参与购置美国制造化学品的下游行业的本钱，包括农民和制造商，对化学制品和塑料制品加征关税会削弱美国化学工业和美国全体竞争力。 第二，会引发中国的报复性关税，从而会令中国在一些我们正努力开展的行业中占据上风。 假设美国不加征关税、中国也不加征报复性关税，与中国的消费商相比，美国化学制品消费商享有更强竞争力，由于我们有页岩气以及消费和出口化学制品的较低本钱。 中国知道，关于美国简直一切的消费活动以及制造国际消费品及出口商品的下游产业而言，化学制品都至关关键。 所以，中国的报复性关税相当于对美国构成两次打击。 我们以为，中国是把美国化学制品出口当做了目的，由于这是一个美国开展潜力最大的范围。 在中国报复清单2所列的114种产品中，有54种是化学品、塑料及塑料制品。 从6月20日起，中国曾经末尾报复。 其清单将影响美国对华出口化学品中价值54亿美元的产品。 假设美国继续加征25%的关税，中国的报复清单2释放出一个明白的信号：它将再次报复。 美国化学理事会支持政府处置关于中国的关切的努力，但我们坚信，这些常年存在的疑问，应该经过树立性的谈判，在WTO的框架下处置，而不是经过关税这种粗犷的工具来损伤全球上最关键的经济相关。 有充沛的证据标明，加征关税会造成下游消费商本钱上升、消费者物价下跌、增加下游行业的务工时机，并对美国的经济增长、投资和创新发生负面影响。 对美国半导体供应链极为有害发言者：Jonathan Davis，国际半导体产业协会行业倡议全球副总裁我们行业依赖普及全球的复杂而宽广的供应链。 依据美国政府的数据，美国从中国出口的这类产品中有超越40%来自总部在美国或美国一切的公司，这意味着美国公司也会（因关税）遭受与中国竞争对手相反乃至更多的损失。 美国是半导体行业全球指导者，全球市场占有率超越40%。 半导体、飞机以及大豆都是美国对中国顺差大的贸易。 经过支持公司更好进入国外市场，贸易促进了研发，推进创新与增长。 假设失去贸易时机，创新会干枯。 而没有了创新，出口时机就会增加。 因此我们以为征收25%关税对美国半导体供应链极为有害。 依照提议实施的关税算，出口增加以及每年额外税收和支出损失将超越5亿美元。 这一执行将扼杀创新并使千万个任务岗位面临风险。 无法能在美国复制这些工厂发言者：Gregory Husisian，Foley&；Lardner 律所合伙人Alps North America是电子开关和控制器的领军供应商。 它经过销售这些产品使买家能够开发和消费电子配件，如感应器、开关、电容式触控面板等，这些电子配件会被装置在汽车系统上、汽车文娱信息系统以及其他熟习的电子设备里。 但是，消费和销售这些配件是一个低利润率的行业。 想要营利就要依托悠远的全球供应链。 只要如此，Alps才干满足全球各地消费者对高度牢靠、昂贵的电子元件的需求。 Alps卖给美国公司的产品大部分是自己或下属工厂消费的，我们无法能在美国复制这些工厂。 经过从中国工厂出口这些产品，Alps North America支持了美国的创新活动，美国的下游消费以及优质的高薪制造业岗位，进而支持了美国经济。 Alps North America每月向美国汽车、家居用品和电子行业等范围的关键美国消费商销售数百万美元零件。 假设对这些产品征收301条款关税，Alps North America将别无选择，只能将这些关税转嫁给客户；相反的电子零部件，我们的竞争对手却无需支付任何关税便可进军海外。 影响我们绝大少数业务发言者：Kate Cumminsky，美国赛尔马克有限责任公司安保与合规经理我们是一家全球化学品供应商。 我想说，强征关税将影响美国化学品经销商。 加征关税后，为了维系顾客、维持竞争力，我们要求花长时期、高本钱去与新的消费商、顾客树立纽带相关，这个环节顺利的话要求大约半年到1年的时期。 每与一个新的消费商树立纽带相关，就得破费大约1万美元，每参与一位新顾客，就得破费2000美元，而且产品交付给市场的环节中，还会面临数月负面影响。 如今，我们更担忧的是，对中国产品加征惩罚性关税将影响我们在美国的绝大少数业务，若以这种方式扰乱市场，极有或许给安保供应链带来风险。 对医保系统和消费者发生严重影响发言者：Jim Pigott，Medline私营医疗供应公司代表Medline是美国最大的私营医疗供应公司。 我们销售超越20万种不同的医疗产品。 加征25%关税不会有助于成功301条款的目的，且会对我们的低利润业务部门发生极大的负面影响——这将会极大地影响医院、消费者和医疗界。 我们出口的是多少钱昂贵、技术含量低、产量大的产品，不受专利维护。 我们从未被要求将任何技术或知识产权转让给中国。 加征关税会对我们的业务和客户发生严重影响。 短期内，关税将对我们的盈利才干发生负面影响，进而影响到我们在美的投资和务工。 常年来看，加征关税会造成那些购置我们产品的医院、外科中心、养老院以及团体消费者支付更多。 短期内改动我们的供应链并非实践可行的处置方案，将这些低技术产品的消费制造转移回美国并非可行选择。 针对这些低利润产品加征25%的关税不会推进301条款的目的，且或许对医疗保健系统和美国消费者发生严重影响。 我们没有被要求转让技术发言者：Slone Pearson，Fortive公司全球贸易法律顾问Fortive公司是多元化的工业集团，年支出67亿美元，拥有23家运营企业。 我们为终端市场的工程产品、软件和服务提供设计、研发、消费和销售。 我们在27个州拥有127家设备、1.3万名美国员工。 我们以为拟议的弥补方法过于普遍，不契合301调查目的，而且将发生意想不到的消极结果。 我们要求美国贸易代表采取明白的豁免措施，以确保弥补方法自身是合理的，而且不会对美国商业形成限制。 我公司及下属企业在中国运营已有几十年。 几十年来，我们没有遭到301调查中的中国政府政策的影响。 我们没有被中国政府要求转让技术，也没有被要求转让知识产权。 相反，我们曾经在中国树立了完善的知识产权维护方案。 我们以为加征关税对我们这样的公司是不公允、不正确，也是不合逻辑的。 关于外商独资企业加征关税将不会到达预期效果。 这么做只会损害美国自己的公司和员工。 美国似乎在远离自在贸易体系发言者：Aaron Padilla，美国石油学院（API）初级咨询员API是美国自然气和石油产业独一的全国贸易委员会，我们近620名成员涵盖了勘探和消费、炼油、营销、管道和海运业务等。 自然气和石油工业在美国奉献了1030万务工岗位。 不幸的是，政府对钢铁和其他出口商品征收的关税阻碍了务工时机的参与和经济增长。 301条款的关税曾经影响了大约100种产品。 我们的行业依赖于这些组件来制造美国的油田设备，这些设备要么部署在国际石油和自然气消费中，要么出口到全球市场。 总统曾经释放信号，接上去或许会对美国出口的一切中国商品征收301关税，这会引发中国的报复性关税。 美国对中国的一切出口、动力投资都会利益受损，美国消费者与美国工人将不得不承当最终的担负。 我们的产业也会遭到来自中国的还击。 中国曾经发布了对美国原油的加税，并在思索对一些精炼产品加征关税。 中国约占美国原油出口总量的20%，但很容易转向其他国度，比如伊朗、俄罗斯等美国的竞争对手。 美国似乎在远离自在贸易体系的路途，转而寻求管控贸易，在这一贸易体系下，美国一切的贸易和投资相关都依赖于双边相关下的谈判协商。 这一政策在制定环节中缺失的透明度以及不充沛的讯问，对美国的投资、务工和消费都尤其有害。 关税清单将成为钉棺材的钉子发言者：Jane Hardy，Brinly—Hardy公司CEO我们是一个家族企业。 我们的公司消费住宅和商业草坪及园林绿化设备，最近消费住宅区的供暖设备，在印第安纳州有200名雇员。 我公司来源于1839年，我们曾经努力妥协了179年使自己改动并生活上去。 我们历经抗争、经济萧条和衰退，但是我以为我们无法在最近的关税执行中存活上去了。 我们的钢材合同4月份到期，往年4月份随之而来的是232条关税的宣布；我们的供货商对我们提高了25%—37%的多少钱，使我们大受打击。 我们的供货商最近没有，未来也不会有下调多少钱的计划。 我们公司不够大，不能抵抗这些加价，并且我们也不会将多少钱的参与传导到我们的购置者身上。 我们消费的产品来源于美国和许多其他国度的供应商，但关键来源于中国。 我们的产品不是高科技产品，我们是依据自己的设计需求、同时也是为了坚持竞争力来选择供货商。 如今，我们要求的很多部件都列于7月6日失效的301关税清单上，我们在美国和亚洲推销的元件都遭到了影响，本钱至少参与了25%。 我们最近重新设计并改良了我们的产品线，在工具上的投资超越了40万美元，我们的产品在业内是高端品牌，我们假设为了抵销25%的关税而提高多少钱，我们的产品就卖不出去了，上千承包商也会遭到影响。 该产品对我们很关键。 关税清单将成为钉进我们棺材里的钉子。 我们不得不启动大规模的裁员和减薪。 常年存在的市场或许会永远消逝发言者：凯文·克莱默（Kevin Cramer），北达科他州众议员我代表的是北达科他州农业消费者以及制造商，他们目前曾经感遭到了中国实施报复性关税带来的直接影响。 中国经过对美国商品征收关税启动报复，包括对美国大豆征收25%的出口关税。 北达科他州是十大大豆种植州之一，往年大豆种植面积约660万英亩，创下该州历史纪录，大豆种植面积史上初次超越玉米种植面积。 本月早些时刻，中国商家取消了在北达科他州的一切专业供应食品级大豆确定订单，价值接近150万美元，占据北达科他州专业供应食品级大豆年度订单的5%。 从往年4月起，大豆多少钱跌近17%。 依照这个趋向，将跌破本钱价。 8月，每蒲式耳大豆仅约为8.47美元。 随着大豆多少钱下跌，玉米多少钱也下跌，比去年同期跌近6%。 农业的经济周期是1年。 北达科他州的商品运往太平洋西北部地域以外的市场没有可行的运输路途。 运输阻碍或许会影响大豆的多少钱基础。 人们普遍担忧常年存在的市场或许会永远消逝。 在农业方面，状况蹩脚的一年或许就意味着很多消费者事业的终结。 对不可胜数的员工带来要挟发言者：Richard Baillie，Baillie Advanced Materials公司董事长加征关税会对国际氟聚合物行业带来消灭性影响，有损我们的竞争力，增加务工、好转投资。 氟聚合物是包括医学植入物、炊具、半导体、军事及航空运行等在内的一系列美国国产产品的成分，对我们的经济至关关键。 假设对这些产品加征关税，将对美国氟聚合物工业形成严重且无法补偿的损失，美国许多企业都将为此受伤。 在美国，这类企业有超越4000家，他们拥有不可胜数的雇员。 我们行业雇用的都是高技艺员工，包括数千名机械师，他们都努力于消费聚四氟乙烯。 我们行业销售了数十亿美元聚氟树脂，这些聚氟树脂最终被转化成数百亿美元的产品，对美国经济至关关键。 氟聚合物行业面临全球性供应充足，美国没有才干自给自足，国际消费商没方法满足我们的要求。 美国的氟聚合物工业正在生长。 拟议的加征关税将对不可胜数的员工带来要挟。 损害公司竞争力和自我完善才干发言者：Greg Merritt，科瑞公司副总裁科瑞是一家美国先进的消费功率半导体的公司，这种元件运用在电动汽车充电、太阳能逆变器、储能、计算机和工业动力范围。 过去10年投入13亿美元启动研发，使我们取得超越2200项美国专利。 功率半导体是一种十分复杂的高科技。 这个环节触及数百种半导体的制造，历时6到20周。 碳化硅技术在中国尚未成熟。 我们的目的就是维持美国在这些方面的技术优势。 任何降低我公司投资和继续增长的事情，都将会造成中国消费商进入市场并取得动力。 和许多美国半导体公司一样，我们公司，将我们消费成功的产品出口到中国并在中国成功最后的包装环节。 半导体在中国被包装，这是一个十分小的增值操作。 成功包装后，我们出口到中国的产品中的45%会销往全球各地。 因此，加征关税使美国消费者很或许不会购置本公司的功率半导体，销售上的损失，则会损害公司在扩展市场上的竞争力以及完善自身产品的才干。 这将会为中国的公司进出全球市场提供时机。 我们以为，这将极大地损害我们的经济利益。 代价将转嫁给美国消费者发言者：Stefan Brodie，Purolite Corporation董事长兼CEO我们公司是美国仅有的两家制造离子交流树脂的公司之一。 目前全球离子交流树脂严重充足。 我们并不等候这种充足形态能在近期改善，短期内出现重消费者也不理想。 这个行业要求数千万美元的资金、许多年的时期才干取得容许、新建工厂并经常使用。 加征关税会进一步增加美国国际此类产品的供应，美国消费者或许不得不支付更高多少钱，而饮用水、食品供应链、废水处置、化学品等污染水平会提高。 更关键的是，这种美国国际的进一步充足，意味着饮用水内的多种污染物或许无法以经济的方式启动处置，造成消费者体内这些污染物含量将优化，甚至重演出现在弗林特的水污染事情。 这个行业在全球的总销售额不过10亿美元，来自中国的出口也不超越1亿美元；这么小的规模，中国政府历来就没有将其当作战略性逾越技术或许是制造业的重点。 6000个务工岗位处在风险边缘发言者：Mike Gray，Valmet北美资本运营公司初级副总裁Valmet是全球纸浆、造纸和动力产业的抢先者。 我们在美国有15家分公司，雇用了1200名美国工人，向外地社区征税。 目前的关税政策迫使我们调整供应链，这将造成造纸本钱的参与，最终纸张的多少钱也会下跌。 这样客户关于我们产品的需求就会降低，从而影响美国工人和我们的支出。 我们每年都会雇用数千名美国工人去装配我们的设备，或从事维修售后任务。 据统计，目前的关税政策将形成6000个直接或直接的务工岗位处在风险边缘；Valmet公司的支出也会降低，对美投资率、美国的税收支出都会相应降低。 这一系列影响是不会随着国际消费的参与而抵消的。 美国曾经15至20年没有消费过此类产品了，美国目前也没有足够大的工厂制造我们所需的机器。 假设真要在美国国际重新末尾消费，那么要花很多年的时期重建工厂与设备。 最终会给美国度庭形成担负发言者：Hun Quach，美国批发业协会国际贸易副总裁美国批发业协会代表了一群全球最大、最有生机的批发业公司，这些公司发明1.5万亿美元的年支出和上百万个美国岗位。 我们赞成政府要求中国尊重知识产权的行为，但是加征关税的范围过于普遍，许多并不触及贸易违规，这么做仅会提高物价。 301报复性关税只会对美国经济利益形成损伤，包括美国千千万万个家庭。 所以我们希望能删除45条关税项目。 否则，众多美国产品将会遭受损失。 加征25%关税的行为最终会给美国度庭形成担负，尤其是中低层家庭。 政府要求确保将日常用品扫除在征收名单外，以免给美国度庭形成担负。 什么时刻可以末尾谈判发言者：Craig Updyke，美国电气制造商协会贸易和商业事务总监美国电气制造商协会代表近350家电气设备和医疗成像设备制造商，这些企业在美国拥有7000多家工厂，提供了36万个任务岗位。 美国电气制造商协会以为，中美之间应该经过更明白、有约束力和可执行的贸易规则，并遵守国际知识产权维护规范，确保更公允的竞争环境。 一些电气制造商协会的成员公司在中国开设工厂，消费自己的产品，还有许多公司从中国的协作同伴那里推销成品和零部件。 特别是，许多公司从中国推销零部件到美国，以支持在美国国际的制造业务。 7月6日实施的25%加征关税影响了约100种附属或接近美国电气制造商协会制造范围内的产品。 对附属于美国电气制造商协会范围内的25种产品征收相等的关税，会严重损害我们行业的全球竞争力，包括相关企业的制造业务及务工基地。 25%的关税若按建议实施，意味着美国电子工业公司及其客户的额外征税参与了至少5亿美元。 普遍的关税会随同全球供应链的附带损害，最好防止。 假设主管部门以为关税是必要的，我们希望关税的经常使用范围比建议的缩窄，并且继续时期必需很持久。 假设关税是旨在让中国启动谈判，那我们的行业要问，什么时刻可以末尾谈判。

化工企业如何应对金融危机

面对突如其来的金融风暴，我们许多尚处在开展中的中小型化工企业正遭到史无前例冲击。 我们应该采取何种方法来躲过这一劫呢，如何应对此次金融危机成为目前网络上讨论的抢手话题。 “在未来一两年内,增产,减债,消化存货,有限增加规模,暂时中止大型投资,参与现金储藏,当寒冬过去,可以经过并购其他同行以求重新开展,这是企业应对经济危机的普通做法 ”，这是一个网友提出的建议。 几周前，美国化工理事会（ACC）的首席经济家地下表示：“美国的信贷危机必需会将美国推入经济衰退的泥潭，而这种衰退的态势会沿着供应链逐渐向上延伸，从终端消费范围蔓延到工业范围，最终涉及处于产业链上端的化工公司。 ”虽然也有人不大认同这一观念，但随着各大化工公司三季度的业绩报告相继出炉，这种预测似乎正在变成理想。 日前，氰特工业、空气产品和PPG工业相继对外宣布，公司第三季度的收益将低于先前的预期值。 氰特工业的外表公用化学品部门在美国的业务由于市场需求疲软堕入开展困境，欧洲业务相同较预期大幅下滑；空气产品的电子资料业务也由于半导体制造业及液晶显示器行业的需求低迷而降低。 陶氏化学发布的第三季度报告泄漏，北美汽车和房地产行业的进一步下滑，加上在欧洲和亚太地域这两大行业需求继续走软，对陶氏汽车、陶氏修建运行事业部、特殊塑料和弹性体等多个事业部的业绩发生了负面影响。 而业内剖析师预测“信誉市场危机造成的连锁反响，其影响有或许不时延续到明年上半年，各个消费产业都会出现疲软”，那么依据化工产业的相对滞后性，其复苏时期的到来或许更晚。 美国媒体称“虽然10年来，美国化工企业依据自身开展要求积极实施包括兼偏重组、结构调整、加大创新等在内战略，但此次信贷危机引发的经济危机使化工企业的业务全体已从峰值降低了57%”。 经济危机对化工企业究竟会发生多大的影响，虽然目前还难以判别，但相对不容小觑。 面对这场席卷而来的“危机风暴”，国外的化工公司大都表现冷静，毕竟他们刚刚阅历了2001年~2003年那场危机，很多阅历经验还浮光掠影。 因此面对又一次性的应战，他们显得有条不紊——陶氏全球CEO利伟诚日前就曾表示：“虽然我们以为全球经济在2009年的大部分时期都会出现不景气，但陶氏曾经做好充沛预备，接受眼下日益加剧的经济滑坡的考验。 我们有稳健的资产负债表和一向行之有效的严厉财务纪律，同时我们不时着眼于做好我们能够控制的方面，即：本钱和资金、资产重组和其他干预措施。 此外，我们还将继续落实我们的转型战略措施，如正式启动我们与科威特石化工业公司（PIC）的石化合资企业，以及成功我们已宣布的罗门哈斯收买买卖。 ” 万事大吉，关于还未真正派受“危机考验”的中国化工企业，学习自创国外企业、跨国公司应对危机的战略应该是一堂“必经课”。 在此，我们特别总结了他们的“危机处置”的四大规律，希望能对国际化工企业有所启示。 增加负债率—— 手里有钱，心里不慌 随着经济危机要挟的不时更新，“负债率”这个词的曝光率越来越高。 什么是负债率呢？负债率是指公司的总负债占总资产的比率，是企业运营的一个十分关键的财务目的，也是权衡企业运营能否正常的一个关键数据。 少数企业的合理负债率水平应该在50%左右。 普通企业在开展壮大的环节中都会遇到缺少资金的疑问，简直家家都会“有外债”（特别是这几年兼偏重组活动频繁的化工企业，更是如此），而银行往往是企业最大的“债主”，而向银行借贷是要归还利息的，也就是有息负债。 负债企业当中，有息负债比率(有息负债占总资产的比重)高的企业，风险会很大。 在这次因“次贷危机”引发的“经济危机”中，那些负债率高的企业首当其冲，往往由于无法继续从银行借到钱，形成企业资金链条的断裂；或许是有力归还巨额的利息，而最终倒在了有息负债面前，成为了本次经济危机的第一批牺牲品。 而不时被西方所诟病的保守式“低负债”运营战略则在本次危机中“大放光芒”——资产负债率偏低标明公司的财务本钱较低，风险较小，偿债才干强，运营较为稳健，关于投资行为的态度比拟慎重。 而日本化工公司则是其中翘楚——日本化工企业的平均资本负债率是32.7%，而美国化工企业的该数字为37.9%。 其中，信越化学甚至是极为稀有的零负债，可乐丽只要6.2%，钟化9.9%, 旭化成16.2%, 积水化学14.7%,德山 15.0%。 因此，面对全球的金融危机和经济下滑，日本的化工公司最最少成功了“颠簸的财务状况”。 产品多样化——东边不亮西边亮相关于国际企业全力打造“拳头产品”，国外化工企业公司也很注重“产品的组合”。 此次危机中，这种面对不同市场、不同消费群体的“多样化”产品战略成功地显现出其共同的优势。 依据陶氏化学发布的三季度业绩报告，金融危机引发的房地产和汽车行业不景气，造成陶氏化学性能塑料和基础塑料业务下滑；但同时，由于食品、制药、团体护理用品需求旺盛，加上全球水产业基础系统需求微弱，性能化学品业务三季度销售支出较去年同期增长14％到达25亿美元；另外，全球农产品的旺盛需求继续推进陶氏益农农业化学品、种子等各类产品的销量参与，第三季度陶氏益农销售支出9.76亿美元，同比增长24％。 多样化的产品组合为陶氏扛过这个“严冬”提供了最有力的保证。 上下游一体化——保证利润率的法宝 企业能赚钱才干生活，成功产品附加值的最大化是提高公司收益的一项关键战略。 而普通来说，想到达这个目的，无外乎两个途径——降低本钱、提高多少钱。 要想有效控制本钱必需自己能掌控原资料的多少钱，当然，首先得保证原资料的稳如泰山供应，那么最好的方法就是自己消费原资料，自产自销。 这也是那些中东石化厂商底气十足的要素。 明白这一点，我们也就不难了解，为什么这些化工公司用力地向抢先炼油乙烯项目上靠了，最好的一个例子就是陶氏与科威特石化工业公司（PIC）成立石化合资企业。 至于提高多少钱，似乎也不那么容易，毕竟市场竞争这么凶猛，除非全球就独你一家，那多少钱才干你说得算。 因此，如今的化工企业，无论是炼油的还是基础化工的，都增添了脑袋往公用、精细化工转，不就是由于产品附加值高吗。 因此去年萨比克买了GE塑料，往年陶氏和巴斯夫又前赴后继地收买了罗门哈斯和汽巴精化（马克思他老人家说得真对啊，资本总是流向利润率高的范围）。 高附加值市场的竞争很大水平上取决于技术优势，这一点，日本化工公司很显然又走在了全球的前端。 他们前瞻性强、定位明白，不时在野高、精、尖方向开展，舍得在研发方面花钱花力气——目前，日本化工企业关键集中开展混合型电力车用电池、高科技显示器、生物基聚合物、光伏技术和医疗装置（如天然肾脏等）等高科技产品。 由于鲜有竞争对手，这些日本公司的产品往往都能在其细分市场占据垄断位置，因此在遭遇危机应战时，往往遭到的冲击微乎其微。 全球化——以全球应对全球 全球化早已这个时代无法逆转的趋向，无论你说它好与坏。 就像这次的经济危机，原本只是美国一家的事情，但在这个“地球都是一个村”的全球，很快演化成了全球危机。 而要想安然地渡过这一危机，就要积极调动并整合全球范围内的各类资源，国度如此，企业亦然。 就像如今的中国，由于遭到的影响较小（到目前为止），被很多国外公司视为规避本次金融危机的避风港，在许多欧美工厂裁员、停产、封锁的同时，许多跨国公司却坚持继续在中国扩展规模、树立新厂。 为什么？由于他们爱中国吗？大约连三岁孩子都不会置信。 由于中国的庞大市场，中国人民的庞大消费才干，由于他们在这里能卖出产品，赚到钱。 这其实跟他们为什么要千里迢迢在中东建炼油厂、在越南建加工厂的理由分歧，由于有利可图，由于中东的原资料本钱低，而越南的休息力廉价。 而中国的庞大吸引力就在13亿中国人民的庞大消费才干。 而这一点都无可厚非，由于，在全球化的今天，这才是最聪明的做法——最优化性能全球资源——关于我们的国际企业来说，这是二十一世纪“新洋务运动”的中心，相对应该铭刻在心，将全球化真正归入企业运营的体系中去，以全球化的运营战略应对全球化的竞争才是企业未来的开展之路，也是渡过“危机考验”的准绳之一。

什么是道康宁公司

道康宁公司是无机硅产品行业的全球抢先企业，我们的企业运营树立在产质量量和性能、新产品开发和商业化、合理本钱及快捷的客户服务上。道康宁公司总部设在美国密歇根州米德兰市，在亚洲、欧洲和美国设有23个消费基地，消费七千多种产品，为全球各关键行业的两万五千多个客户提供服务。道康宁公司是康宁玻璃制造公司(现为康宁公司)和陶氏化学公司于1943年合资树立的。这一协作，成功了把玻璃由来已久的抗高温及抗化学性，结合塑料的普遍运行而消费出来的氢化物资料的梦想。道康宁消费的无机硅产品，通常具有绝缘、防水、润滑、抗高温、抗老化、抗化学和生理惰性，以及抗紫外线辐射的特性。这些无机硅存在于多种方式，从液体、凝胶体、油脂、高弹资料，到树脂等其它一些硬质资料。擅长发明、革新和调整是道康宁得以不时壮大的原动力。我们近年来成功了公司历史上意义最深远、最具有战略性的革新，大大增强客户服务的基础。其中一项关键投资，是提高全球信息技术网络的效率，SAP技术平台贯串公司一切商业活动，使我们和客户能够在不时变化的市场条件下，做出加快武断的选择，在竞争中处于抢先位置。在注重客户服务和革新创新的同时，道康宁对环境维护也做出了高度承诺。我们已大大超越了美国环保规范规则，同时作为美国化学品消费商协会“责任关心”(Responsible Care®) 方案的成员，对化学品控制包括产品开发、消费、运输、经常使用及废料处置等环节，也投放了很多资源。 道康宁在中国的开展 中国对道康宁公司来说，是具有战略意义且至关关键的海外市场之一。早在1973年，道康宁就末尾进入中国市场，历经屡次关键变迁，以及继续扩大、增长，迄今在中国的投资总额已超越四千万美元，区分在上海、北京、成都、广州及香港设有办事处；在上海松江区设有消费基地和运行服务中心，为国际企业提供消费、技术、销售等服务。道康宁一直将协助中国客户提高在国际市场的竞争力作为我们的常年承诺。近年来，道康宁为满足日趋多元的客户需求，积极革新业务运营形式，制定了以客户为中心的商业战略，向客户提供创新、开展及降低本钱所需的处置答案，为客户提供更多选择。这一战略在中国也失掉了实际有效的实施。三十年是一段不短的时期，常年立足中国的阅历，令道康宁更明白坚持创新、与客户树立深沉的协作相关，是成功战略的关键一环。 道康宁的渠道裂变 本世纪初，有数公司指导人们为节省运营本钱，纷繁展开经常使用电子商务，但大少数企业的电子商务网站至今仍是个摆设。2002年，化学界巨头道康宁公司(Dow Corning)也引进网络销售，还专门成立一个网站Xiameter，被行业剖析家称为自投罗网。结果，简直出乎一切人预料， Xiameter成功了，而且十分成功，仅仅三个月就收回全部原始投资。新的网络平台不只没有影响道康宁的传统渠道，还被称为传统渠道的黄金伙伴，成为国际外企业电子商务又一成功案例。市场风云起1943年，康宁玻璃厂(Corning Glass Works)(现为康宁股份公司)和陶氏化学公司(DOW Chemical)合资树立道康宁公司，总部设在密歇根州的Midland。公司从事专业的硅产品开发。硅在工业运行范围用途普遍，从计算机、航空技术、纺织到美容产品。道康宁公司成立前50年，硅技术还不太成熟，硅产品存活周期很短，假设独自启动硅产品研发，本钱很高。例如手机内的芯片和护肤品都属于硅产品，而且更新换代特快。于是宝洁等巨头们就会为了在技术上抢先，向道康宁公司买技术，请它提供技术支持、指点和测试，保证产品既不会落伍，又安保环保。到了20世纪九十年代，硅市场出现变化，部分产品进入成熟期。道康宁的很多尖端技术变得十分群众化，原来向它寻求技术支持的巨头们也都曾经有了一定的技术基础。新品牌降生显然，道康宁公司的传统服务曾经不能满足相当一部分顾客，而且这种趋向越来越清楚，甚至扩展到一切硅市场，控制者不得不研讨新对策。新对策并不多。道康宁的控制层冥思苦想，要保住这些客户，似乎只要两条出路。一是多少钱，降低硅产品与普通硅技术的本钱。既然很多公司曾经有一定的技术基础，道康宁何不把产品中的技术附加值剥离，然后走规模化路途，确立本钱优势。只需保证产品多少钱低，交货及时，对这类客户，卖产品比卖服务更有利可图。另一条路是扩展技术优势。关于一些高精尖产品，道康宁就以提供技术支持为主。道康宁真正末尾探求新形式是在 5年前，事先互联网正从高潮转向低谷，但网络销售可以降低本钱的通常曾经大大普及。控制者知道会有风险，但还是选择一试，虽然它或许会冲击中心业务。经过道康宁控制者严丝合缝的筹划，2001年底，道康宁末尾招兵买马，开创电子商务渠道。公司担任人从8800名员工中精挑细选待客热情、有光芒业绩记载、积极进取、勇于承当风险和顺应快节拍任务环境的员工。新渠道的开发小组取名为Xiameter。借用道康宁那阵投资 SAP技术平台之便，Xiameter设立在与总部同一栋大厦的不同楼层。相对差异道康宁品牌下有7000多种产品选择，Xiameter销售其中的400种。虽然Xiameter卖的产品与道康宁相反，两个品牌吸引的顾客却迥然不同。Xiameter服务的对象多是对多少钱敏感的老客户。只需他们能够提早在网上下订单，购置数量超越一辆卡车的承载量，就可以选择网络销售渠道。其多少钱比普通买卖渠道廉价10％到 20％。Xiameter小组能给出这么大折扣，全归功于电子买卖。产品一系列交流环节都是由电脑控制，独一的人工环节只是在卸车的时刻出现。所以省下的本钱才或许降低产品多少钱。关于接受客户紧急订单，或是经过平信或电话订购，Xiameter会收取额外费用，由于在这些方面会动用人工。另外一个必需提到的，也是新老业务矛盾处置的关键。经过网络购置的产品，公司不提供任何产品检测或技术方面的服务。假设客户购置的数量达不到要求，或许要求技术支持、服务，想了解相关配方，失掉相关的处置生态环境的建议和服务，最好还是经过传统途径购置。公司在处置Xiameter与道康宁的业务相关时谨小慎微。新老牌子既独立又补充，这正是道康宁公司渠道革新的成功之道。公司视它俩为天造地设的一对“渠道伙伴”。新渠道是道康宁在剧烈竞争中的一把利器。有Xiameter接手，道康宁再也不怕产品进入成熟期后会失掉一部分客户。我们熟习的宝洁公司就是它俩的受益者。宝洁公司经过Xiameter购置洗发水的无机硅原料，而他们知道如何分配，并不要求道康宁的服务；另外，他们又要消费新的洗濯护发二合一的新产品，因此要求取得一些相关配方的支持，于是它经过道康宁的传统渠道购置。2002年，公司在品牌上做了修补，末尾为那些想进入新市场、提高环节效率的化学公司提供咨询服务。 双品牌促进道康宁的成功 道康宁公司总部，美国密歇根州米德兰市 (Midland, Michigan, U.S.A.）XIAMETER® 网上业务为公司注入能量，为客户提供选择曾被描画为具破坏性，曾被描画为具风险性，甚至曾被描画为中年危机。但是，道康宁五年来透过双品牌启动自我再发明，如今最基本已能被描画为成功。透过改动营商战略－以客为先，为客户提供购置物料的选择和处置方案－道康宁在2002后录得每年双位数字的增长，2006年比2005年同期录得达百分之13的增长。开展网上业务Xiameter是大胆的一步。这种新的营商形式为特定的市场－多少钱追求者－而设，若现有的顾客转向新的服务， 便或许对 Dow Corning®品牌的业务构成分化的危机。Xiameter提供市场导向的多少钱和产品，但没有提供增值服务，而Dow Corning品牌则在提供产品的同时，为客户提供片面的服务和处置方案。在首50年，道康宁善用其硅基科技，树立了产品创新和科技的指导位置。产品技术由运行于护发及和护肤的硅乳液，以致用于兴修摩天大厦的先进密封胶及维护电路板以及防止昂贵的电子配件错误的物料。但是营商环境在90年代出现庞大的转变。全球经济衰退、货币危机，以及来自全球各地和本地消费商的竞争，单靠产品创新并未能带动或维持公司的成功。「严重的多少钱压力令客户变得更为慎重和高要求」，道康宁首席金融官及美洲区主席J. Donald Sheets回想道，「幸运地，我们确认了环境曾经改动，而我们亦能作出顺应。我们的双品牌战略为客户提供选择和处置方案，协助他们处置难题和掌握时机。」Xiameter为化学品市场带来至今仍无与伦比的改动。专为有才干购置少量产品、明白要求、了解经常使用方法而不要求额外服务以及技术支持的客户而设，与拥有专业知识、建议、忠告、实验室、技术支持以及迷信家的企业品牌相反相成。因此，Xiameter并未令企业品牌分化，反而令变得品牌变得更稳如泰山。在2000年，道康宁近乎没有录得任何网上买卖。但是在2006年，由道康宁及Xiameter组成的网上营业额上升达百分之30，远远高于行业的平均数字。由美国化学理事会的启动的目的性调查指出，在2004及2005年，电子商务区分只占美国境内化学公司的营业额的百分之11和12.8。道康宁在Xiameter推出后的四个月便达至投资报答。由于Xiameter产品是以最短的提早期「订做的」，令存货少量减低，更释放流动资金。在推出的首年，关键由于减省了仓库本钱及更有效地以少量运输，道康宁估量新的营业形式增加了百分之60的物流本钱，大约为公司节省$350万本钱。Xiameter亦是企业扩展业务到不同地域的关键方法。由原来只在50个国度售卖产品，Xiameter现已在83个国度有售，有些关于道康宁更是新的市场。Xiamater行政总裁Shelley Bausch表示：「我们在过去五年不单证明们我们的成功，更显示我们能透过为客户提供他们所需的选择来协助他们取得成功。」为客户提供选择以及为硅产品市场带来新价值，Xiameter只是公司全球重新定位战略的其中一环，而是次的战略定位是源自道康宁的客户反响和分众市场的研讨。道康宁品牌以往除了提供数千种硅产品，亦提供不同的处置方案和服务。在推出Xiameter时作出的改动，令公司能再次强化企业品牌的价值。「我们应用这个时机来发明处置方法以及为客户提供服务」Sheets说，「我们的客户表示他们乐意为这些服务付出金钱。」今天，道康宁提供普遍的处置方案，包括片面规划开展、剖析和运行实验，以及环境、安康和安保服务。道康宁公司为全全球有着不同需求的25,000家客户提供增强性能的处置方案。作为硅产品技术改造的全球指导者，公司提供7,000多种产品和服务。公司股份由美国陶氏化学公司和康宁公司对半持有，公司一半以上的销售额来自美国以外地域。Xiameter是道康宁公司的全球性品牌，为大批运送的常用硅产品提供由市场导向的多少钱。在2002年成立后，公司供应超越400种产品，包括液态硅、粘接剂、浮化剂和橡胶。透过简化的服务、直接的营业守则和电子商务形式买卖，Xiameter为客户减低本钱。 道康宁：多层面评价物流商 道康宁公司作为全球精细化工行业的旗舰企业之一，消费的硅基产品运行在全球各地的各行各业，因此化工品物流在企业的消费、供应和销售等价值链环节中占有关键位置。2004年，道康宁取得美国《今天物流》杂志评选的化工行业“最佳供应链”奖。道康宁在物流运作方面有何优势和特点而赢得了业界的褒奖？记者就此采访了道康宁公司亚洲区物流经理何瑞仪女士。何瑞仪女士通知记者，道康宁早在1998年就已末尾启用一个全球性的SAP ERP系统，把一切的商业程序规范和一致同来。同时，道康宁还有专业的物流安保团队专门担任监管和审核在各层面上的安保操作，控制层也会担任审核一切的整改报告及方案，尽力为到达国际安保规范而努力。在供应链控制方面，道康宁的阅历是，企业在设计和制定物流方案时要了解公司全球性的商业开展战略、市场的需求条件、物流的流向和各国的进出口状况等，以强化全球的物流网路，并增强其应变才干。这其中，一个完善的ERP系统在信息回馈和分享方面可发扬关键作用，同时商业创新也必无法少。“灵敏创新”是道康宁的关键理念，它不只包括产品的创新，还有商业程序、品牌笼统、物流架构等方面的创新。例如，道康宁在2002年树立的新品牌 XIAMETER是一个针对成熟的商品市场的全新智能化电子商务服务方案，由主人自行在网上下电子订单至全球的消费厂房，从而启动整个物流供应链的程序，从工厂消费到送货到主人手上。经过这个形式，可以先制定买卖双方商业和流程规范、固定物流周转期、制定第三方物流公司向客户提供的全球性货运服务程序和水平、设定物流信息的回馈和货运文件的交收等。在谈落第三方物流时，何瑞仪指出，物流在化学品工业企业中是一个支持部门，触及庞大的资产如仓库和运输等配套设备以及申领营业执照等疑问，所以鲜有化学品企业依托自办产业来支持物流营运。在道康宁的供应链中，第三方物流公司扮演了关键角色，承包了全球进出口的付运线路、风险品控制、物料运送、信息回馈和多项物流增值服务。道康宁选择协作同伴时，会从多个不同层面对其作出评价，例如其商业架构、财政资金实力背景、从事物盛行业历史、业务的区域范围、商业品德操守、风险品控制阅历、紧急事故应变措施等。道康宁通常要求至少3到6个月的时期挑选一个适宜的第三方物流公司，希望能开展常年协作，以坚持客户服务的稳如泰山性。另外，道康宁对物流中触及的运输工具如储罐等，关键是采取活期审核手腕来监管其运作并确保其安保性，审核条件依据国际规范制定。道康宁将日常营运事故记载作为对第三方物流公司服务质量的关键评价条件之一，公司的安保专业员也会活期对物流人员启动培训，为各项安保措施提出改良建议。此外，道康宁的控制层也有一个相当严谨的事故通报机制，以保证员工能够注重并严厉执行化学品的安保要求。在提及中国市场时，何瑞仪表示，目前国际已有完整和严厉的化学品控制条例、日渐成熟的物流业专业人力资源和庞大的需求，树立规范化的现代物流企业机遇和条件已渐趋成熟。但同时还有些中央要求增强和改善，比如，目前契合规则要求的设备供不应求、原有的储运设备不能满足日益严厉的安保要求、由于缺少应有的配套设备而发生一些违规的事项及各种安保疑问等。有关部门应注重这些疑问，协助放慢树立更多、更完善的物流设备来配合化学品控制的需求，为企业公民实行社会责任发明更好的条件。 外部链接