救场 国庆档能否成功 中秋档表现平淡 最挤 (国庆档没电影)

继暑期档遭遇滑铁卢后，刚刚过去的中秋档也交出了一份不太美观的效果单，现状正如网友所调侃的——“压力给到了国庆档”。

9月15日至9月17日三天，中秋档电影票房为3.89亿元，观影人次为957万，其中国产影片票房为3.32亿元，占比为85.35%。

在暑期档和国庆档两大关键档期之间，中秋档时期较短，且由于与国庆档离得太近，往往不会有头部大片上映，更适宜一些中小本钱的腰部电影。

对比往年中秋档表现，近十年间，2017年、2020年、2023年，中秋档与国庆档重合；其他年份，中秋节与国庆节时期不重合而拥有独立档期时，中秋档的票房效果大多在5至6亿元，2019年中秋档曾抵达8.03亿元的高点，档期内有三部影片票房过亿元。相比之下，2024年中秋档仅一部《野孩子》票房过亿，总效果简直退回到十年前的水平。

随着中秋档收官，国庆档行将开启，依据猫眼专业版，目前曾经有十部新片蓄势待发，作为继春节档和暑期档之后的第三大档期，往年国庆档能否为市场注入强心针，至关关键。

“最挤”中秋档表现平淡

尽管中秋档夹在两大关键档期两边优点不清楚，但往年中秋档却足足挤下了多达21部影片，可以说是“史上最拥堵”的中秋档。

这21部影片中，有3部重映影片，区分是《西游记之孙悟空三打白骨精》《漂泊地球2》《我是哪吒2之英雄归来》，18部新片题材涵盖了剧情、喜剧、罪恶、家庭、悬疑、灾难、惊悚、动画等，全体来看不只供应数量充足，类型也丰厚多样。

尽管从数量和类型来看，中秋档给观众提供了多样化的选择，但能够吸引观众走进电影院的作品却不多。从这18部新片的阵容来看，大部分影片都属于中小本钱的腰部电影，逾越一半的影片主演让观众们感到生疏。

从票房表现来看，排名前十的影片中，靠近一半是此前曾经上映过的老片。整个档期内，仅《野孩子》票房逾越1亿元，《一雪前耻》《出走的决计》《祝你幸福！》位列第二名至第四名，而排名第五、第六的《重生》《异形：夺命舰》均在一个月前上映，甚至连两个月前上映的《抓娃娃》都能在中秋档占据一席之地。有观众表示，中秋节是合家欢的节日，考究阖家聚会，但通常上映的影片与大家传统认知中的聚会气氛并不契合。

从影片内容来看，《野孩子》聚焦“理想孤儿”群体，《出走的决计》依据“50岁阿姨自驾游”的真人故事改编，《祝你幸福！》则融合了离婚冷静期、失独、胚胎归属纠纷、生育痛苦等社会议题，这三部影片理想主义含量颇高，上映时期在社交平台上引发了不少讨论与思索。但是，对市场来说，“合家欢”题材的电影仍是刚需，尤其是在中秋这一非凡节日，理想主义题材的内容并不吃香，甚至有网友将这三部电影统称为“中秋节都别过了”三部曲。

头部内容缺乏之下，上座率出现清楚下滑。据猫眼专业版数据，往年中秋档全国电影总放映场次135.6万场，创中国影史同档期新高，但平均上座率为近十年来同档期最低。

国庆档能否成功“救场”

中秋档历来被以为是国庆档的“前哨”，在肯定水平上预热作用逾越档期自身的价值。而从往年中秋档的表现来看，似乎连续了暑期档的颓势。

在剖析往年中秋档的票房表现时，中国青年剧作家、导演向凯提到，以后市场上爆款和优质内容供应有余，竞争力削弱；受资本买断场次的影响，部分口碑不错的影片排片严重有余；文旅市场的各类演唱会、互联网短剧和短视频正围歼撕咬大屏。

因此，国庆档作为往年最后一个大档期，以落第四季度的末尾，能否一改以后的低迷气氛，将至关关键。

目前来看，曾经有十部影片定档国庆档，其中有3部影片于9月30日上映“打头阵”，10月1日上映7部。从影片内容来看，刘德华主演的《危机航线》是中国首部万米空中罪恶大片；主旋律电影、陈凯歌打造的“志愿军”三部曲第二部《志愿军：存亡之战》将聚焦铁原阻击战，该系列的首部《志愿军：雄兵还击》于去年中秋国庆档上映，累计取得8.68亿票房；原方案于2020年上映的《749局》经验了长达四年的等候，终于确定将在往年国庆档上映。

头部影片中，举措和罪恶题材电影占比拟大，相比之下喜剧电影竞争力似乎较弱，目前仅成龙主演的《熊猫方案》和葛优主演的《爆款善人》以喜剧为关键卖点。此外，动画电影也不时是国庆档的必备，往年国庆档将有《新大头儿子和小头爸爸6》和《皮皮鲁和鲁西西之309暗室》两部动画电影供亲子家庭群体选择。

从影片面前的出品发行方来看，、、、、、坏猴子影业等影视公司将角逐往年国庆档，开心麻花、、欢欣传媒、儒意影视等公司暂时列席。

上个月，各大影视行业上市公司相继披露了往年上半年业绩，20余家关键行业玩家中，仅、光线传媒等少数几家公司成功营利双升。向凯在接受记者采访时表示，各大影视公司正面临现金流急缺，降本增效加剧恶性循环，会形成优质内容越来越少。

研报表示，本次国庆档影片竞争相对剧烈，票房表现或较为平衡。往年自暑期档至今，在优质内容供应相对有限，且观影决策较为慎重下，以后票房同比表现承压；电影行业仍依托优质内容供应驱动，倡议关注头部影片定档进度，以及其对行业决计的提振。

2023年国庆档共有8天时间，档期内收获票房25.01亿元。中金预测，综合思索假期基数影响及影片供应状况，以后观影决策较为慎重，国庆档或许仍有承压，估量2024年国庆档7天含服务费票房中性状况下24.6亿元，同比降低10%。

“史上最挤”国庆档群雄混战炮灰不少 票房与口碑渐成正比

10月8日一声哨响，完毕的不只是长达8天的中秋国庆假期，还有史上最拥堵国庆档的群雄混战。 这场混战从头到尾坚持着炽热，26.2亿元的票房总效果超越去年同期10亿元。 单片方面，上映前就被各方看好的喜剧片《羞羞的铁拳》不负众望，成为国庆档票房冠军，而成龙主演的《英伦对决》与王晶的新片《追龙》区分处于亚军和季军的位置。 从全体上看，国庆档格式从往年的多强混战变为一家独大，影片票房效果也与口碑渐成正比，显示出观众的消费观趋于理性。 在国庆档末尾前，有院线剖析专家就曾大胆预测，往年中秋十一长假时期，电影总票房将打破24亿元，平均每日进账约3亿元。 最终结果显然超越了这个预测。 据统计，10月1日到8日，全国电影市场总票房约为26.2亿元。 即使不算多出来的第八天假期，往年传统意义上的十一长假七天票房也接近24亿元，同比2016年的15.9亿元增幅接近50%；观影人次到达了6994万，同比2016年的5124万人次，增幅到达36.5%。 总票房与观影人次，都创下了国际十一档期新的纪录。 从单日来看，除了长假最后一天，简直每日全国票房都在3亿元左右。 其中单日最高票房出如今10月1日，由于前一天9月30日多部新片集中上映，一天的口碑发酵促使票房最终得以迸发，为整个国庆档的吸金才干定下了调子。 虽然到了长假后半段大盘末尾逐渐下跌，但平均上去每日吸金才干依旧远远高于去年国庆档票房最高的一天（2.83亿元）。 这样的效果并不令人异常。 早在往年国庆档正式鸣锣之前，以华谊、博纳、光线为首的各大电影公司，就已末尾用心规划。 虽然临近档期有不少影片宣布撤档，但选择据守的几部影片无论从前期点映口碑还是阵容过去看，都算得上2017年国产片中的翘楚。 不过，相比前两年平分春色的局面，一骑绝尘这个词显然愈加适宜往年的国庆档。 领头羊早早现身。 9月30日，喜剧片《羞羞的铁拳》单日拿下1.33亿元票房，尔后不时坚持冠军位置，截至8日票房接近12亿元，简直占据了整个长假总票房的半壁江山。 《羞羞的铁拳》是开心麻花的第三部电影。 2015年，开心麻花首部电影《夏洛特烦恼》相同进军国庆档，最终斩获将近15亿元票房。 往年重回福地，《羞羞的铁拳》未映先火，早就被业内人士看好勇夺往年国庆档的冠军。 假设说2015年还有《港囧》《九层妖塔》等强片可以一争上下，往年开心麻花则更像是独孤求败，同日上映的《英伦对决》《追龙》位列国庆档总票房排行榜第二位和第三位，但票房区分只要4.4亿元和3.9亿元，加起来仍不及《羞羞的铁拳》。 其他几部影片《缝纫机乐队》《空天猎》《钢铁飞龙之再见奥特曼》《昆塔：反转星球》位列第四名至第七名，而另外一部由精灵王子奥兰多布鲁姆主演的《极致追击》效果愈加蹩脚，仅支出1600万元。 可以说，往年国庆档各家影片贫富差距十分清楚。 《羞羞的铁拳》的胜出，更多是喜剧类型的胜出，它切中了长假时期观众希望解压、清闲的心思。 虽然同档期的《缝纫机乐队》也是喜剧片，但从笑料的地道度上不如铁拳。 但也有观众对《羞羞的铁拳》口碑不一，以为影片除了堆砌各种笑点之外，作为一部电影来说质量平平，没有动人之处。 很多人等候开心麻花能够打破自我，奉献出愈加初级的喜剧。 值得一提的是，在国庆档厮杀正酣、长假行将完毕的10月7日，2017年中原总票房也顺利打破了450亿元，这周或许就将逾越去年全年总票房457亿元。 往年还剩下两个多月，一个多月后，又将迎来贺岁档，多部强片曾经提早规划该档期，中原大盘总票房也有望顺利打破500亿元大关。 记者观察黄金档就一定大卖？史上竞争最剧烈的国庆档落幕了，留给我们的思索却很多，国产片的进阶途径也变得愈加明晰了。 往年的国庆档厮杀中，开心麻花的第三部电影《羞羞的铁拳》不时处于领跑位置。 除了喜剧片，往年国庆档燃情热血的举措片类型表现也十分抢眼，英勇服老的成龙与最帅007皮尔斯布鲁斯南两大巨星同台飙戏的《英伦对决》发扬出色、稳如泰山。 旧港式江湖情意与庞大叙事兼有的《追龙》则走出了美丽的逆袭路途，让所谓的烂片之王王晶为自己扳回了一城，成功了口碑与票房双歉收。 而类型比拟相似的《空天猎》《极致追击》表现则令人唏嘘。 在类型的碰撞之外，上述几部影片的票房效果与它们的网络评分都成正比。 大卖的《羞羞的铁拳》《英伦对决》《追龙》评分都在7分以上，排名靠后的《空天猎》和几部动画片评分则比拟低，其中《空天猎》为4.9分，还没过及格线。 这些影片表现的差异，透显露观众越来越理性的消费观，随着群众审美水平的提高和多元化需求，稀缺的影片类型成为制胜的法宝，质量与口碑则是电影的中心竞争力。 同为喜剧的《缝纫机乐队》虽然此前不时被外界看好，但在这场对决中却异常落马。 作为大鹏继《煎饼侠》之后的第二部导演作品，该片试图统筹笑点与泪点、喜剧和情怀，前期点映时口碑也不错，网络评分也接近7分，算是一部合格的作品。 但是在档期内碰上愈加地道的喜剧片《羞羞的铁拳》，便一蹶不振，不到3亿元的票房与预期相差甚远。 有业内人士评价，《缝纫机乐队》假设换个档期，也许表现会不一样。 这也是对片方的一种劝诫，选择档期一定要理性，并非占据了国庆档，影片就一定会大卖。 随着国际电影市场的逐渐成熟，传统的黄金档概念或许会逐渐消解，希望在明年，人们不再迎来疯狂扎堆儿的史上最挤国庆档，也希望多一些赢家，少一些炮灰成为一种常态。 （聂宽冕） 责任编辑：苏仕颖

什么是旺季市场

旺季市场是指一年中商品买卖较为平淡的市场状况。 通常以历史上在一年内商品买卖量(额)最少的时期为旺季市场。 其特点是：普通买卖分散，买卖量(额)较之旺季清楚增加，生意平淡。 旺季市场的运作思绪旺季市场是每一个营销人必需面对的疑问，为了成功旺季不淡，大少数企业想尽想方设法，各显其能。 但是，见成效的并不多见。 上方请看全国某著名加快消费品企业旺季市场运作思绪，或许对大家会有些启示。 一、“蚕食”竞品客户，挤占市场份额1、旺季是普通企业最容易松散的时期，市场走势比拟平淡，经销商大都把留意力转向其他投资时机上。 旺季正是最容易实施蚕食战略的时刻，作为营销人应该经过各种方式逐渐向竞争对手较好的市场启动浸透，在市场旺季时挤占更多的份额，优化全体的销售业绩，更为旺季的上量打下基础。 2、现阶段的重点在于沟通渠道成员感情，尤其借势收编竞品经销商的大好机遇，以完善自己的销售网络。 详细可以采取利益剖析、市场行情剖析、团体相关沟通等，最终树立协作相关。 争取到竞争对手的经销商，将会大大完善自己的销售网络，打击竞争对手，有利于市场的更快的启动浸透和规模的扩展。 二、发起旺季攻势1、在销售旺季，竞争者清闲精神、资源预算少的机遇，应用“占仓”战略，经常使用各种方式抢占渠道市场，完善销售网络，培育终端消费，为旺季的上量打下良好的市场基础。 2、采取的方式有：正常比例的返利、抽奖、强化铺货等方式，使各级经销商在利益的抚慰下继续进货，有效应用渠道的资金资源，同时也要展开消费者的促销，以终端拉动市场，以协助渠道中产品的顺畅流通，防止不良库存的出现。 但促销时力度不能太大，一是销量增长有限，二是防止渠道积压少量的产品，特别关于加快消费型产品，容易形成日期老化，一定要保证产品的新颖度，否则就会严重阻碍产品的前期的推行。 发起旺季的攻势的重点还在市场基础的树立和客情相关安全上。 三、安全市场基础1、由于在市场销售旺季时期比拟充足，在销售旺季更要注重市场基础的树立，如终端的量化树立、制度的规范化树立，趁此时有充沛的时期，补偿市场推行中的单薄部分，不时提高和增强自身的竞争才干。 2、关键任务是维持一定的市场铺货率，在坚持产品新颖度的同时使产品坚持较高的吸引力和留意力，以安全和强化品牌记忆，继续安全批发终端的陈列和包装，维持与客户的相关，培训销售人员，为旺季打好基础。 四、强化终端树立企业竞争就是市场竞争，市场竞争就是终端竞争，终端的竞争就是货架的竞争，货架的竞争就是终端生动化的竞争。 终端竞争是市场生命线的竞争，在终端竞争中，为了在市场最前沿打败对手，最有效的方法就是搞好终端生动化，实施终端片面封锁。 1、硬终端的封锁强调货架占有率，和同类产品相比，在货架的比例一定要大大超越竞争对手。 同时留意产品的陈列位置的醒目化、种类的系列化、面积的最大化。 同时要不时的淘汰没有潜力的产品，推出新的具有竞争力的产品，优化产品结构。 2、软终端的封锁和终端的主管搞好相关，在大终端设置导购、促销员，构成势销气氛，对竞争对手构成人员封锁，提高产品竞争力。 3、制定出合理的终端考核方案，对终端运作启动考核。 特别是一定要改动以前只考核销量的做法，既要考核终端的生动化，还要考核公关才干与终端气氛的营建等。 五、开发利基市场，成功旺季打破大部分企业都对传统批发、副食、学校、餐饮渠道启动了开发，这些渠道竞争剧烈，在旺季由于销售状况不好，这些渠道更不情愿进货。 假设开发这些渠道，销量基本不会有更大的提高，而且更容易遭到竞争对手的还击。 那么我们就选择一些竞争对手不留意的渠道，成功我们销量的优化。 1、开发旅游景点、车站、码头渠道。 2、在小区门口启动现场促销。 3、应用报纸渠道、送水渠道等外部渠道对家庭消费启动浸透。 六、做好销售培训1、经过学习提高全体业务人员的业务素质，提高看法市场、掌握市场、运作市场的技艺，提高对事物和市场的就对才干和剖析才干，增强企业的竞争力，提高团队的战役力。 ①、学习企业的运营理念。 ②、学习销售技艺知识　③、学习竞争对手的优点 。 ④、学习剖析市场和开发市场的才干。 2、增强各级经销商的培训①、经过业务员和客户的沟通，转变思想，改“坐商为行商”，提高配送才干和控制才干。 分公司协助联盟商树立控制制度、培训制度、库存制度、物流配送制度和财务制度等，并帮其培训业务人员，提高销售技艺，逐渐使其运营走向制度化、规范货，提高其竞争力和运营水平。 ②、提高市场的开发力度和深度，对所辖区域市场经过精耕细作成功销量的增长，提高其运营本企业系列产品的积极性。 七、增强产品的推进任务在旺季，企业应继续加大高盈利产品的推进力度和进度，优化产品线，构成多元化运营，提高抗风险才干和市场竞争力。 为旺季的上量做好各项预备任务。 旺季也是新产品推行的关键阶段，好多企业都使新产品在旺季切入市场，做好铺面与终端生动化，在旺季时刻一举成功。 既节省了企业费用，又能起到惊动效应。 旺季市场的应对措施保证旺季不淡销售旺季来临，很多竞争对手采取收缩或许丢弃战略，扩充业务人员或许抽调一部分销售人员回公司休息，增加市场投入，广告、促销、网点开发与保养等市场销售活动基本中止。 销售旺季，市场总需求量大大增加，很多竞争厂家也因此增加了对市场投入，若公司反其道而行之,加大投入，在市场上寻觅市场增长点，也许还真能做到旺季不淡。 要做到旺季不淡,我们可以从以下方面去尝试: 一、 剖析情势，明白目的，树立决计 1、经过市场调查，经过对用户、环境等要素综合剖析旺季市场总需求量降低比例，需求结构是如何变化的，公司产品或许遭到影响，公司产品做到旺季不淡或许性； 2、按旺季的要求确定旺季拟达销售目的，并将这些目的分客户、分产品启动分解，评价这些客户、产品的自然销售目的，差额部分是销售人员或许要求运用促销、开发新客户、推行新产品等战略努力才干到达的； 3、销售人员应该树立“只要旺季的市场，没有旺季的思想”理念，销售经理协助销售人员启动目的分解，使之明白其市场增长点在哪里，如何去掌握这些增长点，消弭销售人员各种顾忌，全身心的投入销售。 二、针对公司现有的一级商、二级商和终端用户启动促销 1、 针对一级商、二级商促销 (1)促销目的：一级商、二级商坚持适当的库存，给一级商和二级商制造一种压力，消弭他们旺季的思想，挤压竞争对手在一级商和二级商处的销量； (2)促销方法：采取目的销量折扣活动，即在规则的时期内，一级商打款到公司并将货物提走后，当月达成X销量时，可享用X元/件的折扣活动，二级商享用X元/件的折扣活动，一级商月底在返利中予以兑现，二级商从一级商的货款中直接扣除； (3)留意疑问：一级商截留二级商折扣，厂家监视一级商通知到位。 由于一级商只要到达目的销量才干享用折扣活动，一级商必需以折扣活动吸引二级商，资金才干提早筹措到位。 2、 针对终端用户促销 (1)促销目的：奖励和抚慰公司产品终端用户和竞争对手终端用户购置公司产品； (2)促销方法：礼品促销或许买X赠一活动、购置公司产品现场抽奖活动，终端用户购置公司产品不同数量，可取得不同的礼品； (3)留意疑问：不要对终端用户打折活动，一旦产品多少钱活动后，多少钱很难涨起来。 三、针对空白区域和成熟区域，攻击竞争对手一级商、二级商和批发网点 1、 针对空白区域，开发竞争对手优秀一级商，参与销量 (1)时机：竞争对手业务代表已回其公司，其一级商或许处于失控形态，公司销售人员可以趁机对其启动沟通、压服； (2)疑问：一级商或许会以市场处于旺季，生意难做为借口，拒绝你的产品； (3)方法： A、 正是旺季才来找他，由于生意好时，他很少有时期…… B、 正是旺季生意难做，他才要求你的协助，由于你与其他厂家不一样…… 2、针对成熟区域，攻击竞争对手的二级商和终端批发点 竞争对手业务代表已回其公司，一级商因市场旺季早已清闲，竞争对手二级商和终端批发点有足够多的闲暇时期听取公司销售人员关于公司及公司产品引见，很容易被公司成功开发； 四、推行新产品 公司在销售产品环节中，普通都树立了自己销售队伍，且散布于全国各地市场一线。 同时也拥有或掌握着一定销售网络。 为何公司不应用现有销售队伍和销售网络，推行其他相关联的旺销新品呢?有一家饲料厂家，自从该公司推行了“饲料+兽药+种苗”的形式后，就没有旺季与旺季的区别了，全年的销售状况基本颠簸。 他们的做法是饲料需求降低后，他们将关键精神投入到兽药和种苗销售上，经过兽药和种苗增长来补偿饲料降低。 当饲料需求进入旺季后，他们又将重点任务投入到饲料销售中。 结论：要做到公司产品市场销售旺季不淡也并非无法能，旺季市场总需求量是降低的，关键是厂家应该找到市场增长点，除了开掘现有一级商、二级商、终端批发点、终端用户潜力外，还要求将留意力转向竞争对手一级商、二级商、终端批发点、终端用户，将竞争对手的客户争取过去，也可以应用现有销售队伍和销售网络推行一些旺销新品。 为销售旺季的到来做预备我曾在A集团任大区经理,主管C市场公司产品片面销售。 在C市场，占主导位置的是B集团产品，A集团与B集团无论从企业实力、品牌知名度、产质量量、多少钱竞争力等方面势均力敌，但B集团提早2年进入了C市场，站稳了脚跟。 我们应用销售旺季B集团大部分销售人员回公司休息的时机，针对B集团二级商和终端批发点，疯旺争夺。 成功开发后，接着就在二级商和终端批发点周边搞一次性“买XX产品，现场抽奖”的活动，宣传与推行公司产品，延续启动了4个月。 下半年，当市场进入旺季的时刻，公司产品一路飙升，最终A集团取代了B集团市场位置，成为C市场主导品牌。 这个案例给我最大的启示是：销售旺季最好做市场终端基础任务，由于一没有太大销量压力，二没有竞争对手干预与跟进，可以开放手脚做终端。 一、调整市场 销售旺季是调整市场最好机遇，由于有很多时期，且调整市场不会造成销量一泻千里。 什么市场应该调整呢? 1、 总经销商完全掌控市场，不时要胁公司，公司市场处于风险境地； 2、 总经销商制分销层级多，多少钱缺乏竞争力，市场信息反应速度慢； 3、 一级商缺乏热情，不积极开拓与保养市场，公司产品销售停滞不前； 4、 一级商缺乏周转资金，影响公司产品市场可继续开展； 5、 总经销商或一级商缺乏忠实度，与公司相关僵化，不配合公司各项任务； 调整方法：与原总经销充沛沟通，增开新一级商，分品牌运营，互竞共荣；设立办事处，成功网络下沉。 二、开发二级商和终端批发点 销售旺季，开发二级商和终端批发点，短期外销量不会有大打破。 庞大且安康二级商和终端批发点，只需市场升温，销量定会刚性增长。 销售旺季，无论是时期上还是二级商和终端批发点思想上，都是开发二级商和终端批发点的大好机遇。 1、 目的对象：关键竞争对手优秀二级商和终端批发点； 2、 开发方案：每月制定开发方案，包括区域、走访数量、开发数量；每天有任务方案，包括行程方案、开发数量等； 3、 周剖析与月考核：每周召开一次性例会，汇报二级商和终端批发点开发进度、存在疑问和成功阅历，区域经理对每个销售员表现启动点评；每月底对当月开发方案达成状况启动考核，奖优罚劣。 三、终端基础任务 销售旺季,也是做终端基础任务好机遇。 红火市场，仅“经销商乐意卖”远远不够，还应做到“消费者点名要买”。 “消费者点名要买”关键在于终端基础任务能否扎实、结实。 1、 终端批发店生动化与笼统化。 在终端批发店张贴画、POP、货架不干胶张贴、货物摆放、企业宣传栏等依照公司规则布置好，构成公司产品视觉冲击力； 2、 人流量密集区营业推行。 应用节假日,选择人流量大的中央,如商业中心、大型卖场，可以做一些如不要钱送样、现场示范、买一送一等活动，营建现场气氛，扩展产品知名度； 3、 社区知识讲座与营业推行相结合。 对一些专业性强的产品如医药品、保健品等，深化到社区，召集居民，启动医疗保健营养方面知识讲座，现场接受居民咨询，发送有关资料和样品，买一送一等促销活动，公司直接与终端用户交流与沟通，扩展公司产品知名度与佳誉度； 4、 报纸与电视软广告。 纯商业性广告在贴近终端市场来做，效果或许不清楚。 应用报纸和电视资讯报道等软性广告可信度要比纯商业性广告强。 公司可筹划消费者对公司产品评价、公司参与一些公益性活动等事情，然后经过媒体报道方式在外地市场传达。 四、销售人员培训 销售人员在销售旺季的时刻，每天要求做的事情很多，普通没有时期接受系统培训。 公司可以应用销售旺季的时刻，组织销售人员启动系统培训，以提高销售人员专业知识和驾驭市场才干。 1、 培训内容：产品知识、技术知识、营销知识、法律知识、沟通技巧、客户开发与控制、客户揭发处置、开发二级和终端批发网点技巧、营业推行技巧、时期控制、心态等实战性知识与技艺培训； 2、 培训地点：组织销售人员回公司； 3、 培训时期：7-10天时间； 4、 方式：室内讲授与室外拓展训练相结合； 5、 培训方式：专家、行业资深人士、优秀销售代表讲授，角色扮演，游戏活动，案例剖析，小组研讨等； 五、一级商、二级商和终端批发点培训、一级商旅游 1、一级商培训与旅游：应用销售旺季，组织优秀一级商到公司，延聘专家教授、公司指导就经销商出路、经销商与厂家如何分工协作、公司销售政策与下一步战略规划等专题对一级商培训，以提高经销商的运营看法、运营态度和运营才干；培训完毕后，组织一级商到公司左近一些景点观赏旅游，以感谢经销商对公司的支持。 2、二级商和终端零点培训：应用销售旺季，与一级商共同组织二级商和终端批发点，在一级商所在地，延聘公司培训讲师、销售经理等对二级商和终端批发点就公司知识、产品知识、如何当好老板等专题启动培训，时期可以控制半天时间，费用由公司与一级商共同承当。 六、有效预测旺季市场情势，做好旺季市场销售方案，以充沛预备迎接销售旺季的到来。 旺季市场相关案例剖析一个旺季营销的成功案例A企业是一家国际知名冷饮企业,产品滞销全国,自1998年以来,在重点区域西南市场遭遇了阻力,销售不时徘徊不前。 2000年,A企业在西南市场旺季时期抢先造势,提早启动夏季市场,一举旺销。 关于西南市场而言,冷饮销售具有两个旺季:夏季(5月—7月)、夏季(12月—2月),8月下旬、9月、10月、11月进人销售旺季,11月中旬,各个厂家末尾陆续推出新品,启动夏季市场。 旺季市场相对安静,各个厂家靠滞销老品维持终端的同时,末尾修炼内功:展开夏季新品的研发和市场启动的预备任务、召开门务培训和经销商会议、静观竞厂意向、调整业务架构和经销商规划等等。 依照以往夏季启动的惯例,各个厂家都在相互张望,新品推行集中在11月中下旬上市。 “枪打出头鸟”,只需有一个厂家提早启动市场,就会遭到各个厂家的围攻,此起彼伏的新品上市,随同着促销、电视广告、POP等推行宣传手腕,将其拖入新品推行大战的汪洋大海。 厂家们在这场肉搏战中,各有损伤,但都难以到达预期的推行效果。 A企业在总结历年夏季启动特点时,发现各个厂家推行的时期段集中,提早启动的厂家也不过几天而已,都集中在了11月以后,在整个旺季,电视媒体的空中造势都是空白,终端的竞争相对单薄。 于是A企业选择提早一个半月启动市场,新品在10月初就末尾小批量上市,启动试销,检验产品的生命力。 紧跟着10月15日大批量储货成功,POP终端张贴到位,新品以三送一的力度启动片面铺设,铺设时期为5天,10月20日,央视和中央卫视的广告拉动片面末尾。 这种违犯常理的推行方式,令各个厂家大为不解,都成为了旁观者!毕竟旺季的来临还要求一段时期,假设参战将面临很大的风险。 竞争对手的旁观制造了A企业新品推行一支独秀的局面:新品的POP在终端随处可见,三赠一的促销力度使产品压满了终端,媒体广告的宣传造势拉动了终端消费。 新品在11月初就末尾出了旺销的势头,销量日渐走高,到了12月份,销量末尾成倍增长,当一切竞争对手末尾积极应对的时刻,新品曾经成为市场上的明星产品,势无法挡。 夏季推行的成功,使A企业在西南市场2001的销售额翻了四番。 随着竞争加剧,旺季,将不再是个平淡的时期,在旺季,只要比竞争对手反响快,出乎意料地抢先造势,在竞争中方能占据主动,否则将堕入旺季资源战、多少钱战、广告战、促销战、产品战的系列混战中,消耗虽大,效果却不理想,年复一年,身心疲惫。 总结成功的阅历,我们要看到,A企业的成功具有以下几方面的要素:充沛的预备任务当一切的厂家将夏季新品推行的预备任务放到旺季来成功时,A企业曾经在夏季就成功了夏季新品推行的准备任务,针对西南市场启动了充沛的市场调研和方案讨论准备,无论从产品研发、包装设计、多少钱体系,还是从促销、广告、推行等战略,都启动了缜密的布置。 充沛的预备体如今方案制定的缜密性、合理性、可行性上方,当旺季来临,各个厂家修养生息的时刻,A企业依照既定的方案,墨守成规的执行着部署,到达了预期的目的。 这说明,无论淡旺季,营销的预备任务时辰都是要启动的,修养生息、稍作调整、片刻的“小憩”等等都是厂家给自己设定的惯性旺季思想。 准确掌握市场战机时机点不是靠旺季豪赌换来的,A企业的成功是准确地掌握了西南市场的特点,与各个厂家的推行排期打了个时期差,而这一点恰恰被众多厂家疏忽了。 准确的掌握市场时机,就要求了解竞争对手,知己知彼,百战不殆,抓住了竞争对手的特点,才干有的放矢。 A企业在旺季启动集中的拉动造势,避开了竞争对手的搅扰,抓住了消费者的眼球,保证了产品的受众率和知名度,虽然旺季没有很大的销量,但是保证了从渠道到终端的充沛占领,为旺季发明了充沛的条件。 天时、天时、人和A企业购置了全年的气候资料,针对各月的天气预测,在产供销上都做了充沛的预备,2000年的夏季来得相对较早,西南阅历了50年来稀有的寒冬,旺季提早来临,天气也给A企业的新品推行提供了助力。 天时体如今渠道方面。 2000年的渠道革新,取消一批,强化二批,营销重心的下移,保证了产品的充沛铺设,三天内,新品铺满了整个终端,保证了消费者的就近购置。 人和体如今团队方面。 在旺季推行的前夕,销售团队就启动了分区域的业务培训,强化业务才干,弱化团队的旺季思想。 一支强有力的销售团队可以保证各项部署如期执行到位,也表现为消费、物流、市场处等职能部门的无机配合。 A企业的新品推行占据天时、天时、人和,旺销成了顺其自然的事情,也说明了营销的各个环节不是分节举措,无论淡旺季,都要整合资源,自始自终。 推行流程环环相扣A企业从区域新品储货、试销数量、POP数量、广告播放排期、促销力度、促销周期、区域和客户目的分解、渠道细分等方面,都启动了详细的排期和布置,产供销各个环节的担任人都签定了责任状,确保任何一个环节的及时到位和顺利执行,保证各个部门的无机结合。 一个产品的成功推行,离不开各个相关部门的配合,这就要求制定一个合理而迷信的流程,只把推行当成销售部门的事情,就会形成环节断裂和反响滞后,从而影响产品的顺利推行。 A企业在2000年夏季推行的成功,也给竞争厂家上了生动的一课,在2001年各个厂家都将推行的时期启动了提早,从10月中下旬末尾,新品就末尾陆续上市。 A企业又末尾寻觅新的时机点,灵敏应对竞争厂家的跟进战略。 推行时期上不能打时期差,要从渠道人手。 经过细心的剖析和总结,A企业选择从渠道革新人手,重心继续下移,树立专营配送站,决胜终端,经过更好的终端服务,参与对终端的掌控力度,对竞品启动终端阻拦。 推行力度从通路向消费者倾斜,运用专营配送平台,加大终端消费者的拉动力度,启动花招单一的终端消费者促销。 这一运作形式,着实让竞争厂家紧张了一把,也让品牌笼统深化消费者内心。 2002年A企业继续坚持旺盛的增长势头,渠道革新又发明了增量。 当今市场模拟无处不在,面对竞争厂家的步步跟进,厂家要求启动不时的创新,寻觅旺季新的开拓点。 推行的时期差、渠道革新、特通开发、售后服务、消费者心智资源等等都是思索的方向。 啤酒旺季市场啤酒作为泊来品，虽然在中国曾经在105年的开展历史，但在上个世纪80年代才失掉加快的开展，在短短的20多年中就成为目前产销量最大的酒类产品。 而以往啤酒作为一种消暑饮品，在夏季则风起云涌，夏季则偃旗息鼓。 但是随着环境的变化和时期的推移，消费者消费习气在不时改动，啤酒的淡旺季越来越不清楚，甚至在同一区域市场，某些市场是旺季，而某些市场是旺季的现象。 如今的旺季市场不再是相对的旺季市场，只是相对的旺季市场。 旺季市场的变化及要素：1、 旺季的时期变得越来越短。 由于温室效应近年来全球夏季气候变暖的影响，啤酒的消费时节失掉延伸，旺季的时期变得越来越短。 比如往年曾经是11月中旬黄河流域最高气温还有25度，啤酒消费依然旺盛。 2、 存在旺季的区域越来越少。 近年来出现旺季市场地域北移的变化，长江以南地域无论是乡村与城市市场淡旺季曾经不清楚。 而长江以北虽然乡村市场旺季市还比拟清楚，但城市市场淡旺季变化越来越不清楚。 3、 旺季消费需求越来越大。 由于消费者安康看法不时增强，酒类产品消费习气不时变化，消费者对白酒的消费需求日渐降低，而对啤酒的消费也日渐从理性向理性变化，即对啤酒的消暑解渴的质量消费，到把啤酒作为一种心情和情感传递的工具，对啤酒消费的需求日渐多元化。 这使得旺季消费者需求与旺季相比降低幅度日渐增加，旺季部分市场甚至需求比旺季更大，如夜场终端、火锅涮锅类餐饮终端。 4、 中高档酒消费需求微弱。 由于社区终端普通啤酒消费需求趋缓，相比之下餐饮终端和文娱终端的中高档啤酒消费需求依然微弱，甚至在餐饮终端由于普通啤酒掩盖率降低，消费者选择空间变化小，中高档啤酒的消费需求被激活。 秋冬时节由于节日集中(国庆、中秋、元旦、圣诞、春节)，由于家庭聚会、走亲访友的时机增多，社区终端有一定的消费需求，尤其是商超终端中高档礼品啤酒销量旺盛。 秋冬时节又是文娱终端的生意旺季，文娱终端啤酒消费需求最旺的时节，甚至比春冬时节需求愈加旺盛，因此传统的旺季反而是文娱终端的旺季。 面对旺季市场的变化，如何调整营销战略1、 转变观念。 啤酒企业必需看法到旺季的深入变化，啤酒的淡旺季区别越来不越清楚，必需树立“市场无旺季，营销无旺季，思想旺季”的观念，丢弃刀枪入库，马放南山的思想，以积极的心态，有效的措施，强化旺季市场的运作。 2、 产品战略。 尤其是在北边市场秋冬时节消费习气的差异性还是比拟强的，所以要针抵消费消费者的需求变化，调整产品战略，提高产品的竞争差异性。 比如针对秋冬时节是进补时节、气候冰冷，开收回奶啤、枸杞啤、灵芝啤、姜汁啤等时令产品，或推出高原麦汁浓度、高酒精度的醇厚型产品，如力波黑啤17度。 重点推批发多少钱在3元以上产品销售，消化营销本钱，提高营销效益。 3、 城市市场。 秋冬时节乡村市场啤酒消费锐减的理想我们无法否认，而城市市场则消费需求变化不够清楚，是秋冬时节啤酒消费的中心市场，尤其是中东部地域的地级以上城市啤酒消费在秋冬时节依然旺盛。 4、 餐饮终端。 秋冬时节气候凉爽餐饮终端生意趋旺，对啤酒消费也是一个拉动。 但必需对餐饮终端启动细分，提高针对性。 要把精神关键集中在A1级、B级、C1级餐饮终端，由于大少数A1以上的店以消费中高档白酒或红酒为主，C1以下店则关键以消费高档白酒为主长江流域及以北市场尤其突出。 同时还要抓好时节性清楚的特征终端如：火锅、涮锅等类终端。 5、 文娱终端。 文娱终端是啤酒消费的天堂和乐园，秋冬时节又是文娱终端生意旺季，因此是文娱终端啤酒消费的旺季。 而且由于经济的加快开展，居民对休闲、文娱的消费支出不时优化，文娱终端在城市开展迅速，文娱终端又是啤酒消费淡旺季最不清楚，销量最稳如泰山的终端。 文娱终端又是高消费场所，是销售高附加值产品和优化品牌笼统的最关键终端。 6、 促销战略。 旺季针对新产品上市要坚持渠道促销与消费者促销偏重的准绳，在坚持多少钱稳如泰山、渠道利润合理的前提下，增强终端铺货促销，如累计奖、一次性性进货奖、现金奖等，如金星啤酒公司在往年的暖啤上市环节中针对终端实施：2包送雕牌洗衣粉一袋、10包送小雨伞一把、20包送长袖T裇一件或30包送2.5升金龙鱼食用油一桶活动。 以实物奖的方式不但能够稳如泰山多少钱防止终端低价销售，由于奖品的适用性遭到终端的欢迎，取得了良好的效果。 7、 传达战略。 旺季由于大少数啤酒企业中止品牌的媒体广告传达活动，假设能够在旺季应用有效的传达战略必能独树一帜，起到比旺季更好的传达效果，但旺季消费者对啤酒信息的关注度相对低，不易启动大规模的媒体广告投入，而是有针对性地展开传达活动。 如在暖啤上市之时我们在开封市场启动了“汴京秋意浓，金星送温情”公关传达活动，组织人员一致服装，一致言语，向终端和社区赠送金星暖啤，迅速提高了金星暖啤的认知度和口碑传达效率。 参考文献孙斌 .销售旺季做什么栾玉东.从一个成功案例谈旺季营销思想闫治民.啤酒市场旺季已不淡

国庆档电影票房暴跌，为何国庆档电影市场“辉煌不再”？

国庆档电影票房暴跌，这与国庆时期人们选择的文娱活动更多亲密相关。 当人们在国庆时期没有时期去电影院的时刻，票房自然会暴跌。

其实国庆时期的电影还是很有吸引力的。 张艺谋的《影》，开心麻花的《李茶的姑妈》，包贝尔的《瘦子执行队》，还有《无双》等好电影。 不论是质量上，还是数量上都足够吸引人。

票房是和选择用看电影方式消遣的人数亲密相关。 假设单一电影票房暴跌，那么可以说是由于不美观。

但是都暴跌的话，只能说明人们文娱的方式变得多种多样，去看电影并不是人们的首选了。

比如出去旅游就是很多人的选择。 不论是国际游还是国外游，金秋十月都是高峰期，更别说七天黄金周。 这么长的假期，更多人情愿去没去过的中央游玩。

各种主题公园，主题活动，漫展等等，也吸引了年轻人的眼球，让他们不情愿去密闭的电影院消耗光阴。 更多适宜年轻人玩乐的项目，让年轻人的选择愈加多元化。

除此外，由于生活压力，任务压力的增多，更多人选择宅在家里休息，看电视或许打游戏。 往常生活的疲惫曾经让人无法接受，有个假期更要求好好的休息。

正是以上几种要素，造成票房暴跌。 这些都与电影自身有关，而和人们的生活方式亲密相关。