酒鬼酒业绩断崖式下滑 经销商锐减近500家 营收净利双降35%以上 副董事长兼总经理郑轶最新回应 (酒鬼酒业绩断崖式下滑)
(000799.SZ)于9月19日举行2024年半年度业绩说明会,针对投资者关切的运营状况、未来发经销商控制以及展等疑问作出回应。公司副董事长兼总经理郑轶坦言,受白酒行业下行周期影响,公司上半年业绩表现不佳,营业支出约9.94亿元,同比降低35.5%;归属于上市公司股东的净利润约1.21亿元,同比降低71.3%。
白酒行业下行,酒鬼酒积极调整运营战略
业绩说明会现场,郑轶指出,2024年白酒行业进入下行周期,市场全体表现低迷,中秋时期客户及终端进货志愿均不强。为应对这一局面,酒鬼酒将继续坚持BC联动营销方式,以终端树立和消费者动销为中心,经过增强团购、电商、餐饮等全渠道规划,以及增弱小众价位段产品规划来应对行业艰难。此外,公司还采取了提高经销商质量、优化费用结构等措施。虽然以后销售费用率较高,但公司表示这是由于市场行情低迷和渠道决计有余所致,并强调经过BC联动营销方式改造和促销费用改造,已有效优化了动销表现。
经销商数量降低引发关注,公司强调质量优先
2024年上半年,酒鬼酒经销商数量从2023年末的1774家降至1301家,引发市场普遍关注。对此,郑轶解释道,提高经销商质量是公司2024年的重点任务之一,关于部分低效经销商不再续签合同。公司董事会秘书汤振羽补充说明,上半年宴席场次增长关键来自红坛酒鬼、透明装酒鬼、内品等产品。在已启动的样板市场中,邯郸、石家庄、泉州、岳阳、永州等地表现较好。汤振羽还提到,公司针对中秋国庆时期推出了一系列宴席促销举措,包括消费者开瓶处分、门店推行处分、升学宴推行等,取得了不错的效果。
虽然酒鬼酒面临诸多应战,但市场对公司的战略调整和未来展开仍坚持肯定决计。在研报中指出,酒鬼酒继续推进营销方式转型,BC联动成效清楚,终端扫码率优化,二季度支出降幅环比一季度清楚收窄。在白酒行业全体承压的状况下,这一新方式能否迅速改动酒鬼酒业绩下滑的局面,仍需时期检验。
截至9月20日收盘,酒鬼酒股价37.57,市值122亿。
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