一位董事长的心酸融资史 融资路上的妖魔鬼怪 (一位董事长的年终总结做个有情怀的人)

I生成

重金挖来的董秘

为了融资，A董花大价钱从*金公司挖来圈内“声名赫赫”的B总。

过去三年，B总主导的融资并购案总金额超百亿，是圈内出了名的当红炸子鸡。

接风宴上，A董自是喜形于色，推杯换盏之间尽是瓮中之鳖的快乐，B总也委婉地表达了鞠躬尽瘁死然后已的忠心，以及“我看融资，如插标卖首尔”的豪言。

第二天，B总走马上任，立刻约见了之前一切曾经在推进任务的FA、律所和一些意向投资机构。

“对不起，经公司高层商议选择，我们关于贵司提出的估值调整倡议，概不接受。”

“对不起，经公司高层商议选择，我们在这轮融资方案上，暂时不思索和FA协作了。”

“对不起，经公司高层商议选择，对我们上次提出的条款，还要求思索思索，份额的事，我们先放置吧”

“什么状况？A董，我以为上次我们的意向曾经比拟明白了，怎样会出现这么大的变化？”某FA合伙人C总接到解约通知后，立马给A董致电。

“哎哟，融资的事我真的疑问啦，曾经全权交给B总处置，你们直接跟他对接就好了呀。”

“但是B总把之前的共识都推翻了呀？”

“哎哟，C总，你们不要无意境，不能由于我们请了一位专业人士来协助就抵抗。再说之前，我也没有完全赞同你们的倡议嘛。你们和B总，再磨合磨合，再好好聊聊。”

三个月后,照旧不情愿丢弃的C总，再次拨通了B总的电话：

“B总，眼瞅着到年底了，星星集团年底为了追KPI肯定会迅速投一批企业的，我们都摸好底了，只需我们估值再稍微让一步，年底肯定可以减速签约。”

“C总，很感谢你们还不时想念着我们哈，但是我们在估值上是肯定不会退让的，目前我手头也有一些领投资方给出了比拟明白的意向，而且估值都比星星给的高，暂时还是不思索星星了。”

转眼即逝的窗口

“C总啊，你们之前提的星星集团不是无意向领投吗？我觉得估值也不是完全不能聊嘛，你看看再帮我约一约？”

“A董啊，怎样您亲身出马啦？B总呢？”

“哎呀，别提了，昨天给他送走了，来了半年，各种汇报说的好的意向机构，一家没见着，最后都黄了，我细心问了问要素，大部分都是由于他死扣着估值不降给逼退的。我说这估值的事，你跟我商量过没有啊，就死活不降？如今都什么年份了，先把钱融出去才是最关键的呀！好嘛，这小伙一下子来劲了，说什么您事先请我来是干嘛的？假定您自己都赞同贱卖公司股份，也基本不要求我这种专业人士。找个实习生也能把公司卖了！把我给气的，事先就让人事找他去了。”

“也是可以了解B总的，毕竟要在您背后展现一下他的才干嘛，假定他来了，我们还是依照之前他来之前谈的估值推进，他也担忧您怀疑他的价值嘛，都不容易，就是耽误事。”

“行了，别聊他了，星星你看还无机遇不？再帮我推推？我担忧明年数据下滑，到时辰更不好推了。”

“没戏了，A董，星星这一波是为了成功投资部的KPI，年底之前他们曾经投了20个亿，明年的投资义务什么时辰定？能定多少？都不好说了……我估摸着得下半年了”

微妙的预期支出

在A董亲身出马的强势推进和C总的积极斡旋之下，3个月后，公司又迎来了一支新机构的喜爱，并且，该机构的总经理小D亲身挂帅，外部推进对A董的投资，整个立项流程可谓顺风顺水。

但是，就在尽调行将终了的节骨眼，A董突然又接到小D气急败坏的电话：“A董，我们在尽调之前有没有做过高管培训？我们前期任务做了那么多，怎样还能在尽调上掉链子？”

“怎样了？尽调前我有跟一切高管都开过会呀，尽调什么中央出了疑问？”

“我们明年的预期支出终究是多少？为什么E总（财务总监）和F总（业务一把手）在高管访谈里说的数字不一样呢？？？”

“明年支出预期8000万呀，我们是休会分歧过预期的呀，他们说的不一样？”

“......都不一样......”气氛突然变得有点窒息“E总说4000万，F总说1.2亿......正好差8000万......”

镜花水月

愤怒的A董立马找到财务总监和业务总监，把他们二人臭骂了一顿。公司走到融资的关键节点，公司高管尽然如此不上心、不专业且不尽责，让A董深深的怀疑这么些年自己用人是不是出了大疑问。

而且差距如此之大的业务预期数字，也让审计人员对公司上报的一切数据都提出了质疑，为后续任务介入了微小的难度。

好在发现地及时，与尽调人员多番解释，并且当面启动重新测算，公司各项尽调报告顺利经过了投资机构的审核，A董长出了一口吻“接上去就是签约了”

是的，只差签约这一步了，只等机构的董事长老D总掌管的最后一轮投决了！

不出异常的话，该出异常了。

果真，老D总的日程突然成了迷。永远排不上项目的投决会，秘书的回复永远是“这周没时期”。关键是，原本几个进度落后项目的投决会，老D总都抽空介入了，为什么单单只排不上我们这个项目的投决呢？A董和C总都是一头雾水，小D总也没说什么要素，只是说：老D就是不给准信，他也不知道要素，他也没有方法......

噩梦的延续

关于A董和C总这种商海沉浮多年的老人来说，只需是“人”的疑问，就不是无解的疑问。

经过愈加深化细致的“社会工程学”作业，C总了解到，老D总和小D总之间原来有着不为人知的“积怨”。就连小D自己都没有想到，老D能在任务两边接给他穿小鞋。

靠小D自己在公司外部推进，显然曾经不理想。A董和C总用尽自己的人脉，重新和老D总搭上线，经过一番“交心”，终于取得老D总的体谅，失掉最终上会的机遇，并达成了出资意向。

功夫不负有心人，经过漫长的融资历程之后，A董和C总终于取得了实质性的结果，接上去只要求让一切老股东签署这份增资协议，本轮融资就算圆满成功了。在这种融资环境下，能拿到这笔钱就等于拿到了续命“神药”，而且在同业竞争中，也取得了相对的抢先优点，股东们得知信息还不得欢欣雀跃？想到这里，A董欣喜不已，顿觉这一年半的付出都是值得的。

但是......

“我不赞同！”一声惊雷，再次撕破了A董的美梦。轮签到公司的小股东G总这出了疑问，令一切人咋舌“公司融资这么大事情，为什么不延迟开董事会通知？为什么一切谈完了才通知我？估值为什么要调整？我为什么要稀释股份？看我是小股东就轻视我？我不签字！”

董闻此长叹了一口吻......

创投家说

故事到这里终了了，但是A董的融资之旅并未终了。

不在局里的人，永远觉得只需资产优质，在资本市场里拿到钱轻而易举。

但是，他们却不知道，如今的融资环境，难的不只是“资产价值”，还有一路的妖魔鬼怪......（本文首发于媒体APP，作者｜郭虹妘，编辑｜陶天宇）

当唐僧师徒取经归来回想着一路的辛酸,它们会说什么？

唐僧师徒取经回来之后，回想一路的心酸，他们会说一路上妖魔鬼怪缠身，十分不容易