西方甄选 渡新劫

西方甄选似乎正处于一个多事之秋。

在直播带货的浪潮中，西方甄选直播间曾经以常识直播出圈走红，主播娓娓道来，听者如沐春风。

但是，这样的温情如同开局不复存在。

近日，西方甄选在“618”促销优惠中，主播不像以往的旁征博引，而是心情激动地卖命呼喊产品，被网友称为“嚎叫式直播”。随后，“西方甄选直播间画风变了”等话题登上社交平台热搜榜。

对此，西方甄选客服示意，以后的“买买买”格调只是一种临时行为，后续格调尚未确定。虽然西方甄选的“叫卖式”卖货只是一次性偶然，但是依然未能止住外界的热议。

回看整个6月份，西方甄选屡次“祸从口出”。

先是西方甄选CEO俞敏洪回应外界所热议的“西方甄选做得乌七八糟”，后是西方甄选初级合伙人董宇辉在访谈节目中自曝“顺从卖物品，不享用直播带货”，加之人气主播顿顿地下示意对公司以及对公关部门的不满，将西方甄选的外部疑问再次地下化。

对应到二级市场，截至6月28日收盘，西方甄选股价报12.62港元/股，相比于5月31日20.3港元/股的高点，跌幅达37.8%。2024年以来，西方甄选的累计跌幅达超50%，股价“腰斩”。

这其中，诚然有股价回调的起因，但很难说跟西方甄选最近引发的争议有关。董宇辉分开的半年内，西方甄选怎样了？

当“文明人”尝试“叫卖”

眼下，距离2022年6月董宇辉“双语带货”出圈恰恰两周年之际，西方甄选变得越来越不像自己。

“123上链接”“您都来了，买一单再走吧”，近日，西方甄选因618大促时期直播带货格调出现转变惹起宽泛争议。在网络高端传的直播片段中，西方甄选主播们表情、举措幅度夸张，被网友评估“使劲过猛”。

起初，主播顿顿曾在直播间就“呼喊带货”一事解释称，是遭到平台的节拍要求，格调变动的目标是取得流量推送。

换言之，西方甄选叫卖式不是常态，只是一次性带货话术和全体方式的变动。截至发稿前，西方甄选各大直播间画风早已回归初心，从新“宁静卖货”。

要知道，俞敏洪此前曾示意，自己看不起网络直播中那些“买买买”的嚎叫噪音，他心中的直播应该是愤愤不平地对产品启动解说并且流传常识。

5月31日，久未出面的俞敏洪直播时称：“西方甄选如今做得乌七八糟，没有任何提倡导的本事。”

俞敏洪还示意，自己目前曾经到了退休的年龄，以后预备远离生意场，把更多的时期留给自己去游山玩水，不想没命地妥协，也不想纠缠到纷争中。

立于流量潮头的西方甄选，一举一动都在聚光灯下。6月3日，俞敏洪此番舆论引发网络热议并冲上热搜。尔后的4个买卖日，西方甄选市值蒸发超30亿港元。

6月7日清晨，俞敏洪颁布地下信，向西方甄选客户、股东和投资者赔罪。回应外界所热议的“西方甄选做得乌七八糟”，只是和好友之间的虚心表白，在他看来只是一种习气的表白，但没想到会惹起这么多波涛。

而关于自己“远离纷争，过自己想要的生存”的说法，俞敏洪说，为这样不谨严的表白赔罪，此外，人生最大欲望是逾越纷争、悠游环球的话，他在20年前就说过，但不象征着自己对西方甄选和新西方的运营不再担任任。

此番操作后，该公司股价才止跌，当日西方甄选收盘涨超2%。

负面事情给西方甄选带来的影响还体如今粉丝量和带货数据上。618大促优惠时期，西方甄选未进入抖音直播带货榜前十。粉丝数方面，据第三方平台蝉妈妈数据显示，6月西方甄选账号累计掉粉超越30万。

仍处于“去辉化”的阵痛期

一系列台前的抵触只是表象，自从去年年底董宇辉“小作文”风云后，西方甄选便开局教训转型的阵痛。

去年12月，西方甄选颁布人事任免通知，俞敏洪专任西方甄选CEO，免去孙东旭的西方甄选口头董事、CEO职务。此外，鼎力开展董宇辉团体IP，允许董宇辉成立新直播间与辉同行。

换个角度来想，西方甄选为董宇辉开设团体账号的举措，其实也是一次性去头部主播化的尝试，将董宇辉的团体品牌与公司品牌启动分别。

往年年终，董宇辉新账号“与辉同行”的直播带货首秀，证实了其抖音顶流主播的实力——点赞量超12.9亿，观看量破4200万，开售额破1.5亿元，位居抖音带货总榜第一名。

同日，蝉妈妈数据则显示，西方甄选点赞为1538.7万，观看量2万，这场直播的“效果”对比与辉同行，多少有点黯然失色了。

拉长时期线来看，自与辉同行直播间开播以来，15天累计开售额超6.27亿，是西方甄选的2.4倍。直播销量超1167万，是西方甄选的2.9倍；直播场次24场，比西方甄选多了7场；场均观看人次是西方甄选的1.6倍。

自董宇辉“自立门户”之后，关于西方甄选能否会因此下滑、董宇辉能否再创辉煌，不时都是行业内外关注的焦点。截至发稿前，西方甄选抖音粉丝为3003万，与辉同行抖音粉丝为2035万。

虽然西方甄选在总体粉丝基数上依然坚持着对“与辉同行”的上游，但这种上游并未转化成相应的销量。

据科创板日报报道，往年第一季度，“与辉同行”直播间开售额区分为8.89亿元、4.50亿元、6.26亿元。而西方甄选直播间同期开售额区分为5.57亿元、2.28亿元、2.86亿元。两方逐渐拉开差距。

依据直播带货情报局的数据，4月，“与辉同行”仰仗5.8亿元位居抖音带货月榜榜首，西方甄选以1.9亿元排在第九位。

在最近的618大促中，蝉妈妈数据显示，截至6月18日下午17点，618大促抖音达人带货榜单（5月24日-6月18日）的前三区分为广东夫妇、贾乃亮和与辉同行，西方甄选排在第11位。

这也在必定水平上说明，俞敏洪上马CEO这半年，尚未找到改善西方甄选流量疑问的方法。一边是西方甄选迟迟未能孵化出下一个超级IP撑场，另一边，作为西方甄选关键IP之一，俞敏洪曾经很久没有出如今西方甄选直播间了。

淡出西方甄选直播间的这段时期，俞敏洪的重心放在了文旅业务。

往年4月，俞敏洪开启了一次性为期20天的自驾西藏之旅，以文明旅行直播的方式启动，并且借鉴频道“俞你同行”。

在西藏之旅的直播中，俞敏洪泄漏了一个关键讯号，“宇辉近期十分忙碌，正在尝试独立守业。宇辉如今关键是自我驱动、自主开展的守业形式。”

与此同时，董宇辉对自己的独立守业做出费解回应，在直播中坦言，他如今须要自己承当一切经济责任，包含房租和人员工资等，每天一醒来就得思考这些开销能否被支出笼罩。此前，董宇辉在直播中向粉丝泄漏，其独立上班室“与辉同行”行将启动搬迁。

西方甄选和董宇辉之间的纠缠，实践是以后电商行业的一个缩影。解脱头部主播依赖，是平台普遍须要面对的课题，并非西方甄选独遇的瓶颈。

俞敏洪还能打出什么牌？

西方甄选显然还须要更大的信念。

新的故事是，最近两年，西方甄选自营产品营收规模扩展了不少。

6月19日下午，西方甄选在北京召开自营新品颁布会，并初次向外界披露了自营品的业绩增长状况。

据西方甄选泄漏，2024下半财年（2023年12月至2024年5月），西方甄选公司自营产品GMV打破36亿元，同比增长108%，环比增长74%。截至目前，西方甄选自营产品总数超400款，同期在售到达260款，超越100多款产层次列抖音产品排行榜的前三名。

经过两年多的开展，西方甄选自营产品在抖音订单已累计打破1亿单，西方甄选也由此成为抖音平台上惟一销量打破1亿单的产品品牌。按GMV计算，西方甄选是抖音排名前20的店铺中惟一的食品品牌，位列食品行业之首。

如今的直播电商行业正处在告别超头部主播的转型期，相比之下，自营产品才是西方甄选接上去的构想力。

从“转行”做直播电商开局，俞敏洪想做的就是“以挑选和开售为外围的电商平台”，而非一家依赖于平台的直播带货MCN公司。让西方甄选这个品牌被生产者和市场认可，才是西方甄选的上班重点。

无论是为了抵御危险，还是为了打破现有的开展限度以谋求更宽广的开展空间，总之，电商头部玩家们似乎都做了相反的选用——经过拓展多样化的开售渠道和自营产品，缩小对顶级主播的依赖。

俞敏洪曾示意，2024财年是西方甄选拥抱变动的一年。理想上，无论是自营品牌，还是供应链树立，都是一条任重道远的路，但却是西方甄选的必走之路。

教训去年的一系列动乱后，西方甄选正处于新次第的树立中，接上去的时期，才是验证结果的时辰。

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