太保寿险总经理落定 老将李劲松接棒！ 长航 二期如何推进 (太保寿险总经理)

继往年4月蔡强正式告别太保寿险后，时隔三个月，这家老牌寿险公司的新任总经理曾经落定。

7月25日，太保寿险公布公告称，经第七届董事会第四十五次会议（暂时）审议经过，并于2024年7月18日经国度金融监管总局核准，李劲松任本公司总经理。同时，潘艳红不再担任本公司暂时担任人。

与此同时，太保寿险还公布公告称，监管已核准李劲松担任本公司董事的任职资历，蔡强不再担任本公司董事职务。往年以来，张卫东、吴俊豪先后不再担任本公司董事职务。

作为一名太保“老将”，李劲松已在太保服务20余年，一路见证了太保的生长。在升任太保寿险总经理之前，李劲松为太保寿险副总经理，现在，“转正”之后，李劲松肩上的担子更重了。下一步，李劲松将如何继续推行“长航执行”？未来的太保寿险又会有哪些变化？

“老将”晋升

谈及李劲松，太保寿险外部人士对其的评价就是综合才干强。

资料显示，1969年出生的李劲松可以说是一名地地道道的“太保人”，2002年李劲松就参与，从基层做起，触及的岗位包括财务、银保、团政、市场、营运及分支机构担任人、寿险总公司业务担任人等多方面。他曾先后担任太保寿险四川分公司总经理，太保寿险总公司银行保险部总经理，太保寿险总公司总经理助理，太保集团公司市场副总监、战略客户部总经理等职务。

在李劲松担任太保寿险四川分公司总经理时，他曾率领太保寿险四川分公司成功加快展开，有资料显示，短短三年内，他就将太保寿险四川分公司的个险业务排名从系统内的第26位优化至前10位。

2020年12月，经监管赞同，李劲松升任太保寿险副总经理一职。时期，李劲松分管银保渠道和团政渠道，尤其是银保渠道，在此时期取得了加快展开。

数据显示，2023年太保寿险银保渠道成功规模保费380.69亿元，同比增长12.5%，其中，期交新保规模保费90.24亿元，同比增长170.2%，银保渠道新业务价值同比增长115.6%。而在2021年时，太保寿险银保渠道保费规模为74.57亿元。

李劲松此次升任太保寿险总经理已在预料之中。据悉，7月4日，在太保寿险和上海广播电视台纪录片中心结合出品的纪录片《底气》举行的公布会暨点映场上，李劲松就以太保寿险拟任总经理的身份列席了活动。现在，晋升落地，李劲松成为太保寿险第六任总经理。

深刻“长航”

李劲松上任后，行业最关心的当属太保寿险“长航执行”将如何推行。

据悉，2023年6月30日，“长航执行”一期收官，二期工程于7月1日正式启动，上任后的李劲松势必继续纵深推进太保寿险“长航”转型方案。此前，李劲松也亲历了太保寿险的这一关键战略，并是其中关键的介入者与推进者。

回看太保寿险“长航”三年，太保寿险出现了微小变化。从展开方式来看，成功了由人海战术方式转为优增优育方式；由外勤推进方式转为外勤自主运营方式；由产说会的销售转为“一对一”的销售；由手工化运营进入相结合的数字化运营。

尤其是在人力队伍方面，太保寿险经过深刻落地“三化五最”职业营销转型，构建集团业务“芯”方式，向人才驱动、终年牵引、客户运营转型更新。截至2023年底，太保寿险保险营销员月人均首年规模保费1.28万元，同比大幅优化了51.8%；中心人力月人均首年规模保费4.35万元，同比增长26.6%。

太保寿险“长航执行”的另一个亮点就是银保的展开。据了解，太保寿险在“长航执行”推出的时辰，第二个战略方向和战略就是多元化渠道，其中的第二支柱就是银保渠道，未来，太保寿险不单纯只是个险，而是个险、银保双支柱或许说“两条腿跑步”。

银保渠道是李劲松熟习的“赛道”，或许未来还将是太保寿险更大的发力点。

直面银保

当下银保渠道正在经验“报行合一”的政策影响，未来展休会有压力和应战。

单从太保寿险看，数据显示，2024年一季度，太保寿险银保渠道规模保费支出123.79亿元，其中新保规模保费87.18亿元，同比降低21.8%。

不过，这是行业要求面对的疑问。

在7月18日举行的“共建才干·共创价值·共赢未来——2024财富协作同伴论坛”上，李劲松表示，银保协作目前存在四大疑问：

银保协作配合度十分高，但融合度还不够，双方的协作仅在浅层次的一些物理反响，很难契合到银行的一些场景。

协作当中更多的是多品类、少整合，场景比拟单一。目前银保市场上大类产品简直每家银行跟保险公司的协作产品，或许都是十多种以上，大类产品的散布，像寿险、养老险等产品，种类十分多，保证产品也不少，但是产品的聚焦度简直抵达了98%、99%的水平。

重加法轻乘法，每一家保险公司和银行协作，或许多家公司都是选多家银行协作，但这么多协作同伴之间没有出现乘数效应，只需方便的叠加效应，形成银行一旦业务节拍出现调整切换以后，银保的消费效力或大幅度降低，或许影响到业务的颠簸展开和过渡。

跟银行协作中，保险公司往往只关注跟批发条线的协作，而无视了跟对公业务展开的协作。

李劲松以为，从目前银保双方的协作来看，还有十分多可增长、可拓展的空间。 他对未来的银保展开也有很多想象，例如，立足客户需求，从方便风险向组合风险迈进； 从碎片化的产品向客户全生命周期推进； 从显性需求向潜在需求迈进； 从“人”“家”需求向“企”“社”需求迈进等。