3 不输特斯拉Model 雷军谈小米汽车定价所以定价不能太廉价 (吐槽特斯拉3)

admin1 1年前 (2024-07-20) 阅读数 42 #财经

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7月19日晚间，2024雷军年度演讲举行，演讲的主题为《勇气》，分享小米造车这三年的经验。

在谈及小米汽车定价时，雷军表示，更大考验是定价。多少钱假定定错了，结果更是不堪想象，或许形成上百亿的损失，3年时期付之东流。

雷军称，很多人也许并不了解，纯电车本钱十分高，除了特斯拉，一切纯电车都在巨额盈余。只需合理定价，我们的业务才干瘦弱生长，我们才干继续为用户提供优质的产品；假定方便定个超低价，实质上是饮鸠止渴。

他表示，网上谣传SU7定价 14.9万，甚至 9.9万，对SU7的产品定位构成了严重误导，我立刻站出来否认。更大的压力其实来自外部，我们销售同窗不时决计有余。公布会前一天的早晨，最后一次性性定价决策会。时期不长，但争论十分剧烈。

“SU7 性能和体验远超 Model3，我们要有勇气把价钱定到 21.59万，这个价钱比Model3曾经廉价3万，十分有竞争力。”

国际化战略5P战略模型

明茨伯格为了让人们能够愈加明晰直观地了解战略的概念，将其概括为5P：

方案（Plan）

谋划（Ploy）

形式（ Pattern ）

定位（Position）

观念（ Perspective）

换句话说，明茨伯格应用5P多维度地诠释了战略，充沛展现了战略的丰厚外延。上方我们便从明茨伯格提出的5P动身，对战略启动解读。

战略是一种方案，是一种无看法、有目的地制定执行纲领和处置疑问的规律。它是企业在展开运营活动之前就事前拟定好的关乎企业久远开展方向、开展规模、开展途径和服务范围的方案。比如，企业在洞察到市场先机后所拟定的产品方案就属于“方案”，这一层面的战略。

战略是一种谋划，是在竞争博弈中要挟和打败对手的工具。它可以使竞争对手处于不利位置或遭到要挟。比如，经常出现的多少钱战就属于：＂谋划＂这一层面的战略。

战略是一种形式，是企业为成功基本目的而展开竞争、启动资源性能和树立竞争优势的行为途径和价值发明方式。企业经过哪些活动能够发明出满足顾客需求的产品，如何布置这些活动，都属于“形式”这一层面的战略。同时，我们也可以将形式了解为企业相对固定的行为方式。

战略是一种定位。企业在进驻市场前首先要明白自己在市场中所处的位置，并据此启动合理的资源性能，以构成可继续竞争优势。比如，小米“为发烧而生”的定位就明晰地传达出产品的目的客户是手机发烧友。这休现了“定位”这一层面的战略。

战略是一种观念，是指企业构成了对客观全球的固定认知方式。它是企业的价值观表现，也是整个组织成员共同的希冀、认知、理想、决计和行为方式的表现。比如，谷歌常年据守的决计是“任务赋予应战，应战带来快乐”，这一决计便属于“观念”这一层面的战略。

基于上述引见，我们借助明茨伯格的SP战略模型加深了对战略概念的看法，增强了对战略规划全局性的了解，并明白了企业在进驻市场前应该如何从战略的5个方面启动考量，以成功契合企业最高利益的战略规划。但是，事物是不时变化开展的，我们要善用开展的目光看疑问。今时不同往昔，海外市场风云变幻，各经济体之间的相关也逐渐由竞争转变为竞合。我们置身于不同的海外市场中，应看法到以往成熟的战略体系或许已过时，如今的战略体系被赋予新的外延和价值。虽然明茨伯格的SP战略模型依然能够指点企业家在国际市场的运营控制上取得成效，但从SP动身制定的国际化战略极有或许让企业陷人进退维谷的境地。

以新动力汽车特斯拉进驻中国市场为例，说明为何单纯经常使用明茨伯格的SP战略模型制定国际化战略已不再是最佳选择。特斯拉问世后，其在美国外乡市场的消费、销售与竞争均有明晰的方案、主动反击的竞争谋划、成熟的商业形式、高端的定位，以及绿色环保的观念。经过如此片面的战略的制定与实施，特斯拉在外乡市场上大放异彩。由此可见，明茨伯格的SP战略模型具有出色的前瞻性、顺应性和有效性。

但是，特斯拉自2013年进驻中国市场以来，其销售量继续低迷。特斯拉控制层照猫画虎，将针对美国市场制定的战略直接运用于中国市场，造成产品的实践销售量与此前预测的每年1万辆的销售量相去甚远－－2014年特斯拉的在华销售量只要2499辆。虽然2015年特斯拉的销售量参与了48％，到达了3690辆，但这还不到2015年特斯拉全球销售量5.05万辆的8％。

相较于刚亮相中国时所遭到的热捧，特斯拉很快便水土不服，在中国市场的销售堕入僵局。由于许多人把特斯拉看作身份和位置的意味，因此他们购置特斯拉并非出于对其性能的热爱或对其环保观念的认可。特斯拉非但没有在中国市场站稳脚眼，还被充电和毁单等疑问所累，造成销售停滞不前。特斯拉在中国市场的销售停滞不前，控制层难辞其咎。为了深化剖析特斯拉战略困境，我们采用明茨伯格的SP战略模型，从五个方面剖析特斯拉在实施国际化战略环节中凸显的五大疑问。：一是宏伟方案难落地。中国电力工业的落后和新动力开展的滞后，造成建造充电站成为特斯拉向前开展的阻碍。另外，充电难、充电桩与产品的不兼容或充电车位被燃油车占用等疑问都制约者特斯拉的在华推行。

二是多方谋划无成效。中国车企对开放专利方案不以为然。自2014年6月特斯拉高调宣布开放专利以来，各种＂阴谋论＂“阳谋论”的说法满天飞。很多国际的新动力汽车消费企业冷眼旁观、不为所动。另外，特斯拉常成为市场竞争的焦点。例如，保时捷、沃尔沃等传统车企，纷繁推出奢侈新动力汽车，其中不乏对标特斯拉的车型。

三是商业形式难融入。特斯拉在中国市场的战略实施并没有做到量体裁衣。特斯拉对其传统的纯直营形式十分有决计，并在全球推行美国的成功商业形式。因此，特斯拉没有采用中国的4S店形式，甚至雇用了一些思想落后、驾驶特斯拉熟练度低的中年员工和没有驾驶阅历的年轻员工承当销售职责，结果是售后服务和客户休验极差，进而影响了特斯拉的销售。四是原有定位不变通。特斯拉中国团队本想趁“双十一”之际，在天猫平台尝试售卖新车型Model s，以拉动特斯拉在中国地域的销售量，同时增加因毁单而带来的库存压力。但是，如此接地气的营销战略却被总部叫停，由于这种借势营销有悖于“只靠客户口碑传达、不做任何付费投放”的定位。 ...五是目的客户不买账。部分中国人的环保看法还不够强，高昂的定价标明特斯拉面对的目的人群只能是经济实力较强的高端人群，而这些人中的少数宁可加价去买一辆大排量、内饰奢侈的出口车，也不愿以相同的多少钱买一辆零污染、零排放的新动力汽车。更令中国客户恼怒的是，特斯拉在2019年3月降低了多个主叫车型的销售多少钱，中国地域在售汽车的降价幅度很大，一度到达30％。这冒犯了中国特斯拉车主的底线，由于中国特斯拉车主情愿以高昂的多少钱购置特斯拉的一大动机就是其朴素品定位能满足他们的心思需求。如此大幅度地降低中国地域的特斯拉销售多少钱，说明特斯拉对目的人群的定位不够准确。可见，在制定国际化战略方面，明茨伯格的SP战略模型仅仅起到了引导作用。我们应掌握时代的潮流，用开展的目光看疑问，不时为经典战略注入新要素，使其愈加丰满，对企业通常愈加具有指点意义。

因此，一个更适宜企业国际化开展的新5P战略模型。

PARTNERSHIP

PLASTICITY

PLURAL-CULTURALISM

新SP战略模型可以协助企业在走出国门前对自身的优势、劣势以及行将面临的要挟和机遇有一个明晰的认知，做好全方位的预备。新SP战略模型能协助企业实施以人为本、注重协作同伴、强调预测、增强可塑性、兼容多元文明的全方位开展战略。新SP战略模型能引领企业探求出具有前瞻性的国际化战略开展途径，协助企业从国际走向海外，从优秀走向出色，最终成功基业长青。

从方案到人

德鲁克以为，人不同等于数据，不能将人数据化。虽然数据在一定水平上可以反映事物的开展规律和变化趋向，并对指引企业开展有战略性意义，但在企业开展的环节中，数据毕竟是冷冰冰的存在，而人却是活生生的集体。仅靠制定方案并不能保证企业的成功， “人”才是企业取得成功的最关键要素。企业是由集体组成的小家庭。假设企业想让员工真正融入群体，就必需将对员工的人文关心放在首位。同时，控制者也应当学会转变自身的角色，做好企业员工的服务者。此外，顾客是企业服务的对象，为顾客提供良好的服务是企业的立足之本。顾客满意是顾客购置志愿优化的前提，也是企业开展的不竭动力。因此，假设企f（）：业想成功长足开展，就必需在给予员工人文关心的基础上，充沛了解顾客的心思，针对顾客的特点为顾客提供独具特征的服务。理想上，企业在国际化进程中，经常在还未打人市场前就铩羽而归，究其要素并非是对数据的曲解或统计剖析的错误，而是对人这一关键要素的无视。在变幻莫测的全球竞争环境下，原封不动的方案并不能为企业带来成功，取得人心是企业抵御风险的资本。换句话说，在国际化进程中，缺乏人文关心，无视人的关键性，往往会对企业形成致命的损伤。

福耀集团在进驻欧美汽车玻璃市场的环节中不时调整自身战略，强调人的作用。在国际化进程中，福耀集团面临一个很大的应战－国外的人力本钱为国际人力本钱的8倍。同时，受欧美文化影响，福耀集团控制应地员工的难度较大。因此，这就对福耀集团的人员控制及奖励制度提出了较高的要求。福耀集团对人才控制形式启动了微观把控，并合理装备外地人才－一方面，应用中国员工的技术优势；另一方面，发扬外地员工的优势，树立福耀集团的消费团队，并不时增强员工言语、行为准绳等方面的培训，减速员工之间的融合。以上案例说明，人在企业国际化进程中的关键性显而易见。以人为本将是企业国际化进程中的关键一环。

从谋划到同伴相关

明茨伯格以为战略是一种谋划。谋划的目的是经过虚、实战略的结合打败竞争对手。但是，在当今投资贸易自在化和全球经济一体化高速开展的时代，国际化战略更多地表现为竞合相关而非竞争相关。贸易并非是一场零和游戏，贸易要求介入方经过各自的比拟优势成功多方共赢。因此，在这个全新的、以共享为特征的时代，构建同伴相关和维系信任远比打败竞争对手更关键。

1994年，沃尔玛进驻巴西市场。沃尔玛经过率先降价的方式与早在1975年就进驻巴西的家乐福展开了多少钱竞争。可想而知，结果肯定是“伤敌一干，自损八百＂。由于家乐福与其他同类企业也相继发布降价公告，结果引发了一场多少钱大战，最终沃尔玛惨败。无独有偶，从2014年末尾，滴滴与优步之间的补贴战如火如荼。有人以为，滴滴一年的损失约为40亿美元。而且，双方都经过融资为这场补贴战补充＂弹药＂，进一步“裁军备战”。还有人以为，滴滴与优步的总融资已超越300亿美元，相当于美军的第一次性海湾抗争总费用的1/3，假设它们用这笔巨额资金共同开掘更大的市场空间，完善配件与软件，优化客户的产品体验，那么最终一定能成功双赢。

国际竞争绝不是一场零和游戏，相反，它是促使企业经过国际协作发扬协同效应的团队游戏。值得留意的是，团队经过协同协作发明的价值往往不是叠加的，而是指数级增长的。中国中车与南非协作方共同开发非洲市场。中国中车从中国推销无法在南非消费的关键部件，再将其运往南非；并在南非设立工厂，消费其他部件，如转向架、电缆、管路等，然后启动机车组装和调试。中国中车的这种做法一方面为南非发明了少量的务工时机，抚慰了南非经济，另一方面也让自己取得了低本钱竞争优势。这种同伴相关思想，成为中国中车翻开非洲市场的第一步。 ”把竞争者当同伴的思想转变可以协助企业增加生疏环境中的竞争对手，赢得开展空间。

从形式到预测

明茨伯格以为，战略是一种继续行为。作为已成坊通常过的战略，其形式有助于企业在执行上坚持分歧性，能防止企业因探求新途径而遭遇失败。企业可以经过在新进驻的国际市场中复制形式，到达事半功倍的效果。这种在国际市场复制形式的方式或许是极具指点意义的，由于国际各个中央的市场环境往往是相似的－政治制度、经济开展水平、文明背景均迥然不同。但是，假设企业不做任何前期调研就将这种形式运用于海外市场，就会遭遇惨败。例如，麦当劳希望经过“汉堡、薯条、炸鸡”这套成功的销售形式，将西方餐点引入中国市场，并改动中国人的饮食习气。进驻中国市场后，麦当劳可谓红极一时，遭到中国客户的追捧。但是，随着中式快餐的迅速崛起，麦当劳的竞争对手日益增多。面对剧烈竞争，麦当劳并没有像肯德基那样积极采取应对措施（如肯德基推出了契合中国人口味的中餐产品），因此遭受了巨额损失。

相比之下，《王者荣耀》取得了令人嘱目的战绩。据2017年10月的官方数据，在游戏品类中，无论是下载排名，还是收人排名，《王者荣耀》都稳居App Store （运行商店）排行第一。

《王者荣耀》针对海外玩家的需求，重新对游戏画面启动了美术设计，出现出完全不同的画面效果。《王者荣耀》还依据不同文明背景，变卦了游戏的原有人物设定。在北美市场，《王者荣耀》中可操控的游戏人物不再是中国的历史人物，而是精灵、巨石魔、恶魔法师等人物。在进驻日本市场前，《王者荣耀》也依据日本的历史文明背景为英雄的外观参与了设计细节，使其更契合日本客户的喜好，从而赢得了日本玩家的喜欢。针对伊斯兰国度的市场，《王者荣耀》删除了颜色饱和的游戏背景，交流为客户所能接受的游戏背景。《王者荣耀》的这些举措令其海外版本面目一新，给客户带来了全新的游戏体验。《王者荣耀》因对新进驻市场启动预测而取得成功，这也在一定水平上说明新5P战略模型确实能为企业带来价值。

国际化战略得以实施的前提是，企业做出了产品能被海外市场接纳的预测。控制者们要求经过对外地政策的解读、对外地市场环境的研讨，以及对外地消费习气的剖析，来对企业能否成功进驻外地市场做出预测。预测和形式之间的差异有助于解释沃尔玛前首席执行官李·斯科特遇到的疑问。，沃尔玛曾分开阿肯色州，抵达600英里以外的亚拉巴马州，以期开拓新市场。沃尔玛还延聘了一名专员来研讨新市场，但并未对开拓新市场有任何协助。理想证明，沃尔玛的原有商业形式并不适用于亚拉巴马州的快消市场。

从定位到可塑性

明茨伯格以为，定位是制定方案、选择形式以及构成观念的前提，是组织顺应外部环境的力气－组织的现有资源与外部环境相婚配，从而使组织能够选择一条适宜自己开展的途径。

正如“竞争战略之父”迈克尔·波特所指出的那样，定位是制定战略的关键所在。也就是说，企业要选择一条自己最擅长的、具有共同品格的开展路途并坚持下去。但就国际化战略而言，我们以为可塑性也是企业必需具有的关键特质。在这一环节中，企业具有顺应环境的才干显得尤为关键。猛攻已有定位只能让企业无视外地市场的需求，最终与时机失之交臂。以德国机械类产品为例，德国机械类产品的质量有口皆碑，可谓全球一流。但高质量的定位却未必能够成功迎合海外市场，由于并非一切客户都追求高质量，如有些市场中的客户追求的是廉价。

克虏伯震雄塑料科技有限公司没能成功开拓中国吹塑机市场，恰恰证明了定位的关键性。这家德国公司拥有一流的消费技术和设备，但产品的中档定位使其多少钱不具有丝毫优势，其产品自然也在中国水土不服。与那些具有相异性能而定价只要几十万元的中国外乡吹塑机相比，一百多万元一台的吹塑机自然无人问津。

相比之下，中粮在巴西的表现就可圈可点。中粮自2014年进驻巴西以来，已在巴西拥有2个码头、12座筒仓、1家转运站、2家大豆压榨厂和4家糖厂，中粮对巴西直接投资存量近50亿美元。此外，中粮在巴西的谷物油籽运营量超越800万吨，粮源算计740万，仓储才干达181万吨，大豆和玉米种子业务也已占据巴西市场份额的14％。可塑性是中粮的成功秘诀。中粮在巴西的业务定位并没有简易地复制国际市场的“从田间到餐桌的一站式产业链条”的定位。中粮将巴西作为中转站，自建工厂并消费大豆、谷物油、食糖等初级加工品，再转销到国际和其他国度。转销要素是巴西拥有丰厚的农作物资源，中粮以此为基础消费、加工的产品在巴西本地市场的竞争力缺乏。

由此可见，具有可塑性的国际化战略可以依据外部环境做出自我调整。企业只要结合已有优势，迅速在新环境中找到适宜自己的位置，才干争取到更多的主动权。在中国制造走向海外的历史中，海尔无疑是抢先者。海尔进驻美国市场后，迅速地改动了产品定位，并从小型产品入手，主推放在宿舍和办公室的迷你冰箱。这一战略使海尔在美国市场取得了严重打破，同时也防止了与竞争对手－通用电气和美泰克的正面冲击。

从观念到多元文明

明茨伯格以为，观念不只能影响企业的选择，还能让企业与全球联通、感知全球并向全球提供反应。作为企业感知全球的一种方式，观念有助于定义企业文明。一个成功的国际化企业要求的不是单一观念，而是多元文明。多元文明能使企业片面融入海外市场，并更好地对外地员工启动授权。但是，许多跨国企业在进驻海外市场之前没能片面洞悉外地的消费文明、价值理念和法律制度，因此屡屡受阻。

例如，中国法院裁定美国New Balance不只不能再经常使用“新百伦”的中文标识，而且还要赔偿原告500万元。美国NewBalance因没有事前了解中国对知识产权的定义有别于西方国度的理想，而付出了繁重的代价。相较之下，华为则擅长在西方思想形式下处置海外的企业事务，更看重西方的法律、产权和契约精气。 2010年7月15日，华为与摩托罗拉终止了长达十年的协作协议。摩托罗拉率先提出诉讼，状告华为窃取其商业秘密。但结果出人预料，在这场战役中，华为选择正面迎战，以摩托罗拉向诺基亚西门子出售网络设备为由，将摩托罗拉与诺基亚西门子同时告上美国伊利诺伊州北边区法院。虽然双方最终和解，但这一还击被《媒体》评价为“中国第一次性以知识产权为武器还击西方＂。但是，相同作为手机消费商的小米就因缺少这种观念而被送上了印度法庭当企业实施国际化战略时，应充沛尊重多元文明，并运用逆向思想成功创新。诺基亚经过开发一款5美元的超低价手机，成功地占有了印度市场60％的份额。诺基亚依据客户需求为手机参与了各种性能，如印度乡村地域的电力很不稳如泰山，因此诺基亚为乡村客户提供了有手电筒性能的手机。诺基亚十分清楚地看到了这种需求差异，特别是性能差异，并以十分活动的多少钱发明了一种契合实践要求的产品。这充沛说明多元文明对企业成功国际化的关键性。

我们再回过头来看一看特斯拉在中国遇挫后，是如何运用新SP战略模型做出一系列调整的。首先，特斯拉看法到了人的关键性，人是企业开展的不竭动力，因此要让人走在市场方案的前面。于是，特斯拉末尾全力树立充电设备，并任命有丰厚项自阅历的朱晓彤为中国区总经理。其次，特斯拉看法到了协作的关键性。在中国，没有政策支持的项目是无法能取得成功的，特斯拉必需与政府展开亲密协作，并争取更多的第三方力气支持。再次，特斯拉深化了解了中国客户的特点，充沛发扬了预测这一要素的价值。特斯拉为中国客户推出了一系列特征服务，如“空中更新” “远程诊断” “零保养” “二手车回收”等。此外，特斯拉为产品的定位参与了更多可塑性，使企业在开展环节中愈加具有灵敏性，可以依据大环境的变化，不时对自身产品特性做出调整。特斯拉首席执行官埃隆·马斯克也曾屡次表示，特斯拉会在中国设立工厂和研发中心，成功外乡化消费并降低售价，让更多中国客户买得起特斯拉。 2018年7月10日，上海迎来了有史以来最大的外资制造业项目－特斯拉超级工厂。最后，企业文明因多元而绚烂。特斯拉展开了一系列环保公益项目，试图经过这些环保公益项目为新动力汽车营建良好的开展环境，增强客户的环保看法，协助客户构成契合环保理念的消费习气。我们有理由置信，特斯拉基于新SP战略模型的规划和调整，将重塑全球新动力汽车的格式。

总结一下：新旧5P：

从方案（Plan）到PEOPLE

从谋划（Ploy）到PARTNERSHIP

从形式（ Pattern ）到PREDICT

从定位（Position）到PLASTICITY

从观念（ Perspective）到PLURAL-CULTURALISM

新SP战略模型可以协助企业在走出国门前对自身的优势、劣势以及行将面临的要挟和机遇有一个明晰的看法！

定价的四种方法

定价是一门“艺术的迷信”定价是一门迷信，更是一门艺术。迷信是可找到定量的方法与评判，艺术则是由于影响要素较多、难以权衡，比如顾客价值感知的权衡规范，顾客决策逻辑的复杂性，竞品及替代品参考的多面性、公司自身资源整合量化评价等等。所以，一方面是迷信方法的寻觅，另一方面也是艺术难以规范化的考量。价值与多少钱这一对组合CP产品提供经常使用价值，企业收取相应费用，顾客以特定多少钱购置，失掉产品价值，这就是4P里产品与多少钱之间的相关。文章目录：1.多少钱在4P中的角色2. 多少钱的定义3. 价值与多少钱的相关4. 多少钱区间逻辑5. 定价前的基础功课6. 定价的几种方法7. 不同生命周期定价8. 影响多少钱的要素9. 多少钱敏理性驱动要素10. 其他关于定价的思索1. 多少钱在4P中的角色产品、渠道、促销是企业达成盈利的途径，多少钱是企业盈利的表现物，最终体如今财报里。 2. 多少钱的定义多少钱是消费者为了取得某个产品/服务的经常使用价值，而要求支付的货币数量。所以我们不能独自拆开多少钱去谈，要求结合价值的逻辑，不然就毫有意义。只要消费者以为你的价值契合你的多少钱，即物有所值/物超所值，他们才会购置。当然，在市场相对垄断的状况下，消费者也只能自愿选择。我们可以把定价了解成是很多个小格子，每个小格子都是价值与多少钱的组合，消费者对其启动挑选。这是一种消费者“失掉二是下限，把本钱做低；三是界限，把竞品参考拉入定价的参考范围。品类的价值基本会到达一定下限品类不同，其多少钱区间（这里关键说的是占比拟大的部分）也会不同，这个是由品类属性选择的。比如牙签和电脑，本钱不一，产品感知价值不一，竞争水平不一，进入壁垒不一，多少钱自然存在较大区别。价值叠加及监管部门选择上下限当然，也存在两种特殊的状况，从而打破多少钱的上下限。一是价值的叠加，比如“时兴单品”的网红雪糕做到18元甚至20+元一支。二是监管部门的控制，比如关乎民生的”菜篮子“。企业本钱选择下限企业是盈利性组织，所以要求盈利，那么它的下限就是不能亏，也就是不能低于本钱。假设不时盈余，则定然无法保证企业的可继续性。特定目的选择下下限普通状况而言，本钱选择了多少钱的底线。但有些企业基于特定目的（市场浸透）会打破这个下限。比如滴滴集资本之力，多少钱重拳反击驱逐竞品，从而占据市场，最终掌控定价权。瑞幸占据的是点位资源，虽然在前期经过促销才发生订单，但经过不错的产品力，进而扭亏为盈。此方法是以退为进，验证的规范在于，事先能否能占据特定资源启动垄断。举个反例，比如外货某彩妆品牌，打破多少钱下下限的面前其实未能占据某种资源，而被打上廉价且质量残次不齐的企业标签。所以打破下下限的逻辑在于，能否有足够的产品力作为支持，裸泳事先还是要求产品力来维持。当然，垄断另算，由于消费者没有选择，妥妥的卖方市场。这里所说的本钱要求说明一下，算的是产品本钱及时期费用。由于时期费用也是在将产品推向市场经常使用的关键销售手腕。所以，我们经常的看到的现象是，虽然产品自身的成品低，但营销消耗的本钱高啊。战略性盈余的中心在于，能否在之后能取得战略性的资源。 5. 定价前的基础功课1）先看目的不思索主体目的的状况下，任何评价执行的合理性都是耍流氓。如何定价是how，为何定价是why。在怎样做之前，首先是为什么做。评判一件事情的对错/好坏，在于大家能否站在同一规范之上。不然的话就是你以为对方做得不合理，由于没有到达A目的，但或许对方的目的是B。所以，这样的争持就没有一样。所以我们经常在团队里的要求，首先要明白要求处置的疑问是什么，然后才是想方法如何处置。 2）定价也是企业战略之一多少钱段也是划分细分市场的手腕之一，“定价=定位”。定价有时也是定位的一种方式，切的也是细分市场即特定人群（定价是挑选择户的方式之一）和特定需求（产品价值和产品多少钱是一对意义组合体）。所以也有一种思绪，就是先找到多少钱段空位，然后婚配上产品价值。这个的逻辑也可以参考波特的低本钱战略。 3）多少钱的对标所谓昂贵与廉价，在于你的参照物是什么。创新品类，在于是在什么品类基础上的创新（一切的品类都可追溯去路），以及创新后满足需求的优化度。比如精品速溶的三顿半对标传统速溶的袋装雀巢，都是速溶，但是滋味更正。比如相对没那么创新的品类，瑞幸对标星巴克的是，大致一样的滋味，但我更廉价，并在整个现磨咖啡的层面，都是极端廉价的（瑞幸前期）。 4）看品类所处周期然后看这个品类所处的阶段，我们基本可以分为引入期、生常年、成熟期、衰退期，每个品类的价值感知不一，每个阶段本钱不一、竞争者数量不一、替代品不一、不同时期相关政策措施不一。 5）产品线承当的角色是什么这个产品线/产品承载的角色是什么，定价战略能否能促进全体战略的成功。比如笼统品、利润品、流量品、测试品、进攻品。多少钱是消费者评判品牌印象的关键手腕之一。关于一个产品多少钱的评判，不只从行业维度去看，还要从详细企业的战略动身。 6）针对什么人群人群的细分切割，不只是需求的细分，也是多少钱的细分。由于产品性能不能脱离多少钱而存在。 7）看自身的资源支持任何不依据自身状况做的战略决策，都是不到位的。定低价要求足够强的品牌力和产品力，定低价则要求足够的本钱优势或许足够的资金维持。 “我想”和“我能”，或许说是“这个可以做”和“这个我可以做”，二者存在庞大的鸿沟。 6. 定价的几种方法1）本钱加成定价这是最基本的定价的方法，就是在本钱的基础上启动一定比例的加成，从而得出多少钱。本钱包括固定本钱和可变本钱。固定本钱就是不随产品变化而变化的本钱，也就是不论你消费多少件，这些本钱都要求担负，比如消费设备、厂房租金、基础人员工资等等。而可变本钱则随同产质变化而变化的本钱，以咖啡行业举例的话就是咖啡豆、牛奶、糖、纸杯、包装袋等，都会随产量的参与而相应参与。规模经济的逻辑则是依据数量的参与，买到的多少钱更低，当然，这个要求在一定的范围，不然就是规模不经济了。同时，固定本钱也会不时被分摊，从而本钱也更低。这里要求确定销售的预期，由于这个影响可变本钱。比如消费某产品，固定本钱为100万，单位可变本钱为10元，预期销量1万件。所以，单位本钱=可变本钱+固定本钱/销量=10+100万/1万=110元。假设想要取得20%的利润，那么，加成多少钱=单位本钱/（1-预期利润率）=110/（1-0.2）=137.5元。这种定价法有三个变量，一是每家公司的本钱不一，有无自家工厂，起订量的多少，时期费用等都会影响到本钱这个变数。二是能卖到的多少钱也不一样，这跟品牌力相关。三是销量是不定的，所以可变本钱也会变。这是个思绪，并非有效的出路，当然，定价的逻辑都是综合的。 2）目的收益定价法这是投入产出的逻辑，也就是我投了一笔钱，想拿到多少的投资报答率。比如我投了100万，想失掉20%的报答率，即20万的投资报答，那么要求定价多少呢？目的收益多少钱=单位本钱+（希冀报答率*投入资金）/销量=110+（20%*100万）/1万=130元。（假定销量为1万件的状况下）关于报答率，都是假想的逻辑，市场存在太多的不确定性。这里无视了多少钱弹性（也就是制定这样的多少钱，销量的变化状况）要素，以及竞争者多少钱（此时竞争者的定价如何，由于这将影响到消费者的多少钱参考，进而影响销量）。 3）基于竞品的定价这其实是大少数公司行之有效的定价手腕。创新品类参考满足相似需求的品类，需求不是无事生非，而是定有去路。旧有品类就很好了解了，就看和你同处一类赛道的选手的定价。消费者对你多少钱的感知关键有两点，一是自身觉得你的产品应该卖多少钱，二是参考竞品中和你差不多一样性能卖多少钱，比你好一点的卖多少钱，比你差一点卖多少钱。知名度比你高或低的品牌卖多少钱。货比三家，既是对比几家企业，同时也是对比“企业三大件”，产品怎样样，多少钱怎样样，这个企业听没听过（也可以说是品牌力）。产品是经常使用价值，多少钱是支付的钱，品牌力是保证。关于竞品定价有两个思绪，一种是先定需求，然后再定多少钱，一种是先定多少钱，然后定需求。由于消费者的切割，不只是需求层面还有多少钱层面。先找到某多少钱段，产质量量相对低下的产品，然后启动创新，到达同等多少钱，产品最优化的目的。由于有时刻消费者的链路，为预算在某多少钱段挑选产品，这时刻多少钱是固定的。当然，也不是说多少钱是独一要素，但是关键要素。这里有一个十分关键的逻辑：同等性能，多少钱更低，同等多少钱，性能更强。当然，还要参与品牌力，但要留意的是，不同品类之间品牌力的推力不一。比如牙签市场的推力不如手机，彩妆不如护肤。定价乍看上去是多少钱的对比，其实是一对有意义组合的综合考量。 4）基于用户的定价在买方市场下，基于用户定价就十分有必要，由于其对多少钱具有选择性作用。这个和基于竞品的定价有点相似，但这里有个很大不一样的在于，你的多少钱不只由这个品类自身选择，更是由某类人群的消费才干和消费观念选择。哪怕是同一大品类，但其对你的产品感知价值和支付才干也是不一样的，就看你切的是什么人群。这要求启动定量调研，以及定性剖析，二者启动交叉剖析，由于消费者所说并不一定是真正所想。这里介绍一种研讨方法，多少钱敏感度测试（PSM）。经过定性研讨，设计出能够涵盖产品或许的多少钱区间的多少钱梯度表，然后在有代表性的样本中，请被访者在此多少钱梯度表上做出四项选择：比拟贵（有点高但可以接受的多少钱），比拟廉价（有点低但可以接受的多少钱），太贵（太高而不会接受的多少钱，支付不起），太廉价（太低而不会接受的多少钱，担忧其质量疑问/笼统疑问）。对“太廉价”和“比拟廉价”的多少钱百分比启意向下累计统计，对“太贵”和“比拟贵”的百分比启意向上累计统计，得出如下图所示的四条多少钱线。其中，最优多少钱为“太廉价”和“太贵”的交点，由于此时既不觉得太贵，也不觉得太廉价的人数是最多的。最低多少钱为“太廉价”和“比拟贵”的交点，低于这个临界点就会太廉价。最高多少钱为“比拟廉价”和“太贵”的交点，高于这个临界点就会太贵。此时还要求将最优多少钱与可接受多少钱区间启动进一步剖析，从而得出适宜企业的定价。 PSM模型也有其缺陷，没有思索到多少钱变化随之的销质变化，也就是未思索到全体市场容量的变化。同时，只是关于消费者意向的测试，但没有思索到消费者真正的购置才干，也就是即使他们以为你处于合理的多少钱区间，但不一定买得起。最后，消费者关于多少钱的等候性具有一定的“诈骗性”，这跟调查者支出的上下相关，由于不同支出群体都某一多少钱区间的体感差异较大。所以在用PSM模型的时刻，还要求参与其他要素启动交叉剖析，从而不时趋近合理的定价区间。 * 多少钱敏感度剖析方法是在 70 年代由 Van Westendorp 所创立。其特点为一切多少钱测试环节完全基于被访者的自然反响，没有任何竞争对手甚至自身产品的任何信息。 5）市场浸透定价产品定低价，吸引大批消费者，优化市占率。市占率分为销额占据和销量占据，最佳的市场浸透战略是二者都占据，而非“头大身子小”（即销量足够，但销额占比小，说明多少钱过于低下）。采取低价方式的战略普通有二，一是经过规模经济不时采取低价，哪怕前期或许亏或许小赚，之后都有或许取得更多的利润。二是经过战略性低价占领市场，然后依托失掉的资源启动降价。当然，这里说的战略性低价指的是最终走出盈余或许极小幅度盈利的怪圈。有两种方式，一种是不时低价，一种是先低价后低价，不时低价的逻辑在于可以cover住支出/本钱，而其他企业模拟不来，这就是本钱优势。先低价后低价在于，能否在低价浸透的环节中构成某种优势，从而做到买方市场中的企方市场（企业自身具有谈判优势）。先低后高的比如瑞幸，毕竟在没有大额券之后，瑞幸确实“贵”了好多。瑞幸对标星巴克，定价/性价比都是相对比，基本相当的质量，但却更低的多少钱，同时其也是“快咖啡”的逻辑，关键在于外带。以市场浸透定价的思绪，一是占据了弱小的线下的门店资源以及粉丝会员基础，二是经过产品力俘获了众多群众型咖啡经常使用者。小米也是市场浸透定价的典型，在其他智能手机动辄几千的状况下，小米直接做到1999的心动价，从而占据了一定市场。当然，“为发烧而生”也是这多少钱婚配的一套说辞，标明买小米的人更懂手机，有自己的判别，而非仅仅逗留在多少钱及品牌上，是理性购置以及为梦想买单。近年来，假设单论其手机业务的话，高端化也不容失望，毕竟消费者也是用钱包投票。而某外货彩妆的市场浸透，在于未能经过产品力构成某种优势，其质量残次不齐自身遭到众多消费者诟病，同时这个品类在产品力层面自身相对很难构成差距。所以，复购难以达成的状况下，只能经过参与营销投入获新客，而新客的本钱越来越贵。并且，旧有顾客自身也有“客单价诅咒”，属于多少钱敏感度极高的群体。多少钱的稍微变化，便会让人心变化。同时这场“大牌平替”大战，结合的心智并非大牌，而照旧是外货，并且在环节中消耗了很多外货彩妆市场。在市场浸透定价的时刻，经常有一种说法，就是要求这个市场对多少钱足够敏感，从而真正做到低价是能发生更大的销量以及市场份额的。但我们纵观大多消费市场可以发现，对多少钱敏感这个需求简直贯串一切市场，那些我们本觉得多少钱相对不敏感的市场还是被打破了。关键的是低价之后，能否能保证产品力，这才是最中心的中央。 6）市场撇脂定价这个关键针对更新换代较快（比如技术迭代）的产品，随同着推出时期，多少钱不时降低，下一代产品更新清楚，比拟清楚的品类如手机、电脑。在3C范围普通的说法是“买新不买旧”，随着程序的更新，对手机的性能相对之前要求更高。其实也是商家依据多少钱敏感度的逻辑启动设置，刚推新的时刻面向的是多少钱敏感度低的人，之后则不时面向多少钱敏感度高的人。并且很多人会以相对性价比的多少钱，选择购置上一代甚至上上代的产品。毕竟，不同群体之间存在一定的需求差异。市场浸透定价和市场撇脂定价都属于阶梯思绪定价法，只是前者是从低到高（或许经过降低本钱不时坚持低价），后者从高到低。 7）差异定价法a. 以时期退化划分这个依据的是供应&需求的逻辑，供过于求为买方市场，多少钱廉价。供不应求为卖方市场，多少钱较贵。比如节假日的机票、酒店更贵，任务日、清晨的机票更廉价。比如不卖隔夜肉的钱大妈，早晨去买更廉价。网约车也是一样，周末相比任务日更廉价，上任务高峰更贵。这也是促进流量合理性能的有效方式。 b. 以需求启动分层这里的需求分层关键面对的是不同消费才干，不同需求的人群而将产品/服务启动差异化定价。比如飞机（南航）分为公务/头号舱、明珠经济舱、经济舱。高铁分为商务座、一等座、二等座。虽然最终都是从A地到B地，但环节中却可依据需求的差异化服务启动划分。 c. 以地域启动区分同一产品，依据不同国度/地域，启动差异化定价。或许由于不同地域消费本钱，品牌力在不同地域的差异化。很清楚的例子就是汽车，好些汽车品牌在中国售价就比外地贵了很多。 9）规格区分定价规格即容量，比如美妆经常用的思绪，多少钱贵的话，那么就做中样/小样，规格更小，总价廉价，但平均到g/ml更廉价，但把购置的门槛拉低了。 10）活动促销定价这个很容易了解，特定活动特定折扣，依据活动量级设置不同的折扣力度。关于大少数品类而言，假设我们把时期线拉长到全年的话，关于企业而言普通有三个方面的活动，一是线上电商活动节点，二是线下渠道节点，三是品牌自身的活动节点。 7. 不同生命周期定价这里是基于品类/赛道的语境下，议论不同生命周期的定价。 1）市场引入期此阶段会有两种定价方式：定低价、定低价。一类是定低价，依据的逻辑在于为创新品类，一方面竞品数量较少，消费者缺乏参考多少钱来确定多少钱能否合理，此时多少钱敏理性相对较低。另一方面企业消费和推行的本钱较高，消费上是由于在技术上的特性，供应链消费本钱较高。同时此次还要求启动少量的消费者教育，所以推行本钱也较高。一类是定低价，即使此时打破公司的本钱下限，但可以经过这样的方式降低消费者的经常使用门槛。经过占有市场资源，从而到达一定垄断，最后经过降价的方式，分摊掉之前的本钱盈余。 2）市场生常年随同着入局的竞品越来越多，消费者的多少钱敏感度越来越高，同时随同规模化效应，企业的本钱也逐渐降低，也为企业提供了降价的土壤。这时刻市场盘子越来越大，入局的企业都能失掉红利，在规模经济以及增量市场的状况下，都可取得增长。 3）市场成熟期在客群上，此时属于存量的博弈。在竞争上，产品同质化严重，在消费者上，可参考对象参与，同时关于产品的认知上也逐渐成熟。因此，多少钱敏感度在这个阶段到达最高。 4）市场衰退期这个阶段的表现为需求降低，产能过剩。此时有三个选择，一是精简化，以最强业务线保住旧有份额，二是收割战，成功现金流量最大化，三是安全战，在具有优势的状况下，经过多少钱战挤兑末位竞争者，攫取他们的市场。 8. 影响定价的要素影响定价的要素：品类属性、产品性能、品牌印象、营销传达、企业本钱、战略目的、竞争对手。品类属性是界限，不同品类的多少钱区间不一。性能是基本，要求满足某种特定的需求。品牌是保证，提高消费者的质量确定性认知。同时，品牌力也是意义展现，人设表达，购置了这个产品同时也取得了某种正向“符号化意义”。传达塑造品牌知名度，也或许塑造佳誉度，将产品/品牌信息递送到消费者面前，作为催化剂推进其购置。本钱是底限（不扫除战略性盈余定价）企业要求保证盈利。目的是实质/方向，特定阶段目的不一，要求处置的中心疑问也不一样，所以要求结合企业当下的战略目的去看定价。竞争对手是参照，多少钱上下与否都是相对的，有时刻你的廉价或许是由于跟竞品比，即使从企业自身的毛利曾经很高了。 9. 多少钱敏理性驱动要素1）支出规模这个很容易了解，就是产品占支出越高，那么多少钱敏理性就越高，毕竟更贵的东西，必需肉疼。这里更多是特定品类多少钱优化/降低比例的逻辑，比如买一台电脑一万五，买一杯咖啡30元，假设都降价10%，虽然比例一样，但痛感却完全不同。（虽说，咖啡降价不代表能接受，电脑降价也未尝不行，但敏感度是不一样的，由于花出去的钱体量不一样。）2）多少钱-质量认知这个源于消费者对“一分钱一分货”，“低价有其低价的道理”的认知。这是有一定道理的，但其更关键的是用品牌力作为支撑，毕竟溢价是品牌力的关键表现之一。 3）分摊本钱假设有人或机构帮我分摊费用，甚至全部分摊，那么关于多少钱的敏理性就更低了。比如公司可以报销付费课程，会客餐饮费。 4）转换本钱当转换卖家（c端或b端），转换本钱越高（不论是直接性的资本本钱还是其他如时期、精神本钱），那么多少钱敏理性越低。比如遇到活好价美的供应商后，普通会继续协作，由于换另一家磨合也要求时期，并且还具有十分大的不确定性。假设购置电脑，用惯了苹果系统之后转到windows系统就会很费事。 5）多少钱合理区间认知不论什么品类，只需超出消费者对这个品类的多少钱认知区间，消费者的多少钱敏理性就越高。比如咖啡假设卖到50元以上，就超出了绝大少数人的认知，假设要求重塑消费者关于咖啡的多少钱区间认知，就要求赋予其更大的价值或足够充沛的理由。 6）信息差这里所说的信息差指的是两点，一是不知道多少钱区间，二是没有供应商启动参考。此时就很难判别合理的多少钱，比如很多年前很多甲方关于媒介/KOL投放多少钱的不了解，在信息差的背景之下，对多少钱的敏感度也就相应降低。 7）必需品/上瘾品必需品与朴素品相对应，必需品是硬需求。比如去医院看病这件事，并不会由于多少钱提高需求就大幅增加。比如水费、电费，也比如汽油，当然，如今有了电动车这个选择之后，油费的敏感度就更高了。上瘾品指具有一定成瘾性的品类，比如咖啡、茶、烟、酒等，相比成瘾性不强的品类，其多少钱敏感度较低，关键在于经常使用了之后，对其的需求会成为习气，从而坚持一定消费频率，甚至提高。 8）相近可替代品假设相近替代品较多，抑或替代品在性能和多少钱上存在一定优势，那么这个品类的多少钱敏理性就会升高。比如前几年猪肉疯涨的时刻，很多人就会选择牛肉、鱼肉（肉作为补充蛋白质的关键食物之一）。 9）关于多少钱的阐释当买家视购置为投资而非支出的时刻，多少钱敏感度就比拟低，比如付费课程、成人教育，甚至医美项目。支付方式如现金支付和移动支付，二者的敏理性也大不相反。大牌小样的多少钱敏感度也更低，所说平均售价高了，但拥有的门槛或试错的本钱低了。 *相关资料参考：汤姆·纳格约瑟夫·查莱陈兆丰著《定价战略与战术：通往利润之路》（第五版）。 10. 其他关于定价的思索上山容易下山难，降价容易降价难。定价是挑选择户的方式之一。多少钱也是切割细分市场的一大利器。涨价要求改动顾客顾客对价值的感知方式。垄断照旧是掌握定价权最暴力的手腕。多少钱也存在“有限理性”，顾客为你的产品卖点买单，也或许为你衍生出的故事与意义买单。 “凡勃仑效应”：多少钱越贵，越觉得好。其最早由美国经济学家凡勃伦提出，他以为，消费者对一种商品需求的水平会因其标价较高而参与。也就是说，一种商品的多少钱定得越高，它就越能遭到消费者的喜爱，越多人情愿购置它。这有一定道理，由于“一分钱一分货”的心思作用，以及存在一种思索链路，“它敢卖这么贵必需有其道理”。但由于其失掉门槛较高，关于无任何基础的初创品牌不大适用（浸透性定价是一种有效方式）。这关于大牌来说是有利的，以多少钱不时塑造品牌力。由于多少钱更高，所以有品牌力，由于品牌力，所以多少钱高的循环。多少钱也是价值表达的方式之一。定价是企业的命脉，要求CEO亲身介入。品牌的此岸之一，便是掌握定价权。从线上电商渠道的角度，要求思索多种定价战略组合（吊牌价、日常价、活动价），吊牌价是价值感，日常价是质量感，活动价是紧迫感。 ”一千可以花，十块必需省“的消费观，关键在于这部分钱花的意义是什么。总结：定价是企业的命脉，属于顶层战略。定价要求和一系列定价配称去看，抑或支撑低价的RTB（支撑点），抑或护航低价的战术组合。定价的思绪更多是交叉的，很难做到“一招鲜”。

入行便走高端，小米SU7是雷军的“主心骨”？

小米造车的事已不再是资讯，新车也曾经在网络中曝光了一段时期。前不久，小米也举行了技术发布会，在发布各项技术的同时，也发布了旗下首款车型——小米SU7的部分信息。简易来说，此次发布会是小米的“内卷简介”。

内容方面，网友们比拟关注的是小米的电机。据雷军引见，小米已量产的电机区分是V6和V6S，前者的最高转速为rpm，最大功率为220kW，最大扭矩为400N·m。后者的最高转速不变，不过最大功率优化到了275kW和500N·m。前不久，华为刚刚发布的电机每分钟转速为转，雷军表示自己被华为“截糊”了。于是，为了能超出行业水平，小米推出了V8s，据雷军引见，该电机每分钟转速高达rpm，而实验室预研数据则是到达了rpm，相比华为的rpm确实高出许多。而该电机的最大功率曾经到达了425kW，最大扭矩为635N·m。不过该电机目前还未成功量产，雷军表示V8s电机将会搭载于2025年上市的新车中。

不得不说，小米在动力方面为广阔网友画了一个不小的“饼”。而在续航方面，小米也投入了较多的研发资源。小米发布了全球首个电芯倒置技术，该技术的优势是当电池出现自燃的时刻，火从电池包的下方燃起，这样能为车内的人员参与一些逃生时期。

此外，小米所研发的这款CTB一体化电池的最大容量可达150kW，通常续航里程是1200km。该电池组还集成了小米高效双模热泵技术和三热源逐级聚能技术，该技术能使电池组在夏季形态下优化续航里程，而小米官方也表示小米旗下的车型在夏季续航方面会遥遥抢先对手。

要求指出的是，小米SU7搭载的电池是宁德时代提供的麒麟电池，该电池组容量为101kWh，在871V碳化硅高压平台的助力下，该电池组充电15分钟，便可优化510km的续航里程。

动力和续航都有着清楚的优势，新车的多少钱又将如何呢？而这也是大家最为关心的疑问。小米的主营业务是IT类，关于一个IT企业来说，初次介入汽车行业便走高端路途，这让许多人深感异常。而且小米的品牌定位就是入门，当年小米刚刚上市时，旗下红米系列的手机便仰仗高性价比吸引众多年轻人。尝到甜头的小米便深耕入门范围，这直接造成小米品牌给人留下了廉价的印象，而廉价一词简直成为小米的代名词。即使小米在前期推出了高端产品，也未改动小米在消费者心中的印象。

此外，小米的受众人群多为“羊毛薅手”，大家是冲着性价比来的。那么，走高端路途的小米汽车与小米的受众人群完全不相符。因此，小米SU7上市后，很或许会出现叫好不叫座的局面。在谈及多少钱疑问时，雷达也表示过小米SU7无法能走低端路途，毕竟动力总成的本钱摆在那里，低价出售也是不理想的。而消费者的反响正好相反，许多人以为小米SU7的定位应该更亲民一些。显然，消费者的声响与雷军的志愿构成了反差。

生活环境方面，在2023年时，国际新动力车市场曾经开启了内卷形式，而且众多车企末尾把内卷目的放到了中大型产品中。就拿前不久刚刚上市的智界S7来说，性能版车型多少钱为34.98万，该车四驱性能版车型的百公里减速时期仅为3.3s，仅比Model S慢了0.1s，而Model S的多少钱为69.89万元，性能和多少钱之间的差值十分清楚。

本以为智界S7曾经卷到天花板了，没想到极氪007突破了这个天花板。该车四驱性能版的最大功率曾经到达了475kW，官方给出的百公里减速时期只要2.84s，而该版本的多少钱为29.99万元，比智界S7还卷。

那么，小米在为SU7定价的时刻就要十分慎重了。假设多少钱过高，原本小米的品牌定位就未入高端局，再加上内卷的市场，多少钱过高的话，小米SU7肯定没有市场。假设定价过低，小米在汽车市场上还是脱不下廉价的“帽子”。

虽然小米SU7还未上市，但从发布会来看，小米SU7的产品力应该是在线的。而且雷军对小米SU7也是充溢了决计，甚至还曾表示过，既担忧SU7不火，又担忧SU7卖得太火，怕交付能量跟不节拍。虽然他的静态是双向的，但不少网友都以为后者才是雷军真实想法。显然，小米SU7曾经成为雷军进军汽车范围的“主心骨”。但小米SU7的开展前景真会如雷军所愿吗？让我们拭目以待。