香水品牌代理商颖通控股要上市 中国香水市场成香饽饽 (香水品牌代理的费用是多少)

媒体资讯7月19日讯（记者 邵雨婷）香，作为一种原始的感官体验与人类文明共生，先人佩戴香囊、焚香驱虫，今人喷洒香水、扑灭香蜡，在Z世代的“悦已”消费理念下，“嗅觉经济”逐渐升温。

7月18日晚，颖通控股有限公司（以下简称“颖通控股”）在港交所递交招股书，联席保荐人为巴黎银行及。作为中国中原香氛行业早期的先行者，颖通深耕香氛40余年，将一众国际大牌香水引入中原，但近年来，中国的香水市场出现了天翻地覆的变化，“香水霸主”颖通也面临着多重应战。

爱马仕、宝格丽面前的“香水霸主”

颖通这个名字群众消费者或许不太熟习，但在爱马仕、梵克雅宝、宝格丽、范思哲等一众国际知名香水的包装上都会打上“颖通香水”的标签，在香水行业，颖通更是有着“香水霸主”之称。

1987年，颖通将国际香水引入了中国中原，是中国中原香氛行业最早期的先行者。千禧年以前，中原市场的香水单品普通寄售于护肤柜台中，少有独自的香水专柜。据上海市休息和社会保证局数据，2000年，上海的在岗职工平均月支出在1400元左右，而一瓶香水的单价就逾越了500元。

但颖通却在广州广百百货开了一家博柏利Burberry的香水专柜，并靠着这首家香水专柜一炮而红，2005年，颖通集团末尾在中国中原控制爱马仕的香水产品。直到如今，颖通控股仍在国际香水代理商行列里遥遥抢先。

据弗若斯特沙利文，按2023财年批发额计，颖通控股是中国中原、香港及澳门综合市场第三大香水集团，也是五大香水集团当中独一的香水品牌控制公司。目前，公司控制的品牌总数为63个，包括Hermès、Van Cleef & Arpels、Chopard、Albion、Laura Mercier。

除香水外，颖通控股还代理销售护肤品、彩妆、眼镜等其他产品。自2014年起，公司在香港控制日本高端护肤品牌Albion和德国高端护肤品牌Dr. Babor，还在中国中原拥有彩妆品牌Laura Mercier、Elegance的独家经销权，但目前公司超八成的支出仍来自香水。

招股书显示，2021至2023年财年（下称“报告期”），颖通控股的支出区分为16.75亿元、16.99亿元、18.64亿元，净利润区分为1.71亿元、1.73亿元、2.07亿元。

详细来看，颖通控股的业务关键包括两个关键组成部分，一是品牌树立及优化，即为品牌设计及实施量身定制的市场进入及扩张方案；二是在中国中原、香港及澳门推销及分销其品牌产品，即经过公司的全渠道销售及分销网络向广阔的消费者分销产品。

颖通控股控制及销售各种价位的香水包括入门高端香水、高端香水及朴素香水，多少钱从不逾越600元/50ml到1200元/50ml起不等。2022年，公司推出自有香水品牌Sana Monica。2024年4月1日起，公司在中国电商及社交媒体平台开设15家新的线上自营旗舰店，并开设了12家线下自营门店╱专柜。

外货崛起，渠道为王

去年，颖通控股的初级副总裁林荆在公布会上称，“未来3-5年时期，中国香水消费肯定是一直继续下跌的，香水行业正迎来黄金时代。”

据弗若斯特沙利文的资料，2023年中国人均香水支出为人民币16元，估量2023年至2028年中国人均香水支出将以14.0%的复合年增长率增长。

不过，近年来，中国的香水市场已出现天翻地覆的变化。过去，中国香水市场关键由知名朴素品牌驱动，如香奈儿、范思哲、爱马仕等，但如今市场“长尾效应”日趋清楚，香水消费市场末尾越来越倾向特性化和小众化的沙龙香，国产香氛品牌也正逐渐突破国外大牌香水垄断的局面。

据CBNData不完全统计，我国香水行业在2018年到2021年的四年间，每年都有近300家新的外乡香水企业参与市场竞争，在2022年后仍坚持着200家以上的增长规模。而以莫比乌斯、闻献为代表的国产香氛定制品牌，定价曾经比肩甚至逾越国际朴素品牌。

大牌香水们在遭到国产品牌的冲击后，纷繁自行搭建销售渠道末尾自营。因此，在供应端，颖通控股也受品牌方掣肘。

公司在招股书中表示，品牌代理方式在维持、扩展开售网络方面存在不利影响，与关键品牌方的分销协议也存在到期风险。2022年12月，公司与一家关键品牌授权商的协议到期，该品牌商选择自行运营，当期分销该品牌为颖通控股带来的支出高达4.25亿元，占总支出的25.5%。

2020年12月，为下降对代理品牌的依赖，颖通控股还曾尝试了香水集合店方式，在上海中庚遨游城开设了颜气圈首店，但媒体资讯记者留意到，2023年，颖通控股在上海孵化的4家“颜气圈”门店逐一闭店。

目前，颖通控股代理大牌香氛的同时也在展开自有品牌。2022年，公司以Santa Monica品牌推出五款香水，该等香水通常被视为入门级高端香水，此外还推出了3款眼镜。但该品牌尚处于展开阶段，报告期内，来自该品牌的支出占总支出比重尚有余1%。

面对如今中国多元化的香氛市场，颖通控股的初级副总裁林荆以为，近十年来，中国消费者在渐渐养本钱人的品味和消费习气，“以往，普遍有种共识是高端香氛肯定要求线下服务，消费者试过滋味后才会置办。但如今的年轻消费者，完全可以接受社交媒体的图文视频‘种草’。”

因此，联动成为很多香氛品牌的营销方式。观夏、野兽派等品牌有自己的体验店；御梵旗下的香氛品牌“巴莉奥”进驻了新批发集合店、屈臣氏、苏州诚品书店等门店；Plustwo则经过经常经常使用契合品牌调性的符号或许图腾，做着线上香氛生意。

近年来，颖通控股也在试图经过扩展渠道等方式争夺市场份额，在原有格式上末尾拓展新兴渠道，开创了自营批发商品牌“拾氛气盒”，涵盖线上门店及线下销售渠道，在上海K11运营着一家线下拾氛气盒门店。

目前，颖通控股的销售及分销网络由直销渠道，如批发商渠道、自营渠道以及分销渠道所组成，报告期内，公司超七成支出出现自向分销商及批发商的销售。

因此，此次IPO，颖通控股的募集资金除了用于展开自有品牌和收买、投资外部品牌外，还将重点用于扩展线上及线下“拾氛气盒”门店以及其他自营线上及线下门店/专柜等方面。

颖通香水和专柜一样么

颖通香水和专柜一样。 上海颖通是宝格丽香水代理，颖通香水总部所开的门店都是专卖店，前面都带有二维码，可以扫描二维码启动查询，颖通集团Eternal目前是30多个国际品牌香水的战略协作同伴，也许你的挚爱之选也在其中。 颖通香水作为中国香水市场占有率排名第一的品牌控制公司，颖通集团Eternal无疑是整个香水行业的领军企业，操盘着众多在华开展的全球顶级香水品牌。

国际香水市场开展潜力庞大 女性消费者占比84%

据统计，2020年中国香水市场规模已达125.7亿元，其中84%的消费者为女性，男性市场浸透率低。 业内人士以为，与国际市场相比，中国香水消费者仅不到0.2亿，国际香水市场开展潜力庞大，人们对香水的经常使用偏好也愈加多元化。 颖通集团结合艾瑞咨询近日发布了《中国香水行业研讨白皮书1.0》（以下简称“香水白皮书”），“香水白皮书”指出，目前关键有三个要素推进中国香水行业开展。 第一，中国香水消费平均客单价为500～800元，远超美国、欧洲、印度等香水关键消费市场，展现出微弱购置力；第二，新兴国潮香水品牌集中迸发，标志着年轻香水消费群体的崛起；第三，国际已树立起完备的香水产业结构，包括原料制造、品牌设计、研发、消费以及多渠道分发等。 “喜欢的香味”是香水首选要素，女性更喜爱芬芳或清爽型香氛“香水白皮书”数据显示，79.8％的国际消费者表示“喜欢的香味”是选择香水的关键要素。 其中，72.1％的消费者会选择“令心境愉悦”的产品，而“彰显团体品格层次”以及“认可该品牌香水的质量”则是次要思索要素。 据调查，国际香水消费者以为香水对心境的最大影响在于可“令自己清闲愉悦”及“感到愈加美丽自信”，认同比例高达90.5％及83.2％。 此外，香水也与情感记忆亲密相连，能勾起消费者对休闲度假喜悦、青春岁月回想和好友知己关心的回想与联想。 香调方面，国际消费者更喜爱芬芳或清爽型香氛。 其中，花香调最受欢迎，有48.3％的消费者在调研中表示喜欢花香调；其次是柑橘调、木质谐和果香调，各有超越30％消费者喜欢。 而馥奇香调、甘苔调、美食调、皮革调等古典或浓郁香调不太受欢迎，只要不到10％的消费者喜欢，其中皮革调及美食调最受“热闹”，仅有2.1％及2.9％的消费者选择。 “千禧一代”怕“撞香”爱小众香，女性任务、聚会比约会更爱用香水不同年龄层的消费者关于香水产品的偏好也有清楚差异。 “香水白皮书”显示，30岁以上消费者更倾向于跟随主流，其中一线城市消费者更喜欢“无攻击性”的花果型群众香水，部分受访者表示，希望自己经常使用的香水不会打扰到他人；而二三线城市消费者更追求国际大牌与经典产品。 “千禧一代”消费者则愈加追求特性差异，防止与他人撞香、显得异乎寻常、更能表达自我品格等，是“千禧一代”消费者选择小众香的关键要素。 幽默的是，月支出在5千到1万的中等支出、初等学历的未婚群体，更偏爱小众香水。 部分受访者以为，“在社交场所，撞香是十分为难的事情”，不希望他人“一下子识别出自己用的香水”。 据“香水白皮书”显示，国际半数香水消费者会选择每天经常使用香水，近半数消费者会在任务日经常使用香水，其中柑橘和木质平淡类香型经常使用率最高。 在用香场景方面，上学任务通勤、好友聚会派对、周末休闲活动成为中国香水消费者最关键的三个香水经常使用场景，人群占比均超越75％，与异性约会的用香场景仅排第四。 多位女性坦言，包括自己男友、丈夫在内的男性，并疑问得欣赏女性经常使用香水，“他们有时会埋怨太刺鼻。 ”

国际香水市场开展潜力庞大 女性消费者占比84%

据统计，2020年中国香水市场规模已达125.7亿元，其中84%的消费者为女性，男性市场浸透率低。 业内人士以为，与国际市场相比，中国香水消费者仅不到0.2亿，国际香水市场开展潜力庞大，人们对香水的经常使用偏好也愈加多元化。 颖通集团结合艾瑞咨询近日发布了《中国香水行业研讨白皮书1.0》（以下简称“香水白皮书”），“香水白皮书”指出，目前关键有三个要素推进中国香水行业开展。 第一，中国香水消费平均客单价为500～800元，远超美国、欧洲、印度等香水关键消费市场，展现出微弱购置力；第二，新兴国潮香水品牌集中迸发，标志着年轻香水消费群体的崛起；第三，国际已树立起完备的香水产业结构，包括原料制造、品牌设计、研发、消费以及多渠道分发等。 “喜欢的香味”是香水首选要素，女性更喜爱芬芳或清爽型香氛“香水白皮书”数据显示，79.8％的国际消费者表示“喜欢的香味”是选择香水的关键要素。 其中，72.1％的消费者会选择“令心境愉悦”的产品，而“彰显团体品格层次”以及“认可该品牌香水的质量”则是次要思索要素。 据调查，国际香水消费者以为香水对心境的最大影响在于可“令自己清闲愉悦”及“感到愈加美丽自信”，认同比例高达90.5％及83.2％。 此外，香水也与情感记忆亲密相连，能勾起消费者对休闲度假喜悦、青春岁月回想和好友知己关心的回想与联想。 香调方面，国际消费者更喜爱芬芳或清爽型香氛。 其中，花香调最受欢迎，有48.3％的消费者在调研中表示喜欢花香调；其次是柑橘调、木质谐和果香调，各有超越30％消费者喜欢。 而馥奇香调、甘苔调、美食调、皮革调等古典或浓郁香调不太受欢迎，只要不到10％的消费者喜欢，其中皮革调及美食调最受“热闹”，仅有2.1％及2.9％的消费者选择。 “千禧一代”怕“撞香”爱小众香，女性任务、聚会比约会更爱用香水不同年龄层的消费者关于香水产品的偏好也有清楚差异。 “香水白皮书”显示，30岁以上消费者更倾向于跟随主流，其中一线城市消费者更喜欢“无攻击性”的花果型群众香水，部分受访者表示，希望自己经常使用的香水不会打扰到他人；而二三线城市消费者更追求国际大牌与经典产品。 “千禧一代”消费者则愈加追求特性差异，防止与他人撞香、显得异乎寻常、更能表达自我品格等，是“千禧一代”消费者选择小众香的关键要素。 幽默的是，月支出在5千到1万的中等支出、初等学历的未婚群体，更偏爱小众香水。 部分受访者以为，“在社交场所，撞香是十分为难的事情”，不希望他人“一下子识别出自己用的香水”。 据“香水白皮书”显示，国际半数香水消费者会选择每天经常使用香水，近半数消费者会在任务日经常使用香水，其中柑橘和木质平淡类香型经常使用率最高。 在用香场景方面，上学任务通勤、好友聚会派对、周末休闲活动成为中国香水消费者最关键的三个香水经常使用场景，人群占比均超越75％，与异性约会的用香场景仅排第四。 多位女性坦言，包括自己男友、丈夫在内的男性，并疑问得欣赏女性经常使用香水，“他们有时会埋怨太刺鼻。 ”