星巴克的9.9元闹哄哄地开 (星巴克的9颗星星在门店可以➕3块换大杯吗)

不是星巴克喝不起，而是瑞幸更有性价比。

在业绩下滑的压力下，一向强调“高端”的星巴克，终于坐不住了。

虽然星巴克开创人霍华德·舒尔茨表态“有意介入多少钱战”，但通常上，星巴克早曾经过活动券和套餐等方式“变相降价”，介入进咖啡红海的竞争。

午休起来的小张习气性地翻开外卖软件，预备点上一杯咖啡续命。

“差0.01元起送，有没有拼单的？”小张有些啼笑皆非。

“星巴克如今搞活动，一大杯摩卡可可碎片星冰乐才19.9，还免配送费，加上平台的爆红包，两杯算上去每杯也就16块钱，完全可以冲。”小张讯问着身边的同事，失掉了小李的照应。

“以前买一杯星巴克的多少钱如今可以买到两杯，这多少钱太划算了。”小张笑着说，“这0.01元，怕是星巴克最后的顽强了吧。”

理想上，这只是星巴克在这场多少钱战中的一个缩影。

虽然霍华德·舒尔茨在3月访华时表态星巴克对咖啡市场多少钱战“不感兴味”“有意介入多少钱战”，但“9.9的风终于还是卷到了星巴克”。

从前不久发布的二季度财报来看，星巴克正面临着史无前例的压力。

时期，星巴克全球营收为85.6亿美元，同比降低2%；净利润为7.7亿美元，同比降低15%；当季度同店销售额同比降低4%，也是自2020年以来的初次下滑。其中：

星巴克美国门店销售额同比降低3%，中国门店销售额下滑更是高达11%。

财报显示，截至2024第二财季，星巴克全球门店数量达38951家，同比增长6.3%，单季度新开364家。其中，星巴克在美国市场拥有1.66万家门店，中国市场二季度净新增门店数量为118家，同比增长14%，门店总数抵达7093家。

但是，门店多了，支出反而少了。星巴克中国区支出仅为7.06亿美元，同比降低了8%。

财报收回后，星巴克股价闪崩，跌幅近18%，市值一夜蒸发近160亿美元，创下自2020年3月以来的最大跌幅，其光环迅速相形见绌。

为什么星巴克卖不动了？要素其实很方便。 在全球消费更新的大背景下，动辄40块钱一杯的咖啡，会把大少数消费者拒之门外。

理想上，霍华德·舒尔茨一再强调“面子”的人设的另一边，星巴克早就在悄然更新了。

早在2021年，星巴克就尝试推出了不同水平的活动年益卡，用户只需置办售价9.9元的星巴克折扣年卡，就可以享用全年星巴克中杯产品25.9元的活动多少钱。

2022年星巴克末尾热衷于给用户发券，比如生日约请券、周年庆约请券等。年底“买一赠一”的活动，更是吸引了一少量“羊毛党”，有人晒单，两大杯燕麦丝绒拿铁，叠加代金券友好台满减券后，到手才23元，单杯多少钱低至11.5元。

2023年，星巴克的活动力度更大了，超大折扣的单杯活动券成为主推，直播间19.9一杯的限时福利频频上线。比如去年饿了么“周二豆豆节”，9.9元就可以限时抢兑一杯星巴克太妃榛果燕麦拿铁，再叠加上平台的无门槛活动券，多少钱更是卷过了9.9的瑞幸。

2024年，星巴克进一步推出了各类团购和套餐，比如“233元10次卡”“55.9元三大杯”“45.9元双大杯”，将一杯咖啡的多少钱拉低到20元上下。

星巴克的变相降价行为，在其财报上相同有迹可循。2024年Q1财报显示，星巴克的营业支出、同店销售额、同店买卖量都呈正增长，但中国门店平均客单价同比下滑9%。

虽然其中国董事长、CEO王静瑛解释，客单价降低的关键要素在于星巴克中国为优化消费者置办频次而推出的特性化活动促销活动，但星巴克“以价换量”已成为不争的理想。

星巴克的降价天然也遭到消费者的欢迎，一位张姓女士就表示，自己更偏向于选择性价比高的品牌，星巴克不时推出的活动活动，让她成为了更忠诚的消费者。

“我觉得星巴克还是那个星巴克，只是如今变得更接地气了。”张女士说。

但“自降身价”，真的能成为星巴克中国的解药吗？

前几天，星巴克“消费入座”一事在网上闹得沸沸扬扬。多位网友在社交平台发帖吐槽，自己由于没点单，被店员“礼貌劝走”。这件事也惹起了网友们的热烈讨论。

有人以为占座却不消费本就不合理，星巴克强调“消费入座”无可厚非。

但也有不少人批判星巴克“忘本”，毕竟星巴克最后就是用“即使不消费也可以随意坐”的理念吸引了少量消费者。

这场关于“消费入座”的讨论，恰恰是星巴克在商业利益与顾客体验之间为难处境的真实写照。

自1999年星巴克在北京国贸开出首家门店末尾，星巴克便仰仗其高端的定位和“第三空间”的社交属性，一度被视为消费者心目中的“小资天堂”。

星巴克里从不乏拿着笔记本电脑细心义务的白领和围桌洽谈的生意人，不少中国人的第一口咖啡都是从星巴克末尾的。

曾经有多风头无两，如今就有多迷茫徘徊。

当咖啡成为每一个一般打工人的标配，星巴克高端的故事末尾讲不通了。

“觉得如今喝星巴克的人越来越少了。”在北京某高端商务楼义务的陈小姐说道。她习气在任务前去星巴克买一杯咖啡，但最近她更多地选择了瑞幸，不少身边同事也是如此。

“廉价又好喝，何必多花钱去星巴克呢？”

这是许多消费者的心声。

以瑞幸为代表的外乡咖啡品牌经过低价战略改动了中国消费者对咖啡多少钱的认知，同等质量下，30块一杯的咖啡对上几块、十几块一杯的咖啡，上下立判。

更何况，吐槽“星巴克又贵又难喝”的声响不时存在。

瑞幸咖啡仰仗低价战略和互联网思想迅速崛起，去年，在中国市场门店数和总销售额曾经反超星巴克，成为中国市场“咖啡一哥”。

前不久，风头正盛的霸王茶姬开创人张俊杰在发布会上主动叫板，称要赶超星巴克中国，估量2024年全年营收超200亿元，全球门店逾越4500家。

随着外乡茶咖品牌的迅速崛起，星巴克的市场位置正遭到史无前例的应战。

剧烈竞争之下，星巴克也模拟起了瑞幸们，讲起了下沉市场的故事。

《2023中国咖啡市场洞察报告》显示，国际下沉市场的咖啡订单量同比增长高达250%，中国广阔的县域市场无疑给星巴克的增长故事提供了很大的设想空间。

但真有这么理想吗？

去年9月，星巴克发布了《2025中国战略愿景》，方案在未来3年内，以平均每9小时开一家新门店的速度，在中国增开3000家门店，使门店数量抵达9000家。

“过年回家，好友叫我去星巴克聚聚，我都惊呆了，没想到连我们家这种十八线小县城都有星巴克了。”在北京打工的小孙回想道，“门店冷热闹清的也没啥人，多少钱觉得也没廉价多少，在我们那种小中央还是挺贵的，反观隔壁蜜雪冰城每天都有排队的。”

据悉，2024年Q1，星巴克中国净增门店169家，新进入28个县级市场。

星巴克中国董事长、CEO王静瑛也曾表示，在中国近3000个县级以上城市，星巴克曾经掩盖了857个，未来会减速门店下沉。

下沉中，星巴克十分重视店面位置的选择，更偏向于选择人流量密集、商业兴盛的地段，如大型购物中心、商业街、抢手景点等位置，偏重视突出中央特征，将咖啡和文明相结合。

去年9月，星巴克湖州莫干山庾村店正式开门运营。这里原为钱万春新居，星巴克在这里开了首个咖啡文明体验店，成功了商业消费和人文情怀的无机结合。

即使下沉，星巴克也没有低下自己“高雅”的头颅，没有特地针对下沉市场启动定价，中杯拿铁还是卖30元，跟北上广同价。这足够在四五线城市吃上两大碗牛肉面了。

在星巴克不时向下延长“触角”，于一个个四五线小城市落地生根的环节中，也发生了一些乱象。有人在星巴克举行围棋竞赛，有人把纹眉摊搬进了星巴克，甚至还有围桌打麻将的。

不少年轻人表示：“这不是我看法的星巴克。”

一位星巴克的门店经理引见，“原本心愿这些店能成为外地消费者的休闲场所，但通常状况与预期相差太远。很多人来只点一杯最廉价的咖啡，一坐就是一下午，甚至还有人带着外卖出去吃。”

据了解，2019年Q4到2023年Q4，星巴克在中国的门店数量介入了65%，但支出却只介入了10.5%。

目前来看， 不只霍华德·舒尔茨 引以为傲的“第三空间”在下沉市场正在失灵，下沉市场终究有多少置办力也还未可知。

中国门徒越来越猛的围攻之下，星巴克真的是急了。

除了减速下沉市场，它也正加快地创新。

二季度星巴克上新了27款单品，在产品上新速度上开“卷”。

3月22日，意榄朵（Oleato）系列饮品正式登陆星巴克中国中原市场，在咖啡中融入特级初榨橄榄油的做法，打破惯例，可谓推翻。

值得一提的是，星巴克中国还为中国市场量身定制了独家限定饮品——意榄朵柠香拿铁。

“经常喝馥芮白、星冰乐，上周同事给安利了意榄朵，还挺惊喜的，不是黑暗操持。”北京国贸一家投资机构的剖析师王先生笑着说。

虽然不知道星巴克的意榄朵能不能成为像瑞幸生椰拿铁、酱香拿铁那样的大爆品，但这无疑是一次性性很好的尝试。

除此之外，星巴克还自创了外乡咖啡品牌的成功阅历，增强数字化和会员运营，积极与消费者互动。

财报显示，星巴克90天生动会员规模打破2100万，抵达历史最高点，会员总数逾越1.27亿，会员销售占比增至75%。

星巴克的这些努力彰显了它在中国市场上求新求变的决计，但照旧无法改动其在华营收降低的态势。中心是，无法摆脱多少钱战，无法摆脱多少钱向下的引力。

多少钱战之下，没有任何一个品牌可以独善其身，疯狂补贴的面前，也没有赢家。

包括主动发动多少钱战的外乡品牌，无论咖啡，还是茶饮，理想上也都是有苦难言。

比如，最新的“多少钱卷王”库迪虽然宣称做好了“全场9.9元促销”三年的预备，但在出杯量不时下滑、大规模闭店的状况下，它能坚持多久，就已被市场打上大大的问号。

虽然多少钱战让一众咖啡品牌苦不堪言，但该补还是得补。 短期来看，谁都无法从这场多少钱战中脱身，毕竟当下的年轻人最看重的还是高性价比。

外乡品牌尚且如此，关于进入中国25年、一向主打高端的星巴克来说，应战更甚。

摆在星巴克面前的似乎是一个无解的难题，假定它不降价，中心客户会渐渐流失；而降价又会让自己苦心运营多年的消费者认知崩塌。

星巴克即使想要继续走高端路途，也要尊重当下消费者的习气和需求。 从产品创新到供应链优化，从运营效率到市场战略，每一个环节都要求细细打磨。

只需这样，星巴克才干在咖啡红海的竞争中，找到属于自己的出路。

而眼下看， 如何找到自身高端定位与群众市场之间的平衡，将是它最关键的课题， 但这某种水平上的又当又立，也是最不容易。

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再见，再见西雅图

美国的西北角，毗邻加拿大的中央，是一个中国人熟习的温情的地名——西雅图。 电影里，似乎一切的浪漫都会聚这座城市——《西雅图不眠夜》，《北京遇上西雅图》，《西雅图之恋》；理想中，它是我大洋此岸的第二个家，与它的情缘在我的心灵里埋下了第一颗美国梦的种子，致使于开出这场美国往事一切的枝丫。 西雅图（Seattle）附属于华盛顿州（Washington State），很多人会将其与东岸的华盛顿特区（Washington D.C.）混杂，然后者是美国的首府和政治中心。 温带陆地性气候赋予西雅图雨城的称号，每年降雨量952.2毫米，水域面积也占到40%左右。 虽然很多时刻阴雨绵绵，但高森林掩盖所带来极佳的空气质量，使它成为美国最佳寓居地。 没有普通大城市的腾跃和欢跃，这里民风朴实，生活温馨闲适，但是一切的平和并不代表生来的伟大。 西雅图人最引以为傲的星巴克源于此地，在downtown的派克市场你可以喝到第一家星巴克的咖啡，狭小的空间里挤满了长长的队伍，只为跟随这全球最大咖啡连锁店历史的滋味。 当然，微软，亚马逊，波音，更增添了几分出色不朽的颜色。 西雅图有它的闪耀，而让我不舍这座城的还是由于城里的人。 一. 遇见 2007年的高一暑假，由于学校的夏令营到来了西雅图，这是我第一次性与它相遇，也是第一次性踏上美国的土地，在这里我看法了提供寄宿的Peggy一家。 Peggy和丈夫Marvin都是德裔后代，他们有3个儿子，老大是中学化学教员，有一个女儿，老二运营着自己的生意，与第二任妻子养着3个孩子，老三货车司机，带着与黑人前妻所生的女儿。 老两口过着中产的生活，退休在家，但闲不上去的Peggy除了照看自己的孙子，还帮邻居看守着孩子，所以家里历来都是”闹哄哄地停不上去“，完全一个家庭托儿所，两层楼的小屋经常是玩具满天飞。 Peggy是一个特别残酷，超级失望，无比幽默，又很爱管事儿说理的西雅图乡村家庭主妇。 她天生右腿残疾，走起路来一瘸一拐，但你历来不会在她脸上看到一丝不悦和埋怨，她歇斯底里的笑声总是人群中最大的；她会在美容店里，帮一个生疏的越南籍店员的孩子买蛋糕过生日；圣诞的时刻，开着车亲身到看守的这些孩子们家里，送上圣诞礼物；关于主妇的日常，她总是自豪地教诲着如何一丝不苟，如何烹饪料理。 那个20度的西雅图夏天，让我走进了这座惬意的城市，相识了这群心爱热心的西雅图人。 不舍地分手是为了下次更好地相见。 二. 从纽约到西雅图 相见的日子，没想到是6年后的又一个夏天，大学毕业后的我到纽约攻读研讨生，不时和Peggy有邮件往来，我们相约8月在西雅图见面。 才到纽约时的生疏与不适，让我愈加等候这趟如见亲人般的旅程。 早晨8点多飞机降到了西雅图塔科马国际机场，取行李时不经意间看到了Peggy和Marvin早已在外等候，兴奋激动涌上心头，冲上前拥抱欢笑，此时的大洋此岸犹如归家的路途。 回家的路上，我们彼此关心地讯问着对方的状况，老大的女儿往年高一完毕后去法国念书，老二到了阿富汗做生意未归，取了外地的女人要和第二任妻子离婚，老三搬出了家和一个白人女人结婚了，并很快会有一个baby来临。 回到家，还是那栋简易的美国house，只是外墙的颜色从粉白色变成了蛋黄色。 之后的几日，她带着我见了家人们，6年前的教员和大人，大人们从baby长大最能说出岁月，而不变的是他们仍在Peggy家追逐恼怒。 十几天很快过去，开学季到，我要赶回纽约上学，Peggy有些不舍。 临走前一晚，给我预备了在路途上吃的三明治和水果，叮嘱在纽约照顾好自己，无状况随时打电话，并让我这学期完毕后回来过圣诞。 为了感受地道的美式圣诞，那个暑假，我又飞回了西雅图——装扮圣诞树，互赠礼物，预备圣诞美食，雷尼尔雪山露营，玩儿得不亦乐乎。 三. 从西雅图到纽约 2年光阴匆匆，15年的5月到来了毕业，一切似乎都要说再见，可人生又才刚刚末尾。 Peggy听说我父母来不了毕业仪式，搜索枯肠地随口说出，她和Marvin会来参与，笑着说“This is the big day for my girl. I must go。 我无可置疑，可没想到老两口拖着手术后刚恢复的身体，坐了6小时的飞机，倒着3小时的时差，来了纽约。 我有些措手不及，对我这个没有血缘相关的本国人，他们的质朴与热情浇筑着这份友情。 毕业仪式上，从主席台上去的我不时寻觅着他们的身影，这时，Peggy凑到看台的边上，我激动地朝她挥手，她立刻把一束花递到了我手里，惊喜溢于言表。 仪式之后，我和老两口去了纽约码头，登上了城市游船，观光纽约市景。 在船上，看着自在女神像，我们聊起了很久以前的故事，他们的外祖父是怎样从德国移民到这儿的。 这让我想起《海上钢琴师》里那艘从欧洲到纽约的船，千里迢迢只为跟随心中的自在，而她永远在那儿，等候着每个英勇的灵魂。 不论是从德意志，还是从中国，在那个久远，或在近时，都在此刻相遇。

假设星巴克咖啡卖10元一杯，你还会喝吗？为什么？

10元一杯的什么星巴克，我看都不会看还买来喝算了吧！我们农民赚钱不易， 至于这个什么星巴克还要10一杯，我是不会买来喝的。 星巴克本是创立于美国的群众咖啡店，一杯咖啡几美元而已，走得的就是平民路途。 是我们国度崇洋媚外吗？为什么星巴克摇身一变，到了中国就这么贵，上次带老公孩子一同，点了两杯甜品，外加一杯咖啡，接近100元，甜品还不是特别好吃，只是孩子觉得很新颖，喜欢外面的环境，出来随意点了些喝的。 假设星巴克推出10元的咖啡，我必要求为他家的高性价比喝彩。 由于我觉得星巴克的咖啡滋味很不错，可以甩雀巢几条街，基本不是一个段位的。 从本钱过去讲，往年疫情，美国国际很多咖啡大鳄都是巨额盈余，缩减门店。 瑞鑫咖啡甚至曾经破产，境况惨不忍睹。 因此咖啡企业应该先学会生活上去，再在鼎力提高销售额上做文章，才是明智之举。 销售量上去了，咖啡的本钱自然可以降上去，坚持质量是霸道，只会让星巴克成为下一个咖啡帝国。 其次，星巴克的口碑很好，各类小资、文学青年、潮流 时兴 追捧者，给星巴克品牌，涂上了浓墨重彩的一笔，有关多少钱，就是喜欢。 良好的市场口碑，虽然多少钱昂贵，还是让我们喜欢在这里朴素一把。 假设可以很好的把多少钱降上去。 也是我们这些妈妈党们，带孩子之余，除了麦当劳肯德基之外，更好的去处。 和麦当劳肯德基喧闹的环境不同，在星巴克里，和孩子比着be quiet(安静)的手势，认仔细真的看一本旧书，是我向往的生活，理想中的形态。 也希望孩子在高档的环境中，学会静心，学会努力想上，长大成为一个优雅、闲适、无情味的人。 上万的朴素品包包鞋子买不起，但是喝杯10元的咖啡，享用一下有钱人的形态，觉得还是很美妙的。 会也不会。 跟随环境。 星巴克咖啡10元钱？我眼中的星巴克，历来没有低于30元的咖啡吧！我去过几次星巴克，那是被家人拉去喝咖啡 ，觉得滋味还不错。 那里的环境优雅。 设备完备，一种娴静，一种安然，适宜商务人士，宾客洽谈，电脑上网， 游戏文娱 。 星巴克就是一个知名品牌，做过餐饮的好友都知道，其实资料进货价都是很廉价的，一杯三十块的咖啡，减掉本钱，要赚一半吧。 假设星巴克卖10块钱的咖啡，必需有人会去喝，1块钱的咖啡也会有人去喝，自在消费。 假设你问我星巴克卖10块钱的咖啡喝不喝，答案是必需的喽！ 1、有一些人，是看中了星巴克的品牌，觉得能喝上星巴克的都是很有面子的人，多鉴于大在校生、初入职场白领人士，他们不以好喝、享用为目的，是星巴克就可以。 所以假设星巴克变成群众饮品，变成人手一杯，那就无法表现出团体的共同和高贵。 2、有一部分人更喜欢星巴克的口感和滋味，相比瑞幸咖啡，或许在口感上有无法替代性。 那么这些人能否对多少钱敏感呢？既然对味觉有忠实度，那他们或许不会太情愿尝试新品。 所以多少钱或许也不是选择性要素。 3、还有一些是享用星巴克咖啡的服务，星巴克怡人温馨的休闲场所是很多商务人士在办公区域外的最佳办公和休息场所，或许简易随意点一杯咖啡，然后末尾享用公家空间和时期。 那么这些人，或许也不会受多少钱影响。 没有喝过，也不想去喝，不要钱也不去。 我说说我的看法吧，只需它的门店形式还在，我就会去。 我去星巴克关键有3个要素。 第一，星巴克的店离我生活和任务的区域比拟近。 我有时刻喜欢找个咖啡店看看书，或许写点资料。 星巴克的价位适中，滋味也还行，距离又近，所以星巴克是我常去的咖啡店之一。 第二，星巴克由于比拟熟习，有时刻就会惯性思想，想到去那里。 第三，是由于星巴克可以用银行积分兑换。 其实，在我看来，星巴克原本就没什么层次，如今生意太好了，里边都是闹哄哄的。 假设真要谈事情，而旁边还有其它可选择的咖啡店的话，我多半不会去星巴克。 假设星巴克其它的服务不变，咖啡降价到10元，我想应该会有更多的人会去星巴克吧，但是星巴克的形式按这个多少钱很难维持。 我如今其实曾经越来越不想去星巴克了，由于星巴克人太多，有点吵，还经常没有位置。 要是真的降价到10元，那里边应该会变成“集市”吧。 受其降价影响，首当其冲的，应该就是瑞幸。 会啊，喜欢是发自内心，不会被其它内在的要素所影响，由于喜欢喝，所以才会继续喝。 假设真有一天不喝了，不会是由于多少钱变了或是路程远了又或是有新的品牌替代了。 只是由于单纯的不喜欢了。 要我回答这疑问，说假话或许大家要笑话我，因我是一个60后的农民工，历来也没去过什么星巴克，月巴克。 从两千年终出门打工，也跟大少数农民工一样妻离子散，到年终拿着辛辛劳苦的工资回家过年，哪还舍得去什么星巴克喝咖啡，后来在外状况熟习了，妻子也弃农一同外出，不幸年大的父母与年幼的儿女在家留守，再后来经济渐渐好点，但还是舍不得去什么星巴克的，如今也在城中有一块属自已住所，但在房贷的压力下，也还是没去过星巴克，我想大少数的60后农民工也是如此吧。

今天约两个都是我喜欢的女生出来玩 我同时发信息给他们 他们都情愿去这分钟怎样办啊 这分钟

最好的方法就是，说个托词委婉拒绝一个，先约一个，前期再约拒绝的那个。 你觉得你特别心爱了还是他人说你很心爱，有时刻自己的觉得并不是最好的，他喜欢谁你也没有方法去左右他人的思想啦，你只能多和他接触交流，让他多了解你的优势，其实了两团体多沟通才干持久相处了，实践上人最关键的是学会放下、看开，人生持久，不能被一些无聊的事影响着，要如何才不受影响呢，一要做到把什么都看开，没有什么大不了的，不能相处的人少处或不处，他人的小疑问不要计较，特别要把钱看轻一点，得不到的不要，二要学会放下，有些过不去的坎就不要再纠结要放下，否则会影响安康，什么都没有安康和快乐关键，三要学会大度，宽容和容纳他人就是给自己最好的退场，给自己发明最好最谐和的生活环境、就是最终他喜欢他人，你也要自信，只能说明你们没有缘分，你最终会遇到喜欢你的另一半，