Lazada携手天猫深耕西北亚 阿里三大出海平台新灵敏 淘宝10亿补贴出海 速卖通宣战亚马逊 (lazada是什么平台)

“双11”大促进入倒计时，阿里三大平台纷繁发布新灵敏。

9月22日，淘宝出海喊出“全球双11”的口号；次日，速卖通揭开“超级品牌出海方案”的面纱；9月24日，Lazada则宣布与天猫系统打通，喊出“一键轻出海”，瞄准西北亚这一增长最快、最复杂的市场。

这一密集举措并非偶然。竞争已进入白热化，低价和补贴推进新兴玩家迅速攻城略地，但也让行业减速滑入同质化泥潭。在这样的背景下，阿里显然要求一个新的叙事：不是继续卷低价，而是经过差异化来寻求新的打破口。

三大平台的进攻途径也逐渐明晰。淘宝出海心愿复制“万能淘宝”，依附中国供应链的厚度和商品的广度，把供应推向全球；速卖通则押注品牌更新，推出分层服务与AI工具，试图仰仗更低的佣金本钱切入高客单价市场，应战亚马逊终年把持的腹地；Lazada则经过与天猫启动系统打通，为商家提供一键式出海通道，借助本地化才干承接西北亚消费结构变化。

时期节点的选择尤为关键。过去十几年，“双11”是中国电商的增长引擎；而往年，它被阿里寄望成为全球化战略的试金石。三大平台能否真正跑通、能否成功协同，将直接影响阿里在未来全球电商竞争格式中的位置。

阿里能重构全球电商幅员吗？

淘宝出海，复制“万能”到全球

跨境电商竞争进入白热化阶段，多个平台仰仗低价打法在全球攻城略地，淘宝出海则选择另一条路。

时代周报记者得知，淘宝出海在杭州的沟通会上开释信号：要把中国市场上曾经被验证的万能供应搬到海外，并经过系统性的服务才干复制出一条差异化的增长曲线。往年“双11”将初次同步在全球20个站点启动，并将在海外投入10亿营销补贴。

淘宝出海总经理叶剑秋走漏，境外业务已延续五年坚持双位数增长，往年以来新增用户规模同比增长逾越200%，在16个地域的APP下载量位列第一。他强调，淘宝出海的中心逻辑，就是把中国市场的“万能淘宝”复制到全球，百万级平台商家和4亿包邮商品仰仗中国供应链的迭代速度和规模优点，在全球市场坚持竞争力。

为保证这盘货能真正跑通，淘宝出海继续加大底层才干树立。一方面，网络已掩盖20个直邮国度和地域；另一方面，在12个中心市场上线包邮和本地退货，让消费者低门槛享用跨境购物体验。

言语壁垒相同是出海的一大应战。淘宝出海去年起放慢多言语化进程，现在已支持中文、英文、泰语、俄语、马来语五个版本。时代周报记者从现场得知，这一更新直接拉动了非华人用户的加快增长，在新注册用户中，本地用户已逾越一半。

值得留意的是，淘宝出海不只面向消费者，也在重塑商家的出海通道。截至目前，已有逾越百万商家介入出海方案。

时代周报记者从现场得知，往年“双11”淘宝出海不只设定了用户体验的目的，也将商家出海表现归入考核，官方目的是在大促时期协助10万商家成功GMV翻倍增长，并把相关结果作为项目团队的关键业绩目的。

淘宝出海招商担任人依珊走漏，淘宝为商家提供的是最出海处置方案：商家只需在原有的淘宝或天猫店铺后台一键签约，无需再开新店，也无需组建海外团队，只需发货到大陆中转仓，其他环节由平台担任。

从战略层面看，淘宝出海不只是增量渠道，更是阿里在全球化棋局中打通国际供应的关键桥梁。经过一键出海，把内贸生态中的长尾商品推向全球，先做大规模，再培育差异化。

不过，应战照旧存在。跨境电商的用户体验要求更高，物流不确定性、退货复杂性仍是隐忧；在低价战局中，淘宝出海如何防止堕入同质化竞争，也是亟需解答的疑问。

叶剑秋表示：“淘宝出海追求更多样化，更多样性，而不是走同质化。一切一切的动身点都是心愿更多样化的淘宝，由于中国在这么多年来曾经是十分多样化的市场，全球消费者多样化依然是很有设想空间的事情。”

面对以后的全球电商生态，淘宝出海押注的是供应链的厚度和商品的广度，试图用“万能”二字翻开差异化的生活空间，这或许正是其在全球棋局中的真正底牌。

本钱减半，速卖通向亚马逊宣战

假定说淘宝出海的义务是把“万能淘宝”复制到全球，那么速卖通选择的途径则是押注品牌，向更低价值的市场包围。

在9月23日的2025速卖通“超级品牌出海方案”发布会上，速卖通品牌业务担任人衍之披露，往年上半年，平台新入驻品牌数同比增长72%，品牌订单的增速曾经逾越大盘。去年经过百亿补贴引入的500多个品牌，往年仍坚持增长。

外表上，这是一次性性业务更新，但从行业视角看，它更像是速卖通对亚马逊方式的正面“宣战”。

过去两年，跨境电商被低价竞争推向极端，但高客单价、追求终年品牌认知的市场仍留有缺口。低价平台可以用补贴卖3C小件，却很难承载低价品类的全球化诉求。速卖通心愿抓住这个缺口，把自己从跨境卖货场转型为品牌增长同伴。

速卖通提出的途径是分层处置方案：潜力新锐品牌要求冷启动和托管；成熟跨境品牌则更关注如何扩充更多的市场；而像国际品牌，则要求新品、全球曝光乃至尾货清仓的一整套处置方案。

速卖通的第一张牌是本钱优点。时代周报记者在现场得知，速卖通方面宣布，用品牌在亚马逊一半的本钱，成功更高成交。再加上结合投放、客服、物流等环节的补贴方案，速卖通心愿协助品牌把更多预算投向新品研发和市场开拓。这在以后利润空间被紧缩的跨境环境下，对商家无疑是一种吸引。

但速卖通想要撬动的，并不只仅是多少钱账。衍之走漏，面向消费者，速卖通将上线“Brand+”专属频道，经过正品认证、包邮与价保机制，强化品牌心智与信任感。面向商家，平台推出“品牌服务中心”，提供小时级更新的投放效果数据、渠道转化剖析、品牌人群沉淀才干，让品牌成功精细化运营。

从行业角度看，速卖通的举措正好踩在一个关键节点上。欧美市场消费者对质量和品牌的需求照旧微弱，高客单价品类仍存在空白。速卖通的方案，某种水平上就是瞄准这个空白，试图用本钱优点加品牌化服务，切入亚马逊的腹地。

打通天猫，Lazada一键卖西北亚

在速卖通发布“超级品牌出海方案”的次日，阿里在西北亚战场也有了新举措。9月24日，Lazada宣布与天猫系统打通，推出“一键轻出海”，为天猫商家零门槛新增马来西亚、新加坡、泰国、越南和菲律宾五大市场。

所谓“一键轻出海”，即天猫商家无需注册新店，只需在后台签署协议，就能在LazMall生成“镜像店铺”，商品、库存和活动同步更新。

“可以说，我们把出海的门槛打到了最低”，Lazada总裁千城表示，“‘一键轻出海’是一个终点，不是终点。很多品牌不是不情愿出海，而是第一步的门槛太高了，我们来把第一步的本钱下降。假定品牌发现西北亚市场确实适宜他们，那么可以启动更深化的运营，我们也会全程支持。”

依据谷歌与淡马锡的《西北亚报告》，2025年西北亚电商市场规模估量打破2300亿美元，其中品牌化和高客单价商品的增速将清楚高于全体大盘。这意味着西北亚曾经进入一个从多少钱驱动走向质量驱动的拐点。

但是，西北亚市场极度碎片化。新加坡、马来西亚的消费偏好与泰国、越南大相径庭，言语、宗教、支付习气差异微小。关于习气了分歧打法的中国平台来说，要成功规模化复制并不容易。其次，部分市场的本地物流和支付等基础设备仍不完善。跨境大件商品的配送时效和逆向退货的本钱，经常成为影响用户体验的痛点。

竞争也在加剧。Shopee继续加码补贴，字节系电商在印尼等地发力，Temu等跨境玩家也减速浸透西北亚。在这种格式下，Lazada必需回答一个关键疑问：“品牌化更新”能否会改动西北亚电商行业的竞争格式？

记者了解到，品牌是Lazada终年坚持的关键战略，Lazada从成立起就定位为品牌商城，而近年来，西北亚消费者关于品牌消费的需求也在继续增长。这次打通天猫，是品牌化战略的延续和更新，把更多优质品牌直接送到西北亚，满足外地消费者的需求。

此外，Lazada还有超级品牌日、新品日等营销IP和月度大促。另外，在搜寻曝光上，也会有优先倾斜，用户在APP和网页，搜寻可引见直连店铺，大促首页秒杀等，确保有流量、有成交。

三大平台发布灵敏，阿里重构全球电商幅员

短短三天内，淘宝出海喊出“全球双11”，速卖通发布“超级品牌出海方案”，Lazada宣布与天猫打通“一键轻出海”。

这种分工看似明晰，却并没有完全消弭外界的质疑。阿里终年被诟病“各打各的”，三大平台在招商、物流、支付等环节都有交叉，甚至被部分商家视为外部竞争。这一次性性能否真的构成合力，成为摆在阿外背后的最大考题。

对此，叶剑秋的回应是“差异化分工，中台协同”。他解释称，淘宝出海主攻西北亚与港澳台，速卖通聚焦欧洲；在供应侧，有“一键出海到AE”的方式，商家可以直接向速卖通和Lazada供货，而不用重新开门；在履约端，跨境支线和中央仓是共用的；在支付端，国际金融中台也已成功打通。换句话说，阿里心愿经过底层的分歧，来支撑前台的差异化。

速卖通的回应则更强调自身定位，衍之提出分层服务方案，即从潜力新锐到成熟跨境玩家，再到国际大牌，都能在速卖通找到对应打法。他特地提到，要自创天猫“超级品牌日”的方式，把国际成熟的品牌营销阅历复制到跨境场景，用内容和IP来优化品牌在海外的认知度。这既是对外的区隔，也是对内的一种照应。

而Lazada和天猫的系统级打通，自身就顺应了外部协同的组织红利。千城以为，品牌化必需是全球消费的趋向，阿里国际板块内都有这样的洞察和认知。但市场和地域定位上偏重点有所不同，Lazada是深耕西北亚的本地化电商，关于努力于拓展西北亚生意的天猫商家来说这是一个明白的生意增量阵地。其次，各大平台在方式的设计方案上也有差异。Lazada称这种方式设计叫做Lazada Brand Co-Pilot（Lazada品牌出海副驾）。这个方式最大的特点，是明白出海店铺运营的主驾驶权不时还是在品牌商家自己。而Lazada的定位，则是为商家更稳、更快、更自动地出海提供保证护航的副驾，担任提供商家所需的本地化洞察和自动化的全链路赋能。

这些回应显示，阿里正试图经过“分工+协同”来回应外界的疑虑。但真正的一体化运营，还触及更复杂的层面：招商逻辑如何防止堆叠，流量分配如何成功互补，物流和履约本钱如何经过规模化进一步下降。

在风起云涌的跨境电商战场，新的竞争逻辑正在被书写。阿里三大平台的组合拳曾经打出，但最终能否打穿市场，还得看协同成色，以及能否真正沉淀品牌和心智。

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阿里旗下Lazada：不只复制淘宝天猫那么简易

图：Lazada CEO 皮尔·彭龙 Lazada集团CEO皮尔·彭龙表示，“我们希望再小的商家也能成功，再大的品牌也能再上一层楼，Lazada将推出一系列普惠服务方案，协助品牌和商家更方便灵敏地推进数字化转型，更有效触达西北亚消费者。 ” Lazada总裁印井指出，“Lazada很幸运能站在巨人肩膀上，自创阿里在中国市场20年的成功阅历，但又不只是单纯复制淘宝、天猫的成功，而是基于西北亚这一年轻又加快变化的市场不时创新。 在数字经济时代，西北亚地域有60%的中小企业盼望经过加大 科技 投资取得可继续增长，Lazada不满足于做西北亚最大的电商，而努力于成为西北亚最好的普惠生态平台。 ” 图：Lazada 总裁 印井 今天，包括雅诗兰黛、创维酷开、宝洁、小米、欧莱雅、飞利浦、雀巢等12家代表品牌与Lazmall宣布开启战略协作。 还颁发了创新和品牌运营方面表现出色的多家协作同伴的奖项，其中结合利华获最佳市场营销创新奖，帮宝适获最佳社交媒体运营奖，创维酷开获高速生长品牌奖，飞利浦获顾客选择奖，Wardah获最佳产品发布奖等。 据了解，作为在西北亚 探求 全球化的中心业务之一，阿里巴巴对Lazada中心资源、人才组织输入等投入继续加大。 截止目前，阿里巴巴集团对Lazada的投资额已达40亿美元。 其中，2016年投资10亿美元成功控股Lazada，2017年投资10亿美元增持股权至83%。 2018年3月，阿里巴巴继续追加投资20亿美元。 自2017年，阿里在技术上片面推进改造扩容lazada整个平台体系的项目。 来自淘宝、天猫、技术、物流、产品等阿里中心人才也被少量外派西北亚六国，和Lazada多国人才团队一同 探求 新形式新时机。 图：Lazada从2012年成立至今的七年开展状况 就全球网 科技 此前报道，去年双11和双12购物狂欢节中，Lazada曾先后创下峰值记载，用户访问量高达13亿人次，其中印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国销售额超出日常30倍。 皮尔·彭龙泄漏，借助阿里巴巴在买卖技术和物流基础设备树立才干，Lazada过去一年得以率先推出多项技术创新，包括图像搜索性能、顾客互动 游戏 、直播视频等，成为西北亚地域独一集“看、买、玩”于一体的购物 文娱 平台。 与阿里巴巴商业操作系统引领品牌数字化转型的途径分歧，如今Lazada正在从最后的自营批发平台不时创新扩展，目前拥有marketplace平台形式、Lazmall B2C形式以及LazGlobal跨境等多种形式，搭建起可以同时普惠服务全球品牌以及中小企业开拓西北亚市场的生态体系。 值得一提的是，3月15日，由Lazada投资的新加坡本地生鲜杂货超市RedMart在Lazada上线，为Lazada迅速扩大超越16.5万种新品，关键包括高质量的新颖水果蔬菜，冷冻冷藏肉类海鲜，母婴食品玩具、家居和宠物护理等日常必需品，支持新加坡全境物流定时达配送服务。 据第三方报告显示，作为继中国、欧洲、美国之外拥有6亿消费者的又一市场，西北亚是全球互联网普及最快、人均上网时长最长、社交媒体最生动、年轻消费者最多的区域之一。 西北亚也是中国最大出口市场之一，其中中国对西北亚六国的出口总额占中国向“一带一路”国度出口总额的41.2%，这正是Lazada减速推进中国商家经过跨境形式更快进入西北亚市场的市场契机所在。 地下资料显示，Lazada创立于2012年3月，目前在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南设有分部，目前拥有40多万卖家，数千个品牌协作同伴和100多个物流协作同伴。

阿里控制层调整：戴珊接替蒋凡分管淘宝天猫，CFO也要换人

阿里控制层迎来大调整。 12月6日，澎湃资讯从阿里巴巴处得知，阿里巴巴董事会主席兼CEO张勇收回外部信，宣布公司更新“多元化控制”体系，任命戴珊和蒋凡区分担任新设立的“中国数字商业”和“海外数字商业”两大板块。 详细来看，戴珊作为集团总裁，将代表阿里巴巴集团分管大淘宝（包括淘宝、天猫、阿里妈妈），B2C批发事业群，淘菜菜，淘特和1688等业务，共同构成“中国数字商业板块”。 蒋凡作为集团总裁，将代表阿里巴巴集团分管全球速卖通和国际贸易（ICBU） 两个海外业务，以及Lazada等面向海外市场的多家子公司，共同构成“海外数字商业板块”。 张勇在外部信中表示：“蒋凡在大淘宝七年时期，为淘宝的无线化、特性化和内容化开展做出了关键的奉献，等候蒋凡率领团队在海外市场开展中成功更多创新。 ” 上述任命将于2022年1月1日起正式失效。 据了解，戴珊于1999年参与阿里，阿里开创人之一，也是阿里合伙人。 曾任中国雅虎人力资源副总裁，以及阿里巴巴广州分公司的第一任总经理。 2009年至2014年，任淘宝和阿里巴巴国际站的人力资源资深副总裁，以及阿里巴巴集团副首席人才官、首席人才官。 2014年6月至2017年1月任阿里巴巴集团首席客户服务官。 自2017年1月末尾担任产业电商（前称B类）事业群总裁，该事业群目前包括集团旗下国际和中国国际批发买卖平台阿里巴巴国际站（）和，全球速卖通（AliExpress），淘特，以及数字农业。 2018年8月4日，戴珊担任阿里巴巴集团的法人代表。 2021年3月起，戴珊担任社区电商事业群总裁。 85后的蒋凡曾是阿里巴巴高层中最年轻的控制者之一。 他在2006年毕业于复旦大学计算机系，并在同一年参与谷歌中国，介入Google地图、搜索质量、内容广告的研发。 事先拼多多开创人黄峥也是谷歌中国的员工。 2007年，黄峥先一步从谷歌离任创业，蒋凡则在2010年4月兴办移动开发者服务平台友盟。 2013年，阿里巴巴以8000万美元收买友盟，蒋凡进入阿里巴巴任务。 从2014年末尾，蒋凡着手推进手机淘宝App的性能研发。 2017年7月11日，阿里巴巴宣布成立“五新执行委员会”，蒋凡位列其中，同年12月出任淘宝总裁。 2019年3月，蒋凡兼任天猫总裁，2019年4月19日，任天猫法定代表人以及董事长兼总经理。 在2019年6月，阿里巴巴向美国SEC递交的2019财年年报中，阿里巴巴发布了最新的38位合伙人名单，蒋凡初次被列入阿里合伙人当中。 同年12月，阿里巴巴启动新一轮组织架构大调整中，蒋凡在淘宝天猫总裁的职责基础上，又代表阿里巴巴集团分管阿里妈妈事业群。 2020年4月，蒋凡因团体家庭疑问处置不当，引发严重言论危机，除名阿里合伙人。 阿里这次调整的不只是总裁的分工。 阿里同时宣布，武卫将从2022年3月31日起不再担任集团首席财务官（CFO），届时由集团副首席财务官（副CFO）徐宏（Toby）接任。 三年前，徐宏从普华永道参与阿里巴巴，并在两年前成为集团副CFO。 武卫将继续担任集团执行董事，并担任集团董事会下设的可继续开展委员会成员。 张勇在外部信中以“出色的 历史 奉献”一词，充沛必需了武卫过去15年的任务和为阿里巴巴作出的效果。 他同时表示，自己从几年前就末尾和武卫共同谋划CFO接班人方案，今天交接班的条件曾经成熟。 张勇在信中表示，启动多元化控制体系更新，是为了在各个业务范围用更明晰的战略蓝图、更矫捷的组织面向未来，真正发明常年价值。 内需、全球化和云计算是阿里巴巴的三大战略，此次有针对性的组织架构调整，释放出阿里进一步发力内需和海外业务的信号。

搞懂阿里最新三大战略

搞懂阿里最新三大战略

阿里巴巴的最新三大战略区分为：消费、云计算和国际化。 这三大战略不只表现了阿里巴巴对未来的规划和规划，也包括了深入的战略思想和智慧。

一、消费战略：取得优势

消费战略的中心在于参与10亿消费者的总钱包份额。 阿里巴巴的消费者业务曾经拥有超越10亿的年度购置用户，但这些用户并非将一切消费都集中在阿里平台上。 因此，优化这10亿用户的总钱包份额，成为阿里消费者业务战略的最终目的。

二、云计算战略：顺势而为

云计算战略反映了互联网从消费互联网向产业互联网更新转型的大趋向。

三、国际化战略：新兴市场寻商机

国际化战略是将消费者业务和云计算业务的产品和服务提供应更多其他国度，赢得更多国际市场的商机。

综上所述，阿里巴巴的最新三大战略——消费、云计算和国际化——不只表现了其对未来的深入洞察和规划规划，也包括了丰厚的战略思想和智慧。 这些战略将引领阿里巴巴在未来的开展中不时取得新的打破和成就。

（注：图片为示例，与详细战略内容无直接关联）