美团国际化业务中东再提速 Keeta上线科威特 (美团国际化业务)

外地时期9月15日上午11点，美团旗下国际外卖品牌Keeta正式在科威特启动运营，成为其继沙特阿拉伯、卡塔尔之后，在中东海湾地域的第三个落点。

▲在科威特，Keeta已支持麦当劳、必胜客、汉堡王、星巴克等多家品牌的外卖服务。

科威特作为海湾阿拉伯国度协作委员会（GCC）的关键成员，人均GDP高、在线食品配送浸透率高、消费者对优质外卖服务的需求旺盛，市场充溢生机并且潜力微小，这是Keeta选择其作为拓展新节点的关键要素。

除了依附美团在中国外卖市场积聚的抢先运营阅历，Keeta方案在外地继续拓展优质供应并启动产品创新，为消费者提供简易牢靠的配送服务、丰厚多元的商品选择以及经济实惠的多少钱，同时努力于促进商户、骑手等协作同伴的共同展开，推进外地餐饮行业数字化转型和生态系统的成熟。

自2024年9月进入中东的沙特阿拉伯，Keeta用户数与订单量加快增长。基于过去一年在沙特的成功落地和进度，Keeta进一步放慢了中东市场的拓展步伐。往年8月，Keeta上线卡塔尔，时隔不到一个月，又正式进入科威特，美团正减速构建“多国联动”的国际化展开方式。

未来，Keeta将继续深耕中东，并积极探求更多海外新市场。

砸下百亿出海，美团有了新故事

砸下百亿出海，美团有了新故事

面对国际外卖市场增长潜力逐渐触顶的现状，美团将战略罗盘悄然转向海外市场，开启了新的征途。

一、开拓新战场，海外业务成战略支点

最新财报显示，2025年一季度，美团营收达866亿元，同比增长18%。 其中，新业务分部支出222亿元，同比增长19.2%，且盈余同比收窄17.5%至23亿元，盈余率降至10.2%。 新业务的盈余同比收窄，意味着美团的国际化业务有了较大打破。 摩根士丹利预估，美团往年的海外盈余额将参与至60～70亿元，海外业务已成为美团最关键的战略支点之一。

早在2016年，美团CEO王兴就已在多个场所提出《互联网下半场：上天、上天、全球化》的概念，足见其对全球化的注重。 但是，早期美团在海外扩张上表现得十分慎重，全球化规划关键体如今海外投资上。 直至2022年第三季度财报会上，美团才首度确认出境业务，并成立海外外卖业务部门。

2023年5月，美团的外卖平台KeeTa上线中国香港，正式开启了全球化探求的第一步。 仰仗菜单反派、运力创新、精准补贴等措施，Keeta在香港市场迅速崛起，上线不到10个月，市占率就飙升至44%，成为外地最大的外卖平台。 随后，Keeta迅速瞄准中东市场，2024年9月落子沙特阿拉伯，随后又在迪拜拿下全球首张BVLOS（超视距）商业运营牌照。 截至2025年3月，Keeta已掩盖沙特全部9个百万人口以上城市，下载量打破360万次，市场份额暴跌至10%，日均订单量打破75万单，成为外地第三大外卖平台。

此外，巴西市场也将成为美团进军拉美市场的桥头堡。 5月12日，王兴与巴西总统卢拉共同列席了“中国-巴西商业研讨会”，并宣布未来几个月内，旗下的外卖服务平台Keeta将正式进入巴西，方案5年内在巴西投入约10亿美元，用于树立掩盖全国的即时配送网络。

二、破局与“反内卷”，出海成战略转机点

近年来，美团面临老对手来势汹汹、新玩家虎视眈眈的剧烈竞争，增长焦虑日益减轻。 同时，随着风向的转变，“反内卷”成为监管部门的关键KPI，也是中国企业的时代必答题。 面对同质化内卷、迫近天花板的浸透率、以及日趋严厉的监管，美团亟需找到新的增长引擎，给出足够有吸引力的“性感叙事”。

出海，成为了美团向外破局的战略支点。 一方面，随着中国产业更新，培育了少量的全球化人才和技术，出海的条件已然成熟；另一方面，相较于国际的高饱和红海，许多新兴市场尚处于起步阶段，存在少量未被充沛开掘的蓝海空间。

三、常年主义心态，美团海外战略方法论

区别于传统制造业出海，外卖出海实质是服务出海，是典型的重资产形式，且囊括了更为复杂的餐饮习气、政策法规、交通运输、配送本钱、算力调度等方面的疑问，对外乡化才干要求极高。 因此，美团对出海一直怀有一颗常年主义的心。

在市场选择上，美团关键瞄准那些规模大、增速快、客单价高、政策友好的市场。 如巴西和沙特，这两个市场正处于高速生常年，且政策友好，企业能享遭到政策红利。

在补贴方面，美团可谓大手笔。 应用高频次的精准补贴，美团得以加快翻开海外市场。 从香港的10亿港币激赏方案，到沙特10亿沙特里亚尔（约合19.3亿元人民币）补贴，再到巴西10亿美金投资，美团已向海外投入超百亿元。

在技术方面，美团仰仗在国际积聚的系统算法、运力组织才干和线下运营阅历等成功降维打击。 无人机配送也是美团海外战略的一大亮点。 截至2025年3月，美团无人机在北上广深及迪拜等城市已开放55条航线，累积成功超52万单。

外乡化运营才干也是美团能够成功的关键要素。 经过对不同文明的深化了解和灵敏调整战略，美团成功成功了海外业务的加快扩张。 如在香港推出“一人饭堂”专区降低消费门槛、在沙特推出契合斋月习俗的夜间配送等。

四、展望未来，美团出海故事未完待续

5月26日，美团旗下的Keemart（小象超市海外版）正式在沙特首都利雅得上线，标志着美团的海外即时批发业务迈出了关键一步，也代表着其海外业务有了更辽阔的遐想空间。

随着在全球市场的深化拓展，美团将不时带来新的出海故事。 其海外业务的成功，不只将为美团带来新的增长点，也将为中国企业出海提供珍贵的阅历和启示。