持久股份 拟8月27日举行董事会会议以审批中期业绩 06959.HK (持久集团)

媒体8月15日丨持久股份(06959.HK)公告，谨定于2025年8月27日(星期三)举行董事会会议，藉以(其中包括)思索及赞同集团截至2025年6月30日止的6个月未经审核中期业绩及其公布，以及倡议中期股息(如有)。

销售技巧和话术有哪些？

首先做好预备；其次调整心情抵达颠峰形态，学会意情控制；然后树立信任感；最后塑造产品的价值。 当然，好的销售话术可以提高成交率，但成交不能完全依赖于话术。

话术要求不时锻炼，不时润饰。 另外，在跟客户引见产品时，话术还可以经常使用“生活场景+竞品缺陷”来 描画，也是强调产品能给客户带来的优势。 首先做好预备；其次调整心情抵达颠峰形态，学会意情控 制；然后树立信任感；最后塑造产品的价值。 当然，好的销售话术可以提高成交率，但成交不能完全依 赖于话术。

详细技巧和话术如下

第一：我要的结果是什么，今天我跟他说话，我预备成交的金额是多少。 销售就是一个整合资源的环节，如何合理应用各种资源，对销售业绩的协助无法小视。 作为站在销售第一线的促销员，这点相同关键。

第二：对方要的结果是什么。 需求最想要的是什么。

第三：到达100%对产品有决计，通知自己我是开发新客户的专家，我是产品引见的高手，我可以解除顾 客的任何顺从点，每个顾客都很乐意购置我的产品，我提供全球上最好的服务，我可以销售任何东西给 任何人在任何时刻，精气上要先赢。

第四：彻底了解顾客的背景，做出相应的回应。

第五：顾客会觉得贵，就是由于你没有把产品的价值塑造出来。 当顾客内心曾经有盼望想要买你的东西 的时刻，这时刻你要引见产品，塑造产品的价值，当你塑造到产品的价值十分地大，于是价值大于多少钱 的时刻，顾客就会刻不容缓想买，掏这个钱了。

誰能给我写一点好的校园元旦晚会收场白和完毕语？？我是掌管人，好要求还要求！！！

男：亲爱的好友们！女：女士们！先生们！合：大家早晨好！女：金猴辞旧岁！男：金鸡报春来！女：今天，我们1000多名飞豹集团小家庭欢聚一堂。 男：笑语欢颜彻云宵！女：同庆新春佳节！ 男：过去的一年是我们歉收的一年，是我们硕果累累的一年。 女：企业之舟一路劈波斩浪，浩浩而行！男：这一年，在威虎集团各位指导的亲切关心下，在社会各界人士的鼎力支持下，我们取得了不伟大的业绩。 女：我们圆满成功了各项消费运营义务、增供扩销又攀新高，企业综合实力清楚增强，并且我们的企业于2005年1月27日成功在地新坡挂牌上市了！男：我们如今正在以崭新的企业面貌驰聘于市场之中！女：在这美妙的日子里，让我们唱起来，舞起来，乐起来！合：上方我们宣布：2005年春节联欢会如今末尾！女：首先有请我们曾国明总经理致辞！ 致辞中。 掌声男：十分感谢我们曾总经理的致辞！上方我们掌声有请员工代表致辞！。 致辞中女：谢谢我们的员工代表！男：飞豹的品牌里，印下了你们耕耘的足迹；女：优秀的产品中，佐证了他们无私的奉献！男：上方我们掌声有请供应商代表致辞！ 致辞第二步：序号节目类型节目称号演出人员部门所需时期所需导具有注1女声合唱《丁香花》白文婵数码相机3分钟 2相声《着急》姚茂忠、……

审价书和招标书的差价在哪怎样看

工程造价编制招标书经常出现的115个错误一、封面1、封面格式能否与招标文件要求格式分歧，文字打印能否有错字。 2、封面标段、里程能否与所招标段、里程分歧。 3、企业法人或委托代理人能否依照规则签字或盖章，能否按规则加盖单位**，招标单位称号能否与资历审查时的单位称号相符。 4、招标日期能否正确。 二、目录5、目录内容从顺序到文字表述能否与招标文件要求分歧。 6、目录编号、页码、标题能否与内容编号、页码（内容首页）、标题分歧。 三、招标书及招标书附录7、招标书格式、标段、里程能否与招标文件规则相符，树立单位称号与招标单位称号能否正确。 8、报价金额能否与“招标报价汇总表算计”、“招标报价汇总表”、“综合报价表”分歧，大小写能否分歧，国际标中英文标书报价金额能否分歧。 9、招标书所示工期能否满足招标文件要求。 10、招标书能否按已按要求盖**。 11、法人代表或委托代理人能否按要求签字或盖章。 12、招标书日期能否正确，能否与封面所示吻合。 四、修正报价的声明书（或降价函）13、修正报价的声明书能否内容与招标书相反。 14、降价函能否按招标文件要求装订或独自递送五、授权书、银行保函、信贷证明15、授权书、银行保函、信贷证明能否依照招标文件要求格式填写。 16、上述三项能否由法人正确签字或盖章。 17、委托代理人能否正确签字或盖章。 18、委托书日期能否正确。 19、委托权限能否满足招标文件要求，单位**加盖完善。 20、信贷证明中信贷数额能否契合野猪明示要求，如野猪无明示，能否契合标段总价的一定比例。 六、报价21、报价编制说明要契合招标文件要求，繁简妥当。 22、报价表格式能否依照招标文件要求格式，子目排序能否正确。 23、“招标报价汇总表算计”、“招标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表能否依照招标文件规则填写，编制人、审核人、招标人能否按规则签字盖章。 24、“招标报价汇总表算计”与“招标报价汇总表”的数字能否吻合，能否有算术错误。 25、“招标报价汇总表”与“综合报价表”的数字能否吻合，能否有算术错误。 26、“综合报价表”的单价与“单项概预算表”的目的能否吻合，能否有算术错误。 “综合报价表”费用能否完全，特别是来回改动时要特别留意。 27、“单项概预算表”与“补充单价剖析表”、“运杂费单价剖析表”的数字能否吻合，工程数量与招标工程量清单能否分歧，能否有算术错误。 28、“补充单价剖析表”、“运杂费单价剖析表”能否有偏高、偏低现象，剖析要素，所用工、料、机单价能否合理、准确，以免发生不平衡报价。 29、“运杂费单价剖析表”所用运距能否契合招标文件规则，能否契合调查实践。 30、配合辅佐工程费能否与标段设计概算相接近，降造幅度能否满足招标文件要求，能否与招标书其他内容的有关说明分歧，招标文件要求的其他报价资料能否准确、完全。 31、定额套用能否与施工组织设计布置的施工方法分歧，机具性能尽量与施工方案相吻合，防止工料机统计表与机具性能表出现较大差异。 32、定额计量单位、数量与报价项目单位、数量能否相契合。 33、“工程量清单”表中工程项目所含内容与套用定额能否分歧。 34、“招标报价汇总表”、“工程量清单”采用Excel表智能计算，数量乘单价能否等于合价（合价按四舍五入规则取整）。 算计项目反求单价，单价保管两位小数。 七、对招标文件及合同条款确实认和承诺35、招标书承诺与招标文件要求能否吻合。 36、承诺内容与招标书其他有关内容能否分歧。 37、承诺能否函盖了招标文件的一切内容，能否实质上照应了招标文件的全部内容及招标单位的意图。 野猪在招标文件中隐含的分包工程等要求，招标文件在实质上能否予以照应。 38、招标文件要求逐条承诺的内容能否逐条承诺。 39、对招标文件（含补遗书）及合同条款确实认和承诺，能否确认了全部内容和全部条款，不能只确认、承诺关键条款，用词要确切，不支持有保管或留有其他余地。 八、施工组织及施工进度布置40、工程概略能否准确描画。 41、方案开完工日期能否契合招标文件中工期布置与规则，分项工程的阶段工期、节点工期能否满足招标文件规则。 工期提早要合理，要有相应措施，不能提早的决不提早，如铺架工程工期。 42、工程的文字叙说、施工顺序布置与“笼统进度图”、“横道图”、“网络图”能否分歧，特别是铺架工程工期要针对详细状况细心布置，以免形成与实践状况不符的现象。 43、总体部署：施工队伍及关键担任人与资审方案能否分歧，文字叙说与“平面图”、“组织机构框图”、“人员简历”及拟人职务等能否吻合。 44、施工方案与施工方法、工艺能否婚配。 45、施工方案与招标文件要求、招标书有关承诺能否分歧。 资料供应能否与甲方要求分歧，能否一致代储代运，能否甲方供应或招标推销。 暂时通讯方案能否按招标文件要求操持。 （有要求架空线的，不能按无线报价）。 施工队伍数量能否依照招标文件规则性能。 46、工程进度方案：总工期能否满足招标文件要求，关键工程工期能否满足招标文件要求。 47、特殊工程项目能否有特殊布置：在夏季施工的项目措施要妥当，影响质量的必需停工，收缩土雨季要思索停工，跨越时节性河流的桥涵基础雨季前要成功，工序、工期布置要合理。 48、“网络图”工序布置能否合理，关键线路能否正确。 49、“网络图”如需终止时，能否正确表示，各项目完毕能否归到相应位置，虚作业能否合理。 50、“笼统进度图”、“横道图”、“网络图“中工程项目能否完全：路基、桥涵、轨道或路面、房屋、给排水及站场设备、大临等。 51、“平面图”能否按招标文件布置了队伍驻地、施工场地及大临设备等位置，驻地、施工场地及大临工程占地数量及工程数量能否与文字叙说相符。 52、休息力、资料方案及机械设备、检测实验仪器表能否完全。 53、休息力、资料能否依照招标要求编制了年、季、月方案。 54、休息力性能与休息力曲线能否吻合，总工天数量与预算表中总工天数量差异要合理。 55、标书中的施工方案、施工方法描画能否契合设计文件及标书要求，采用的数据能否与设计分歧。 56、施工方法和工艺的描画能否契合现行设计规范和现行设计规范。 57、能否有防汛措施（假设要求），措施能否有力、详细、可行。 58、能否有治安、消防措施及农忙时节休息力调理措施。 59、关键工程资料数量与预算表工料机统计表数量能否吻合分歧。 60、机械设备、检测实验仪器表中设备种类、型号与施工方法、工艺描画能否分歧，数量能否满足工程实施要求。 61、施工方法、工艺的文字描画及框图与施工方案能否分歧，与重点工程施工组织布置的工艺描画能否分歧；总进度图与重点工程进度图能否分歧。 62、施工组织及施工进度布置的叙说与质量保证措施、安保保证措施、工期保证措施叙说能否分歧。 63、招标文件的关键工程项目工艺框图能否完全。 64、关键工程项目的施工方法与设计单位的建议方案能否分歧，理由能否合理、充沛。 65、施工方案、方法能否思索与相邻标段、前后工序的配合与衔接。 66、暂时工程布置能否合理，数量能否满足施工要求及招标文件要求。 暂时占地位置及数量能否契合招标文件的规则。 67、过渡方案能否合理、可行，与招标文件及设计意图能否相符。 九、工程质量68、质量目的与招标文件及合同条款要求能否分歧。 69、质量目的与质量保证措施“创全优目的控制图”叙说能否分歧。 70、质量保证体系能否健全，能否运用ISO9002质量控制形式，能否实行项目担任人对工程质量负终身责任制。 71、技术保证措施能否完善，特殊工程项目如收缩土、集中土石方、软土路基、大型立交、特大桥及长大隧道等能否独自有保证措施。 72、能否有完善的冬、雨季施工保证措施及特殊地域施工质量保证措施。 十、安保保证措施、环境维护措施及文明施工保证措施73、安保目的能否与招标文件及企业安保目的要求口径分歧。 74、确保既有铁路运营及施工安保措施能否契合铁路部门有关规则，招标书能否附有安保责任状。 75、安保保证体系及安保消费制度能否健全，责任能否明白。 76、安保保证技术措施能否完善，安保任务重点能否独自有保证措施。 77、环境维护措施能否完善，能否契合环保法规，文明施工措施能否明白、完善。 十一、工期保证措施78、工期目的与进度方案叙说能否分歧，与“笼统进度图”、“横道图”、“网络图”能否吻合。 79、工期保证措施能否可行、牢靠，并契合招标文件要求。 十二、控制（降低）造价措施80、招标文件能否要求有此方面的措施（没有要求不提）。 81、若有要求，措施要实际可行，详细可信（不作过头承诺、不吹嘘）。 82、遇到特殊有利条件时，要发扬优势，如队伍临近、就近制梁、应用原有大临等。 十三、施工组织机构、队伍组成、关键人员简历及证书83、组织机构框图与拟上的施工队伍能否分歧。 84、拟上施工队伍能否与施工组织设计文字及“平面图”叙说分歧。 85、关键技术及控制担任人简历、阅历、年限能否满足招标文件强迫规范，拟任职务与前述能否分歧。 86、关键担任物证件能否完全。 87、拟上施工队伍的相似工程业绩能否完全，并满足招标文件要求。 88、关键技术控制人员简历能否与证书上注明的出生年月日及授予职称时期相符，其学历及任务阅历能否契合实践、可行、可信。 89、关键技术控制人员一览表中各岗位专业人员能否完善，契合标书要求；所列人员及附后的简历、证书有无缺项，能否完全。 十四、企业有关资质、社会信誉90、****、资质证书、法人代表、安保资历、计量合格证能否完全并满足招标文件要求。 91、重合同守信誉证书、AAA证书、ISO9000系列证书能否完全。 92、企业近年来从事过的相似工程关键业绩能否满足招标文件要求。 93、在建工程及招标工程的数量与企业消费才干能否相符。 94、财务状况表、近年财务决算表及审计报告能否完全，数字能否准确、明晰。 95、报送的优质工程证书能否与业绩相符，能否与招标书的工程对象相符，且有影响性。 十五、其他复核审核内容96、招标文件格式、内容能否与招标文件要求分歧。 97、招标文件能否有缺页、重页、装倒、涂改等错误。 98、复印成功后的招标文件如有改动或抽换页，其内容与上下页能否延续。 99、工期、机构、设备性能等修正后，与其相关的内容能否修正换页。 100、招标文件内前后援用的内容，其序号、标题能否相符。 101、如有综合说明书，其内容与招标文件的叙说能否分歧。 102、招标文件要求逐条承诺的内容能否逐条承诺。 103、按招标文件要求能否逐页小签，修正处能否由法人或代理人小签。 104、招标文件的底稿能否完备、完整，一切招标文件能否树立电子文件。 105、招标文件能否按规则格式密封包装、加盖正正本章、密封章。 106、招标文件的纸张大小、页面设置、页边距、页眉、页脚、字体、字号、字型等能否按规则一致。 107、页眉标识能否与本页内容相符。 108、页面设置中“字符数/行数”能否经常使用了自动字符数。 109、附图的图标、图幅、画面重心平衡，标题字选择妥当，颜色搭配顺眼，层次合理。 110、一个工程项目同时投多个标段时，共用部分外容能否与所招标段相符。 111、国际招标以英文标书为准时，增强中英文对照复核，尤其是对英文标书的重点章节的复核（如工期、质量、造价、承诺等）。 112、各项图表能否图标完全，设计、审核、审定人员能否签字。 87、拟上施工队伍的相似工程业绩能否完全，并满足招标文件要求。 88、关键技术控制人员简历能否与证书上注明的出生年月日及授予职称时期相符，其学历及任务阅历能否契合实践、可行、可信。 89、关键技术控制人员一览表中各岗位专业人员能否完善，契合标书要求；所列人员及附后的简历、证书有无缺项，能否完全。 十四、企业有关资质、社会信誉90、****、资质证书、法人代表、安保资历、计量合格证能否完全并满足招标文件要求。 91、重合同守信誉证书、AAA证书、ISO9000系列证书能否完全。 92、企业近年来从事过的相似工程关键业绩能否满足招标文件要求。 93、在建工程及招标工程的数量与企业消费才干能否相符。 94、财务状况表、近年财务决算表及审计报告能否完全，数字能否准确、明晰。 95、报送的优质工程证书能否与业绩相符，能否与招标书的工程对象相符，且有影响性。 十五、其他复核审核内容96、招标文件格式、内容能否与招标文件要求分歧。 97、招标文件能否有缺页、重页、装倒、涂改等错误。 98、复印成功后的招标文件如有改动或抽换页，其内容与上下页能否延续。 99、工期、机构、设备性能等修正后，与其相关的内容能否修正换页。 100、招标文件内前后援用的内容，其序号、标题能否相符。 101、如有综合说明书，其内容与招标文件的叙说能否分歧。 102、招标文件要求逐条承诺的内容能否逐条承诺。 103、按招标文件要求能否逐页小签，修正处能否由法人或代理人小签。 104、招标文件的底稿能否完备、完整，一切招标文件能否树立电子文件。 105、招标文件能否按规则格式密封包装、加盖正正本章、密封章。 106、招标文件的纸张大小、页面设置、页边距、页眉、页脚、字体、字号、字型等能否按规则一致。 107、页眉标识能否与本页内容相符。 108、页面设置中“字符数/行数”能否经常使用了自动字符数。 109、附图的图标、图幅、画面重心平衡，标题字选择妥当，颜色搭配顺眼，层次合理。 110、一个工程项目同时投多个标段时，共用部分外容能否与所招标段相符。 111、国际招标以英文标书为准时，增强中英文对照复核，尤其是对英文标书的重点章节的复核（如工期、质量、造价、承诺等）。 112、各项图表能否图标完全，设计、审核、审定人员能否签字。 113、采用施工组织模块，或摘录其他标书的施工组织内容能否契合本次招标的工程对象。 114、标书内容描画用语能否契合行业专业言语，打印能否有错别字。 115、改制后，其相应机构组织称号能否作了相应的修正。