澳大利亚铁矿石巨头Fortescue取得142亿元人民币存款 (澳大利亚铁矿主要分布在)

澳大利亚矿业巨头Fortescue Ltd．表示，其已取得一笔142亿元人民币（20亿美元）的存款，用途包括与中国供应商协作，以及协助这家澳大利亚消费商推进其脱碳方案。

Fortescue周五在声明中表示，这笔人民币存款是澳大利亚企业首例。该公司还补充说，这笔存款的介入方包括中国、澳大利亚和跨国的。Fortescue是全球最大的铁矿石开采商之一，并有志成为一家巨头。

如何废弃铁矿石推销谈判的怪圈

来源:《石油石化物资推销》2009年第12期供稿文/朱思斯 中国人民大学经济学院[导读]曾被媒体炒得火爆的中国钢企推销铁矿石案仍没有淡出读者的视野。 期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆曾被媒体炒得火爆的中国钢企推销铁矿石案仍没有淡出读者的视野。 业内人士心里十分清楚，虽然与Fortescue Metals（以下简称FM）达成铁矿石供应合约，但对未来构成“中国多少钱”的影响有限，与力拓、必和必拓和海水河谷国际铁矿石供应商三巨头的后续谈判依然艰难、复杂。 在有识之士来看，2009年铁矿石推销案的意义已不在于当年铁矿石推销首发价、长协多少钱、现货多少钱的上下，已成为中国钢企为自己开展与供应商的生活之战，总目的是发生“中国多少钱”的定价规则。 业内决策者的目光不应仅限于关注一城一地的得失，应当深入反思中国钢企开展战略的时刻了，否则将走到愈加困难的境地。 此案还在继续启动之中，但已给我们很多关键启示。 启示一：市场调理机制不是万能的，政府“出手时就出手”近年来，两拓与海水河谷三巨头用不合理手腕哄抬多少钱，中国钢企剧烈要求政府部门采取措施时，却有人反对，主张政府不要干预，依托市场机制自我调理。 他们把市场机制看成是万能的，完全脱离实践状况。 商人是逐利的，企业追求效益的最大化。 在缺乏法规监管和良性竞争的市场环境中，企业应用其占有的各种资源控制市场，构成垄断以成功本企业的不合理得利。 这种例子屡见不鲜，华尔街银行家们的投机行为成为全球金融危机的始作俑者，铁矿石推销案又是其中一例而已。 乌克兰、俄罗斯在全球铁矿石资源量居一、二位，其关键供应欧洲并受本国政策的影响出口有限。 中国拥有全球14%的铁矿石资源，位居全球第三，但层次低（平均层次仅为25%左右），不能满足国际需求，是全球最大的铁矿石出口国，而排位在后的澳大利亚和巴西，却成为中国最大的铁矿石供应商。 供应商在全球铁矿石幅员中的位置，首先是由层次选择的。 因此控制高层次（平均层次在40%以上）铁矿石的澳大利亚力拓、必和必拓和巴西海水河谷，在全球市场上取得了垄断位置。 总体来看，巴西海水河谷的铁矿石层次最高，但对中国市场而言澳矿有清楚的海运优势。 在全球金融危机严重的情势下，全球钢铁市场需求骤减，出现供大于求的局面时（2009年海水河谷、必和必拓区分增产25%），三大国际矿商逆市而上，不时飚升铁矿石多少钱，2008年迫使中国钢企接受了最高涨幅达96%的谈判多少钱。 这除了应用中国钢企外部的破绽之外，关键是他们经过寡头结合控制了铁矿石市场，使中国钢企付出了沉重的代价。 有关统计以为，自2002年以来的八年间，中方为此累计多支付7000亿元。 在市场调理作用下，供大于求时多少钱降低，铁矿石多少钱却逆向而动，并惊人的飚升，这难道是市场经济规律吗？不是寡头垄断的黑手操纵吗？垄断市场、操纵多少钱，这在完全市场经济国度政府也不会坐视不论的。 启示二：中国钢企外部混乱，产业整合势在必行2009年8月11日上海市检察机关对涉嫌“特务案”的澳大利亚力拓公司胡世泰等四人做出批捕选择，其后罪名却戏剧性地变化。 不论结果如何，胡世泰等人只是在中国钢企行业一片混乱局面中失手的投机者。 《媒体》说，这些行为只是全球公认的商业谋略……力拓案的转机，可以说是商业的胜利。 这真是中国钢企的莫大羞耻，对方用不合理的手腕形成我们庞大的损失，仅仅是采用公认的“谋略”。 中国钢企的现状，是他人“谋略”成功的温床。 中国钢企现有千余家，大批钢企产能在100万吨以下，分散、规模小，归属国度、中央政府、民营多头控制，难以一致协调，中国钢铁企业协会（简称中钢协）成员只是国字号的大型钢企，众多的中小钢企被扫除在外，加上中央和中央利益难以摆平，民营企业没完全对等的位置，产业内存在的疑问太多，眉目冗杂，处置难度大。 滥用出口资质是造成出口次第混乱的直接要素。 近几年，中钢协不时在鼎力缩减铁矿石出口资质。 2005年，我国拥有铁矿石出口资质的企业超越了600家，目前已被缩减到211家，拥有出口资质的钢企产能基本在500万吨以上。 2009年1月，中钢协正式推行铁矿石代理制，这种形式自创了日本企业的做法。 在日本，大钢厂担任确定常年谈判合同多少钱后，由几家大的独立贸易商做代理担任出口，代理费是出口多少钱的1%-3%，中国的代理费是出口多少钱的3%-5%，形成没有出口资质的中小企业担负过重。 我国对铁矿石出口管制越来越严，其结果是没有出口资质的钢企在要求出口铁矿石时，就必需找有资质的企业代理，为此要求支付大笔佣金。 某钢企的担任人算了一笔账，每吨铁矿石需交纳1-3美元的代理费，每年他们企业出口1000万吨铁矿石，相当于要交纳1-2亿元代理费。 与其说是代理费，不如说是一种失掉暴利的倒卖行为，在矿石供应紧张时，他们卖给我们的多少钱是原价的1.5-2倍。 代理制构成大鱼吃小鱼的黑洞，惹起中小钢企的剧烈反弹。 要想成功“中国多少钱”这一目的还有艰难的路途。 国际惯例，每年末尾铁矿石多少钱谈判后，任何一个国度的钢企与供应商达成协议多少钱，全球各钢企都要接受这个多少钱。 2009年8月，海水河谷公司于意大利第一大钢企里瓦确定了铁矿石年度基准多少钱，在2008年的基础上，粉矿多少钱降低28.2%，球团多少钱降低48.3%，这与之前海水河谷与全球关键钢企确定的降幅分歧，与亚洲的日本、韩国钢企达成的多少钱相当，并对比了早些时刻日澳定下的首发价。 随后，全球最大的钢企安赛乐米塔尔也接受此多少钱，欧洲市场多少钱基本确定。 掌管全年中方铁矿石谈判的中钢协坚持失掉一个比首发价略高的降幅，力拓、必和必拓、海水河谷却采取“避而不谈”的态度猛攻首发价，双方构成僵局。 随后曝出中国钢企与澳大利亚第三大铁矿石企业FMG达成结果的信息，外表上看这个多少钱降幅超越日澳首发价，成功了半年定价和对中国一致价，基本满足了中钢协的谈判底线。 但这个小胜缺乏以摆脱“僵局”，FMG的铁矿石产量有限，往年才有5000万吨的产量，即使全部卖给中国，也只能满足中国钢企全年出口铁矿石的1/10，更何况FMG也不会“把一切鸡蛋都放一个篮子外面”，中国和FMG达成铁矿石多少钱，意味意义大于实践意义。 其中，中国某公司是FMG的大股东，中国许愿给FMG可观的融资协助其迅速扩产的要素起了很大的作用。 因此，普遍以为压三大矿商接受“中国多少钱”的或许性微乎其微。 中国铁矿石推销谈判形式刚刚调整，新形式正在探求。 此前，一切铁矿石谈判都由商务部来做全体规划，宝钢牵头谈判，然后再把状况报告给中国钢协，中钢协再报商务部，商务部再报中央。 往年商务部第一次性放权给中钢协，以宝钢代表中国钢企与矿商谈判，应当看到企业对企业的谈判形式愈加专业，效率更高，搅扰更少。 环节越多，胡世泰等人采用商界公认的“谋略”投机获利就更多。 因此，谈判形式的探求是有益的，将有利于“中国多少钱”的构成，防止一般中国钢企出于自身短期利益的要求，独自与矿商谈判搅局。 去年迸发的金融危机，显露了中国钢企产能过剩，这次铁矿石推销案反映中国钢企产业散乱的现象，必需出重拳整理钢企，特别要在兼偏重组上下功夫。 产能过剩也为优质企业提供了并购重组的良好机遇，推进钢企规模化运营势在必行。 推进钢企兼偏重组是十分复杂的难题，但这是复兴钢铁产业的殊途同归，金融业、石油石化、电子工业、军工业等都曾兼偏重组，而摆脱困境走向下降。 据工信部官员泄漏，往年年底前《钢铁行业兼偏重组条例》将正式出炉。 将以宝钢、鞍钢和武钢为行业龙头，成功鞍本钢铁集团、广东钢铁集团、广西钢铁集团、河北钢铁集团和山东钢铁集团这五大钢铁集团的重组与整合。 随着近来山东、河北等省钢铁企业重组的启动，“中国第一钢铁巨头”的名头不时在宝钢、山钢、河北钢铁集团之间交替。 业内人士剖析，这反映了中国钢铁产业重组启动，逐渐步入“如火如荼”的阶段。 只要规模上去了，才干在本钱、质量、节能减排上与国际巨头竞争，才干在矿石多少钱上更有发言权。 置信不长时期会有中国多少钱的降生，进而成为全球多少钱。 启示三：破解铁矿石推销谈判怪圈的基本途径在于实施产业链安保战略近几年，中国经济加快开展对钢铁和铁矿石的需求增长迅猛，2008年中国出口铁矿已达4.4亿吨。 占年度铁矿石需求的52%，其中60%以过去自力拓、必和必拓和海水河谷三大铁矿石供应商。 专家普遍以为对出口原料依赖度超越50%，这个产业则处于缺乏安保保证的形态。 全球经济或国际供应商一旦有风吹草动，则危及这个产业的生活，更谈不上竞争了。 中钢协即使借力国度赋予的行政权利，在国度政策指点下到达产业兼偏重组的理想目的，争取到“中国多少钱”，假设没有久远的开展战略实施作保证，特别是对资源的控制，也难以保证“中国多少钱”常年稳如泰山与合理。 因此，尽快实施产业链和物流链的安保战略才是中国钢企的基本出路。 即在严重依赖国际市场资源供应的背景下，中国钢企在兼偏重组条件下构成产业集中的具有国际竞争力的特大型钢铁集团，掌握全球钢材和铁矿石加快增长的难得机遇，充沛应用国际外两个资源、两个市场，到海外协作投资、开矿、建钢厂、建海运船队，参股或控股海外矿企，重点投资包括三大矿企在内的矿商，凭实力争夺话语权，而不是以庞大的需求坐等“中国多少钱”的到来。 相似的成功实例在国际外皆有。 中国石油自然气集团公司（简称中石油）在国企中是实施产业链安保战略的成功者。 早在上世纪九十年代初，中石油就预测到国际经济微弱的开展势头，肯定会带来对石油和自然气的庞大需求，在剖析国际资源和消费潜能的基础上，做出21世纪初中国对出口油气依存度将到达50%以上的准确估量，积极展开实施海外战略，以保证国度的动力安保。 从1993年末尾在海外投资并购油气田，用10年左右时期成功收回投资，不只使中国油气勘探、开发消费技术和队伍在海外展理想力，还发明了超投资的利润报答。 2009年，在金融危机的状况下，拿下伊拉克战后第一份国际油气合同，签下伊拉克特大型油田——鲁迈拉油田的单子。 到往年为止，中石油在海外共有协作项目近80个，油气年产量近7000亿吨，不远的未来其海外产量将翻一番以上，在有力地保证国际动力安保的同时企业效益和竞争力大增，成为全球500强中利润最多的中国企业，跃居全球十大石油公司第五名。 它的成功阅历在于早期向海外油气资源抢先产业链开展，用投资并购控制资源，确保了企业和国度的利益。 日本是个矿产资源贫乏的国度，它的钢铁产业是国度的支柱型产业。 在处置钢企原料的产业链和物流链开展上，日本钢铁企业经过几家综合商社早已构成国际铁矿石市场的战略规划。 钢企龙头新日铁公司和投资海外铁矿石、海运物流链为主的三井物产联手构成利益共同体，他们之间相互持股、共同投资构成严密的战略联盟。 三井物产在三大铁矿石供应商中都有股份，澳矿24家企业中，日本三大商社重点投资8家，参股16家，三井物产还与海水河谷树立了联盟相关，提供采掘机械、树立物流合资企业。 目前三井物产拥有权益比例的铁矿石控股产量已跃居全球第四位，年开采权益已超越4000万吨，相当于为日本树立了一个FMG。 三井物产等商社在开展钢铁产业链上的海运物流业，超前规划已成规模。 三井物产从2004年到2009年，在购船和租船两方面投资庞大，船队规模从2003年5月的547艘将参与到720艘，建成了全球最大的海运集团，经过港口布点，签署常年协议和扩展运能，日本海运巨头逐渐掌握了铁矿石海运的主动权。 虽然全球铁矿石和海运费多少钱下跌，三井物产向新日铁让利，在多少钱下跌时，三井物产重新日铁取得补偿，这样日本的钢企和物流企业互惠互利，互为支撑，共抗危机和开展，成功双赢。 即使钢企保证产业链的资源供应，又使新日铁取得有利的国际竞争位置。 近期两拓拟兼并遭到全球钢铁企业大会反对，可以认定铁矿石供应方和推销方都看法到控制资源的关键性，一场新的博弈拼杀正在展开……不论是中石油走向海外的开展战略，还是日本新日铁与三井物产的战略联盟范例，都通知我们破解铁矿石推销谈判怪圈的基本途径在于实施产业链安保战略。

澳大利亚不同州的采矿业比拟

澳大利亚的采矿业在各州出现出多元化的特征。 昆士兰，作为东海岸的采矿大州，以其丰厚的煤炭、黄金和铜资源而知名，拥有必和必拓和嘉能可等国际矿业巨头的煤炭业务，如伊萨山和奇拉戈矿区。 新南威尔士州不只是金融中心，也是全球优质煤矿的宝地，猎人谷的41个煤矿保送煤炭至纽卡斯尔港，煤矿业规模庞大，会聚了嘉能可、必和必拓等多家公司。 维多利亚则因黄金而熠熠生辉，19世纪的淘金热在此留下丰厚遗产，如Kirkland Lake这样的加拿大矿商在此运营。 塔斯马尼亚专注于锡矿开采，Bluestone Mines Tasmania经过Renison Operation产出少量锡资源。 南澳大利亚拥有经济价值的铁矿，如Whyalla的铁矿石项目，同时也是蛋白石的关键产地，对外地经济有着积极影响，如Whyalla的钢铁厂。 西澳大利亚作为澳大利亚最大州，是采矿业的中心肠带。 州内法规支持弱小采矿业，拥有必和必拓、力拓和Fortescue Metals Group等大型铁矿石消费商。 总体而言，澳大利亚各州的采矿业不只丰厚多样，而且在各自区域内发扬着至关关键的经济作用。

李效伟的人物履历

李效伟，男，汉族，1952年3月出生，辽宁法库人，1968年9月参与任务，1978年10月入党，中国社会迷信院研讨生院企业控制专业毕业，初级经济师。 中南大学客座教授、MBA导师、湖南大学兼职教授。 历任湖南省冶金工业厅（集团公司）办公室主任、总经理助理、涟源钢铁股份有限公司副董事长、湖南省冶金企业集团公司副总经理。 1998年4月任湖南华菱钢铁集团有限责任公司总经理。 1999年4月起任湖南华菱钢铁集团有限责任公司党组书记、董事长。 湖南华菱管线股份有限公司董事长。 2001年11月在湖南省第八次党代会上被引荐为中共湖南省委委员。 2011年10月13日经中共湖南省委研讨赞同：免去李效伟同志的湖南华菱钢铁集团有限责任公司党组书记职务。 二○逐一年十一月二十四日湖南省人民政府选择：免去李效伟同志的湖南华菱钢铁集团有限责任公司董事长、湖南华菱钢铁股份有限公司董事长职务。 二○逐一年十二月二十一日湖南省人民政府选择：聘任李效伟同志为省人民政府参事，聘期3年（聘期内不转工资相关，不操持退休手续） 。 出版的著作关键有《华菱主动危机论》、《地域性工业经济研讨》、《企业集团的通常与探求》、《长沙窑珍品新考》（该书获2000年中国图书奖）、《长沙窑·大唐文件辉煌之焦点》。 先后在《中国工业经济研讨》等刊物宣布经济研讨文章20余篇；在《中国冶金报》宣布经济研讨文章30万字以上，并屡次获奖。 他掌管的“华菱二元经济形式的通常与探求”课题2002年被评为全国冶金行业现代化控制效果一等奖，国度现代化控制效果二等奖。 2009年主导华菱管线成功与澳大利亚第三大铁矿石厂商Fortescue Metals Group Ltd(FMG)达成入股买卖，2月24日，双方签约，华菱以12.718亿澳元（约合62亿人民币）收买FMG 17.34%股权，为第二大股东。