四个确保 后 稳如泰山传递！ 四个保证 郎酒经销商主动发动 (“四个确保”)

“往年，太难了！”这是大部分经销商往年说得最多的一句话。

但宁夏神采飞扬品牌控制有限公司与陕西吉庆商贸有限公司先后用一纸承诺书，让整个行业都看到了这些不时妥协在终端的经销商们，心田的冲劲儿与不服输的精气。

值得关注的是，这也是目前行业少有，经销商选择主动与企业站在一同，自发公布承诺书以稳如泰山市场的案例之一。

“越是艰难的时辰，人心容易慌，节拍容易乱，但基础任务就像大楼的地基，越是摇晃越得稳住它。越是在这种时辰越要把基本功做扎实了。”宁夏神采飞扬品牌控制有限公司总经理宋伟龙说道。

与此同时，陕西吉庆商贸有限公司担任人吉庆也表示：“我们背靠郎酒在吃饭，厂家背靠我们在消费，所以我们的初衷外面最关键的一条就是：给下游客户一个承诺！”

于是，“保证对客户遗留疑问担任终究！保证多少钱稳如泰山、对库存担任！保证服务质量不变！保证客户利润不变！”一纸承诺书，四个“硬保证”的承诺出如今各商户面前。

而这面前，通常上是郎酒与经销商们的又一次性性“双向奔赴”。

当下，白酒行业正处于“政策调整、消费结构转型、存量竞争”三期叠加的深度调整期，规模以上企业产量降低，行业全体出现“量缩利减”态势。而聚焦终端的困境，则更为直接——库存积压、多少钱倒挂、消费者消费习气改动等，往年被许多经销商称之为“酒业寒冬”。

但纵观整个白酒行业展开史，周期坎坷是必需，如何穿越周期才是眼下亟待处置的疑问。

此时，郎酒选择先站出来。

7月4日，在郎酒全国经销商年中大会上，郎酒集团董事长汪俊林重点提出“四个确保”和“八个坚持”：

首先，是“四个确保”，确保保养商家利益不坚决；确保郎酒干部员工队伍稳如泰山；确保多少钱相对稳如泰山，顺应市场变化，不介入多少钱战；确保公司政策的稳如泰山性、可操作性、继续性，确保市场稳如泰山。

同时，坚持百年郎酒总纲领不坚决；坚持郎酒“酱香高端，兼香抢先，两香双优”不坚决；坚持三品战略不坚决；坚持全国化规划不坚决；坚持现有事业部及销售大区组织结构不坚决；坚持现有各事业部产品结构不坚决；坚持郎酒庄园、龙马酒庄作为品牌故事原点，酒庄体验营销不坚决；坚持塑造郎酒的品牌势能，打造郎酒的市场动能不坚决。

郎酒的承诺，毫无疑问也感动了一线的千万“郎酒人”。

作为第一个自发公布承诺书的经销商，宋伟龙不时坚决地选择与郎酒站在一同。他说：“面对如今的市场环境和经济下行，团队和商家都十分迷茫与恐慌。我也一度找不到方向与目的，甚至有了自强不息的想法。但听了汪俊林董事长提出的‘八个坚持’和‘四个确保’之后，让我有很大的震动与共鸣。之所以发这个承诺函，也就是稳如泰山客户和团队心境，消弭客户的后顾之忧，忧心的与我们协作！”

“这就是一个大企业的担当！现内行业调整，酒商们苦不堪言，郎酒作为第一个站出来发声的酒企，这个举措、这种底气，让我们愈加决计百倍的和郎酒一同迎难而上！”吉庆也激动地说道。

也正因如此，距离全国经销商年中大会仅两周，作为郎酒的关键协作同伴——宁夏神采飞扬品牌控制有限公司与陕西吉庆商贸有限公司，便将这份顶层设计，迅速、自发、精准地转化为面向其下游协作同伴的详细执行指南。

值得关注的是，吉庆商贸在其承诺书中明白表示，该承诺的提出正是“依据郎酒2025年7月4日全国经销商年中大会‘四个确保’精气”。这充沛证明了郎酒中心经销商的思想高度、执行力度与担当精气。

这，就是“郎酒式”担当！

当然，光有口号远远不够，无论厂还是商，都在用执行积极拼搏，迎难而上。

一边是郎酒以“神采正飞扬·中国郎之夜”“中国郎·宁夏万桌宴席”“中国郎·中国宴（辽宴）”“西昌火把节”“会理药根宴”等营销活动积极融入各地消费者，为经销商们翻开市场；一边是宁夏神采飞扬品牌控制有限公司继续坚持做好宴席、开瓶扫码等动销服务任务；一边是吉庆商贸运行抖音等线上平台，加大品牌声量，努力拉动客户——这种“劲往一处使”的拼搏精气，正是“郎酒人”们穿越周期的秘诀之一。

这样一场“双向奔赴”，介入者是郎酒与千万经销商。这一纸承诺书，是郎酒经销商群体积极作为、勇于担当的一个缩影。

内行业承压的背景下，仍有许多像吉庆商贸这样敢作为、有担当的商家，他们没有被艰难吓倒，而是选择与郎酒并肩作战，共同应容许战。

“酒董”们如何开年？曾从钦最热血，汪俊林最坚决，顾祥悦最燃

文|知酒团队

“末尾就是决战、起步就是冲刺。”

“2023年是下降前大预备的一年。全体郎酒人，2023再奋蹄，厚积薄发，打败仗！”

“动身即冲刺，开工即决战。”

以上是五粮液、郎酒和今世缘三大酒企董事长在开年第一会上的发言。 近两天，酒业密集举行的开年大会，发起了向2023年的全力冲刺。

透过关键词可以看出，“冲刺”“决战”“打败仗”这些充溢热情和主动一位的词语，无疑翻开了酒企的热情末尾，一扫去年的阴霾，对酒业而言，这是定调、更是决计和等候。

新年第一会，被“酒董”这样扑灭

当中国酒业遇上“三年最旺”的春节，2023年必胜的决计片面高涨。 自1月28日开工以来，无论是五粮液、汾酒、郎酒所代表的全国名酒；还是今世缘等代表的中坚力气；亦或是丛台、石湾等区域酒企，都经过开年大会，热启2023年。

知酒君留意到，这场开年大戏，在各个酒企的董事长的接连登台中，仍在继续演出，写稿环节中，不时填补新内容。 截至今天交稿前，郎酒集团董事长汪俊林的“打败仗”发言才正式经过官方收回。

一片繁华之余，是“酒董”们扑灭新一年的群体表现，知酒君经过梳理发现，扑灭的方式关键是三类。

最热情的一类，是扑灭全员的斗志，冲刺企业更高的目的。 其中典型代表是五粮液、郎酒、今世缘。

在五粮液集团节后收心会，董事长曾从钦强调“末尾就是决战、起步就是冲刺的斗志干劲”，明白成功“开门红”。 要延续好一月的良好末尾态势，坚持稳字当头、稳中求进、提质增效、多作奉献，养精蓄锐抓好一季度各项重点任务，确保“开门红”“开门稳”。

锚定向上新终点，踏上郎酒新征程，“打败仗”是郎酒人的坚决追求，是对团队最大的奖励，是对团体最大的奖励。 “全体郎酒人，2023再奋蹄，厚积薄发，打败仗！”这是郎酒集团董事长的发言，为200亿后时代，提出了更坚决的要求。

而在今世缘2023年任务大会上，今世缘酒业党委书记、董事长兼总经理顾祥悦，发动公司上下瞄准百亿目的，乘势而上，誓夺首季开门红，誓拼营收百亿。

当然，也有如老白干一类的企业，愈加注重理性剖析和实干扑灭妥协之路。 衡水老白干营销有限公司党委书记王占刚，发动要坚持常年主义；要坚持战略定力，深度耕耘河北市场；要守正创新、高质开展；要实事求是。

国威酒业集团董事长梁明锋强调，2023年拒绝任何方式的躺平。 丛台酒业营销任务启航表示将“品牌升空、渠道展开”的基本营销方针，“宴席第一、动销为王”的动销方针作为四个坚持，坐稳河北第一名酒的位置。

第三类比拟温情，扑灭员工热情中启动复兴开展的大计，其中尤以石湾为最。

广东石湾酒厂集团，集团董事长、陈太吉酒庄庄主范绍辉介入瑞狮点睛，集团党委书记周文燕手持醒狮采青与祝贺卷轴，在接过好彩头的同时为员工送上祝愿。

据了解，在阳春酒厂、岭南酒文明博物馆、广东省新石湾美术馆 、新石湾艺术创客空间等地，处处都可见广东特征醒狮的身影。 醒狮呈祥，在阵阵锣鼓节拍中，石湾酒厂的开年方式集合传统文明与欢失望念，在传递祝愿与希望的同时将“复兴粤酒”与“复兴中国白酒酒庄”的目的化为有声的等候。

此外，汾酒各指导在汾酒党委书记、董事长袁清茂的率领下纷繁出动，四处走访慰劳，为公司员工送上新春的祝愿。

知酒君以为，开年即对任务目的启动明白恰恰表现出酒企对2023年全年开展态势的看好。 起步即冲刺，第一季度开门红固然有着春节销售旺季的有利影响，但也要求酒企经过目的拆解和组织细化启动加码。

心情巨匠的方法论 “酒董”群体关注决胜C端

假设将此次开年总结与此前的经销商大会启动比拟，就会发现两家企业对“深耕市场”的注重水平正在不时攀升。 知酒君以为， 2 023年头部酒企的发力重点一定在C端 ，这是去年年末的经销商大会、团拜见到如今的开年发动收心会所共通的。

详细来看，在收心会上， 曾从钦强调了三项重点：一 是确保成功“开门红”、二是落实好全年重点任务、三是开创高质量党建引领高质量开展新局面。 值得留意的是，其强调了酒业消费、品牌树立、市场营销、多元优化和重点项目树立方面的任务，而开门红向红向稳，更是对市场营销的考验。

落点于渠道，五粮液加快顺应市场变化，早早释放出重商信号。 在1218工商共建共享大会，五粮液方面强调同时从品牌、产品、服务、盈利四个方面做好营销任务。

由此来看，以经销商大会为代表的系列大会是对厂商命运共同体的构建，也有利于特征品牌打造、消费者培育、产品结构调整和营销组织革新，以确保C端树立向良性开展。

无独有偶， 顾祥悦也在2023年任务大会上提出“六大控制体系”更新任务 ，其中市场营销体系、品牌控制体系、质量控制体系都与C端树立严密相连。 以专业的营销组织促进区域协调开展，在精细化控制的同时做好服务。

而在去年年末的2023今世缘开展大会，今世缘方面除了重复强调百亿目的，更是在高端化、全国化以及单品打造上启动了详细说明，完善“品牌+渠道”的双轮驱动。

虽然年度目的和细分步骤有着清楚的差异，但是在其面前，是酒企共通的重点：在市场，系统组织去干，细分产品去干，链接消费者去干。

郎酒也有相似方案， 汪俊林表示，一切人必需以公司战略及三大目的为指引，明白“三品战略” 、明白“做强、做长、做大”常年追求、明白“三大目的”，扎牢基础，厚积薄发，把短板补齐，让长板更长。 其中用“三品”做透市场是开展中心。

与年末面面俱到的任务总结相比，开年发动会的目的愈加具有针对性，在对市场开展态势抱有决计的同时将重点落于C端。 知酒君曾经发布启动专题讨论，并以为这些头部酒企的执行最终落点于大单品，以抢占C端去拓宽市场。