阿里 美团 京东态度各不相反 16亿元 烧了 仅上周六一天美团和阿里 外卖补贴大战烧钱超乎设想！明天外卖补贴大战将继续 (阿里美团京东q3补贴超500亿)

媒体7月18日信息 外卖补贴大战的烧钱速度超乎设想，仅仅上周六（7月12日）美团和淘宝一共补贴了16亿元。

据媒体报道，知情人士走漏，上周六（7月12日）美团的补贴3亿至4亿元，淘宝闪购补贴逾越12亿，最近两周淘宝闪购的任务日补贴额则在单日4亿元左右。京东外卖自从百亿补贴上线之初，单日补贴额在2亿元左右，至今已补贴超百亿元。

两轮外卖补贴大战

7月5日，美团、阿里开启外卖补贴大战，双方发放了多轮无门槛大额券，大战从白昼打到深夜，甚至一度美团页面发生解体的状况。有网友抢到了平台活动券在网上晒开心：“2元一杯的瑞幸真是炎炎夏日最佳解暑神器”“麦当劳的早餐只需7块，薅羊毛的快乐谁懂！部格外卖甚至还能“零元购”，有网友调侃“全国人民都在薅羊毛！”

在补贴抚慰下，双方的外卖单量激增。淘宝闪购、饿了么表示，截至7月5日24时，淘宝闪购日订双数超8000万，其中非餐饮订单超1300万，淘宝闪购日生动用户超2亿。另据美团内网发布信息显示，截至7月5日22时54分，美团即时批发当日订单曾经打破了1.2亿单，其中，餐饮订单已逾越1亿单，占比逾越80%。

7月8日，京东对外宣布，正式启动“双百方案”：投入超百亿元真金，扶持更多品类标杆品牌销量破百万。京东外卖同时强调：好生意，不靠“烧”出来，更不靠“刷”出来，可继续，才是真增长！在上周末阿里与美团史上最大规模补贴大战之后，京东的这番话意味深长。

7月12日，美团、阿里再次休战，两大平台再次放出大批大额外卖红包券，当日下午，#不要钱奶茶 冲上热搜第一。

7月13日，美团宣布截至7月12日23时36分，美团即时批发日订单量逾越1.5亿。并表示，“6月份，全国范围内众包高频骑手的平均月支出已达9793元。”7月14日一早，淘宝闪购结合饿了么宣布，日订单量再次打破8000万创新高。值得留意的是，淘宝方面强调该订单量不含自提及0元购。同时，生动稳如泰山的众包骑手月均支出超12500元。

目前美团、阿里、京东三家关于外卖补贴大战的看法各不相反。

京东首先改动打法，作为外卖大战“发动者”的京东，列席了上周末的大战。

关于近期外卖行业补贴大战一事，京东回应表示，此次外卖“0 元购”“18-18”等外卖恶性补贴是严重内卷的表现，属于恶性竞争，京东完全没有介入。京西方面称，京东自往年三月以来关注三方面：降低行业佣金；给骑手交纳五险一金，签署正式休息合同；推进质量外卖，让大家吃得忧心。

但是阿里方面的态度十分动摇，阿里方案在未来100天里每个周六“都可以买到超低价甚至不要钱的奶茶咖啡和快消速食”，阿里试图再造一个全民介入的促销节日“超级星期六”：在未来100天内，消费者在每个周六都可以取得总额为 188 元外卖消费红包（红包总额度会依据每期活动有变化），消费者用红包支付后可以买到超低价奶茶咖啡和快消速食。知情人士称“确实有这个事情”。

“误点 LatePost”爆料称阿里开创人马云在上周六、日要求淘宝闪购“稳如泰山在 8000 万单”，先优化才干，安全好基础，再往上冲。一位阿里员工走漏，“就怕冲得太快后，其他才干都没跟上，反而事与愿违，原本好的基本盘都没了。”

而美团则是一副防卫姿态。7月16日晚间，美团中心本地商业CEO王莆中在媒体上初次地下回应“外卖大战”。

王莆中重点谈及两方面疑问：一是美团不愿介入“内卷”，最后还是被卷入，但参战是为了生活。二是外卖大战带来很多泡沫，心愿社会各界能够讨论和反思。王莆中谈及整个即时批发的市场总量从年终的日均1亿单翻至上周六（7月12日）的2.5亿单，这其中有多少是泡沫？王莆中总结，“绝大部分是泡沫。”

外卖补贴大战何时收场？

至于这场惨烈的外卖补贴大战何时收场，暂时还看不到完毕的迹象。

高盛最新研报显示，三家公司仅在6月单季度的总投资额就达250亿元人民币。剖析师指出，此轮竞争将继续更长时期，估量将在2025年9月抵达投资峰值，随后有望在2025年下半年发生拐点。高盛预测，阿里巴巴外卖业务在未来12个月将盈余410亿元，京东盈余260亿元，而美团的EBIT利润将降低250亿元。

近期，在瑞银消费品团队举行的专家电话会议上，专家指出食品外卖平台补贴大战估量8月见顶，随后或许转向即时电商范围。专家估量，到年底，美团目的坚持60%的总商品成交市场份额，饿了么30%，京东10%。与此同时，阿里巴巴方案在加快商务范围投资500亿元人民币（下同），目的使饿了么订单量与美团相当，达每天8000万，而京东估量坚持慎重投资，订单量稳如泰山在每天1500万至2000万。

疑问来了，明天外卖补贴大战会继续吗？

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大家以为美团和饿了么最终谁能胜出？

美团强行给商家两个选择：在饿了么和美团中只能二选一。 你想选择美团，就无法以经常使用饿了么，否则将配送范围定在水库，要不然就在美团中封锁店铺。 我们不时在想，马云花670亿拿下了饿了么，是不是当年王兴弃马云而去，马云的一种“还击”呢？可以说，在2011年的千团大战，马云领投的5000万美元，可以说是雪中送炭，但是王兴最终还是选择了腾讯，离马云而去。 大家都说遗憾，可是关于阿里巴巴而言，失去美团，或许得代价就是670亿买了饿了么。 那么，饿了么能够超越美团吗？依据调查，2019年度第三季度互联网餐饮外卖市场厂商买卖份额中，美团占比53%，而饿了么占比43%，足足多了10%左右。 从这种优势方面，饿了么确实有些“危机”。 而且，美团上市后，它的市值到达了5000+亿港元，这种优势并非是被阿里巴巴购置的饿了么强。 但是，我关于美团确实还是有些不看好的：当然，背靠阿里巴巴和腾讯，两家的竞赛何尝不是腾讯和阿里巴巴的竞赛呢？！还用说啊，美团和口碑线上占有率是7千万:1千万美团外卖和饿了么是7:3两项都是被碾压，去年年底，口碑的人跟我咨询，我说你们口碑经理我们的店都下架一年也不论，如今找我是不是阿里巴巴又要烧钱啊，我说不用推行了，口碑没人用，他说2019年口碑已到达1千万日活，我说你知道美团多少吗，他说7千万啊，我说这不得了吗，口碑自己的人都没有决计，说我们在努力的推行……团体以为美团将最终胜出，为何会有这样的判别呢？其实很简易，由于美团能自在执行，而饿了么只能服务于阿里的大战略，这两者的差异基本选择了饿了么十之八九得败。 1、饿了么只是阿里的一根螺丝钉 阿里收买的企业最终都将为阿里全体的战略大规划服务，因此饿了么很难有独立开展空间路，其自身开展未来会受大阿里全体的限制。 也许有人以为，阿里旗下有少量APP可以给饿了么导量，能成功各个渠道的贯串。 关于这种想法，我觉得想法是好的，但实践操作上其实并无任何用途。 看看当年口碑网的下场就知道了，给再多的入口给再多的扶持也是白搭。 当企业中心目的定位出错后，就无法能再有明白的开展空间，关于饿了么也一样，只需其定位是服务阿里全体规划，就一定不会有更大的开展余地，下限曾经被阿里给封死了。 最后，想想那么被阿里收买的企业，曾名在范围内能首屈一指的，如今还剩下几个？优酷、天天入耳、万网、豌豆荚、口碑等等都消逝于阿里的大家族中。 2、饿了么继续烧钱稳市场 近期易观放出了2019Q3的外卖范围市场份额，其中网络外卖+饿了么的全体份额为43.9%，而美团的比例高达53%。 关于这一数据，可以饿了么在过去的半年时期中简直没有争长，差不多不时是这个分类。 而就是这个市场份额，还是在阿里支持烧钱的基础上成功，目前阿里对饿了么每月大约有7-8亿元左右的补贴。 这种继续大规模的烧钱不知道能撑到何时，或许你可以说阿里财大气粗可以继续的烧钱。 但是美团也不是小公司，上市之后资金来源也是很稳妥，有足够的资金来和阿里对立。 3、美团外卖曾经盈利 就在饿了么还在大规模烧钱补贴的同时，美团终于成功了盈利，并且外卖这块也成功了盈利，而从财报过去看，美团未来能继续成功盈利，至少能保证未来一季度的盈利。 而能取得盈利，这标明美团各方面的本钱失掉了有效降低，比如配送本钱，补贴增加等，同时也意味着美团的客单价利润较高，也能取得用户的认同。 因此，全体而言美团外卖如今的优势要清楚强于饿了么。 Lscssh 科技 官观念： 综合而言我觉得美团能取得最终的优势位置，另外从我全体的市场竞争角度动身，我也不希望饿了么能赢！要素很简易，由于假设饿了么拿下外卖市场，那意味着阿里又控制了一个范围，意味着阿里离垄断又进了一步。 阿里的垄断才是愈加令人恐惧的事情！美团和饿了么，大家都是外卖平台，就跟阿里跟京东，虽然如今饿了么远远落后与美团，但是我以为关键在于抽成和服务，还有提供的服务谁好。 先说抽成只需饿了么把抽成降上去而且承诺商家三年不变，我置信餐饮老板会情愿跟饿了么签约的，我在杭州也开过餐饮，而且小有名望，现在我两家都没签，一个要素是抽成太高，由于开餐饮的都知道毛利普通55%-65%，大门一开，水，电，租金，员工工资，每天是固定的，假设抽成23个点，对我来说完全为人民服务了，第二个要素是餐厅生意也好，堂食也来不及。 假设美团每年不时提高抽成，最后的结果就是吃到的东西越来越差，做这行都知道普通外卖的资料跟堂食有很多不一样，这么高的抽成对餐饮老板来说，要赚钱只要减量或许进冰冻的货。 那消费者的体检会越来越差。 餐饮的痛点就在这了，看饿了么和美团如何平衡了，一味提抽成最后必败。 美团胜出如今曾经是铁板一块了，饿了么完全没有跟美团抗衡的资本了。 外卖这个行业，自身规模化效应就比拟清楚的，外卖员越多，提供的服务越好，提供服务越好，用户越多。 如今美团外规模上曾经远超饿了么，置信很多人点外卖都曾经可以感遭到这个趋向越来越清楚了。 外卖员和商家也能够感遭到，美团的订单量跟饿了么的庞大区别。 美团目前的市场份额到达62%，饿了么是27%，前者是后者的两倍多。 在商家日活数方面，2019年，美团平均的日活商家数量是150万，饿了么的日活商家数是50万，前者是后者的3倍。 在用户日活方面差距更大，截止2019年12月31日，美团的日活用户数是6985万，饿了么是1097万。 前者简直是后者的7倍。 在外卖营业支出方面，美团2019年2季度的支出是128亿，饿了么是61亿，前者是后者两者。 从数据方面我们可以看出来，美团基本上是碾压饿了么。 互联网有一个721定律，就是第一名会垄断70%的支出，剩下的2-3名，只会占有20%，其他的占有10%。 目前美团离70%的市场份额近在天涯。 上述数据仅仅是外面范围的，我们知道美团的业务开展，早就不只仅是外卖了，还有在线 旅游 、电影院线业务、生鲜电商、群众点评等。 实践上总体量上，饿了么跟美团基本不是级别。 实践上，最早阿里投资的是美团而不是饿了么，阿里关于王兴的想法完全错判。 王兴的野心更大，希望美团可以独立开展，阿里不要干预。 但是阿里的想法是要求美团直接融入到阿里体系中，最后从支付入口这个导火索末尾，到美团收买群众点评，接受腾讯的投资。 阿里彻底愤怒了，退掉了美团的股份，重新全资收买饿了么，饿了么开创团队推出，阿里末尾了在外卖行业跟美团的对立。 但是饿了么在阿行家上，并没有取得理想中的成功，王兴的神操作一波接一波，市场份额越来越大。 上市后，市值更是飙升到了6000亿，不时被诟病盈余的疑问，也在2019年最后一个季度扭亏为盈，走到了了外卖行业一个新的高度。 从规律过去说，一旦美团的市场份额超越了70%，那么这个形势简直是无法逆转了，美团将成为外卖行业毫无疑问的第一把交椅。 从内因来说，王兴的进取心要远远超越了阿里。 关于王兴来说，外卖是自己的一切，而关于阿里来说，饿了么只是给自己保送营养的一个工具，这种心态也选择了美团的胜利。 #云南爆料# 这次疫情影响了很多行业，但关于很多线上平台来说无疑是个契机！就美团和饿了么两家平台来说，后者从久远来讲是无时机超越美团的！理由如下： #餐饮# 1、现有市场占比不是恒定的，特殊时期众多企业对平台的好恶往往是和其市场占有率成正比的。 随着行业洗牌的减速，两者的竞争会日益白热化，特别是随着职能部门的关注和介入，排他性的垄断性竞争一旦被规范，肯定惹起后者（饿了么）市场占有率的优化！ 2、从昆明的状况我们看到，盒马鲜生的入局对饿了么和商超的结合有极大的促进和带动性，特别是饿了么进商超后极大地延伸了其服务社区的触角，一旦这种形式成为人们的消费习气，置信起的作用相对是推翻性的！ 3、和群众点评对美团的作用一样，支付宝口碑对饿了么的作用在近年来也渐渐凸显！随着微信经常使用越来越QQ化，支付宝及其口碑等一系列品牌的整合势必减速，这对美团而言要挟极大！ 4、钉钉打卡的普及对未来饿了么的规划和开展也会起到极好的带举措用！其实美团和饿了么的竞争最后还是会归结到腾讯和阿里巴巴的片面性竞争！# 美食 战疫# 这两家公司谁也不会胜出，都会被耳目一新的后来者推翻，有两个思绪足以对他们启动消灭式打击。 一，滴滴的思绪。 将餐饮的中心消费要素-厨师，从雇佣制的饭店里剥离出来，由以前打造饭店的IP，直接打造厨师团体的IP，这样厨师团体的发明力及手艺将极大地释放，大幅度提高饭菜的口感和质量。 二，按需分配的思绪。 直接成功不要钱的午餐，借助午餐刚需固频的特点，以时期换取开展扩张的空间，加快完善生态链。 论实力，目前必需是美团强，上市公司，总市值6000多亿，面前有腾讯背书。 饿了么，虽然没上市，但有阿里撑腰，也不差。 非要说谁胜出，不如直接问腾讯和阿里最后谁赢。 答案是不会有一个赢，两强相争是最后的局面，而且谁也干不死谁。 独一的或许是两者在资本的力气下兼并，但这不是一家赢了，而是全输，由于没有了竞争，形成了垄断，这家一家独大的企业很快也会丧失竞争力，而蜕化。 都是盈利形式，希望卫生正轨，环保，送餐费高点，保险高点！一家比一家坑，我送过餐，跑过腿！只能糊口养不了家！还要押金，投资手机，办百元套餐，买高容量电动车，我们是禁摩城市！ 送餐的好友们，请带头盔，不要贪多抢单，一定要稳，不要心急，计划干跑腿的兄弟们不要奢望太高，门槛越低，越被压榨，越没尊严，也无法能挣到钱！两家都是依托餐饮生长起来的的互联网公司，而且在这条塞到上的对手曾经基本倒下，成为了目前两家独大的局面，这在互联网行业中确实并不多见。 不过也不难了解，由于面前的大树都很强。 也应证了互联网创业那句话，“成也资本，败也资本”。 抛开资本的要素，选择一家餐饮服务业公司最关键的还是用户，而它们两家的用户关键可以分为两个群体，点外卖与送外卖的。 但凡是这两个群体中的那一个出了疑问，公司运营都会遭到影响。 关于点外卖老油条而言，普通两个APP都有，反正哪家活动多就选哪个，最终吃到的东西都一样。 关于送餐的骑手相同如此，哪家单价高就送谁的。 身边就有一位既做餐又送餐的好友，运营着一家米粉店，店铺也在外卖平台挂着，当送餐员忙不过去的时刻自己也会送，他以前就是外卖出身。 因此，他对美、饿两家平台都有自己的评价，依据他的说法就是饿了么对送餐员要好一些，骑手关于订单可以有自己的选择，而且单价也略高，所以作为送餐员的他愈加情愿为饿了么服务。 但是，当他以一个店家身份评价的时刻，说法又变了，这时的他更情愿选择美团，由于美团基本不会存在订单无人配送，而且送到客户手中的时效性也更好，似乎美团属于强迫派单。 所以，从服务的角度看，两平台还是存在着差异性，都不完善。 之所以美团与饿了么能两足鼎立，关键还是由于二者面前都有弱小的靠山，基本不会存在运营资金疑问，而腾讯与阿里也情愿为这场战役做出牺牲，明知道这样会形成不用要的资源糜费，但还是要奋力一搏。 当然，这对市场也是十分好的现象，对用户而言，垄断才是最蹩脚的。 依据某家机构2019外卖市场份额显示，美团以53%.1%的份额大幅逾越饿了么的44%，而且美团还在不时地扩展自己的运营范围，不只逗留在外卖业务一块。 最新数据显示，在酒店 旅游 方面的营收也在不时增长，这也让面前的资本愈加看好它。 饿了么曾试图用补贴的方式取得试图占有量，但这并不是持久之计，所以补贴时期也不久，最终还是将努力方向调整至服务了。 短期之内，美团仍是坚持着相对抢先位置存在的。 站在消费者的角度来讲，团体希望两家平台都能存在，这样我们才干有更多的选择。 不过从目前状况看，美团的开展或许要略好一些吧！

相同是“烧钱”，为什么ofo运营困难而滴滴、美团却依然风生水起？

如今的互联网曾经从方方面面渗入到了我们的生活当中，不论是衣食住行人们都曾经离不开互联网了。 而互联网这些大企业留给我们最多的印象就是财大气粗，烧起钱来眼睛都不眨一下。 就像是美团和饿了么、滴滴和快的的烧钱大战，但是相同是烧钱，ofo和摩拜却把自己给烧出来了。

前期它们都是以烧钱的形式启动开展的，最后吸引融资的。 但是有些产品烧钱，能烧出真金白银，而有的产品烧钱，却烧出了一堆废铁。 前者适用于滴滴和美团，然后者更适用于ofo，为什么相同是烧钱，滴滴和美团都成功了，但是ofo却失败了。

一、滴滴烧钱抢占市场

网约车在这几年开展十分迅速，首当其冲就是滴滴这个网约车领平台，而滴滴的程维出身阿里，柳青又是柳传志女儿，哈佛毕业，高盛精英。

而滴滴前期烧钱，给司机补贴、消费者首单立减等活动，不过是他们的一次性战略性烧钱，经过烧钱，来吸引入驻用户与消费者，是为了抢占市场，并且滴滴身后的金主爸爸也就是腾讯和阿里，后背资金雄厚。 简易来说，滴滴它烧得起钱，当然也把钱烧在用户资源上、烧在刀刃上，让用户看到滴滴诚意，怎样说“给钱补贴入驻，哪有人不要的道理，给钱补贴消费，谁也不会拒绝”。

总的来说，网约车自身简易人们的出行，其次平台本钱保养相对而言较少，再加下身后庞大的资金支持与屡次融资，培育成如今的滴滴，不只抢占市场，还有点行业垄断的意思了。

二、美团烧钱有明白目的

大少数点外卖的人都知道美团旗下的的美团外卖，是的，想现在同期生长的外卖平台，如网络外卖、糯米等众多平台，如今也只要美团与饿了么成为外卖范围的巨头，而美团也顺利成章的占领了外卖的半壁江山。

而美团成功的关键，虽然少不了它所谓的烧钱，更关键的是美团运营方向都是精细化运营控制的，也就是说烧钱烧得有目的，步步精心设计。 王兴和他的团队在美团创业之前做死过很多产品，他们知道充足现金流的关键性，美团还是团购网站时，在团购烧钱大战中，就是最低调的那个，兢兢业业做业务，而烧钱也不自觉，所谓不鸣则已，一鸣惊人，一烧便灭了哪些靠前的外卖平台。

美团后来烧钱，都有明白的目的，加快烧钱完毕团购大战，烧钱推行叫车业务。 由于王兴知道就差临门一脚，烧钱很快就能处置。

并且，美团业务盘子大，前台有亿万级外卖市场份额、叫车、酒旅业务，后台技术、大数据、无人配送等高科技，构建了美团超强的中心业务壁垒。

三、ofo烧钱都花在本钱上，错过了上岸时机

大家都知道共享单车的本钱很大，假设没有融资很难存活下去。 ofo就是如此，其实原本ofo也是无时机上岸的，业内风闻ofo与摩拜兼并，但是戴威不乐意兼并，于是错过了上岸时机。

饿了么正式上线“百亿补贴”：阿里焦虑，美团风险？

文/刘璐明

编辑/叶丽丽

阿里和美团的漫长对峙，狼烟再起。

今天，饿了么宣布“百亿补贴”方案经过近一个月的试点，正式上线。

饿了么方面表示，“百亿补贴”将成为常态化补贴执行，9月起，“百亿补贴”还将加码，重点掩盖城市将从目前的24城扩展到100城以上。

这意味着曾经熄火一段时期的外卖补贴大战，重新开启。 承当起阿里本地生活服务切入点使命的饿了么，大举进攻美团中心腹地，不时在摩拳擦掌的两大巨头，开启了新一轮交兵。

据饿了么“百亿补贴”项目担任人引见，在重点城市和商家的选择上，补贴都愈加集中和聚焦，可以为商家继续吸粉、参与用户黏性。 “从试运营效果看，介入百亿补贴的商家，订单增速较往常翻了一倍。 ”

选择在此时发起补贴大战，面前则是阿里在本地生活业务上的焦虑。

从目前的市场竞争格式过去看，美团外卖业务照旧占据抢先位置。 据DCCI发布的《网络外卖服务市场开展研讨报告（2019Q4）》显示，67.1%用户最常经过美团外卖经常使用网络外卖服务，32.2%用户最常在饿了么经常使用网络外卖服务。

据正点LatePost报道， 目前饿了么日单2000万单上下，而美团最新财报数据显示， 美团外卖日均订单量为2450万笔 。 “份额破三，在 历史 低点”，一位接近阿里本地生活的投资人说。

阿里要求借外卖业务开启本地生活的大门，面对市场份额的逐渐增加，它急要求重振旗鼓，重启补贴是打向美团新的一枪。

而面对阿里的大举进攻，美团也将面临压力。 从美团前几日最新发布的财报数据来看，餐饮外卖照旧是美团的中心业务，占比58.88%，支出到达145.4亿元，同比增长13.2%。

在美团Q2成功的22亿利润里，有13亿是外卖业务带来的。 这个美丽的数据，是由于从商家手里收取了少量的佣金。

财报显示，Q2均摊到每个商家的佣金到达了约2526元，此外，每个商家还需承当高达约686元的营销费用。 与一季度相比，每个商家在美团上的运营本钱平均下跌了972元，增幅约43%。

美团的市值大增，商家却在叫苦，饿了么新的补贴，无疑将在争夺商家方面发扬作用。

关于饿了么而言，补贴是抢回市场份额最简易有效的方法，而美团为了应对竞争，能否会跟进补贴，这场寡头之战最终能否改动市场格式？

“关于阿里来说，本地生活是一场不能输的抗争。”

前阿里巴巴总裁卫哲曾这样解释本地生活关于阿里的关键性。

本地生活化，从2016年末尾就曾经被定位为阿里未来开展的方向之一。 阿里希望努力整合本地生活的网络，并与阿里生态内原有板块协同，将本地服务浸透到用户的日常生活。

收买饿了么也顺理成章，由于阿里要求一个本地生活的入口。

2018年10月，成功收买之后，阿里巴巴将饿了么和口碑的业务启动兼并，成立了本地生活服务公司，王磊任公司总裁兼饿了么CEO。

阿里巴巴CFO武卫曾判别，本地生活服务是一个万亿美元市场的时机。 “本地生活服务是阿里巴巴在商品、服务和 文娱 范围三管齐下的消费者战略的关键组成部分。 这个市场对阿里来说是必需做，也是必需赢的。 ”

两年前，王磊就曾定下占据外卖市场50%份额的目的。 为了这场不能输的抗争，阿里不惜砸下重金。

“在本地生活服务范围，阿里不只会投入资金，还会投入技术等资源，协助口碑和饿了么在本地生活市场占据关键的市场份额和位置。 ” 阿里现任CEO张勇曾直言。

阿里的战略是经过砸钱补贴换取市场份额。

为此，阿里曾投入30亿元用于补贴和营销， 在踌躇不前的2019年，阿里转移了靶向，希望经过攻占下沉市场，抢占市场份额。

王磊在接受36氪采访时曾表示，在他接手时，饿了么的直营城市有92个，口碑有40个，而美团多达190个。 他发现，以前饿了么没有注重的小城市，被美团占据了大部分江山。

为了抢占这部分市场份额，阿里启动“上山下乡”方案，宣布要数字化更新近百个三四线城市。

标志性的事情是，饿了么在2019年年终曾对美团发起“大理闪电战”。

云南大理是阿里进攻的首批城市之一，也是美团的中心城市之一，从关键领地发起进攻，阿里曾经做好充足的预备。

当年的这场大战曾被看作是阿里改动局面的战役，曾有多家媒体报道当年的战况：饿了么会助攻代理商剖析市场，指点战役的节拍并提供资金援助，抗争紧张时期，饿了么口碑派驻大理的团队就有七八十人。

从份额极低的低线城市发起还击，这场闪电战靠的是市场推行、补贴和配送服务。

但遗憾的是，面对美团的防卫，补贴对抢占市场份额并没有起到太大作用，阿里没能改动落后的局面。 两年之后，饿了么与美团的差距没有接近，反而拉大。

据QuestMobile2020年6月的数据，去重后的App和小程序相加，饿了么月生动用户数（MAU）为7661万，美团外卖为1.4478 亿，是饿了么的近两倍。

或许是补贴攻击市场的效果不理想，去年9月，王磊表示，未来不会再有疯狂的补贴大战。

但是理想是，面对日益下滑的市场份额，补贴又成为了一个关键武器，再次被启用。

几年过去，阿里和美团的竞争剧烈水平不降反增。

美团开创人王兴的“无边界” 探求 ，曾经从外卖，扩张到酒店、金融、支付、充电宝甚至 汽车 等本地生活的方方面面。

一位阿里本地生活的员工在接受界面资讯采访时曾表示，张勇如今一个星期来本地生活开一次性会， “上一次性这样的休会频率还是我们搞手淘的时刻。”

他指出，饿了么的市场份额甚至曾经破三， “最低的时刻仅有百分之二十几。”

饿了么到了必需奋起的关键时辰，阿里的战略在往年也出现了变化。

往年3月，支付宝启动了一次性大规模改版更新，新版本支付宝首页中，外卖、 美食 、酒店住宿、电影等本地生活场景优先级大大提高。

阿里的意图不言自明，它希望坐拥海量用户的支付宝能给阿里的本地生活服务引流。

把饿了么当做本地生活的单一切入口或许很难行得通，于是，支付宝也承当起了从工具转型为生活服务平台的重担，经过生态矩阵发力，狙击美团的本地生活服务。 改版后的支付宝和美团的一级入口简直构成逐一对应的相关。

饿了么也有了新举措。

3月16日，阿里本地生活推出七项商家赋能方案，其中一项是低佣金，阿里明白承诺其外卖平台的佣金低于其他平台的3%~5%。

不只如此，阿里还斥资降低中小餐饮商家营销本钱，进一步笼络商户。 4月13日，饿了么宣布在全国80个城市包下了近4万块户外广告、10万个酒店电视广告位和480万台互联网电视资源，全部不要钱开放给各地中小餐饮商家，协助他们播放广告。

关于中小商家来说，这是一个转移到饿了么具有诱惑力的条件。 在这面前，是饿了么要保养现有商家、提高营销精准度并笼络新商户的关键举措。

但是能否成功笼络还是未知数，毕竟，之前的烧钱补贴没有带来太大效果，也是由于美聚聚集的大批用户能够给商家带来更多利润。

补贴并不能处置一切，但又不能丢弃补贴 ，这面前是饿了么难以缓解的市场份额焦虑。

卫哲也表达了相似的观念：“阿里系的本地生活能不能给商户带来更多的订单，比佣金自身还要关键。”

7月17日，饿了么宣布片面更新，从送餐平台转型为消费者的“身边经济”，鲜花、蔬果，药品都可以配送，要成功“万物皆可送”，与此同时，还发布了新的商家运营战略、成立商家联盟：寻觅流量、降低本钱、培训人才。

在组织架构上，阿里本地生活也启动了调整。

往年3月，阿里本地生活服务公司宣布了一轮组织架构调整，调整为三大事业群和三大事业部。 其中，口碑和饿了么融兼并调整为三个事业群：到家、到店、商家中台和创新；另有物流事业部，新批发和生活服务三个事业部。 调整后，中台将一致搜集，产品将一致归至一个大团队。

据正点LatePost报道，8月份，阿里本地生活服务公司针对饿了么又做了新一轮调整，在业务战略上，从“5050战略”到高质量增长，注重与阿里集团的协同；组织上，全国24个区缩编成7个大区， 层级更扁平，权利从中央收拢到“中央”。

目前，蚂蚁金服CEO胡晓明兼任阿里本地生活服务公司董事长。 本地生活服务总裁王磊向张勇和胡晓明双线汇报。

此举更有利于饿了么与阿里体系的融合，简易协同阿里在本地生活服务范围的各项业务规划。

补贴的粮草已备好，组织架构也已更新，阿里本地生活行将全力反击，对美团来说，这也将是一场恶战。

面对阿里的补贴进攻，美团该怎样办？

王兴曾在去年5月一季度财报电话会议上，对此疑问就有所回答： “关于竞争对手经常使用补贴吸引对多少钱比拟敏感的用户，我们并不担忧，并且这种方式也是无法继续的。”

目前来看，常年的竞争也不会中止。 据《 财经 》报道，2019年终美团到家事业群在青岛的1500人年会上，到家事业群总裁王莆中在台上奖励下属： “我曾经做好了阿里最近三到五年花100亿美金打我们的预备。 ”

阿里不缺砸钱换市场的底气，新的大战，将会对美团的盈利形成压力。

当饿了么减佣的时刻，美团还在深陷高佣金的争议。 往年4月10日，广东省餐饮服务行业协会发布《广东餐饮行业致美团外卖联名交涉函》，代表广东省内几百家餐饮企业对美团提出书面交涉意见。 协会以为，美团外卖向餐饮企业收取的高额外卖佣金，已超越餐饮企业接受极限。

但是难题在于，美团能减佣吗？

目前看来大幅度减佣很难。 2019年美团第四季度及全年财报显示，佣金确实是美团的关键支出来源。 2019年美团点评成功支出975亿元，其中外卖佣金总支出是496.6亿元。

此外，2019年美团外卖骑手的本钱高达410亿元。 除了收取佣金来填补本钱之外，美团目前难以找出其他的替代品。

这份财报是成立十年的美团初次成功年度盈利。

为了盈利，美团也付出了代价。 据36氪报道，从2018年底继续到2019年年终，美团点评曾启动了一轮大规模裁员，关键涉及LBS平台、到店、快驴等业务，其中仅到店SaaS裁掉的销售人数就不低于2000人。

“2017到2018年，美团点评在决策上还是犯了些错，headcount扩太快，有些业务没必要加人，有些业务没必要做，就裁掉了。 ”一位美团点评离任中层评价说。

曾经美团经过“断臂”，裁撤不赚钱的业务，以到达全体盈利的目的。

阿里的新一轮补贴能否会影响美团的盈利？我们可以看到，从2017年Q4到2018年Q3，美团外卖变现率（营收/买卖总额）一路从11.6%攀升到14.0%，但在竞争最剧烈、美团跟进饿了么补贴的去年四季度，却一度降至13.7%。

竞争势必会牵制美团的扩张，饿了么的减佣和补贴，打的正是美团的痛点。

从商家的层面看，财报数据显示，美团的生动商户增速正在放缓。 2019年，美团点评生动商家数620万，同比增长7.1%。 2017年-2018年，这一增速区分为100%和32.1%。 美团最新财报显示，截至2020年6月30日止12个月，美团点评生动商家数目同比增长6.7%至630万。

而据阿里最新财报数据显示，饿了么商家入驻在减速，截至往年6月30日，饿了么注册商家数量同比增长30%。

与此同时，美团近年来营收增速在不时下滑，财报数据显示2018年Q3-2020年Q2，美团点评营收增速区分为97.2%、89%、70.1%、50.6%、44.1%%、42.2%、-12.6%和8.9%。

这场寡头之战，对美团而言是一场风险的对决，若补贴常年继续，美团的应对会变得费力。在目前新业务处于扩张，且大多在盈余的状况下，美团将如何保住外卖这个基本盘？