相关 茅台集团董事长张德芹 与经销商坚持 亲清 强化沟通机制 (茅台集团的)

据官微，7月9日，贵州茅台酱香酒营销有限公司2025年半年市场任务会在茅台会议中心召开，茅台集团党委书记、董事长张德芹列席会议并讲话。

张德芹强调，酱香酒公司要积极对标，强化品牌定位。主动对标国际外一线品牌，进一步优化企业控制、市场任务、渠道体系、产品打造等方面的能级，推进酱香系列酒一直壮大，成为茅台酒真正的护卫舰。

要找准重心，迷信精准施策。锚定经济生动、消费潜力大的区域作为重心市场，聚焦有底蕴与生长性的重点品牌，在渠道规划、营销创新、服务更新上精准发力，以优化市场占有率与品牌影响力。

要深耕市场，继续打牢基础。牢牢掌握“服务”中心，站在消费者的角度，经过产品创新、品牌推行、场景创新及强化体验中心、主题终端性能等举措，让消费者“想失掉、看失掉、买失掉、喝失掉、还想要”，全方位优化消费体验，继续满足消费者多元化需求。

要据守底线，坚持廉洁自律。与经销商坚持“亲清”相关，强化沟通机制，疏浚讯息渠道，构建瘦弱、透明、公正的协作生态。

如何打造更具设计体验感的家居空间

你电脑没有酷家乐？这个没听过，不过假设真心要设计最好的是3DMAX简易点的话国际的酷家乐还可以。

谁能通知我如何浅析XX企业销售人员绩效考核方式??

我国企业从传统的人事控制已正在转向现代人力资源控制，末尾构建适宜本企业员工的绩效考核体系。 绩效考核是一种正式的员工评价制度，它是经过系统的原理、方法来评定和测量员工在岗位上的任务行为及任务效果。 企业随着市场竞争的加剧和市场经济体制的完善，抓好市场营销已成为现代企业成功的必要要素之一，因此企业营销人员对企业的开展起着至关关键的作用。 要想及时对销售人员启动有效的奖励，企业就必需综合运用关键绩效目的树立高效、迷信、合理的以才干开展和绩效增进为基础的绩效考评机制。 如何树立有效地绩效考核机制？首先应明白考核基础、考核目的和考核规范；其次应设计好考核角度、考核方式、考核周期、考核沟通和反应等相关内容。 （1）目前企业销售人员绩效考核中存在的关键性疑问如下，针对这些疑问，咨询实践采取适宜的措施：一、 销售人员绩效考核中存在不公允现象在很多企业，虽然市场任务作了很多年，销售人员的绩效考核也作了很多年，但未能做到公允性。 其要素，如人的要素、制度的要素和客观状况的要素等等。 我以为要将以下几个方面一致综合运用起来才干成功对销售人员业绩考核公允性的追求。 1、 英明指导与奖惩清楚也就是作为指导者，区域销售经理自身在控制上要公正、公允，这是销售人员绩效考核公允的基础，没有这一点其他的都免谈，任何好的政策都无济于事。 关于这一点，一个清楚的例子就是我们大家都熟习的包公，虽然自己的侄子犯了国度法纪，他相同用铡刀把侄子给处以死刑。 还有就是曹操，在英雄比武大会上，他手下的大将曹洪和许储争论不下、大打出手，曹操没有由于曹洪是自己的亲属而偏袒，最后还是把奖励给了略胜一筹的许储。 2、 明晰的市场战略与政策一个明白无误的道理是，假设企业没有明晰的市场战略和政策，是很难有所谓的销售人员绩效考核的公正性的，由于市场战略直接选择了销售人员在企业市场开发中的作用和职能定位。 一些企业在考核销售人员时往往只是销售额、利润、回款，却没有对应的市场战略相支持；而且经常是销售目的定的很高，但产品竞争力跟不上、提供的广告与宣传支持又很少，最后市场义务没有成功就把要素归结为销售人员任务做的不好。 这样实践上就形成了销售人员关于企业的不公允。 企业在市场开拓环节中，产品的竞争力、人员的努力、广告的投入、渠道的树立等肯定是一个相反相成的体系。 假设自己的产品和广告投入都要比竞争对手强，就可以对销售人员的任务效果要求高一些；但假设产品的竞争力和广告的投入都不如竞争对手的话，也就无法要求销售人员加快的达成很高的销售业绩。 否则关于销售人员来讲就是不公允的。 有了明晰的市场战略之后，就很容易确定销售人员的职能定位了，对销售人员的考核方面也就明白了。 如：顶益集团在1998年之前的市场战略是靠经销商把康徒弟简易面塞满终端渠道，消费者自然就买了，此时销售人员的职能就是和经销商处置好相关，让经销商最少量的进货，把货塞满了经销商的仓库，销售人员就等于成功义务了，而企业的市场目的也就达成了。 但是1998年之后，由于竞争者绕过第一级经销商而直接和第二级经销商打交道，这样就梗塞了顶益集团倚以为重的一级经销商的商品流动渠道，大批的货品堆积在仓库里而无法抵达二级经销商，更无法抵达终端。 在此状况下顶益集团的市场战略是争夺终端渠道，在这种战略下，销售人员的职能不再是去和经销商打交道，而是要去和渠道终端（小卖店、商场）打交道，要保证每个小卖店里都有康徒弟的简易面卖，假设在所辖区内小卖店里没有摆上康徒弟简易面，那就是这个销售人员的尽职。 所以销售人员的目的就是保证康徒弟简易面占领终端，再配以公司的广告、产品定价等措施最后达成销量。 假设没有以上明白的市场战略和销售人员的职能定位，顶益集团对销售人员的考核不只谈不上公允性，而且是无论如何也难以达成市场目的的。 3、合理的业绩目的与规范化的考核规范在有了明白的市场战略和明晰的销售人员职能定位之后，要求有针对性的设定与之婚配的绩效考核目的。 假设企业希望销售人员以自己的才干、技巧、方法和手腕来达成销售额，考核目的就可以简易的定位销售额、回款额。 而假设希望维持与客户持久的协作相关，那么客户满意度、揭发率等目的就要列上考核范围。 有一个比拟关键的是，由于企业在各个区域市场上采取的营销方式和战略不尽相反，比如关于成熟市场要求达成销售额度为主，而关于新开发的市场则要求渠道树立为主，关于这些不同目的市场状况，要求制定规范化的业绩权衡规范，以便于对比销售人员之间的任务业绩和团体努力水平。 4、销售人员的薪酬设计销售人员的薪酬政策与以上四个方面相婚配的， 其薪酬设计的基本准绳就是树立和企业市场战略和政策、销售人员职能定位以及绩效考核目的相分歧的薪酬体系。 销售人员的薪酬就可以看作是对基本工资、奖金和佣金这些基本成分的选择与组合，组合支付方案包括了三个大类：纯工资方案、纯佣金方案及混合支付方案，混合方案中有包括了“工资+奖金方案”、“工资+佣金方案”及三者的复合支付方案。 其中纯工资方案保证性、稳如泰山性较强，适用于任务例行性强、周期长、额度大的销售任务；纯佣金方案风险性最高,强调短期可量化的业绩结果；混合方案则具有奖励性和风险性兼容的特点，但是控制难度相对较高。 从详细设计中我们会发现可变部分与基本工资的构成比率往往是设计方案的关键，它是对可变薪酬量与固定量启动调理的“调理器”。 经过下表可以看出不同比值的适用性。 可变报酬 基本工资 强调支出的保证性 销售人员对销售业务的可控水平 支付周期 适用的环境75% 25% 简直不强调 很高 按周 •初创期的公司•直销•高奖励定位•较少的控制控制50% 50% 普通 高 按月 •在从事普通性的销售任务•中等的控制控制•服务性的销售（如：保险公司）25% 75% 比拟注重 普通 按季度 •成熟的公司•较高的控制控制•工业产品的销售10 90% 十分注重 低 按季度 •销售新人•严厉的控制控制•强调销售的环节性二、缺乏考核前的沟通、考核后的反应如今许多企业在考核的整个环节中无视了考核前沟通、考核中沟通及考核后反应的三个关键环节。 考核前的沟通有利于销售人员充沛认同和接受目的和规范；考核中的沟通则有利于提高考核自身的柔性，尤其当销售任务遭到自身无法控的外部市场要素影响的时刻，可以促进考核目的和规范的及时调整；考核后的反应一方面就是用来考核销售人员任务中的存在疑问，再制定相应的改良战略，协助员工的绩效开展，促进员工在绩效方面的不时优化和改动，引导销售人员的任务行为，从而成功公司的营销战略规划；另一发面也给销售人员提供了申诉的时机，增强他们与组织的沟通，降低流失率。 关于目前企业来说，依据企业开展的阶段，基于全体营销战略的要求，合理制定绩效考核目的，同时注重绩效考核沟通，将考核后反应的内容真正落实到实处，从而有效引导销售人员的任务行为；同时激起销售人员的任务潜能，充沛发扬绩效考核对营销人员的奖励作用，为企业带来更大效益，并树立起真正实效的绩效考核体系。

如何启动白酒终端保养

白酒终端控制操作要素1-1、终端树立　a、争取A级商超最好的陈列点。 完善终端陈列，依据详细状况做五粮神产品详细的陈列规划。 b、终端理货　理货是权衡一个白酒品牌表现的一个依据，五粮神酒有君临天下的气概，因此，终端树立上应该狠抓终端理货环节，突显品牌终端神韵的表现。 1-2、实施步骤　a、随时审核五粮神的出样状况，并留意坚持终端产品的整洁有序；　b、对要求系统陈列的产品，应留出空隙，以便消费者拿取和给人销售状况较好的觉得，以激起“蜂群”般的消费效应；　c、在大A商、A超、大商场、专营店争取在旺季保证位置的更新和生动化、系统化陈列，防止新鲜呆板，而给人耳目一新的觉得，参与抚慰消费；　d、节假日充沛应用POP和终端生动化活动，来生动品牌表现，营建良好销售的气氛；　e、增强理货人员或负有理货责任的销售、促销人员启动理货知识的培训，并参与协助搞好卖场与酒店相关，启动竞品调查与消费灵活调查，及时启动补货信息反应及启动补货等责任；　f、制定理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场、酒店回访及理货目的，并以相关奖励及制约机制启动考核；　2、终端宣传a.布置终端，有技巧地将终端面目一新本钱人的品牌专卖店。 选准那些铺面位置较好、客流较大、批发额较高、铺面面积较大的终端，无妨以广告礼品、店招、展现专柜、给予或参与店家销售扣点，竞品限制，合同商定，甚至买断专营等行为，将这些关键的终端商归入自己可以控制的营销体系内，成为品牌的专卖店。 这样 一来，不但起到了经济宣传的作用，更关键的是起到了终端商竭力介绍自己产品、促进销售的实际效果。 b.终端宣传、促销应与消费者构成真正的互动沟通。 应用终端宣传物、促销品以及一系列针抵消费者日常关注的热点疑问的主题促销活动，吸引消费者的眼球，接受消费者的介入，感动消费者的心灵，而不是简易地重复在终端买一送一活动。 c.终端生动化项目必需综合运行图象、音乐以及一些幽默的游戏活动，增强促销的感染力，增强促销效果。 3-1、口碑传达　终端销售人员是最关键的终端资源之一，五粮神的销售人员包括了经销商的直销队伍，终端店员，服务小姐以及五粮神的销售控制人员等等。 3-2、实施步骤　a.增强培训和沟通，全力营建全员营销的企业文明，促出口碑传达的延续和增强；　b.增强识别与掌握消费心思的才干，提高品牌指名购置率；　c.应为营业推介人员制定合理的奖励机制。 对有产品推介权、掌握更多营业主动权的营业人员、服务小姐，不但要尽量争取对他们启动适当培训，还要以提成、联谊座谈及其它方式奖励与拉近他们，以参与自己产品的营业受提及率和被推介率。 4、控制终端　终端系统控制终端系统控制是控制终端的基础任务，关键包括终端客户资料库的树立，终端客情相关的处置，终端保养和终端阶段性评价等任务。 区域市场的经销商必需擅长应用销售队伍的业务拓展、业务控制，在车销、预销、访问以及网络保养中表现系统控制的思想。 还可以运用电子商务、ERP或许CRM来控制终端，使终端的物 流、信息流、现金流在规范的平台上运转。 终端分销陈列　终端陈列普通由以下几个要素组成：　a、产品陈列　b、产品生动化设备　c、品牌信息、促销信息传递　d.终端销售促进　终端分销促进的表现　a、销售促进　b、各地事情营销、公关营销促进　5、终端客户控制