赚钱的酒不好卖 白酒酒商困在高库存里 800 (赚钱的酒不好喝怎么办)

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“滴滴滴”，早上9时30分，王春的微信会准时收到白酒经销商、炒家们的报价。

“最近多少钱不太稳，有时辰一天内上午跟下午也有不同的报价。”王春通知时代财经，自己运营烟酒生意近十年，从没像最近一样要求每天看着报价来出货。

往年以来，白酒行业的深度调整仍在继续，市场分化加剧。“定海神针”飞天茅台一度跌破2100元/瓶，行业正在经验十分时辰。

面对白酒消费的决计有余，、等头部酒企纷繁出台措施控量稳价，终端酒商也“勒紧裤带过日子”，传统的酒业流通渠道方式正在出现或大或小的变化。

站在十字路口，他们有的自愿离场，有的积极转型。

有经销商暂停供货，飞天多少钱渐趋颠簸

“经销商不出飞天快2个星期了。”7月8日，王春通知时代财经，他与贵州茅台广州地域某经销商协作多年，但从6月底末尾，该经销商暂停向酒商供应飞天茅台。

据王春所知，由于飞天多少钱跌跌不休，茅台的经销商联盟商量对策后，选择暂时不发货。经销商此举或是前期抢先酒企出台控量保价措施传导到下游的结果。

暂停多地企业申购1499元飞天、暂停巽风375ml茅台酒的分解行权、关闭投放12瓶大箱飞天及开箱、部分区域15年陈年茅台酒和精品茅台将暂停发货、暂停投放茅台1935酒合同方案......从6月初起至7月2日，简直每隔几天都会传出关于茅台供应端控量的政策。

无独有偶，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司（即经销公司）近期也屡次“出手”，在6月底和7月初先后宣布中止接纳国窖38度、国窖52度经典装订单及货物发运，同时将38度国窖1573经典装（500ml*6）方案内配额结算多少钱上调30元/瓶。

两家头部酒企控量的对象，均是自家拳头产品。飞天茅台是贵州茅台千亿级大单品，同时是高端白酒市场的“定海神针”，其库存以及多少钱坚定对白酒行业影响最大；茅台1935则是贵州茅台第一款千元多少钱带（出厂价798元/瓶，市场指点价1188元）的战略单品；国窖1573亦是泸州老窖百亿级大单品。

在业内人士看来，酒企面对行业深度调整，对主销大单品的批发多少钱和库存的控制更为精细化和理性化，目的是提振市场决计，增加社会库存。

中酒协发布的《2024中国白酒市场中期研讨报告》（下称“《报告》”）也指出，2024年白酒市场一大变化就是多少钱优化和库存介入，酒企心愿经过顺价稳如泰山市场多少钱体系，但上下游“夹攻”的渠道商两边承压，面临多少钱倒挂、库存积压的困境。

《报告》数据显示，往年上半年，市场动销最好的前三多少钱带区分为300-500元、100-300元、100元及以下，占比为29%、22%、18%。这意味着，往年上半年市面上销售的白酒中，近七成是500元以下的产品。而倒挂水平排名前三的多少钱带区分为800-1500元、500-800元、300-500元。

以茅台1935为例，王春通知时代财经，1935上市之初批发价炒至1600多元，渐渐回落至980元。但是，到往年6月中下旬，茅台1935批发价跟随飞天多少钱下跌，跌破800元至780元/瓶，与合同量方案内进货价798元/瓶相比，出现了倒挂。第八代普五多少钱倒挂更为清楚，据时代财经综合线下门店和线上平台多少钱了解到，目前其终端成交价较官方批发价1499元/瓶低了300-400元。

对茅台来说，稳如泰山飞天茅台的市场价，也能稳如泰山其他系列酒的多少钱。

据今天酒价数据显示，自6月24日传出茅台出台调控政策以来，飞天多少钱下跌或持平的局面继续8天，然后于7月3日末尾回落，以后在2300元/瓶的多少钱线上下徘徊。

王春通知时代财经，7月2日茅台1935控量政策出来，茅台1935在半天时间内从780元/瓶涨到830元/瓶，“今天经销商把文件发给我，说暂停投放后批发价或许会涨，心愿我们多拿点货。”

中国酒业独立评论人肖竹青指出，基于市场终端关于散飞持仓本钱在2000元以上的普遍认知，所以本次茅台控价也是心愿在2000元以上追求多少钱稳如泰山。

“市场经济法则就是供过于求，多少钱下跌；供不应求，多少钱下跌。茅台调控茅台酒的供销相关后，整个市场预期失掉了恢复，黄牛和终端烟酒行末尾惜售。在这种外形下，茅台的多少钱回归下跌。”肖竹青接受时代财经采访时表示。

此前，首席经济学家李迅雷也曾宣布文章指出，从微观视角看，触发高端白酒走弱关键是房地产步入长周期的下行阶段所形成的。

“赚钱的不好卖，好卖的不赚钱”

构成2024年白酒大面积涨价的直接要素是什么？少数业内观念指向了高库存。

据22家上市酒企2023年年报显示，2023年总存货余额逾越1558亿元，“茅五洋汾泸”5家的存货余额均超百亿元，、珍酒李渡、、存货余额则在50亿至100亿元级别。

头部酒企出手调控后，目前高端白酒多少钱渐趋稳如泰山，但行情照旧低迷。多个接受时代财经采访的酒商均表示，往年白酒需求疲软、动销缓慢，“赚钱的酒不好卖，好卖的曾经不赚钱。”

代理多个高端白酒品牌的酒商杨博通知时代财经，高端白酒里，飞天流通性较好，因此多少钱透明，但利润不高。

“一瓶散飞我可以赚80至100元，数量多的时辰赚50元一瓶。但前段时期散飞跌到2150元，我仓库里还有2600元的货，一瓶还要亏几百块。1935能赚多一点，利润靠近两百元一瓶，但不好卖呀。”杨博向时代财经走漏。

关键做团购的广州酒商陈斌（化名）则慨叹，“最近有些白酒真的卖不动了”。

“往年从清明节起行情就不大好了，原本以为端午送礼会有一波销售高峰，但最终销售也不太好。以前茅台行情好，中秋前后一个月销售额能有七八十万元，一个客户就拿十几件（箱），如今一个月才卖六七件。”陈斌表示。

上述《报告》数据也显示，与去年同期相比，2024年上半年有逾越60%经销商、终端批发商表示库存介入，逾越30%表示面临现金流压力；逾越40%表示通常销售多少钱的倒挂水平有所介入，逾越50%表示利润空间有所增加。酒企方面不时在经过促销、强渠道等方式消化库存，但产能过剩、供需不平衡的疑问依然清楚。

由于动销缓慢，酒商也不敢贸然囤货。

距离经销商暂停供飞天已过去近2周，目前王春仓库里的24年飞天原箱仅剩下6月底进货的3件，“我盘好我的库存就是这么多，茅台假定不涨，我就留着资金在账户，不会再囤货”。

陈斌也表示，如今每次拿货（飞天原箱）只会拿几件，卖完再补。“以前我只需一有钱就会囤，由于我知道茅台肯定会涨价，但如今很多白酒多少钱都在倒挂，茅台又不时跌，而且流通得很慢，没准货还没卖出去多少钱就垮了，没必要积压那么多库存。”陈斌说。

杨博相同指出，由于茅台流通慢了很多，不会像以前大批囤货。“以前每当飞天价位低我就入十几件，三五天就能出掉。”他通知时代财经，如今门店只需大批飞天，24年的有2件，23年的有2件，其他每个年份的备一点即可。

在转型中去找出路

每天直面消费者和市场，酒商比抢先酒企和经销商对白酒销售市场更敏锐。从2024年4月起计算，白酒旺季进入第四个月，身经百战的酒商曾经习气“勒紧裤带过日子”。上述《报告》也指出，2024上半年，白酒企业运营战略趋于慎重，超50%流通渠道运营者下半年更倾向于“保住现金流”。

王春并没有很绝望。“货就在经销商手里，就算他们不出货，市场还有一大堆货还没消耗。经销商每个月要打几千万给酒厂拿货，必需会有经销商的资金撑不住，不得不兜售回笼现金，接着其他经销商也会跟着抛，茅台多少钱还是会往下跌。”王春以为。

“以前烟酒行靠卖烟就能维持铺租人工了。如今烟也不好卖，铺租都赚不回来。”杨博的状况要差一些，原本帮他分销的三家小烟酒行曾经开张，他预测下半年白酒流通不会有清楚改善。

肖竹青表示，库存、房租、员工工资和流动资金压力都会成为压垮终端烟酒行的“最后一根稻草”。烟酒行是目前最受伤的一个阵营。

在各方压力夹攻下，不少传统烟酒店濒临开张，迫切要求转型。对它们来说，下半年，生活是第一要义。

往年以来，兼做茶叶生意的陈斌简直每周末会前往花城汇、正佳广场等商场开设的市集摆摊，他心愿拓展新的客源，化解白酒生意的萧条。7月7日，他在摊位上闲上去时，发了一条好友圈：“想开一场直播清一下库存，够50人就开播”。

以后，包括直播电商在内的线上销售，是酒商们愈加看重的销售渠道。上述《报告》指出，2024年下半年，酒类企业和经销商拓展新渠道的方向关键是直播带货、线上商城、社交媒体和即时批发等，其中选择进一步拓展直播带货方向的占比达38%，逾越了线上商城的35%。对酒类经销商来说，全渠道规划有效突破的传统界限，电商渠道的迅猛展开，也为企业提供了更为高效、低本钱的销售途径。

看到同行很多人直播卖酒，王春也向好友打听过如何运作，但迫于各种压力，还是消弭了念头。“直播卖酒关于我们中小酒商来说是不理想的。我好友请人谋划了一次性性直播，花了十几万，但流量推不上去，赚的利润都掩盖不了本钱。而且很多白酒品牌在平台都开设了官方旗舰店，消费者会愈加信任这种官方渠道。”王春表示。

肖竹青以为，单体的烟酒行和批发部不具有整合酒业上下游的资源优点、资金优点和人才优点，因此超级酒商经过弱小的供应链，包括上下游的资源、信誉、人才、私域流量来整合单体的烟酒行和单体的批发部是大势所趋。

广东头部酒商粤强实业近年来就在从传统酒商向全渠道综合运营平台转型，围绕消费者做营销是其关键打法。粤强实业董事长王贫弱曾地下表示，公司每年都会举行几百场品鉴会，在做圈层方面的营销。

关于下半年的情势，肖竹青以为，整个行业都在期盼经济复苏，都在期盼消费者的决计恢复。但是目前来看，消费者决计何时恢复还不好预测。

肖竹青从贵州茅台方面了解到，贵州茅台围绕市场任务在推进“三个转型”。

“一是围绕客群、场景、服务等方面，努力在新兴产业中拓展新客户，成功客群转型；二是在潜力行业、未来产业中开发更多的商务消费、家庭宴会、好友聚会等新场景，成功场景转型；三是在消费体验上，要在做优惯例服务的同时，推进传统体验店向科技型、现代化、人文型、时兴型体验转变，进一步做新服务，成功服务转型。”

不论是主动，还是主动，酒厂、经销商、酒商都卷入了这场行业的深度调整中，他们比谁都迫切穿过这个周期。

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最新白酒销售形式，没有人脉怎样卖酒？

做什么生意都不如卖白酒？卖白酒的利润太高了，我去年一年挣了7600多万，我买了45套房，许多人说卖白酒不赚钱，不知道怎样找客户，白酒库存大，怎样去做销售？白酒有没有好的销售形式？其实你的白酒卖不出去，就是由于你不会销售，你没有好的营销方法，你不会做渠道，你没有销售团队，所以你白酒就卖不出去，我的白酒就特别的好卖，由于我有渠道，我也方法，最后的时刻其实我十分的难，白酒卖不出去，后来我看法了中国白酒筹划巨匠王兆锋教员，由于教员的协助，我的白酒卖得十分的快，由于教员在全国各地有40多万的白酒经销商的咨询方式，还有他们的微信招商群，所以事先教员把我的白酒在这些群外面启动了一个推行宣传，结果不到一个星期的时期，我的白酒就卖出去了1600多万的货，直接招到了300多经销商，如今跟经销商相关十分的稳如泰山，他们每周从这里拿少量货，所以我的渠道十分好，其实假设你的白酒卖不出去，那么我建议你找到王教员，让王教员直接协助你筹划一个营销方案，协助你把你的白酒卖出去，就这么简易，想赚钱你就抓紧去做吧！。假设满意还希望能够采用下，谢谢

卖酒业务员如何跑市场,卖酒的怎样找精准客户？

白酒销售其实方法最关键，我卖白酒半年赚了7600万，没有卖不出去的酒，只要不会卖酒的人，其实白酒销售一定要掌握销售方法，你的销售方法有多先进，你就可以找到要求白酒的顾客，并且把白酒销售给他们，而且这个行业真的十分赚钱，我就是由于这个行业赚的钱，如今我有26套房子，由于这个白酒行业的暴利和利润其实同行们都知道，也都懂，但是你一定要找到要求白酒的顾客，树立你的白酒销售渠道，你才干够赚到你想要的钱，我的白酒末尾库存很大，很难卖出去，有一次性我在一次性品酒会上看法了中国白酒筹划巨匠王兆锋教员，事先教员看到我的白酒之后，选择协助我启动一次性白酒的筹划营销活动，由于王教员在全国各地有400多万的白酒经销商的咨询方式，还有白酒的招商代理群，那么事先他就选择把我的产品在他的群里启动一个推行和宣传，让我没有想到的是，仅仅一星期我就招到了400多位经销商，他们从我这里拿货，超越了1000万，所以真正的白酒不是难卖，而是你要有渠道，没有渠道，没有人脉相关，再好的白酒你都卖不出去，只能压到仓库里，你信不信？所以真正赚钱一定要是在渠道上下功夫，让你的渠道坚持疏通，让你的销售团队坚持生机，那么你的白酒才干够不愁卖，才干够卖出去，其实假设如今你的白酒卖不出去，我建议你直接找王教员，让王教员协助你筹划一次性白酒的销售活动，把你的白酒在他的招商群里，对他的经销商启动一个直接的宣传，让经销商直接从你这里拿货，你的白酒不就卖出去了吗？多么简易的一件事情啊！

白酒中止供货是利好还是利空

白酒中止供货是利好。

相比前些年，头部酒企们动辄对中心单品停货、降价，携手渠道抚慰市场，在“人均饮酒频次、人均饮酒量、适龄饮酒人口”增加的大背景下，成功营收、利润的双增长。 纵观本轮头部酒企停货、降价，却另有新因。

近期，渠道库存高企之声不绝于耳，媒体继续报道白酒产品多少钱倒挂，加之酒类股票跌跌不休，头部酒企力推新品，以致于部分从业者慨叹“新一轮行业调整”行将末尾。 于酒业而言，具有广阔的紧缩空间，以致经济下行反映在酒业具有清楚的滞后性。 首先，头部酒企经过品牌、渠道、人才、资金等众多优势，进一步挤压中小酒企的生活空间，营收成功较快增长。

停货有什么优势

1、停货、涨价，提振渠道决计

最好的促销是涨价，最好的营销是断货。 在涨价战略为主导的酒业，渠道喜涨不喜跌，用户买涨不买跌，倒逼酒企适时优化中心单品多少钱以满足渠道的利益。

近年来，渠道库存高企，部分酒商决计缺乏，担忧酒企为增长而加大出货量，从而低于进货价启动甩货换取现金流，进一步造成市场不稳。 为了规避此类现象的集中迸发，头部酒企停货、涨价，提振渠道决计，稳如泰山市场。

2、停货、涨价，拥抱市场需求

市场复杂多变，不以企业客观意志为转移，具有其自身的运转规律及开展趋向。 众所周知，供需是相关市场营销的中心之一，供大于求则降价，供不应求则涨价。

近年来，众多酒企、酒商经过降价抚慰用户囤货，又经过推行“存新酒，喝老酒”抚慰用户囤货，最后经过“存钱不如存酒”金融理念抚慰用户囤货，以致于用户的库存高企。 为了促进渠道、用户去库存，头部酒企停货、涨价，拥抱市场需求，稳如泰山市场。

3、停货、涨价，坚持抢先位置

自第三次行业调整以来，白酒产能逐年下滑，头部企业的营收、利润逐渐上升，预示着酒业进入高质量开展阶段。 研讨酒业市场会发现，市场消费模型为“哑铃型”，而非“金字塔型”“纺锤型”，即高端、低端酒品走俏，中低端、次高端酒品并不滞销。

反映到头部酒企来看，其经过停货、涨价，使得自身在优势多少钱带处于相对头部，从而坚持抢先位置，稳如泰山市场。