TikTok 反内卷 包围战 一场跨境电商的 Shop抢滩日本 (tiktok国际版官方下载)

近日，TikTok Shop正式登陆日本。经过在现有APP内置电商性能，用户可以经过购物视频和视频发现并置办心仪商品，品牌、商家和创作者也能经过购物视频和直播直接启动销售，掩盖的产品类型包括、、家电等多个范围。

这是TikTok Shop在西北亚、欧美两大主力市场规划20多个站点之外，挖掘潜力市场的标志一站。

据Statista Market Insights数据，2024年日本电商市场规模抵达1919亿美元，同比增速8.4%，估量2025年将增长至2068亿美元，同比增速7.7%，是仅次于中美的第三大电商市场，日本不时都是各大电商平台的必争之地。在日本电商市场的幅员上，外乡电商巨头乐天（Rakuten）1997年就已上线，亚马逊日本、雅虎购物等国际巨头也先后盘踞。而近年来，新兴权益的涌入更让这片战场继续升温——Shein早在2020年末便利先落子，Temu、阿里巴巴旗下的TAO和速卖通又紧随其后在2023-2024年陆续抢滩，将竞争推向新高度。

现在，当TikTok Shop这位主打"社交电商"的关键选手正式入场，这场原本就火药味十足的市场争夺战，注定要再掀一轮更猛烈的浪潮——从外乡传统平台到跨境新权益，从货架电商到兴味电商，日本消费者的购物车，行将迎来更精彩的竞赛。

日本电商，高报答与高门槛的“矛盾体”

日本电商市场是一块尚未完全挖掘的“贫矿”。无机构预测2029年日本电商估量达2634亿美元的规模，而以后日本B2C电商浸透率才不到10%，相较于中国靠近50%的电商浸透率，增长空间微小，TikTok Shop和已进入该市场的Shein和Temu，都在押注日本电商市场的迸发前景。

除了亮眼的市场空间，日本消费者高客单价、高度理性的消费特质，正成为跨境卖家的隐形红利——客单价5000日元（约230元人民币）远超西北亚，以及仅5%-10%的电商平均退货率，这样的特性为卖家发明了双重价值：一方面大幅降低了退货处置、商质量检、二次入库/转售等环节的运营本钱，直接缓解了资金周转压力；另一方面，低退货率面前是消费者对商品的严峻挑选，卖家能经过真实留存的销售数据反向优化选品战略与营销方向，精准触达目的客群，进一步优化转化效率。

但是，日本电商市场也是最难啃的市场之一。

日本的商业环境高度成熟，有着严苛的规则体系。例如，一切日本电商产品要求契合PSE、JIS 等认证规范，标签需用日语明晰标注相关信息，税务方面要遵照 JCT 消费税等规则，年销超48万人民币需注册税号，否则每单扣10%，这些提都提高了卖家经过进入日本的门槛。

同时，规矩多、慢热、难讨好，是日本消费者忠实度和高客单价的一体两面。

日本咨询机构One Step Beyond报告显示，日本企业在品牌控制、用户体验、精益消费、技术研发等方面的深堆积聚，直接培育了日本消费者的消费习气，他们即使在网上购物，也对产质量量、牢靠性和细节有着极初等候，偏好有良好口碑和品牌背书的产品。

即使置办商品，且未退货，但他们追求细致的国民性，经常会给出差评，商家的产品就很难在平台上失掉引见和曝光。

因此，TikTok Shop在西北亚善于的“性价比+流量”的打法并不完全适用于日本，在日本市场要求在产品的质量和品牌树立上，投入要求更多的本钱和耐烦，在或许长达5-10年的市场培育期内，短期GMV不是中心目的。

除此之外，在电商服务体系方面，也有着不小的应战。

首先，日本依然是全球少数现金支付占比拟高的兴隆国度，“现金王国”的特性依然存在。线上购物关键依托电子支付，除了接入乐天Pay、Line Pay、PayPay等支流电子钱包外，提供信誉卡、便利店支付也是十分必要的。

最后，日本电商平台政策越发严苛。去年末尾，日本针对跨境电商和数字服务平台在消费税范围推出了一系列新的政策。

比如，从2025年起，日本电商平台（如亚马逊、乐天等）需为在其平台上销售商品和服务的本国企业代为申报并交纳消费税。跨境电商和数字服务需依照规范10%的消费税税率启动申报。

对商家来说，税后本钱介入，合规压力加大，同时或许促使一些利润率较低的中小型卖家分开日本市场。对平台来说，要求投入大批资源来开发和保养新的税务系统，能够迅速顺应和合规的平台将占据竞争优点。

新老竞争对手环伺，TikTok Shop 如何树立区位优点？

日本电商市场虽大，但竞争也相同剧烈，且近两年来呈加剧之势。

Statista数据显示，乐天（Rakuten）、亚马逊日本（Amazon Japan）和雅虎购物（Yahoo! Shopping）三大电商平台终年占据日本逾越70%的电商市场份额。其中乐天占据日本近三分之一的市场份额。

基于外乡优点，乐天在日本不只拥有庞大的用户基础和极高的品牌信任度，更构建了一个涵盖金融、游览、通讯、媒体等多元化服务的庞大生态系统，深度浸透进日本消费者日常生活的方方面面。其在日本的影响力远远超出了单纯的线上购物范围。日本乐天集团公司执行董事市场编成部总经理高间真里曾走漏，乐天在日本的电商流通额抵达约6兆日元（约合3000亿元人民币）。

新权益跨境平台们也在日本市场上各显其能。

较早进入的Shein，经过其共同的按需求供应链方式，上新周期早已跨越ZARA、优衣库，并经过在东京开设线下展现店的方式提高品牌知名度，成为日本快时兴范围新宠。据日本考察公司VALUES的数据显示，2024年9月Shein的APP用户为804万人，逾越优衣库近650万人的线上用户数，用三年突破了优衣库运营10年的用户数。

而Temu在日本站延续了其低价战略，比如，同款彩灯，在亚马逊上多少钱4139日元，在Temu上只需3349日元。在低价之外，Temu也经过差异化打法寻觅新的空间，面对日本亚马逊和Shein，用户购物都设置了400日元～500日元的基础运费，Temu则设置了满1400日元减运费的政策，这帮Temu争取到了相当一部分坚持节省心态的日本消费者。

尼尔森《数字内容观看量月度总体报告》（2024年5月）显示，Temu在日身手有3100万月生动用户，在日本电商平台中排名第四。日本成为继美国之后Temu的优点市场之一。

后发的TikTok Shop要想在已群雄格式的日本电商市场上占据一席之地，也要求探求其差异化优点。

充散发扬其社交属性，用视频内容撬动传统电商未能掩盖的年轻用户，是途径之一。据日本社交媒体LINE的考察数据，2023年日本经过社交媒体购物的用户同比增长40%，喜爱社交分享的日本年轻人——2000多万的TikTok 用户，将会是TikTok Shop的基本盘。但是如何让最具消费才干的35+人群能接受TikTok Shop这样一个年轻的平台，是TikTok Shop要求面对的疑问。

结语

TikTok Shop进军日本，实质上是跨境电商行业群体分散美区风险，寻觅“新增量”的缩影。

当规模化增速触顶，欧美市场地缘政策风险加剧、西北亚堕入多少钱战，跨境电商平台都在寻觅新的增量市场。

近两年来，TikTok Shop先后登陆墨西哥、巴西、日本等国度和地域，Shein、Temu、速卖通、京东海外电商相同在这些地域抢滩，可以看出，平台和卖家都在努力降低对单一市场的依赖，试图经过矩阵规划方式来分散风险。

TikTok Shop在日本的表现也许尚待观察，但其执行已预示着跨境电商行业行业的新方向，要求在全球化与本地化之间找到平衡点，用差异化才干突破内卷。未来的赢家，也许未必是规模最大的玩家，而是最懂“如何打区域战”的专家。

如何经过跨境电商做品牌出海？

跨境出海是三方收益的事情，跨境电商平台是很欢迎品牌商家入驻平台的，由于品牌商品普通都是为了打造品牌会有一定的壁垒和特征，质量方面也会比普通的商品会好。 关于平台来讲是十分欢迎品牌方入驻平台的，品牌商品会降低整个平台的全体揭发率，而且同时还可以丰厚平台的商品，让卖家买到高质量的商品，这样就使买家对平台的得分更高。 关于买家来讲，买家可以买到性价比更高的商品而且选择更多。 关于卖家而言，不只可以拓宽商品的销路，参与品牌传达的范围，而且还能依据电商反应的数据得知市场趋向，还可以不时经过电商塑造品牌笼统和品牌价值。

如今值得做的电商平台很多，虽然亚马逊如今内卷强度很大，但是我依然建议做亚马逊，毕竟亚马逊的流量很大，内卷只是由于亚马逊搬砖的人太多，假设相关于搬砖的人群做好差异化，突出品牌特征，依托亚马逊的流量还是很容易把店铺做好，当然亚马逊也是入门级别的电商平台，把亚马逊做好，基本就是可以了解一切跨境电商的规则和玩儿法，也可以参与一些其他的电商平台，Coupang，虾皮，Lazada，Jumia，Fordeal，阿里购，速卖通，Joom，Linio，沃尔玛，Wayfair，都是不错的平台。 也可以经过做独立站，shopify，ueeshop，funpinpinshopplazza都是不错的独立站建站平台，或许经过社交媒体ins，whats，facebook做私域流量的方式启动转化。 流量方面，除了平台自身的自然流量以外，可以经过平台的cpc、cpa等等的广告方式失掉流量，也可以经过google优化，或许Tiktok流量来去做流量，进一步把流量导入私域、独立站、电商平台。 支付收款方面，可以经过，Lianlianpay，Payoneer，Worldfirst等收款平台启动提现，这里比拟介绍Payoneer派安盈，是一个老牌的跨境收款服务商，目前是协作电商平台最多，而且配套的金融服务最全的跨境支付机构。

以上都是大体的跨境底层逻辑框架，很多细节还要求运营者细心研讨，比如选品、标题、关键词、图片、文案、视频、广告等等每一项都要慎重设定。 也可以参考目前在同平台中的优秀的同行，这样也就防止了一些错误，跨过一些同行踩过的坑，也是作为后来者的福利。

跨境电商平台，对品牌卖家还是十分友好的，不会随便地启动封禁，但是假设是刷单、侵权、或许违犯各种平台规则的行为出现，平台方也不会姑息。或许很多卖家都觉得，有一些灰色运营的骚操作，可以提高出单量，而且别的同行走在这么做，我不做是不是亏了？确实之前亚马逊刷单是常态，侵权也是有很多的，不过这些操作都只能让卖家爽一时，作为品牌方，目光应该看得更远，为品牌持久开展思索，这次亚马逊的封号事情和《鱿鱼游戏》侵权事情，还不够让一些卖家反思么？

关于品牌出海，我还有很多想说的，不过时期有限，今天就分享到这里，希望我的答案对提问者有一些协助。

西北亚跨境电商平台有哪些?

西北亚，一个拥有6.7亿人口的宽广市场，其年轻化的人口结构和庞大的网民基数，为电商行业提供了丰厚的消费潜力。 数据显示，西北亚网民数量超越人口总数的一半，互联网普及率高，为电商开展奠定了坚实的基础。 社交电商形式在这一区域迅猛开展，包括社交媒体电商、直播电商、内容电商和货架电商等多种外形，如TikTok等平台在电商范围展现出庞大的影响力。 在众多西北亚电商平台中，Shopee、TikTok Shop、Lazada以及Zalora均值得关注。 Shopee作为最受欢迎的平台，提供八个国度站点选择，无需佣金，但需自行承当广告费用以支持店铺开展。 但是，平台多少钱竞争剧烈，销售利润相对较低，建议卖家防止堕入“内卷”现象。 TikTok Shop依托TikTok庞大的用户基础，自2022年下半年起在多个国度推出，已开放印尼、越南、泰国、马来西亚、新加坡等市场，提供本地和跨境卖家入驻时机。 TikTok的用户生动度高，掩盖全球155个国度和地域，用户介入度远超其他平台，为卖家提供了庞大的曝光时机。 Lazada平台关于新手卖家具有吸引力，尤其是其支持的多个小语种站点和翻译性能，使疑问外地言语的卖家也能轻松拓展业务。 Lazada政策透明，不会无故扣款或封锁店铺，简化了物流发货流程，支持一键发布至少个国度。 Zalora作为西北亚在线古装及美容产品的领军品牌，掩盖11个亚太地域站点，为男女顾客提供丰厚的时兴选择，支持加快配送、货到付款和不要钱退货服务，是时兴喜好者和品牌拓展市场的关键平台。

跨境商家请留意！TiKTok shop保证金政策及影响解读

8月底，TikTok Shop发布了新保证金政策，将于9月15日后失效。 如您方案在2022年9月15日或之后继续经常使用TikTok Shop服务，需赞同更新的《TikTok Shop商家服务协议》和《TikTok Shop店铺保证金政策》，并交纳保证金；如不赞同更改，您将被要求中止经常使用服务并按平台规则封锁账户。 政策要点包括：一、不同国度交纳保证金，跨境店卖家需区分交纳不同国度的保证金，金额各异，新加坡和英国最高，西北亚其他国度相对较低；二、不同类目交纳保证金，依据商品类别，交纳不同层次的保证金，美妆个护类目要求最高，详细文件可向文末小编索要；三、保证金的扣除，若违犯条款、法律、平台规则或无法实行服务义务，或存在欺诈行为，账户余额为负等，将被扣除保证金；四、保证金的清还，若未足额支付保证金，在30天内未支付，TikTok Shop有权采取正告、暂停上架、下架商品等措施，直至取消卖方权益，扣除销售所得以赔付保证金。 政策影响：政策的实施将1、规范市场，对店群卖家带来严重冲击，促进正轨商家流量增长；2、提高门槛，参与暴力引流、违规卖家的封店本钱；3、运营内卷，店铺价值优化后，精细化运营成为关键，对商品质量要求更高；4、商家优化，TikTok有决计开展达人店、精品店和品牌店，经过保证金政策挑选优质商家。