花西子半年痛失两位中心高管！从年销售额54亿到品牌争议不时 (谁用过花西子)

往年以来，花西子中心高管接连出走。

花西子联创接连出走

近日，花西子传来一则重磅信息，其结合开创人飞慢正式分开花西子。

飞慢自己在微信好友圈发文“告别”花西子，并表示接上去将“好好休息，陪伴家人”。

作为花西子成立以来的关键决策人，飞慢曾屡次代表品牌内行业关键活动和展开的关键节点对外发声，他的离去无疑备受关注。

图片：花西子品牌结合开创人飞慢

关于此次离任，花西子方面称是由于飞慢集团身体要素，但也有知情人士走漏，飞慢或将开启创业新征程。值得留意的是，往年5月29日，飞慢已独资注册成立了杭州神策品牌咨询有限公司，其运营范围涵盖了品牌控制、市场营销谋划等多个范围。

无独有偶，往年2月，花西子视觉合伙人文渊也宣布分开花西子。文渊曾深度介入花西子爆款雕花口红的妆造，以及全体品牌视觉体系的搭建。

中心高管接连出走，引发了发明销售神话的外货彩妆品牌的人事骚动。

营销式运营

2017年，风景专业出身的花满天（吴成龙）怀揣“西方彩妆，以花养妆”的梦想创立花西子。

花满天拥有深沉的外货美妆电商运营阅历，曾任百雀羚天猫旗舰店的运营总监，随后在2014年出任水密码天猫旗舰店运营总监。在此时期，花满天取得了众多优秀效果，协助百雀羚旗舰店日销售额从4000元跃升至200余万元。

仰仗在百雀羚、水密码操盘电商的阅历，他敏锐捕捉到Z世代对外乡文明的认同浪潮。

在品牌成立的第二年，文渊团队设计的雕花口红横空出生。这款口红将微浮雕工艺与凤穿牡丹等传统意象巧妙结合，一经推出便在社交媒体上引发了热烈关注，斩获了31万设计平台阅读量，让花西子在外货美妆范围崭露头角。

而花满天推崇的营销式运营，也在此时末尾发扬作用，经过明白品牌定位，综合运用各种营销手段，让花西子逐渐被更多人所知晓。当然，真正将花西子推向巅峰的，还是与李佳琦的深度捆绑。

2019年3月，双方首度协作，花西子的空气蜜粉就一战成名。尔后，花西子在李佳琦直播间的曝光度极高，2020年更是进入其直播间高达71次。仰仗着李佳琦的带货才干，花西子的销售额也成功了飞速增长，从2018年的4319万元飙升至2019年的11.3亿元。

2021年“618”年中购物节，更是花西子品牌的高光时辰，它一举坐拥京东、天猫、抖音、快手4个平台的彩妆类目第一，全体销售额抵达了2.63亿元，预售时期就打破了亿元。2021年总体销售额抵达了54亿元，成为了事先备受注目的“外货之光”。

同时，花西子还以较高的定价战略，打破了外货困守低端市场的局面，其战略也十分保守，同心锁口红登陆日本亚马逊即冲入销量前三，巴黎专柜、东京旗舰店也相继落地，短短五年时期，就成功了从0到50亿的超越。

争议不时

但是，花西子的展开并非喜事多磨。2023年，李佳琦的一句“哪里贵了”的争议言论，让花西子被推上了言论的风口浪尖。当网友计算出其首乌眉粉笔单价高达556.25元/克，远超多少钱时，花西子的品牌溢价逻辑遭到了严重质疑。

据蝉妈妈数据，2023年9月10日前，花西子官方旗舰店销售额在100万元到250万元间。同年9月11日后，花西子官方旗舰店销售额跌至7.5万元到10万元间，业绩一泻千里。

2024年，花西子线上渠道GMV为23.93亿元，同比增加了21.19%，全体出现出下滑的态势。2025年第一季度，花西子的销售额同比增长40%，市场份额有所优化。不过，在2025年的“618”大促中，花西子的表现并不理想，榜单排名悄然下滑，相比之前的亮眼效果，竞争力有所降低。

近年来，遭到市场竞争加剧、消费者需求变化等要素影响，花西子面临着肯定的业绩压力。

虽然花西子曾宣布要花10亿在基础研发上，并请来了前、资深工程师李慧良担任项目担任人，但从通常状况来看，其研发效果似乎并不尽善尽美。

天眼查信息显示，截至2025年6月21日，浙江宜格企业控制集团有限公司在知识产权方面有专利信息146条。另据2024年1月的地下报道，经过地下资料查询到，该公司的有效专利为143条，其中不少是外观专利，集中在盒、粉饼盒等方面，这也让人们觉得花西子在中心产品研发端，还要求更多的努力，跳出“包装”思想，去打造产品自身的卖点。

与此同时，花西子的营销投入却不时很大。2020年以来，花西子广告大批进入媒体，抢占消费者在生活场景中的留意力。此前有信息称，花西子早期仅在直播平台上的营销投入每月就高达2000万元，重营销轻研发的疑问显得较为突出。

另一方面，贴牌代工相同让花西子备受争议。地下信息显示，花西子大部分产品均采纳代工方式。花西子的代工厂包括上海昕颜有限公司、上海创元化装品有限公司、上海东色日化有限公司等。过火依赖代工，也让花西子堕入品控争议之中。

就在2025年6月，还有多位消费者反映，在抖音平台花西子官方旗舰店置办产品后，遭遇了虚伪宣传、未实行7天在理由退款等疑问。比如，有消费者置办的粉饼，通经常经常常使用效果与直播间宣传不符，开放退货时，商家却以拆封为由拒绝退款；还有消费者置办的口红，发生了严重掉色的状况。这些疑问，都在肯定水平上影响了花西子的品牌笼统。