以保险规划守护客户人生四季 永达理陈华 (保险规划作用)

01.爱的无界，同舟共济中的保险之光

时序步入2023年的炽热八月，阳光如火，将外界景致镀上了一层朦胧的金辉，而张雅（化名）紧握着电话的手指，却透着不合时宜的凉意，纤细的哆嗦暴露了她心坎的波涛。

甲状腺癌的诊断书，似乎一道从天而降的暖流，虽然医疗团队以失望的态度和成熟方案为她筑起宿愿的壁垒，张雅的身躯仍无法防止地消瘦，心中那块有形的巨石，让她简直窒息。

住院的日子里，审核接二连三，报告单上的专业术语似乎天书，费用清单上的数字更是如流水般消失，每一笔都重重敲击着她的心房。敏感与焦虑如影随形，即使是最细微的声响，也能随便掀起她心坎的惊涛骇浪，漫漫长夜，辗转反侧成了常态。

直至某日，同室病友不经意间的言谈，似乎最后一根稻草，简直压垮了张雅软弱的心思防线：“据说这病，保险公司不给赔呢，我有个好友就是，买的还是出名公司的保险，看来保险真不靠谱，买的时刻说得缄口不语，关键时辰基本指望不上。”

此刻，远在东戴河的陈华，正沉迷于永达理的绩优惩处与阅历分享喜悦，突然接到了张雅这通满载忧愁的电话。面对张雅的埋怨与质疑，陈华没有急于分辩，她深知，疾病缠身的张雅，正被恐怖与不安紧紧解围，作为专业的守护者，她需以医者般的仁心与耐烦，给予最松软的撑持。

“请置信，有我陪着你，无论理赔之路如许崎岖，我都会养精蓄锐，帮你逾越难关。”陈华的话语似乎春日暖阳，一点点消融了张雅心中的冰霜，疏导她将留意力从新聚焦于治疗之上，慢慢地，张雅的心情趋于颠簸。

理想上，张雅并非陈华的间接服务对象，陈华与张雅的缘分始于张雅的母亲，而那份引发争议的肥壮保险，也非经陈华之手投保。但是，在陈华心中，界限从未如此明显。她深知，张雅的病痛，对整个家庭而言，无异于一场风暴，承载着张母的信赖与重托，她无法隔岸观火，唯有倾尽全力，成为这个家庭最松软的后台。

这是一场对于爱与责任的旅程，陈华以执行诠释了“从心登程，用爱守护”的真理，让这份逾越职责的关心，成为张雅一家摇摇欲坠中的暖和灯塔。在踏入保险行业的那一刻，陈华耳畔回响着导师的谆谆教诲，犹如一盏明灯照亮前路：“身为家庭的保险守护者，需怀揣融入家庭的温情，时辰预备着，成为客户风雨兼程中的松软后台。在命运的波涛中，咱们的及时出现与暖和陪伴，对遭逢可怜的客户而言，无疑是干旱中的甘霖，酷暑里的暖阳。”

这份决计驱使着陈华，她毫不犹疑地投身于赔案处置的激流之中，用执行诠释着承诺。

02.保单筑梦，专业服务添翼飞翔

陈华，一位经济学畛域的佼佼者，自大学毕业后，怀揣着对未来的有限神往，从湖北的家乡登程，踏上了首都北京的追梦之旅。在民生银行的舞台上，她开启了职业生涯的华美篇章，五年的磨砺与生长，铸就了她作为信托客服经理的出色成就，为泛滥客户精心筹划了资产性能的蓝图，赢得了职场上的绚烂光环。

事业的辉煌之后，是家庭的好受来临。随着小天使的降生，陈华犹豫不决地转身，成为全职妈妈，用满腔的爱意与耐烦，认真浇灌着孩子生长的每一步。

光阴荏苒，转霎时，孩子茁壮生长，为陈华卸下了肩头的重任。她没有选用重返职场的老路，而是英勇地踏上了守业的征途，精准捕捉到了健身塑形的新习尚，在北京国贸的冷落地带，一家充溢艺术气息的瑜伽馆应运而生。陈华仰仗敏锐的商业嗅觉与出色的客户服务才干，让瑜伽馆迅速崛起，巅峰时间，十位教练与二百余名会员独特见证了她的跨界辉煌。

从金融菁英到瑜伽馆主，陈华的每一次性转身，都凝聚着对客户的深情厚谊与真挚服务的不变初心。但是，她并未止步于此，心中一直怀揣着对更宽广天地的向往。一次性偶然的时机，保险行业向她关闭了怀抱，永达理这个出色的舞台，成为她新的终点。2019年，陈华再次华美转身，以一名保险经纪顾问的身份，开启了职业生涯的新篇章。

之所以对保险经纪情有独钟，源于陈华自身的深入体验。作为保险产品的资深用户，她深知身边泛滥宝妈好友对家庭保单性能的注重。在这个保险种类单一、专业性日益增强的时代，即使是外行人，也不免在危险来暂时感到迷茫，不知该如何有效应用保单，更别提那些对保险知之甚少的个别人了。

因此，陈华深知，保险经纪顾问的角色，不只仅是开售产品，更是传递忧心与宿愿，成为客户在未知危险中的坚强后台。在我国保险行业的宽广天地中，专业化服务的需求缺口正日益凸显，这一现状不只提醒了行业开展的迫切需求，更为有数有志之士铺设了探求新事业的绚烂路线。陈华，便是这股浪潮中一位满怀热情的飞行者，她仰仗深沉的金融专业底蕴与丰盛的客户服务阅历，犹豫不决地投身于中国保险消费市场的更新激流之中，誓要为这片蓝海注入愈加专业与贴心的服务力气。

近期，张雅所遭逢的保险困惑，似乎一面镜子，映照出了陈华前瞻目光的精准无误。张雅手中的那份源自十六年前、由母亲购置的保单，当初已泛黄褪色，其内容之简略，让即使是身为受益人的张雅也难以判别自身疾病能否属于理赔范围。更令人头疼的是，张雅依稀记得家中还存有其余保险保单，但详细细节却似乎迷雾中的灯塔，难以捕捉其确切位置。

回溯往昔，陈华与张雅母亲的邂逅，虽未立刻促进保单成交，却因陈华那不容置疑的专业素养，为张雅一家种下了信赖的种子。过后，陈华便慧眼识珠，介绍了永达理的保单托管服务，这一前瞻性的倡导，当初看来，无疑是张雅一家转危为安的关键所在。

03.永易赔专业团队，理赔之路的守护神

保单托管，作为永达理精心打造的一项特征服务，它似乎一座桥梁，衔接着客户与复杂多变的保险环球。经过这一服务，客户得以将家中新旧保单悉数拜托于专业的保险经纪顾问，成功家庭资产性能的明晰透视与保证缺口的精准识别，进而制订出提升的保险规划。

尤为值得一提的是，在危险来临的危殆关头，保单托管服务能够迅速锁定关键保单，确保理赔流程的顺畅无阻。此番，张雅的困境便是对这一服务价值的最佳诠释。陈华仰仗敏锐的专业直觉，迅速梳理出张雅罹患重病所对应的两份保单，并经过粗疏入微的条款剖析，惊喜地发现，潜在的理赔金额竟高达60余万元，且尚在缴费期的一份保单，更可享用20万元的保费豁免。

面对这份轻飘飘的责任与时机，陈华虽心坎激动，但更不忘审慎行事。为确保客户权力失掉最松软的保证，她果决咨询了永达理的金牌同伴——永易赔服务。永易赔迅速照应，组建了一支由资深专家组成的理赔服务团队，对保单启动了片面而深化的评价，最终得出了全额理赔的明白论断，为张雅一家送去了定海神针般的忧心与宿愿。

随后，理赔开放的提交与跟进，每一步都凝聚着永易赔团队的智慧与汗水，他们用执行诠释了专业与高效的真理，为张雅一家铺就了一条通往理赔成功的坦途。

在2023年国庆长假余韵未尽之时，一场对于宿愿与暖和的篇章悄悄书写。从简约的医院资料搜集，到粗疏入微的递送流程，乃至与保险公司的严密沟通，每一步都凝聚着陈华与永易赔团队的智慧与汗水。他们的专业引领，似乎秋日暖阳，照亮了理赔之路。最终，68.9万元的理赔款项在节后如约而至，全额到账，而原本待缴的20.99万元保费也奇观般地取得了豁免，为客户拯救了近90万元的经济损失。

04.传递暖和，照亮前行——永达理人的不懈谋求

“我曾浮浅地以为保险无用，当初想来，真是狭窄至极。”张雅紧紧攥着陈华的手，眼眶泛红，感谢之情溢于言表。

“十六岁那年，母亲为我投保的那份保单，我曾不以为然。不曾想，仅仅交纳了一万余元的保费，竟换来了18.9万元的理赔金。这不只是保险的奇观，更是你们自私贡献的见证。”张雅的治疗与痊愈之路异常顺畅，理赔款的及时到账不只笼罩了一切医疗费用，还为她的未来铺设了一条充溢宿愿的财产之路。这份异常的收获，似乎春风化雨，解散了张雅心中的阴郁，让她得以以愈加明丽的心态迎接重生。

尔后，张雅一家在陈华的精心规划下，又选用了两家保险公司的增额永恒寿险，总额高达40万元。对他们而言，购置的不只仅是保险产品，更是永达理那份无所不至的关心与永易赔等服务的附加值。这份深入的体验，让他们对永达理的服务理念有了全新的意识与感悟。

永达理，一个秉持常年主义运营哲学的企业，它不只努力于为中国度庭提供保险处置方案，更以耐久的兽性关心与专业化服务，为每一个被保证的家庭撑起一片晴天的天空。在这里，保险不再是寒冷的契约，而是漫漫长路上那双永不开放的手，暖和而坚决。

保险，是照亮未知未来的明灯，而永达理人，正是那位手持明灯，以真挚与专业为燃料，确保光洁永不焚烧的引路人。他们用心守护，让每一张保单都包括着温度，成为客户心中最松软的依托。

女朋友在太平洋保险公司

最近看到了网上很多有关保险的文章，我来向 大家解释一下保险行业的现状，细读之后您将终生受益非浅。 1，保险的业务员保守估计80%是在诈骗客户。 这里包括有意和无意的。 保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。 例如：有人事后发现被某保险业务员骗了，向该保险公司投诉，此时该业务员已离开了公司。 这时连投诉也是“瞎子点灯白费蜡”。 业务员在保险公司只呆一个月的大有人在，呆两年的不到7%，呆五年不到2%。 目前，在中国几乎所有的保险公司在出错时有一句统一的口径“现在中国的保险业还没有规范，我们都还在学习”来为自己开脱。 我们不妨要问一下：“你们在学习，客户就该为你们缴学费吗？”这种强盗逻辑苟延残喘地已成所有保险公司不成文规定。 十年前是这句话，今天还是一字不改。 2，从合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打官司，吃亏的是客户。 保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，以后你和这家保险公司打官司机率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是20%。 因此，你买了一份保险能的到理赔概率是35%。 ”

ERP系统和MRP系统是一样的吗

所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。 它是MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。 它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易的是在20世纪80年代初开始出现的。 从90年代开始，以SAP、Oracle为代表的国际著名ERP产品进入中国，并迅速扩展。 接着，国内也相继出现了一些早期ERP产品，例如开思ERP、利玛ERP、和佳ERP及博科ERP等系统的特点及核心内容包括有:1.企业内部管理所需的业务应用系统，主要是指财务、物流、人力资源等核心模块.物流管理系统采用了制造业的MRP管理思想；FMIS有效地实现了预算管理、业务评估、管理会计、ABC成本归集方法等现代基本财务管理方法；人力资源管理系统在组织机构设计、岗位管理、薪酬体系以及人力资源开发等方面同样集成了先进的理念系统是一个在全公司范围内应用的、高度集成的系统。 数据在各业务系统之间高度共享，所有源数据只需在某一个系统中输入一次，保证了数据的一致性.3.对公司内部业务流程和管理过程进行了优化，主要的业务流程实现了自动化.4.采用了计算机最新的主流技术和体系结构：B/S、INTERNET体系结构，WINDOWS界面。 在能通信的地方都可以方便地接入到系统中来.5.集成性、先进性、统一性、完整性、开放性MRP是Material Requirement Planning(物料需求)计划的英文缩写。 其基本原理是根据物料清单（BOM）把产品生产计划分解成原材料需求计划（包括半成品、外协等），在这个运算过程中，需要综合考虑生产能力、库存、采购周期、生产周期、最小批量等等各种要素。 如果你是从事生产计划编制的人员，那么你会对这个过程非常了解。 详细情况你可以到书店买一本这方面的书。 至于软件方面，国内市场上一些主流的ERP厂商都提供这个功能。 如SAP、Oracle、symix、SSA、QAD、CASE等。 国内的财务软件供应

对物流工作人员的要求

物流人才也不是一概而论的，针对不同的行业、不同的职务、不同的工作岗位对物流从业人员的要求也不尽相同，所以有必要对针对不同的需求对物流人才做出划分，并结合具体情况进行“有的放矢”的物流专业知识教育。 结合现在我国物流从业人员的职责和行业特点，笔者认为中国对物流人才的需求主要有以下几个方面：物流政策研究人才这个层次的物流从业人员是从一个宏观的层面对我国物流的发展问题进行研究，关注与国外发达国家以有的历史经验，并根据我国物流运作的实际情况，制定物流发展法律和法规，从而创造良好的、符合物流发展需要并能推动我国物流产业迅速发展的外部环境，从全国的角度来研究和发展物流，为全社会提供总的运行规则。 高级物流管理人才这个层次的物流从业人员的工作重心是为企业的生产运作做好物流服务，这也是物流人才中需求最大的一块。 因为企业的包含面很广，尤其是制造业对物流人才有大量的需求。 比如说是将公司的物流业务外包还是自己来运作物流业务；是全部外包还只是外包一部分；如果外包，那么应该如何选择物流服务商，如何对所选中的物流服务上进行有效地控制，使他们能够为公司提供高质量的、符合公司需求的物流服务等等，同时并在日常的生产运作当中，及时发现双方合作上的不合理的部分，及时地采取有效的手段进行改正，确保企业运作的安全性和高效性。 去年，北京物资学院举办的招聘会上，前来招聘的几十家单位中多是来自大型IT企业、制造业(汽车制造、家电制造等，也包括流通企业如超市等)，而物流公司却一家也没有。 他们需要从战略的高度来规划企业的物流战略，与物流公司进行协调、管理和控制。 可以说，这是企业的一个战略性课题。 物流运营管理人才这种人是物流企业的实际操作者，包括仓储、运输、管理企业等。 如何提高物流运作效率的问题，也就是针对不同的客户对象，根据实际的客户需求，进行具体的项目策划和实际运作管理是他们的主要职责。 从总体上来说，目前物流业对人才的需求主要体现在管理方面，它要求从业人员知识面要广，有较强的战略判断和把握能力，能够敏锐地发现中间市场的变化，还要有较强的动手操作能力。 对文理知识都要掌握，一般更偏重理科一些，因为企业里的许多知识都是由理工科来支撑的。 比如说如何进行货物的配载；如何规划和理的运输路线；如何提高自己的服务水平、指导具体的作业；还有仓库里面的管理；如何布置、如何降低各种不必要的作业、使得工作更加的合理顺畅等等。 这是一个物流企业的运作层面的问题，也可以说是一个战术性问题。 物流作业的一线操作人员这种人有着一流的操作经验，对具体的作业上货、分捡、堆垛、打包、配装等具体的作业很是熟练，而对其他的更宏观的物流理论并不需要了解多少，是一个熟练工种。 针对这样的物流作业人员，一般的职业技术教育或者是一些资格认证教育就已经足够满足他们的需求，而没有必要进行本科或者是研究生的教育，或者，让受过系统教育的本科生、研究生来做这些业务到不一定会做得如何的好。