小红书估值或创新高 618前牵手阿里京东 (小红书 估值)

小红书估值或已再创新高。

据媒体报道，金沙江创投(GSR)旗下的一份股份买卖文件显示，金沙江创投持有小红书8.47%股份，截至2025年3月底持股价值22.2亿美元。若此计算，小红书的估值已逾越260亿美元，打破了2021年创下的200亿美元的估值纪录。

而在这个数字披露以前，小红书的估值曾经一度回落，据2024年4月胡润发布的《2024全球独角兽榜》（Global Unicorn Index 2024），该公司的估值曾经降低到1000亿人民币（约139亿美元）。

此轮估值上升，让小红书重新回到聚光灯下。面对媒体关于估值的求证，金沙江创投主管合伙人朱啸虎没有正面回复此事，只表示“没有股东情愿卖”。

在中文互联网的几大社区中，小红书不时因其共同的社区生态和电商途径颇受关注。就在其新估值曝光的几天前，小红书又干了两件特地的事——赶在618前，区分携手淘天、京东更新战略协作，推出“红猫方案”、“红京方案”，向阿里和京东开通了笔记外链。

这波协作意味着，小红书向电商“双雄”进一步封锁流量池。

小红书自身不时有一个电商梦，近年来在电商范围不乏各种尝试。如今与天猫和京东联动，能否意味着小红书将从闭环电商向广告生意转身？

对手变战友

依据平台官方发布的内容，“红猫方案”“红京方案”推出了“种草中转”性能，商家在小红书投放广告可增加购物链接，用户点击链接可直接跳转至电商平台，成功“种草”到“拔草”的一步中转。

同时，小红书还开通了笔记的全链路数据，让商家可以观测到种草笔记的详细转化数据，其种草笔记的转化投入可以被更明晰地权衡。而此前，商家可以在小红书看到笔记阅读量、点赞、收藏等前端数据，但无法准确追踪笔记通常的转化效果和用户下单状况。

以淘宝天猫为例，小红书和淘宝种草共建“阿里淘宝种草和商家”的账户共管才干，商家可以经过这个共管账号，看到自己的投流数据。

这是小红书和淘天、京东初次成功内容种草与电商买卖的无缝连接。

过去多年，小红书与电商平台在广告层面不时坚持协作，但在能否开外链这个疑问上，不时犹疑不定。

早在2020年，小红书曾耐久内测淘宝外链拔出权限，支持部分达人直播间和笔记展现淘宝商品链接，但随着小红书正式推行“号店一体”机制，次年即封锁一切笔记外链。

这之后，或许是出于展开自家电商的思索，小红书变得相对“排外”。2022年5月其上线《社区商业条约》，要求买卖肯定在站内成功，“请不要在集团页、评论、私信等场景把买卖引导到站外”。

2023年，小红书提出了“种草值”概念，将种草价值以数据启动量化，这一年，小红书末尾探求和电商平台的种草协作，与阿里、京东区分达成“小红星”、“小红盟”协作方式。

据淘天数据，过去一年，随着“小红星”规模高速增长，淘宝天猫品牌商家全体在小红书的种草笔记点击率优化20%，互动率优化109%。京西方面数据也显示，经过“小红盟”方式，京东商品在小红书种草阅读的转化率平均可优化45%，加购转化率平均可优化28%。

此次“红猫方案”、“红京方案”可以视作“小红星”、“小红盟”协作方式的更新。

有业内人士指出，这一场精准的“流量置换”，实质是平台在商业化需求下的资源互补。小红书让渡部分流量，开通全域笔记跳转淘宝的才干，经过广告采买成功流质变现，缓解营收压力，也是给投资人们讲新的故事。而阿里、京东则补齐内容短板，借力小红书高净值用户，对立抖音、快手等外容平台的竞争。

不过，时代财经留神到，目前来自用户的感知还不够清楚，有不少用户反映，还没有刷到过能够直接跳转淘宝、京东的链接，说明这种开链广告的密度并不高。

关于此番协作，小红书仍颇为慎重。据悉，目前“红猫方案”协作行业仅限大快消、运动户外、大瘦弱三大行业中的部分类目，其他行业暂不开通；介入的商家需满足天猫店铺体验分≥4.5等要求。“红京方案”也对部分非凡类目暂不开通。

因此，在网经社电子商务研讨中心网络批发部主任、初级剖析师莫岱青看来，小红书此次重新向阿里、京东封锁怀抱，是一次性性“阶段性的妥协”，而十分年深度绑定。

“以后协作仅聚焦部分类目，标明小红书慎重试探，旨在借传统电商平台供应链、物流等优点补齐电商基建短板，加快变现流量，同时防止过度依赖。未来小红书仍会强化站内电商闭环，待机遇成熟或逐渐调整协作战略，在协作与自主展开间寻求平衡。”莫岱青向时代财经表示。

相较于小红书，电商平台则显得更为主动。

“红猫方案”推出后，有天猫商家近日在社交平台表示，“小红书和淘宝天猫互通以后，我们天猫销量翻了一倍。”该商家反映，其并没有在笔记里挂淘宝链接，但仍有好多客户“从笔记种草去淘宝搜寻下单”，其猜想淘天关于在小红书生动的商家或许有流量扶持。

十年电商梦

小红书不时未中止探求自身的电商方式。

2014年，成立仅1年的小红书敏锐地感知到了跨境电商元年的温度，在当年12月成立“福利社”主攻海淘购物类别。后来，该尝试收效不错，福利社上线第一年，GMV就打破3亿元。

但在2016年，跨境电商税收新政落地推进了行业洗牌，相较于竞品平台，小红书福利社在多少钱与服务上并不能占据优点，因此末尾尝试电商转型，包括开设线下批发店、推出严选平台“有光”等，但结果都不尽善尽美。

2022年，小红书又推出了另一个自营电商项目——小绿洲。这个项目初期主营美妆、护肤品等综合品类。后来改为主打户外运动品类，涵盖露营等户外运动用品。但由于未能抵达预期目的，次年，小绿洲、福利社先后宣布封锁。

从早期的跨境电商业务，到展开自营电商，再到封锁“小绿洲”和“福利社”等自营项目，小红书在探求适宜自己的电商展开方式的路上屡屡受挫。

“小红书有电商基因，但电商土壤贫瘠，运营思想不够灵敏。”深度科技研讨院院长张孝荣以为，福利社事先关停关键受品类局限，小绿洲则是难规模化。

在自营电商鸣金发兵的同年，小红书电商也继续对平台电商加大投入，2023年来其逐渐构成了以买手为特征的电商方式，并加大对直播电商的投入。

2023年8月，小红书整合了电商业务与直播业务，组建了全新的买卖部，成为与社区部、商业部平行的一级部门。同月，小红书在上海举行的link电商同伴周“买手时代已来”主题谈判，是小红书全力押注买手方式的明白信号。

据媒体报道，事先小红书的COO柯南表示，过去一年半，小红书电商高速展开，买手和主理人规模相较于去年年终翻了27倍、动销商家翻了10倍，置办用户翻了12倍。在小红书平台上，日均求购评论数300万，日活用户中有求购意图的用户数近4000万人，“有大批的用户置办需求尚未被满足”。

小红书直播担任人银时和电商商家担任人麦昆也在那场大会上表示，将投入500亿流量扶持更多小红书买手生长，同时投入500亿流量来支持商家，协助他们更好地在小红书运营。

也就是在这一年，董洁、章小蕙在小红书直播带货出圈。特地是董洁，主打“疗愈”“松弛”，带货之余还做生活方式分享的她，事先一跃成为小红书带货“一姐”。当年双十一，章小蕙、董洁小红书直播间成交均破亿。

2024年7月，小红书对电商业务再做定义——“生活方式电商”。COO柯南表示，“生活方式电商锚定十分精准人群的特性化需求，而且十分细分。在这个细分赛道外面，肯定把自己的产品做得十分好，用户反响也很好。小需求也能做出好生意来。”

生活方式电商、买手电商方式的成效目前还没有十清楚晰的数据表征。

探求新途径

去年11月13日，小红书电商披露了双十一战报：成交破千万的商家同比翻了5.4倍；单场破千万的买手同比为去年的3.6倍；单场破百万的店铺直播间同比为去年的8.5倍；成交破百万的单品同比为去年的3.1倍。

而对比看，天猫自10月21日至11月11日，仅天猫服饰就降生了22个千万直播间；截至11月11日0点，淘宝直播成交破亿直播间已超100个，创历史新高，其中有32个破亿直播间同比增速超100%。

业界观念以为，判别一个电商平台能否称得上头部，一个关键的目的是GMV（成交总额）。近几年几大平台都没有发布详细的GMV数字，2022年时，淘宝、京东的GMV区分抵达了8.32万亿、3.47万亿。《财经》在2024年的一篇报道中提到，多位行业人士以为，小红书的年GMV应该在千亿元上下。

张孝荣坦言，平台闭环电商展开确实有肯定瓶颈。“买手方式客单价高但难支撑平台GMV、社区调性制约商业化投入、基建本钱高、80%用户种草后跳转淘宝/京东，这些都是目前客观存在的状况。”在他看来，开通外链可优化流质变现效率，借618分佣红利缓解商业化压力，以内容换取供应链支持。

早在2023年，小红书的月活就曾经曾经抵达3.12亿，站在2025年这个时期节点，小红书要如何将这些生动的流质变现，却还难题待解。

小红书开创人之一的瞿芳曾坦言：“小红书对商业的态度，是让它缓慢地生长，而不是急切地收割流量。”

但当公司生长到肯定的规模和体量，总是会面临理想和理想的考验——小红书的社区底色和电商梦想之间，就有许多平衡要求维持。电商看重买卖数据，而社区看重用户体验、留存等目的。小红书控制层在为达成平衡做出尝试，但如今还在通往成功的路上。心愿商品、购物笔记除了带货，也能够为用户带来认知增量，但通常结果并不理想。

“小红书的开通协作是商业理想向理想效率的妥协，但闭环探求并未终止。”

张孝荣也指出，电商市场曾经超饱和，竞争格式稳如泰山，很难找到独立于三大平台之外独立展开的机遇。“未来胜负手在于能否将‘种草’的社区资产转化为‘信任经济’的闭环生态，以强化割据一方的基础。”

关于京东和淘宝来说，借道小红书成功从种草到置办的引流闭环也可以称得上是长板互补。

毕竟，前者都曾试水“种草圈子”，但似乎并没有太大水花。2021年，京东将原“发现”频道更新为“逛”，强化种草属性。截至目前，“逛”依然在京东App首页底部，作为独立入口存在。

淘天也曾有过系统尝试。2020年底，淘宝推出定位为消费种草内容聚合平台的“逛逛”，旨在打造淘宝外部的"小红书"，承当"养草"和"种草"的重担，2021年“逛逛”甚至取得了淘宝APP首页一级入口的黄金位置。但2023年后因点击率和转化率未达平台预期，在淘宝首页改版中被移出首页。

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为什么有些互联网公司的市值那么高

资产和市值，会计和金融两个概念。 资产是会计恒等里的资产，等于负债+权益。 市值是指该公司以后股票价值x其总股本数。 市值(Martet Value) 通常比净值(Net Asset Value)高。 高多少取决于市场决计。 和会计没相关。 只能了解为负债比权益高很多或许也不少，所以资产才干比市值高。 投资公司普通资产负债比都很高，相比制造业等的资产负债比要低得多。

凯诘电商和大王品牌协作多久了，怎样样了？

大王是日本知名造纸品牌，旗下拥有婴儿纸尿裤、成人纸尿裤、高端 纸品三大产 品线。 凯诘电商与大王品牌协作3年多了，担任大王集团（大王纸尿裤、爱璐尔纸品、安托成人纸尿裤）运营项目，含天猫旗舰店、天猫超市、阿里分销、银泰、宝宝树、小红书等；2016年到2018年，凯诘电商协助大王在淘宝和天猫的销量年复合增长率超越70%，是纸尿裤高端市场相对指导者，凯诘电商协助大王成为为数不多的继续坚持市场份额增长的外资纸尿裤品牌。