争做小红书头部MCN 不下牌桌就能东山再起 蘑菇街CEO范懿铭 (小红书制作头像怎么做)

又是一年618大促。淘宝、京东、抖音打得如火如荼，却鲜少有人留意到，蘑菇街早已淡出主战场。

蘑菇街创立于2011年，曾是占据女生购物C位的品牌，亦是属于80后、90后女生的“回想杀”。但风口上的日子并没有继续太久，2013年淘宝对导购链接的一场封杀，迫使蘑菇街延迟完毕社区方式，匆促转型电商平台，如今已成了Z世代眼中生疏而悠远的名词。

蘑菇街总部，受访者供图

“事先是生活疑问，容不得我们去想终年的梦想，只能活上去再说。”回想起当年的转型，蘑菇街CEO范懿铭语气安静。

十多年过去，互联网的潮水一浪高过一浪。拼多多崛起了，小红书火了，直播电商井喷了，蘑菇街却仍在探求。这是一家在商业上看似“没那么正确”的公司，一家账面现金甚至比市值还高的公司。资本市场对它充溢疑惑，但它却仍未彻底离场。

2023年3月，范懿铭成为蘑菇街的新任CEO。上任两年多以来，他不时率领团队探求平台业务以外的增长曲线。从去年6月末尾尝试，蘑菇街以MCN的方式将团队的服务才干外延至抖音、快手、小红书，在充沛测试后，武断丢弃了抖音、快手这些更具规模的平台，全力押注小红书。

2023年4月，由蘑菇街孵化的AIGC运转WeShop唯象公布上线，该运转可以生成电商商品图及视频，关键服务于海外外电商商家，在全球取得近百万用户。

从明星电商平台到“为他人做嫁衣”的服务商角色，蘑菇街真的甘愿吗？

面对时代周报记者的提问，范懿铭坐了上去，用近1个小时的深度访谈，讲述蘑菇街过去十年的景色与遗憾，坦诚回应外界的质疑，也详细走漏他如何思索蘑菇街的未来。

“过去十年，我们确实错过了很多风口，也踩过很多坑。但我们如今知道了什么事能做，什么事不能做。”范懿铭坦言，蘑菇街在不时试错中，终于明白了自己不要什么。

如今，留在牌桌上的蘑菇街，曾经明白了自己要什么。在新的时代激流中，属于他们的机遇终究是什么？

蘑菇街CEO范懿铭，受访者供图

十年浮沉，进军AI

蘑菇街曾一路站在风口，却似乎屡次踏空，跌跌撞撞走到了今天。

2018年12月6日，蘑菇街在纽交所正式挂牌，成为“中国时兴科技第一股”，面前站着腾讯、高瓴、红杉等资本巨头。那时辰的蘑菇街，聚集了逾越5万名时兴达人和近2万名主播，景色有限。

范懿铭回想起最景色的日子，言语间流显露几分慨叹：“2013年之前，大家都是先逛蘑菇街、美丽说，再去淘宝购物。”

但好景不长。2013年，淘宝封杀外链导购，切断了蘑菇街的生命线。自此之后，蘑菇街便在转型之路上频繁摇晃，付出微小代价。蘑菇街不得不迅速转型为以内容为基础的电商平台。

为寻求规模效应，蘑菇街选择了与昔日竞争对手联手，但结局并不如预期。

2016年，蘑菇街迎来了转型路途上最严重的并购事情：与美丽说兼并。彼时，美丽说签约了多名顶流明星代言人，还规划了多个抢手综艺节目，投入微小。兼并本为强强结合，却异常形成外部资源严重分散，“我们做了差异化运营，美丽说做白领集体，蘑菇街做年轻在校生集体。但通常上用户画像极端相似，最后弹药分散、团队内讧严重。”

范懿铭坦言，事先没有加快止损的决计。“市场用户心智都砸出来了，合同也没完毕，十分烧钱，很舍不得直接停掉，这就是漂浮本钱。”最终，蘑菇街由于踌躇而错过了2017到2019年电商行业高速增长的黄金窗口。

资本环境的收紧更让疑问加剧，尔后蘑菇街也曾耐久尝试过低价方式，但很快发现这种方式与公司团队基因完全不婚配。“团队感到十分不适宜，和我们的基因、价值观都不婚配。”范懿铭回想。

随着行业进入电商直播时代，李佳琦、薇娅、辛巴等大主播抢走了一切目光，蘑菇街逐渐失去了在舞台上的位置。2025年的今天，外界质疑声仍不绝于耳。但理想状况是，蘑菇街并未离席。

“我们没有消逝，只是换了一种更适宜我们的方式生活上去。”范懿铭说。如今的蘑菇街末尾做平台业务以外的探求，一方面在积极拥抱AI和全球化，成立了WeShop唯象这个从外部孵化而来的创业团队。

截至2024年9月，WeShop全球注册用户近百万，过半来自海外。依托蘑菇街深沉的时兴运营沉淀，WeShop将AI技术深度嵌入用户洞察和时兴消费场景，成为时兴范围精准婚配用户需求的“隐形冠军”。

另一方面，范懿铭正率领团队在稳住平台业务基本盘的同时，去小红书探求依托自身审美与时兴基因的MCN新业务。

谈起与小红书的差异，范懿铭指出，蘑菇街以前叫社区电商，但实质上是电商。

“只是我们电商是用内容、用直播、用体验的方式给用户发明购物体验，我们历来没有脱离购物场景。但小红书是更纯的社区。”范懿铭解释称，购物在小红书里属于附带需求，社区的互动和分享是主需求。

如今，无论是成为服务全球商家的AIGC工具，还是成为小红书平台的服务商，蘑菇街都在启动更接地气的新业务探求。

过去数年频繁摇晃的代价，让蘑菇街在今天的竞争中愈发觉醒。“我们过去确实错过了很多风口，也踩了很多坑。”范懿铭说，“但好在如今我们清楚了自己该做什么、不该做什么。”

丢弃抖快，只做小红书MCN

在经验了多年的不时试错、资本的追捧和冷静之后，蘑菇街正走在一条更务虚的新路。范懿铭的办公室里至今还摆放着多个版本的蘑菇街封面，其中不乏如今合理红的流量明星。

回想起一年多前MCN新业务押注小红书的选择，范懿铭语气照旧笃定：“小红书是我们最善于、也是最适宜我们的机遇。”

但做出这个选择并不轻松。2024年终，范懿铭接任蘑菇街CEO近一年，平台业务日趋颠簸，他和团队都盼望探求出一个“能好好挣钱”的新业务。他们迅速尝试了抖音、快手甚至视频号等电商平台，均未觉得“对”。

“我们团队善于的是审美、时兴内容，善于非标的服饰、美妆这些品类。但这些优点，在抖音、快手生态中无法发扬，由于那里的中心竞争永远是低价标品。”范懿铭坦言。

2024年Q3完毕后，范懿铭下定决计，MCN新业务片面押注小红书。“这一次性性，团队反而没有任何犹疑，大家很快达成共识。”范懿铭说，“过去我们尝试太多平台，每次都想着‘都试试’，结果弹药分散，什么机遇都没抓住。这次我们彻底不一样了，我们明白了，MCN业务只做小红书。”

小红书春夏首饰选品会，受访者供图

市场逻辑相同明晰。

范懿铭剖析称：“1000亿买卖规模对应1.2亿日活，这个比例意味着小红书的浸透率远未饱和，市场规模至少还有翻倍甚至更多空间。小红书的商业化进程并不慢，社区与电商之间的界限曾经逐渐模糊，电商浸透率还有很大的优化空间。”

在他看来，抖音的兴味电商闭环逻辑曾经成熟且自洽，但小红书不同，后者对内容电商心智的构建还有很长的路要走，这恰恰意味着蘑菇街还有很大的机遇空间。

“我们知道，MCN业务不All in基本做不起来。”面对记者对押注单一平台风险质疑，范懿铭毫不粉饰自己的坚决，“我们是创业，尤其是新业务，我们基本不用思索押注一个平台的风险。你都还没做起来，去想这些有什么意义？”

MCN新业务的商业逻辑也十分鲜明——围绕主播选品，而非围绕商品。“做非标品电商，人比货更关键。假定只围绕货招商，最终会堕入商品同质化竞争，谁也跑不出来。”范懿铭表示。

新业务搭建一年多以来，截至2025年6月，蘑菇街MCN已跻身小红书MCN赛道前三。“去年目的是前十，往年我们直接定了第一，保底前三，由于只需头部玩家才有规模和利润。”范懿铭表示。

在范懿铭眼中，蘑菇街与小红书自然契合。“我们团队拥有审美基因和时兴基因，我们比拟善于非标的服饰和美妆类目。抖音快手基本上都是低价标品逻辑，这个逻辑我们是不善于的，我们团队的基因也选择了，小红书是我们最适宜的。”

曾经野心勃勃、总想与巨头一搏的蘑菇街，如今只专注于做自己善于的事，丢弃了“什么都想要”，专心成为精准赛道上的头部玩家。

不下牌桌，深耕细分赛道

明白了押注小红书之后，范懿铭对蘑菇街MCN新业务未来的轮廓逐渐明晰。

这家企业在互联网行业显得颇为非凡：员工可以带宠物义务，上义务不用打卡，公司外部大家都亲切地称范懿铭为“饭团”。用范懿铭的话来说，蘑菇街并不是一家典型的互联网公司，“我们不心愿成为一家很卷的公司，而是心愿在高速变化的行业中，照旧能坚持‘人味’。”

正因如此，范懿铭谈及过去这些年蘑菇街做得最正确的事时，答案也与外界预想的不同：“在任何行业，企业经验坎坷再失常不过。我们做对的，就是无论上传还是下行，不时都保住了凝聚团队的企业文明。只需团队还在，迟早有东山再起的机遇。”

回想过往，他表示曾见过太多职业经理人参与企业，只是奔着高薪、融资或期权而来，“但这些人只适宜企业最景色的时辰，困难来暂时通常都会分开。”而蘑菇街最难得的中央，恰恰是公司中心的几位合伙人不时坚持着高度的勾搭与默契。“我们几个合伙人不时没有散过，这在企业里是十分难得的。”范懿铭坦言。

正是这种深沉的团队凝聚力，赋予了范懿铭一个坚决的决计——“打死不下牌桌”。

“创业十几年，我看到过太多平台型企业的兴衰起落，比如团购的百团大战，最终活上去的就寥寥几个。”范懿铭说，“中国的创业公司都想做平台，但终年来看平台生意容易被垄断。我们供认，规模上我们不如头部平台，但我们还在坚持，就是要在牌桌上等到再起来的机遇。”

谈到自己接任CEO两年多以来的表现，范懿铭沉吟片刻，直言“只能给自己打60分”。“这不是谦逊，是从结果来评价的。公司业务考核从规模转向利润，我接手后尽管盈余不时在收窄，但到今天还没成功盈利。无论环境多么困难，评价自己还是要看最终的结果。”他坦承，利润目的上仍有微小优化空间。

蘑菇街总部，受访者供图

但比起眼前的目的，他更关注的是未来蘑菇街能否跑得稳、跑得远。“如今我们小红书MCN做得不错，我们的AIGC产品WeShop也在颠簸展开，同时我们也在积极探求更多或许的业务方向。从去年下半年末尾，我们不时在观察行业变化，新业务的规划还在探求阶段，做出效果再讲也不迟。”

范懿铭明晰地看到，未联系商竞争格式将彻底进入精细化和精准化的时代。“过去十年，平台百花齐放，一切企业都在抢风口、抢规模。但接上去，市场将会变得十分细分，每个玩家都会深耕自己最善于的赛道，而不是自觉扩张。”

面对更精细化的市场竞争，范懿铭表示蘑菇街肯定在供应链、主播运营、选品精细度等方面片面更新。“小红书如今的市场规模大约1000亿，但随着市场继续扩展到2000亿甚至更多，我们的才干也肯定婚配这种增长速度。”他进一步解释，“用户看主播直播换衣服、讲搭配，这种逛街式的体验实质就是内容消费，这种非标体验永远比同质化的多少钱战更有吸引力，这正是我们新业务坚决规划小红书MCN的要素。”

范懿铭强调，精细化时代蘑菇街的发力重点十分明白。一方面，继续强化主播控制和选品精细度，另一方面则深度整合供应链资源。“蘑菇街平台业务能够跟蘑菇街MCN新业务相互促进，有了小红书渠道的加持，公司更容易吸引高质量供应商；平台业务也能为MCN业务背书和托底，构成良性循环。”

采访靠近序幕，范懿铭的语气变得愈加安静而坚决：“只需这些人还在，我们绝不会下牌桌，蘑菇街的故事远没有完毕。”