撑起千亿市场 5亿 二次元 援救线下商圈 引爆谷子经济 (撑起千亿市场的句子)

从消费端到二级市场，谷子经济彻底火了。

“谷子”即“商品”英文“GOODS”的中文音译，即与泛二次元相关的游戏、动漫、等IP相关的衍生品。依据灼识咨询的《中国二次元内容行业白皮书》，近年来中国泛二次元用户规模加快增长，2021年已抵达近4.6亿人，估量2026年中国泛二次元用户将进一步增长至5.2亿人。

关于“谷子经济”的火爆，卡游的相关担任人以为关键有三个要素：第一，高质量的动遨游戏作品赢得了普遍认可，使得其衍生周边产品成为热销爆款，深受年轻人喜欢；第二，心境价值和惊喜经济在现代消费中愈发关键，二次元文明中的周边产品能够继续为年轻人提供情感满足；第三，随着Z世代影响力的扩展，二次元文明一直扩展其受众范围，这也促使谷子经济这一新兴范围遭到更多市场关注。

日前，重消费日报记者接连走访上海百联ZC、美罗城、TPY等多个购物中心时留意到，这些商圈转型较早，积极拥抱二次元经济，已成为全国众多二次元玩家的“买谷圣地”。

“总的来说，谷子经济的兴起反映了消费更新和文明自信的趋向。”卡游方面对记者说道。

二次元“援救”线下商圈

“如今人还不算多呢，到周末的时辰，店里都是人挤人的，过道走都走不动。”在百联ZC创趣场，某谷子贩售店员通知重消费日报记者，不只很多初、高中的青少年经常过去买，在读大学的年轻人也是关键的消费人群。

谷子商品的中心在于IP影响力，但其产品方式却复杂多变，得益于不少产品往往兼具收藏、日常装饰、经常经常使用价值，被年轻的IP消费群体普遍接受。例如，相对廉价的有售价十元左右的卡牌、卡片制品，稍贵的则有售价上百元的复杂立牌摆件、挂件等。

尤其在线下消费场景，不少年轻人往往会一次性性性会激动买入不少心仪角色或IP的谷子。有多位年轻二次元消费者向重消费日报走漏，其每年破费在谷子上的金额大约在千元左右。

拥有多年“吃谷”阅历的资深玩家陶女士，向重消费日报直言，在“吃谷”的圈子里，儿童消费才干也是很惊人的。

陶女士剖析到，200元的谷子关于二十多岁大在校生或年轻人来说，或许担负还是比拟大，要求揣摩一下。而儿童不要求担负自己的日常生活支出，有200元的零花钱就能够一切投入进买谷子里。

不过，在较长的一段时期内，中国的二次元谷子消费往往盛行各地漫展、游戏展等集中场所，或是线上代购、官方旗舰店批发等。

近几年，不少传统线下商场、书店、文具店等批发场所运营不善，在见识到二次元年轻人“心境消费”的实力后，积极向年轻人的消费偏好靠拢，引进了大批潮玩商品、谷子周边。

往年上半年以来，天眼查专业版数据显示，2024年1-11月，新增相关企业1万余家，与23年同期相比下跌14%。截至11月，现存“谷子经济”相关企业6.4万余家。从地域散布看，广东、河北、陕西三地，相关企业数量位居前三。

目前，在上海、杭州、广州、成都等兴隆城市，成功二次元特征改造后的商圈往往能迅速聚集人气，吸引大批打卡、休闲的年轻人。已运营一年多的百联ZX依然能在往年五一假期创下27万人次的客流高峰；往年国庆假期成功改造的成都国际动漫城，假期时期吸引游客超25万人次。

重消费日报在上海走访时观察到，即使是在任务日，商场内的“谷店”内仍挤满了不少二次元玩家，且不乏装扮成IP角色的COSER、海外人士和拉着行李箱的游客。

而批发综合体则积极经过继续引入此类不同IP授权门店、地域首店、IP快闪，为商场注入人气和生机，带动周边租金及生出现动度。

据10月公布的品牌推介会显示，往年前三季度其商业板块销售额达292.8亿元，同比优化20%；累计客流量达2.7亿人次，同比优化18%；全体出租率达96%。据报道，百联ZX也坚持了相似的高增长，往年上半年其销售额累计已超2亿元，抵达去年全年的60%，仅一座商场半年累计客流量打破550万人次。

从上海美罗城、大悦城等综合商业体转型成功案例不美观出，商场中虽然有不少谷子周边店铺，但快闪打卡点、快闪舞台活动、lolita服饰、漫画书店，甚至小规模的二次元创业者市集等，都是继续吸引年轻消费者重复游玩的关键要素。此外，百联ZX经过大批国际二次元首店吸引全国游客慕名打卡，也成为一大特征。

谷子经济线上更繁华

通常上，关于不少二次元来说，线上渠道才是关键的买谷、“吃谷”渠道。尤其是近些年国际迅速崛起的二次元游戏动画IP，电商旗舰店依然是其中心销售渠道。

以米哈游为例，该公司旗下有多款火爆的二次元游戏《原神》《崩坏：星穹铁道》《未定事情簿》等。在往年双11大促时期，米哈游天猫官方旗舰店成为了成交额最快破亿元的品牌之一。

重消费日报观察到，在米哈游旗舰店内，单价在15元的角色徽章累计销量在50万件~10万件的商品链接多达7个，其他累计销量超10万件的商品也有近5个。粗略统计，米哈游仅最为初级的数款角色徽章支出就已超2700万，更别提成交预定量上万的数百元手办、抱枕、玩偶等多外形周边产品。

据天猫地下数据显示，往年双11销售首日，游戏《如鸢》旗舰店销售1分钟内破百万，销售15分钟销售额破千万；《恋与深空》的全新周边预售时期开卖成交额秒破5000万，双11首日创下成交超2亿的好效果。

据天猫方面向记者走漏原神、星穹铁道、如鸢、未定事情簿、叠纸情意、鬼灭之刃……往年双11时期超1000个IP在淘宝天猫上新10万款周边商品，IP衍生周边类商品同比去年增长超100%，销售规模达百万量级的泛二次元周边商家已达500余家。

与线上官方旗舰店相同繁华的还有海量的二手买卖市场。一个年轻的二次元喜好者，往往会频繁往来于各个IP、角色之间，由此出现的“退坑”“入坑”买卖也无法小觑。

据二手买卖平台闲鱼数据统计，往年以来，谷圈闲置买卖单量年同比增长170%，卡牌增长108%，潮玩盲盒增长473%，明星小卡增长51%。不少圈内炒作多少钱较为夸张的谷子也进一步推高并验证了IP的人气。

在国际二次元IP成功案例的带动下，不少日本二次元IP也时末尾关注线上渠道。往年9月Chiikawa国际首个线上官方旗舰店正式上线，开门今天就涨粉近20万，店内多款经典玩偶挂件迅速售罄。其中，旗舰店出售的某款白色乌萨奇挂件在线上售罄后，二级市场售价下跌近1倍。

爆火面前，已有一批谷店先开张

不过重消费日报记者走访中留意到，虽然全国各地的谷店、IP联动快闪店日益丰厚，但也有不少谷店、二次元生意的运营者被“淘汰出局”。

“Z世代可不好伺候，他们爱新颖、重体验，光有二次元可不够，还得有互动、有社交，才干黏住他们。”有行业观察人士向重消费日报表示。

“开张的要素很方便，旧货卖不掉，新货源源一直到货。”一位在深圳南山区开谷子店的商家向记者走漏，自2023年中旬开门以来尝试了各类日本、国际二次元IP，也积极借助小红书等社交媒体渠道宣传自己，吸引了一部分消费者专程打卡。但是仅坚持了一年，就由于本钱压力选择6~8折清仓甩卖，不得不延迟宣布开张。

在社交媒体平台上，有着相同谷店开张阅历的二次元创业者不少。

据重消费日报观察，其中少数创业者是出于对二次元文明的热爱，但关于线下门店的本钱、选址、进货渠道、偷盗、售后服务等对运营控制有较高的要求。

由于谷子经济的爆火，大批“圈外人”入局，形成同质化的线下门店增多。更有甚者，不少“圈外人”经过盗印官方图片、销售具有迷惑性的低价谷子试图吸引年轻人，但这一行为普遍遭到二次元中心群体的地下抵抗，反而不利于门店终年运营。

不少资深二次元买谷玩家走漏，选购往往会对比线上、代理等其他渠道的多少钱。若线下谷店没有差异化体验、溢价过高，很难有竞争力，最终出现货品积压、现金流缓和等状况。

此外，少数分享谷子店开张阅历的创业者往往由于进货本钱太高，且无法拿到IP代理授权，无法自行围绕IP开发具有共异性的谷子。

因此，想要入局分一杯羹，不只要求懂得二次元年轻群体的消费喜好，还肯定拥有更具本钱优点的官方进货渠道、官方授权，同时仍需拥有充足的资金、批发运营阅历等。例如，手握资金、店铺和先发优点的头部批发协作商可直接向官方订货，取得部分限定款谷子或延迟到货部分刚销售产品，这往往成为“吃谷”人抢购的目的。

谷子经济，IP为王

目前来看，在国际，有着渠道优点的连锁谷店品牌，例如潮玩星球、三月兽、animate、GOODSLOVE等。其中，潮玩星球、三月兽等批发商还会经过衍生IP主题餐厅，餐饮+谷子的搭配方式吸引年轻消费者到店打卡互动。

成为渠道商的同时，还有部分代理商经过深耕谷子销售玩法，衍生出了更为广阔的销售市场。其中，国际头部卡牌潮玩运营商卡游则经过拿下奥特曼、小马宝莉、三国杀等头部IP的卡牌设计、销售授权，发明了年销售额超41亿元的出色业绩。

另一个谷子经济的典型代表是名创优品。近几年，在国际外扩张中，名创优品战略是与全球知名IP的深度协作，较为重视二次元文明及IP衍生品的开发。不只能够取得IP授权的独家资源，更在产品设计、营销推行等方面成功了与IP的深度融合。

目前，名创优品曾经与漫威、迪士尼、芭比等全球逾越150个知名IP启动了深度协作。其中全球前10大IP授权商有6个、前20大IP授权商有9个均已和名创优品达成协作。

在前不久的名创优品业绩会上，名创优品首席财务官张靖京走漏，名创优品2024年第三季度相比第二季度二次元专区的门店增量了300家，二次元类目的销售业绩环比优化50%。财报显示，2024年Q3相较于Q2，名创优品的二次元类目销售业绩环比优化了50%。

“我们留意到二次元文明的强势崛起，因此方案将此品类作为明年的关键展开方向。”张靖京表示，估量明年将每月推知名创自研开发的谷子类周边产品，经过二创等方式，打造具有差异化的创意产品。

谷子经济的中心是围绕二次元游戏、动画IP衍生出的一系列商品以及大批体验型社交玩法，以满足消费者的心境价值为主。

因此，市场盛行趋向的变化较快，此前二次元消费的热度集中在手办、模型、雕像等平面物，到了近两年，谷子类大行其道，包括吧唧（徽章）、亚克力立牌、流沙麻将、镭射票、色卡等，这些平面类、低门槛的商品遭到市场欢迎。

就以后二次元消费展开态势而言，既要求抢先IP制造方深耕优质内容，下游渠道也肯定开发新的体验玩法、丰厚IP衍生品，深挖IP的商业化价值并再发明，才干吸引更多特性化且喜好多变的年轻消费群体。

西安萧条的老商场，能靠二次元、潮牌和台球厅翻身吗？

西安老商场转型，二次元、潮牌、台球厅能否援救？昔日繁华的赛格门口聚会，如今转移到了银泰百货西安小寨店。 在商场里，青少年为好友庆生、坐在地上写作业成为日常。 新面孔能否让商场重新繁华？耐克、阿迪达斯等过去经常出现的品牌已被文明吸引的消费主义温水取代。 民乐园万达广场四楼被休闲文娱店铺占据，台球厅生意火爆，文凡看到此景羡慕不已。 商场内服装批发店被新潮店铺取代，如密室逃脱、剧本推理社等。 民乐园万达广场招商难，近年客流量和销售额大幅降低。 密室逃脱行业要求聚集效应，小寨商圈房租高，文凡选择民乐园万达广场，因其转型决计和年轻客群。 四楼店铺同业态集中，餐饮店铺改换频繁。 西安密室逃脱行业开展不如预期，周末人流量及格，周内较低。 谷子店吸引关注，百联ZX创趣场开门奇观。 二次元文明商品丰厚，日均客流超越5万，单日销售额近100万元。 商场经过二次元活动取代传统开门仪式，吸引顾客。 线下二次元批发品牌在线上曾经存在多年，经过天猫、淘宝等平台触达用户。 线下商场接触品牌时，深化了解西安漫展状况和用户数量，展现二次元文明浓度。 线下购物提供心情价值，满足消费者与同好逛商场的愉悦感。 消费者熟习购置商品，社交属性强于购物体验。 商场需提供展现、游乐、聚集空间，满足新一代消费群体需求。 面对竞争剧烈的新消费品牌，商场要求创新战略吸引顾客。 打造“体验式”感受，满足消费者情感需求。 文明即通货，经过消费启动自我表达和陈说。 购物中心需提供心情价值，而不只仅是购物体验。 并非一切商场都能成功转型。 西安中环银泰商业控制有限公司破产清算，东大街民生百货转型文娱盒子失败。 商场需思索不同品牌招商战略，高坪效店尝试应用电梯空间，但西安商场饱和度高。 二次元消费成为新热点，中国泛二次元用户近5亿，市场规模超千亿。 多家城市打造二次元消费地标，吸引年轻人消费主力。