大家人寿副总经理张保军 银保协作新途径 (大家人寿副总经理)

日前，“金貔貅”·2024第五届银保协作与展开论坛在北京举行。

主题演讲环节，大家人寿党委委员、副总经理张保军深化剖析以后银保协作面临的应战与机遇，并宣布对银保业务未来展开途径的独到见地。张保军指出，面对“以量补价”战略未达预期、银保期缴业务负增长等现状，银保协作需回归客户、银行和保险公司之间三方终年共赢的中心思念，经过产品体系多元化、平台共建、生态融合等多维度战略，共同探求银保协作的新方式，以成功银保业务的终年瘦弱可继续展开。

“以量补价”未达预期，市场低迷显“端倪”

活动现场，张保军首先回想了银保协作的最新变化，特地是往年“报行合一”和产品利率调整后的市场灵敏。 他指出，年终多家银行提出“以量补价”概念，但从前8个月表现来看，“以量补价”未能抵达预期。 1-8月，银保市场累计期缴业务抵达3148亿，同比负增长15%，初步判别全年或许发生2013年以来的初次负增长。这一数据提示出银保业务在以后经济环境下的严厉应战。

张保军同时指出，本次预定利率从3.0%互换到2.5%，热度起得十分慢，但起势十分快，大家说是2024年的第二场开门红，但是9月份市场全体十分低迷。

基于此背景，张保军剖析以为，这种变化面前是银保业务加快展开环节中积聚的疑问逐渐显现。而以后疑问的中心所在即客户、银行、保险公司三者间的“无法能利益三角”失去了平衡。 “资本市场下行、保险投资收益不理想，形成保险公司外部资债联动要求提高，本钱上升以及利润下滑。这使得客户利益和银行利益成为“无源之水，无本之木”，出现出运营的无法继续性。” 张保军说道。

银保协作新途径：依附客户、银行、保司三方共赢理念

面对应战，张保军提出了银保协作的新途径。他指出，要成功银保业务的终年瘦弱和可继续展开，肯定依附客户、银行和保险公司三赢的理念。 “只需成功了三方共赢，才干支持我们银保业务条线的展开。”

在客户层面，张保军指出，客户需求是银保协作的动身点和落脚点。 “客户要求的是更多、更片面、更具特性化的保险保证。”因此，张保军以为银保协作应聚焦于提供愈加契合客户需求的保险产品和服务，优化客户满意度和忠实度。

从银行角度来看，银保协作带来的稳如泰山两边业务支出和多产品性能带来的业务黏性至关关键。 张保军表示：“银行要求多产品性能带来的单客奉献，以及当期利润和终年利润的统筹。”这就要求银保协作在产品设计上愈加灵敏多样，以满足银行不同客户的需求。

关于保险公司而言，则需关注资债婚配和投资收益疑问。 张保军提到：“投资将成为保险公司的中心竞争力。”因此，银保协作应关注如何经过优化负债结构和优化投资才干来降低本钱、提高收益，进而增强保险公司的市场竞争力。

多维度战略推进银保协作创新展开

为了成功银保协作的共赢展开，张保军提出了以下几个多维度战略：

一是产品体系多元化。 “银保条线产品体系多元化是每家公司未来的必走之路。”张保军强调，保险公司应提供多样化的产品“货架”，以满足不同客群的需求。同时，他呼吁保险公司要增强与银行的沟通协作，共同开发契合市场需求的新产品。

二是银行保司平台共建。 在平台树立方面，张保军他倡议保险公司与银行从平台运营的高度动身，共同打造多元、灵敏的业务协作平台，成功产品+产品、服务+服务、生态+生态、队伍+队伍的深度融合，以抵达资源共享和服务协同。

三是生态融合方面。 张保军强调生态融合的关键性，并特地提到了康养生态板块与银行业务的对接。他举例说：“泰康的养老社区在市场上具有清楚特征，大家人寿也在积极规划诚心养老社区，这将助力银行优化服务质量和客户黏性。”

四是专家型队伍树立。 张保军强调了专家型队伍树立的关键性。他以为，保险公司和银行应共同增强队伍的专业训练和培训，打造专属于服务银行客户及高净值客户的专家团队。这将有助于优化银保业务的专业性和服务质量，进一步推进银保协作的深化展开。

此外，张保军还提到了银保业务考核目的的变化。 他指出：“随着市场环境的变化和业务展开的要求，银保业务的考核目的也在一直调整和完善 他强调，未来银保业务的考核将愈减轻视多维度、多目的的考量，以愈加片面地反映业务展开的通常状况和潜力。

最后，张保军表示，虽然银保协作在近年来面临市场低迷、客户需求变化等诸多应战，但依附客户、银行和保险公司三赢的理念，银保业务仍具有广阔的展开前景。 他以为经过产品体系多元化、平台共建、生态融合等战略，银保协作将会成功升维融合，穿越经济周期，迎来新的展开机遇。