延续六年销售费超30亿 翰森制药贿赂被罚2554万 (延续六年销售工作总结)

“同一科室人员前一天休会一切穿毛衣或许厚衣服，第二天休会又一切穿短袖。”

“一对一院外科室会上，两个医生相互讲课，讲还是相反的课件，并且都取得了劳务费。”

上述造假“名局面”，在翰森制药（03692.HK）旗下企业被罚后，被逐一披显露来。

近日，信誉中国的一则行政奖励书显示，翰森制药旗下江苏恒特被湖北恩施市市场监视控制局罚款210元，没收合法所得2344.28万元，算计约2554万元，理由是不合理竞争。

有市场人士表示，上市公司借学术活动之名，难掩贿赂之实，属于典型的“带金销售”。

长江商报记者发现，翰森制药通常控制人、董事长钟慧娟被称为“医药女王”，她的丈夫是被称为“药王”的孙飘扬。

数据显示，2021年至2023年，翰森制药销售费用三年算计逾越105亿元。而孙飘扬实控下的（600276.SH），同期销售费用更是高达243亿元。

一位资产控制剖析师向长江商报记者表示，药企高额的销售费用、市场推行费面前，往往存在“带金销售”的魅影，也繁衍了财务造假。

长江商报记者发现，2021年的胡润全球富豪榜上，孙飘扬、钟慧娟的财富算计达2800亿元。而2024年同一榜单中，两人算计财富达1140亿元。

这也表示，孙飘扬夫妇财富三年间增加了1660亿元，直接缩水59%。

借学术活动展开贿赂

近日，信誉中国的一则行政奖励书显示，江苏豪森药业集团有限公司（简称“豪森药业”）子公司江苏恒特医药销售有限公司（简称“江苏恒特”）被湖北恩施市市场监视控制局罚款210元，没收合法所得2344.28万元，算计约2554万元，理由是不合理竞争。

经查，江苏恒特药品信息顾问许某、刘某某和杨某担任恩施地域当事人消费的“听福甲磺酸氟马替尼片”和“阿美乐甲磺酸阿美替尼片”的推行任务。

上述3人算计约请了46名医生在当事人协作公司搭建的平台上参与各类学术活动，学术活动关键包括线上会议、问卷调研、文献点评和线下科室会。回答一份问卷调研可取得1000元劳务费，成功一次性性文献点评可取得2000—3000元劳务费，会议设掌管、讲者和点评（讨论）角色，不同角色对应不同劳务费，劳务费1000—3000元每次。

考察核实，许某、刘某某、杨某共约请了州中心医院和民大医院46名医生在多个平台上加退学术活动，算计取得劳务费86.02万元。

又查明，许某、刘某某、杨某约请医生参与各类学术活动环节中，存在违规造假等现象。

这些违规现场中，有些可谓造假“名局面”。

例如，考察显示，同一科室人员4月3日休会一切穿毛衣或许厚衣服，4月4日休会一切穿短袖清楚不契合常理。

还有科室确定一个时期休会，多个药企任务人员到科室办公室外等候，依次进入启动会议签到。

甚至还出现了医生相互“角色扮演”，例如，屡次组织一对一的院外科室会，其中出现两个医生相互讲课，讲相反的课件，今天你讲我讨论、过两天我讲你讨论，两人均取得劳务费。

有市场人士表示，豪森药业借学术活动之名，难掩贿赂之实，属于典型的“带金销售”。

虚开假发票1.29亿

造假设此低级的豪森药业，终究什么来头？

工商信息显示，豪森药业由翰森（上海）瘦弱科技有限公司和翰森制药国际有限公司区分持股60%和40%，而翰森（上海）瘦弱科技有限公司又由翰森制药国际有限公司100%持股。

关键的是，翰森制药国际有限公司又是港股上市公司翰森制药的全资子公司，翰森制药通常控制人、董事长钟慧娟被称为“医药女王”，她的丈夫是被称为“药王”的孙飘扬。

关于前述奖励，翰森制药目前未公布相关公告。

近年来，翰森制药业绩虽有所坚定，但全体向好。

数据显示，2020年至2022年，翰森制药营业支出区分为86.90亿元、99.35亿元和93.82亿元，净利润区分为25.69亿元、27.13亿元和25.84亿元。

2023年，翰森制药成功营业支出101.04亿元和净利润32.78亿元，双双创下历史纪录。

要求指出的是，翰森制药销售费用也不低，已延续6年逾越30亿元。

其中，2021年至2023年，翰森制药销售费用区分为34.28亿元、35.50亿元和35.31亿元，区分占同期营业支出的34.5%、37.84%和34.95%，三年算计逾越105亿元。

2021年至2023年，翰森制药研发费用区分为17.97亿元、16.93亿元和20.97亿元。以2023年为例，公司销售费用为研发费用约1.7倍。

一位资产控制剖析师向长江商报记者表示，药企高额的销售费用、市场推行费面前，往往存在“带金销售”的魅影，也繁衍了财务造假。

2021年，财政部公布公告显示，豪森药业列支咨询评审费、广告宣传费，后附部分发票经查询国度税务总局全国增值税发票查验平台，结果为“查无此票”或“不分歧”，触及金额1.29亿元。

同时，豪森药业还存在虚列27家信息咨询服务部的咨询评审费1600万元等疑问，触及资金超1.5亿元。

恒瑞医药也涉“带金销售”

所谓“夫唱妇随”，钟慧娟丈夫孙飘扬实控下的恒瑞医药，也存在“带金销售”。

2021年，财政部公布公告显示，恒瑞医药在2018年以非本公司出现的机票等报销专家讲课费、点评费、掌管费，触及金额108.80万元；并以非本公司出现的机票及过路费、咨询费、广告费等发票列支公司员工福利奖励支出，触及金额214.91万元。

此外，该公司旗下综合二办2018年以非本单位出现的过桥过路费发票报销办事处销售人员补贴、赠送客户礼品、学术活动餐费等费用，触及金额96.19万元。连云港正是恒瑞医药的发源地。

按此测算，恒瑞医药以上触及金额逾越400万元。

而且，与翰森制药一样，恒瑞医药销售费用也畸高。

2021年至2023年，恒瑞医药营业支出区分为259.06亿元、212.75亿元和228.20亿元，销售费用区分为93.84亿元、73.48亿元和75.77亿元，公司销售费用占营业支出比例区分为36.22%、34.54%和33.2%，三年算计逾越243亿元。

同期，恒瑞医药研发费用区分为59.43亿元、48.87亿元和49.54亿元。其中，公司2023年销售费用为研发费用的约1.5倍。

值得一提的是，2024年3月公布的胡润全球富豪榜显示，孙飘扬、钟慧娟区分以610亿元、530亿元的财富，登上榜单第291名、370名，算计财富达1140亿元。

而2021年的胡润全球富豪榜上，孙飘扬、钟慧娟的财富区分为1300亿元和1500亿元，算计达2800亿元。

这也表示，孙飘扬夫妇财富三年间增加了1660亿元，直接缩水59%。