农夫山泉杀回1元时代 绿瓶纯真水售价低至8毛3 (农夫山泉杀毒了吗)

炎炎夏日，包装饮用水市场正迎来年度竞争高峰。作为行业翘楚，农夫山泉以其新推出的绿瓶纯真水掀起一场多少钱风暴，引发整个行业的连锁反响。7月上旬，农夫山泉的绿瓶纯真水以惊人的低价占据货架，在一些超市中每瓶售价低至8毛3，远低于其他品牌同类产品，这一举动无疑在市场上投下了一枚重磅炸弹。

农夫山泉此次发动的多少钱战可谓来势汹汹。在某大型超市，其绿瓶纯真水12瓶装仅售9.9元，相比之下，农夫山泉自家的红瓶自然水12瓶装要10.9元，竞争对手如怡宝和娃哈哈的同类产品多少钱则区分为10元和14.9元。这种多少钱差异不只表现了农夫山泉的市场决计，更是对整个行业的一次性性严重冲击。业内人士剖析以为，农夫山泉此举不只在终端市场上占据了多少钱优点，更是从供应链层面就末尾发力，给予代理商和终端更具吸引力的供货多少钱。这种全方位的多少钱战略，迫使其他品牌不得不跟随降价，从而在短时期内改动了市场的多少钱生态。农夫山泉作为行业领头羊，其每一步棋都牵动着整个市场的神经，此次多少钱战无疑将对行业格式出现深远影响。

农夫山泉此次发动的多少钱战尽管在短期内或许会影响行业的利润水平，但从久远来看，这种市场行为有助于抚慰整个行业的创，推进产质量量的优化和服务的优化。抵消费者而言，这无疑是一个利好信息，他们将无机遇以更低的多少钱享遭到优质的饮用水产品。

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农夫山泉广告脚本范文

农夫山泉之农夫果园营销筹划书

一、背景及现状剖析

1、农夫果园简介

农夫果园是农夫山泉公司在2003年推出的首款农夫山泉公司的果汁饮料。 针对混合型饮料特点，农夫山泉公司针对混合果汁的特点，采用 100%果蔬汁，营养丰厚农夫果园100%自然果蔬汁，不外加任何甜味剂（包括白糖）、酸味剂、色素，不参与任何防腐剂。 尤其适宜老人孩子喝，营养高、更安保，也不会造成发胖和糖尿病。 农夫果园，喝前摇一摇。 番茄+草莓+山楂、菠萝+芒果+蕃石榴、胡萝卜+苹果+橙。 一种水果一种营养，多种水果复合营养。 柠檬酸含量丰厚，从采摘到原浆加工成功，不超越24小时。

2、企业微观环境剖析

随着群众生活水平的不时提高以及消费品味的多元化，人们越来越注重生活质量和安康。 果汁饮料市场作为一种新型的自然、安康饮品，从2001年在国际大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。 据统计，国际果汁及果汁饮料实践产量超越百万吨，同比增长，市场浸透率达39%，居饮料行业第三位，但国际果汁人均年消费量仅为1公斤，可见，市场需求潜力是庞大的。

置信人口这个要素是选择各大果汁巨头入住中国的关键要素。 中国曾经被视为全球最大的潜在市场。 在这其中，年轻人占相对的比重，并且果汁饮料标榜的是安康的饮料，所以更会遭到年轻人的追捧。

中国饮料行业经过二十多年、年均增幅超20%的加快开展，去年产量曾经打破8000万吨。 从2008年末尾，饮料行业提出经过通常社会责任，引领中国饮料从产量大国走向强国的目的。

3、关键竞争对手剖析

1）一致鲜橙多：借“多C多美丽”率先进入并成功启动了非纯果汁市场，主打年轻时兴女性市场从而在果汁饮料市场一举夺魁。 其诉求的侧重点为美丽、时兴。

2）汇源真鲜橙：其宣称其产品出自于第一条中国无菌冷灌装消费线，打出自己的金字招牌“真正鲜橙”。 诉求侧重点为新颖、美味。

3）康徒弟每日C: 有效的借用了“鲜橙多”的品牌资源，更进一步以“安康时兴”为诉求推出“每日C”包括葡萄、苹果、鲜橙等系列果汁。 其具时兴感的包装及不同容量迎合了不同消费者不同的需求。 同时康徒弟是个大品牌，能增强者们的购置愿望和决计。 其诉求的侧重点为时兴、安康。

4）娃哈哈果汁：在果汁市场硝烟四起的时刻，娃哈哈一举打出果汁和加汽果汁两大品牌，而且其开拓的是

三、四线城市及乡村新市场，大胆的把中心城市的可行产品复制引进到下线地域，从而占妥外地市场的先导位置。 其诉求侧重点为美味、安康。

以上剖析可见，竞争对手的广通知求关键集中在时兴、好喝，农夫果园假设能够找出自己产品的特点，结合品牌特性，提出与同类品牌不同的共同的中心利益，将十分有利于农夫果园的推行。 农夫果园是仰仗浓度和包装容量上的差异而成功上市的，随后，各知名厂商也纷繁在产品浓度上下功夫，陆续推出新的产品。 因此，农夫果园面临着弱小的竞争压力。

4、产品剖析 口味独到：开收回浓度大于30%的两种混合果汁和100%的纯果汁。 从而避开了与先期进入的几大品牌正面抵触，开收回国际果汁行业的空白市场。 并且三种果汁构成的混合型果汁，提出果汁新概念，如此特征，给消费者的印象是一次性能够补充多种果汁的营养。 包装大气：在包装上还构成了共同的包装效果，农夫果园包装上采用大容量的包装瓶以及超大口径的瓶口，市场上PET包装瓶普通为500ml和350ml，而农夫果园则是600ml和380ml；其他品牌的瓶口普通为28mm，而农夫果园的瓶口直径到达了38mm，独树一帜，在终端的果汁货架上能够吸引更多的关注。

产品卖点

卖浓度——农夫果园30%果汁浓度会不会对这些人而言显得太滋味太重。

卖营养——农夫果园将果汁含量提高三倍，营养自然就提高了三倍，而且营养更平衡。 卖口味——而农夫果园是三种混合，顺应了这些年轻人求新、求异的心思，因此愈加遭到年轻人的喜爱。

二、农夫果园的SWOT剖析

1、优势（S）

1）品牌的力气

农夫果园是农夫山泉的注册品牌，仰仗着最先农夫山泉饮用水的名望，农夫山泉表现优秀的品牌面前是另一个显赫的品牌——养生堂。 能成功运作成功如此多的子品牌，并跨越几个范围的中国公司目前确实无人能与其项背的。

2）特征鲜明

农夫果园食品证明抓住此点，改动人们饮食结构，以胡萝卜汁为主导产品，从而开创一种以胡萝卜汁为革新的从吃果蔬到喝果蔬的消费形式。 带动新的产品的开发和入市，推进企业开展。

3）贴切的名字

果园听起来更多的是一种美不胜收的觉得，并不是一种水果，而是很多种水果，这也契合了农夫果园是多种水果混合而成的混合型果蔬饮料，名字起的可谓恰如其分。

2、劣势（W）

1）物流配送不适宜

在物流配送这一块，竞争对手娃哈哈、一致等的配送是直接配送到终端货架、售点或二批商的仓库；但是农夫的产品只是配送到铁路终点站，即所谓的到岸价，这样的差异是庞大的。

2）多少钱疑问

农夫果园依托容量（600ml）和果汁含量(大于30％)两点支撑目前的批发价，在超级终端，其600ml的售价在元左右。 而其他竞品的500ml多少钱在元左右，依照内容物果汁的多少钱算，农夫果园显但是比其他竞品要贵一些。

3、时机（O）

1）绿色食品开展带来的机遇

往年以来，绿色食品继续出现良好的开展势头。从总体上看，我国绿色食品面临着难得的开展机遇

2）开展

二、三线城市

各大企业纷繁在一线城市开展自己的企业，把一线城市作为自己的战役场所，殊不知，丢弃了许多的

二、三线城市，在这其中，有广阔的消费群体。

3）少量的需求

最近几年，我国的果汁进出口出现高速增长态势，我们要抓住这个时机，国外需求量增长也是我国国际果汁企业开展自身，创立名牌的好机遇，出口和出口量同时增长说明国际需求量和国外的需求量都在增长。

4、要挟（T）

1）竞争对手的要挟

农夫果园作为混合型的果汁，其遭到的要挟肯定也是多方面的，首先是汇源、美汁源等产品的要挟。 就目前来看汇源曾经成为中国果汁业的第一大品牌，目前来看，汇源的100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额，中高浓度果汁占据的市场份额。 同时，稀释型、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个多家。 并且，在2005年北京汇源集团与台湾一致签署了协作合同，实力更是大增。

2）替代品的要挟

狭义上看如今与果汁饮料平起平坐的有乳制品业和茶饮业乳制品业的蒙牛、伊利两大巨头，茶饮业的康徒弟，一致相互竞争，以后倡议绿色食品，而毫无疑问，这两个也是绿色饮料，如何防止这两个行业侵占市场也是整个果汁行业面临的困难。

三、企业面临的关键疑问和对未来的假定

1、企业面临的关键疑问

农夫果园“喝前摇一摇”成为一种盛行，这种饮用方式吸引了大人和小孩，农夫果园卖火了，产品上市短时期就动销了，十分成功。 可是想让消费者重复购置，常年购置，“喝前摇一摇”显然显得惨白。 关键疑问体如今一下两点：

第一：昨天的时兴今天或许就是老土，消费者无法能没完没了地摇一摇。 摇一摇就摇一摇吧，可是总不能不时摇下去，既然这种方式是盛行的东西，那么就和经典不搭边。 当太多的孩子、大人甚至老头老太太都“摇一摇”的时刻，这件事情就会被重生代的小孩和青年人看成老土。 因此，“摇一摇”这个理由是有生命周期的，不能与日俱增地享用。

第二：消费者喝饮料的理由无外乎解渴、好喝、营养。 “有三种水果在外面”，似乎潜看法地通知消费者农夫果园的口味不一样，有三种水果的营养。 可是，要让消费者置信喝农夫果园更超值，仅仅这样一句话是远远不够的。 消费者还要问个为什么？通知消费者为什么喝农夫果园就是超值，农夫果园为什么就是好，这是必需的。

2、对未来的假定

拓宽市场向国外市场进发。养生堂在国际曾经是很大，但是关于国外市场来说，即使它是个

巨人，却也只是个：“无名巨人”。 想进发国外市场它必需以一个：“新人”的思想为前提，了解并满足各不同地域的需求差异，并且确定企业开展行进方向。 在企业运转良好的同时加大宣传力度，使企业的品牌响起来。

四、设定的目的和目的

1、财务目的

果汁是我们往常生活中一种无法缺少的饮品，依据我国2008~2011年的果汁的需求量来看不时处于稳步上升形态。 据此剖析，2012下半年财务支出估量将比上半年提高百分之二十。

2、营销目的

销售毛利率=（主营业务净支出-主营业务本钱）\\\\主营业务支出

本钱毛利率就是支出减去直接的直接的本钱费用

据产品从创立初期至2011年年末，产品市场占有率坚持稳步上升形态，从2005年末尾，以每年参与市场占有率百分之，直至2011年年末，到达占有市场总数百分比。 经迷信合理化计算2012年年末将产品市场占有率达提高到百分之45~46。

五、战略的选择

1、目的市场

家庭是果汁饮料市场的一块大蛋糕，农夫果园的目的市场是以高档市场为主，而调查剖析以为家庭是这一市场的关键组成部分。 而在行将开发的儿童果汁饮料市场中，家庭和儿童将是我们的目的市场。

2、市场定位

第一步：混合口味，产品设计差异化

第二步：“喝前摇一摇”：宣传诉求差异化

第三步：包装、容量、浓度的别具一格

3、差异化市场营销

选择混合果汁作为打破点，是农夫果园差异化营销的第一步。 农夫果园作为一个后进的品牌，在产品设计上没有像普通的厂家那样依照现有的口味跟进，而是独辟蹊径选择了“混合口味”作为打破口。 走混合果汁路途，一来避开了与先入为主的几大品牌正面抵触，二则可以确立在混合果汁品项中的指导位置。 凭此屹立于强手如林的果汁市场。

4、产质量量

将现有优势推向最大化，在坚持口感的基础上启动产品质量优化，使产品愈加被消费者认同。

5、定价

依据原料多少钱而定，尽量坚持多少钱稳如泰山不变。

6、分销

以推拉式以及人员式分销为主导，同时注重二三线城市及各大街道住宅区的普及。而且初期

要注重活动促销以及印象普及，要让消费者愈加透彻的了解产品。

7、广告

1）广告的主题

以“轻松”、“幽默”的“摇一摇”为主线展开。

2）广告的战略

采取年轻人比拟容易接受的盛行理念与感情诉求相结合的方式，着重强调“喝前摇一摇”，以及重在质量等方面的诉求，是消费者易于接受感到盛行、亲切以及物有所值。

3）广告的方式

网络广告：新型媒体，知识阶级受众。

户外广告：路牌、灯箱、沿途导视等常年品牌笼统的维持。

4）广告内容

农夫果园，三种水果在外面，喝前摇一摇

家有果园，欢聚时辰更聚会

8、售后客户服务

树立完善售后以及应急突发事情小组，及时准确的为消费者处置突发疑问以及各种状况。 并采取销售点随机问卷的方式，了解消费者对产品的真实看法。

六．执行方案

1、产品战略。 农夫果园的产品只要几类，产品广度和深度不够,假设说在品牌刚上市时,以差异化翻开市场要求集中优势兵力的话,那么在市场愈趋理性的状况下,农夫果园也无法防止地走上了其产品生命周期中生长到成熟的线路.消费者也由原来的新奇转向稳如泰山.这时,农夫果园单一的产品线却成为扩展市场的硬伤.2、多少钱战略。 农夫果园的产品平均多少钱普通高于其他同类品牌多少钱5角左右，从其产品的原料，容量等方面来看，农夫果园属于高质低价的产品，而我们以高质量的笼统为动身点，显然我们的战略即维持现有多少钱不变，着力优化高质量的产品笼统和品牌笼统，这正好与农夫果园目前的市场多少钱战略十分吻合。

3、渠道战略。 销售渠道是指产品的一切权从消费企业转移到消费者手中所经过的通路。 农夫果园是应用农夫山泉的渠道成功市场铺货，关键采用厂家---地域总经销---批发商---批发商的形式。 可以看出，所采用的是的一条路途。 这种渠道铺货比拟片面，不过，渠道的宽度不够，还可以参与铺货得宽度。 还应该躲在路边的批发店铺货，而不只是在超市启动铺货。

4、促销战略。 促销是促进产品销售的简称。 促销是企业经过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发消费者的购置愿望，使其发生购置执行的活动。

1）推式促销就是企业运用人员推销方式把自己的产品推向市场。

2）拉式销售是指企业运用非人员推销方式把顾客拉过去，使其对本企业的产品发生需求，以扩达销售。

七．风险控制

1、产品诉求与消费者发生共鸣

关于这一点这个时期提出一定不会让消费者生疏，由于在“非典”时期有太多的产品有意有意的与安康挂钩，要让消费者发生共鸣，一定要诠释清楚：三种水果的混合、30%的浓度、果肉纤维的配方都可以解释清楚，只是农夫果园在推行中一定要宣传给消费者。

2、定位明白的消费群

产品的消费者是由许多要素确定的，一个每月只要300元的低支出家庭会不会是你的产品的关键购置对象，一个80岁的老奶奶一辈子都没喝过果汁，难道你指望她成为你的忠实消费者？因此，产品定位对象是能够消费农夫果园的，年龄在7—50岁之间的这一部分消费群体。 调查研讨标明，年龄低于7岁的小好友在日常消费中，是由其父母作购置选择的，50岁以上的消费者普通不会购置果汁饮料，他们倾向于购置日常生活必需品。

3、广告宣传与产品诉求相结合

农夫果园的广告牌“轻松”、“幽默”的“摇一摇”（注1）。 它曾经应用消费者猎奇的心思为产品上市翻开了一条路途，接上去的广告宣传应该把产品诉求鼎力推销宣传出去，让市场的路途更广阔。

4、提出产品文明

农夫果园既然称号是与果园有相关，那么应该说公司不会只推两种口味吧！果园里的果子是很多的，但真正知道每一种水果对人类的安康究竟有什么优势，或许营养学家也要查阅相关书籍，才干准确说明，假设让农夫山泉公司扮演一位营养学家，其效果或许会比“高露洁”（注2）更好，并以此提出一种果园文明，这对增强产品的中心竞争力将有推波助澜的作用。

5、方案与实践相结合

方案是为企业目的服务的，而检验方案的能否可行是由实践状况选择的，方案的制定者一定要到市场中去，了解到第一手的资讯，而不是处庙堂之上而制定出一些空泛的、甚至无法实施的方案。

6、拓展营销思绪

任何人在取得效果以后都会十分欣喜，成功者尤其如此，但假设躺在成功之上，觉得回味无量是话，那么随之而来的就会是停步不前甚至是失败。 因此，创新尤为关键。 关于农夫山泉公司来说，沿用以前的成功阅历固然没错，但要做到更强就应该要拓展营销思绪，假设每一瓶农夫果园在中国的大江南北的任何一个售点中都有消费者去找寻，那么，做效果饮第一品牌指日可待。

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自从去年农夫跨界热卖“17.5°橙”,引发业内一片惊呼:农夫山泉也要卖无情怀的水果。 而往年伊始,农夫山泉在其传统强势品类瓶装水上,又玩出了新花招——三款高端新品不论是包装设计还是概念,个个逼格满满,令人叹服。

农夫山泉的本次新品包装,在我们的经销商调查中取得了一片赞誉之声,三款产品也各有自身特点。

新品之一:农夫山泉玻璃瓶高端矿泉水

高端水是近年来热炒的一个概念,通常,市场会以能否低价来定义高端水,农夫山泉则完全不认同以多少钱区分的方法。

会上,钟提出了高端水的三大特点:稀缺的自然水源、自然平衡的矿物元素含量、能够表现深沉的自然或人文文明外延。

在农夫山泉看来,前两点是自然赋予的,第三点则要求人为的努力。 为了让产品富有美感和文明附加值,农夫山泉花了3年时期约请了5家国际顶尖设计公司启动设计,历经58稿后才最终选定包装设计。

其实早在2012年6月,农夫山泉曾经收到了中意的设计稿,但由于事先的制瓶和印刷工艺难以将其完全付诸理想。 农夫山泉不愿降低要求,于是又寻觅新的设计公司。 但经过2年的比拟,最终觉得丢弃原先方案太惋惜,于是重新回归。

该款产品包装一共有8种样式,瓶身主图案选择了长白山特有的物种,如西南虎、中华秋沙鸭、红松,图案边写有诸如“长白山已知国度重点维护生物58种,西南虎属于国度一级维护生物”等文字说明,透显露浓浓的生态和人文关心气息。

新品之二:农夫山泉自然饮用水(适宜婴幼儿)

近年来,婴儿水产品在国外越来越多,曾经成为迷信育婴的必备产品,农夫山泉本次发布会也着重引见了其最新研发的婴儿水,在此之前,国际还没有专门针对婴幼儿直接饮用和调制配方食品的瓶装水产品。

与普通饮用水不同,婴儿水在矿物元素含量和微生物控制上的要求更为严厉。 通常,矿物元素过高或没有矿物元素的饮用水都不适宜婴幼儿。 此外,婴儿水还有商业无菌的要求,国际此前的一切瓶装水都未将之列为目的。

以上都是废话,就不多做描画了,直接看图,听说这是全球顶级的无菌消费包装!

新品之三:农夫山泉在校生矿泉水

20年前,农夫山泉推出了运动盖包装,遭到了孩子们的热烈欢迎,那句“上课的时刻不要收回这种声响”的广告语令人印象深入。

为了纪念20年前这个充溢童趣的产品,农夫山泉推出了运动盖更新版:在校生自然矿泉水。

为了让青少年取得更好的消费体验,农夫山泉设计了一个瓶盖,单手就能开关。 瓶盖内设专利阀门,只要在受压状况下才会开启。 开盖形态下,普通的侧翻、倒置都不会使水流出,十分适宜孩子经常使用。

此外,农夫山泉还约请了英国著名插画师画了一组极富想象力的标签,表现长白山春、夏、秋、冬四个时节,整个设计充溢童真,似乎孩子们想象中的长白山自然全球。

摄影对概念艺术开展的意义～～急求～

一、摄影文学是当代理想生活无法缺少的艺术方式。

当历史进入21世纪以来,摄影文学由于社会的要求和人们的审美要求,迅猛开展起来。 这有力地证明了摄影文学是当代理想生活无法缺少的艺术方式。 我们从以下三方面可以看出摄影文学是当代理想生活迫切要求的艺术方式。

1.旅游胜地的自然风景要求文明沉淀,摄影文学可以促进这一进程的迅速成功。

我国不少景色名胜假设缺少文明沉淀,那么,其魅力就会大打折扣。 人类的遗产包括自然遗产和文明遗产,有的中央是二者皆具,像泰山、武夷山、九寨沟等,既是自然遗产,也是文明遗产。 缺乏任何一个方面,她们的魅力都会大大削弱。 王夫之说“情形名为二,而实无法离。 神于诗者,妙合无垠。 巧者则无情中景,景中情。 ”由于二者假设在诗中成功真正的无机一致,那么诗的价值会成正比地随它的资料的参与而参与,所以景美和情美的无机融合要比单纯的景美或情美富有感染力。 这是一种“复杂的美”,而“难美”和艺术上的“伟大”看起来是同等的。 摄影文学无疑是可以参与自然景观的文明含量的。 2002年11月8日,《文艺报·摄影文学导刊》推出了张家界风景专版《江山如此多娇》。 可以说,在1980年以前,张家界无与论比的自然景观是养在深闺人未识。 在著名画家吴冠中向世人揭开张家界奥秘的面纱以后,随着人们的开发,张家界的容姿日益妖娆。 而摄影文学将在一定的水平上促进张家界自然景观的文明沉淀。 也就是说,张家界在人们的审美观照中愈益摇曳多姿。 她再不只仅是单纯的自然风景,也有诱人的人文风景。

2.没有实感的想象容易缥缈、空泛。

莫·卡冈在《艺术外形学》中指出:“艺术作品首先作为某种物质结构——声响、体积、颜色斑点、词汇、举措的组合,也就是说,作为具有空间特征、或许时期特征、或许空间一时期特征的对象被创作出来,存在并出如今知觉面前。 正由于如此,这种作品与人们供认它具有什么尺度的艺术价值、怎样解释它的内容这一点有关,甚至与根天性否知觉它、或许它埋藏在地下、贮存在博物馆和图书馆里这一点有关。 当然,不能把艺术作品归结为这种物质结构,但是,没有它、分开它、独立于它、不依赖于它,艺术作品就不会存在;艺术作品作为精气构成物蕴涵在这种结构中,处在这种结构中,不脱离于它,只要经过它才被感知。 因此,艺术作品的物质结构方面是它的本体论形态,是它的理想存在的关键基础和条件,同时是它的直接的理性可感的相貌。 ”(见该书第278-9页)桑塔耶纳在《美感》中也说:“虽然一件衣服、一座大厦或一首诗的理性资料所提供的美多么次要,但是这种理性资料之存在是无法缺少的。 ”“假设雅典娜的神殿巴特农不是大理石筑成,王冠不是黄金制造,星星没有火光,它们将是平淡有力的东西。 在这里,物质美关于感官有更大的吸引力,它抚慰我们同时它的方式也是高尚的,它提高而且增强了我们的感情。 假设我们的知觉要到达剧烈锐敏的最高度,我们就要求这种抚慰。 举凡不是处处皆美的东西,绝不能销魂耀眼。 ”(见该书第52页)莫·卡冈以为词汇是一种物质结构,但词汇的韵律和我们要求从文学作品所描写的自然美中感受的实感是两回事。 为了追求这种实感,近几年来,不少文学经典图书配上了插图。 鲍风在2002年10月30日的《长江日报》上对这种现象启动了扫描。 他指出,往年2月,北岳文艺出版社出了两本书,即沈从文的《湘行散记》和《边城》。 这两本书的出版,可以称为具有现代看法和现代特征的“图文并茂”的书真正出现的标志。 这两本书的封面上均注有“插图本”三字,书有沈从文的生活照片和他描写的地域的风景绘画。 在《边城》中,书中还有一幅幅饱含湘西风土人情和自然风景的摄影作品,摄影作品和小说情节开展相互映照,使“图”和“文”均成为“小说”的无机组成部分。 在这本书中,“图”不再成为可有可无的装饰,而是共同成功着一种“文明旨向”的传达。 在《湘行散记》中,不只要黄永玉画的湘西风情水墨画,也有沈从文自己为自己的文章所画的插图。 事先沈从文因母病还乡,每天写信向张兆和报告沿途见闻,并在信后附上插图,这些插图和信的内容相得益彰,融为一体。 在插图本《边城》中,黄永玉用画,卓雅用摄影作品,“图说”小说内容,单纯地看一幅幅插图,可以感遭到小说自身的那股浓得化不开的“气氛”。 插图本《边城》和《湘行散记》图片虽是黑色的,但在书中构图不一,相同给人以丰厚多彩的觉得。 这种插图确实有助于人们身临其境。 否则,文学描画如何入神如画,也难以到达这种巧妙的效果。 这种对实感的追求是当代社会人们追求片面开展的肯定产物。 可以说,摄影文学应运而生,比这更充沛地开发了人们的全部潜能。

3.有些摄影艺术作品没有文学描画,很难展开它的丰厚历史内容。

有些摄影艺术作品只要插上了文学想象的翅膀,才干振翅高飞。 黑格尔说:“同一句格言,从完全正确地了解了它的年轻人口中说出来时,总没有在阅历极深的成年人心中所具有的那种含义和广度,后者能够表达出这句格言所包括的全部力气。 ”又说:“老人讲的那些宗教信条,小孩也能说,可是关于老人来说,这些宗教信条包括着他的全部生活的意义。 小孩也懂得宗教内容,可是对小孩来说,这种宗教内容的意义只是这样的东西,即全部生活和整个全球都还在它之外。 ”有些摄影艺术作品原本具有丰厚的历史内容,但普通的人很难感受出来,而文学就可以对摄影艺术作品所具有的丰厚历史内容启动去蔽和展现。 例如,2002年4月19日,《文艺报·摄影文学导刊》宣布了李希凡的一幅摄于1954年12月25日的照片,题为《在毛主席身边》。 假设没有李希凡的回想散文,那么人们是很难从这幅照片中捕捉更多的历史内容的。 但是,这幅照片确实包括了很多很多难以忘怀的历史内容。 当然,李希凡所配的散文绝不只仅是这幅照片的解说、补充,而是相得益彰。 由于李希凡在散文中表达了这幅照片所没有包括的东西。 可以说,照片是过去的,散文是如今的。 近半个世纪过去了,阅历了多少人事苍桑,毛主席还活着,还活在人们的心中。 这就是这篇摄影散文通知我们的。 摄影文学的内在构成成分的相互激活,不但展现了更为丰厚的内容,而且极大地满足了人们的审美要求。

二、摄影文学是人类艺术开展的肯定产物。

摄影文学作为一门新兴艺术,具有什么基本特征呢?对这个疑问,我国不少学人从不同角度启动了深化的讨论,先后提出了“审美复合论”、“审美错位论”、“内爆论”、“螺旋结构论”和“互文论”等。 这些对摄影文学的界定都丰厚了人们对摄影文学的看法。

后来,我们看法摄影文学是文学、摄影、编导、扮演、美术等众多艺术的审美复合。 “摄影文学不只使摄影艺术打破了传统的纪实性,并冲出了时期空间的局限,使摄影艺术插上了理想的双翼,飞翔于艺术的太空,而且又把文学的艺术言语变成直观笼统,把文学相象的描写变成可视的画面,使它既有美的视觉笼统,又有精辟的言语艺术”。 马龙潜在这个基础上提出了“审美复合论”。 他说:“成西方先生所讲的‘审美复合’,是一个深入的通常范围。 在这里,既讲了摄影文学所内含的各种美学、艺术要素相互间的相关,也讲了摄影文学与其它各种艺术门类、艺术方式之间的相关,又讲了摄影文学与历史时代、社会生活的相关,因此也可以说是一种审美相关复合论。 在‘审美复合论’的全体结构中,其基础的层面是审美主客体相关的层面。 ”“在‘审美复合论’的审美主客体相关层面上,与美的复合结构相对应的是一个多种审美类型和审美心思方式相融合的审美看法复合结构,这是对摄影文学审美看法与审美价值相一致的实质特性的详细规则。 这个结构包括自然美的审美、迷信美的审美和自然美与迷信美复合的文学艺术的审美。 ”其实,摄影文学有较复杂的一面,也有较简易的一面。 刘纲纪以为摄影文学“还可更普遍地深化到社会生活的各个方面。 例如,一个大在校生、出租车司机、清洁工一天的生活,北京某个胡同的相貌,关键的文物古迹,科技的发明创新、古装扮演,国度严重项目(如三峡工程)的树立,严重的政治外交活动,各地的自然景色、生态维护,老百姓在公园的锻炼健身、文明文娱活动,各个社区的风景、树立,本国人在中国的生活,大的企业、商场、饭店的景观,品格安康、向上的各界演艺明星的生活,均可拍摄。 我以为‘摄影文学’的‘文学’不用局限于传统意义上的‘纯文学’,可以和资讯报导、报告文学结合起来,尽或许贴近社会各界群众的日常生活。 ”他提出:“摄影与诗、散文的结合较易,困难的是如何以摄影表现小说的内容,找到这种表现特有的方式、规律,以区别于连环画,小说的插图,这疑问我不时没想明白。 ”(见2002年5月10日《文艺报·摄影文学导刊》)对这个疑问,人们作出了不同的讨论。 有的倾向摄影艺术和文学艺术的无机结合,直接到理想生活中创作摄影小说,有的倾向摄影文学是文学、摄影、编导、扮演、美术等众多艺术的审美复合,这较适于改编小说名著。 这都是可以探求和尝试的。 因此,我们不能一味地把简易的东西复杂化。 “审美复合论”确实提醒了摄影文学的复杂的一面。 但有些摄影诗,摄影散文的内在构成是十分单纯和简易的,这就不能用“审美复合论”去掌握。

王一川希望经过说明摄影文学的摄影艺术和文学相互结合的缘由提醒摄影文学的特征。 他剖析了摄影文学的各种构成成分,以为:“摄影艺术和文学各有其得失。 摄影艺术善于提供逼真而直接的视觉性,但在深化思想范围时却是直接的;而文学擅长形成详细而生动的思想性,却在恢复视觉效果上失于直接性。 把两者孤立看,各自缺失是清楚的:摄影艺术无法如文学那样提供详细而生动的思想性,而文学难以像摄影艺术那般出现逼真而直接的视觉性。 但是,假设把这两门各有得失的艺术相互‘婚配’走来,却可以取得相互开启和相互补足效果;摄影艺术的视觉性与文学的思想性相互开启即互启,展现出无与伦比的新优势;同时,前者恰恰补足文学的视觉直接性,后者又补足摄影艺术的思想直接性,从而到达互补。 而正是这种相互婚配发生的互启和互补效果,为摄影艺术与文学综分解为摄影文学,提供了必要而充足的缘由。 于是我们就有了摄影文学这门新兴边缘艺术。 它由照片和文学两部分相互婚配而成为一个全体。 婚配,不是完全同一或完美融合,而是各自独立前提下的携手协作;也不是随意拼贴、对付,而是要充沛应用各自的优势达成互启互补的效果,由于发生这种互启和互补效果,摄影文学显示出新奇而微弱的表现力。 ”确实,这两种艺术各有优势各有局限,但这并不用然造成结合。 同时,这种结合既或许增值,1+1>2,也或许相互损害,1+1

一瓶水的生意：毛利过半，年赚50亿

在资本市场中，这瓶水或许此时很甜，但远不如可口可乐、茅台令人上头，如何在这场没有硝烟的战场上崭露头角，值得农夫山泉继续思索。

曾经的农夫山泉“有点甜”，如今的农夫山泉“有点渴”。

4月29日晚间，农夫山泉正式向港交所递交招股说明书，中金公司和摩根士丹利担任联席保荐人，募资规模估量为10亿美元。 一个庞大的瓶装水“帝国”浮出水面。

过去20年，坊间有关于农夫山泉上市的信息不曾断过。

早在2003年，农夫山泉就被浙江证监局定为“拟上市公司”，直到2019年1月12日，中国证监会浙江监管局发布《中信证券股份有限公司关于终止农夫山泉股份有限公司辅导的报告》显示，农夫山泉历经中信证券10年的上市辅导，经双方友好协商，辅导协议在2018年12月终止。

超10年的上市辅导都迟迟没把农夫山泉送上A股，面对沸沸扬扬的争论，农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理的钟睒睒只抛下一句“资本市场考究需求与被需求，农夫山泉没需求，因此不要求上市”，回应了争论。

相较于对农夫山泉IPO的冷处置，钟睒睒对兄弟公司万泰生物的上市却更为上心。 据投资界报道称： 2001年因运营状况不理想，万泰生物股权转让频繁，看中大 安康 幅员的钟睒睒一举拿下万泰生物，直接及（经过母公司 养生 堂）直接方式持有其83%股权，成为万泰生物的实控人。 自2016年6月末尾，万泰生物就已迈开上市的步伐，历经三年，三次提交招股书，如愿上市。

这边兄弟公司刚成功上市敲钟，另一边“不要求上市”的农夫山泉直奔港交所IPO？

有观念以为，农夫山泉此举并不突然，或为踏入2.0时代，农夫山泉要求融入新血液，而且它也曾冲击过A股。

据虎嗅网的报道，农夫山泉目前的估值曾经在千亿港元，有更失望者甚至喊出了1300亿港元的“叫价”，农夫山泉有着强盈利才干，招股书让外界知道，原来口口声声“不要求上市”的农夫山泉不时都在闷声发大财。

2012年到2019年间，农夫山泉都坚持着国际包装饮用水市场占有率第一。 青山资本的研讨报告也显示，在瓶装水行业，农夫山泉拥有高达26%的市占率，其后是怡宝（21%）、百岁山（10%）、康徒弟（9%）、冰露（9%）、娃哈哈（7%）。

而最经常出现的瓶装550ml的农夫山泉饮用自然水，超市批发价才2元/瓶，电商平台箱装12瓶多少钱为15.9元，平均每瓶也不到1.4元。

多少钱不高的包装饮用水，毛利率却很高。

据市界报道称：从2017年至2019年，农夫山泉包装饮用水产品的毛利率变化不大，以最近的2019年的数据为例，农夫山泉包装饮用水产品的毛利率高达60.2%。

在农夫山泉的销售本钱中，原资料和包装占比最大。 再以2019年为例，农夫山泉的原资料包括用于消费产品瓶身的PET，以及糖、果汁等，不过，单PET就占了销售本钱的31.6%；包括纸箱、标签、收缩膜在内等包装资料，占了销售本钱的31.5%。

农夫山泉最中心的——水源，反而是最廉价的。

置信少数读者对农夫山泉最深的印象便是那句“农夫山泉，有点甜”的广告词，此外还有包装上那个醒目的红盖子。

经过几十年的运营，农夫山泉让这个包装变成了它的专属标志。 但从2015年末尾，钟睒睒从农夫山泉的外观设计上下功夫，着手创新，走起高端国际路途，靠颜值传达。

据企查查显示，农夫山泉有限公司对外观设计方面的专利开放最多。

这款收藏款瓶身设计约请了三个国度的5个任务室，历时3年，阅历58稿，300余设计后才最终定稿，该设计还荣获了包装范围的五项国际大奖。

2015年，农夫山泉公司就该瓶贴开放了9项外观设计专利（中国外观设计授权公告号 ：CNS- CNS，CNS和CNS）。

在校生款瓶身的设计于2014年开放外观专利（中国外观专利授权公告号：CNS），开放人将不同高度的瓶身作为相似设计来开放。 瓶贴的设计于2015年终在中国区分开放了4项专利（中国外观设计授权公告号：CNS，CNS，CNS，CNS）。

农夫山泉公司对婴儿款瓶身也于2014年在中国开放了共3件专利，（中国外观设计授权公告号， CN-CNS）。 经过和实践产品的对比，农夫山泉公司最后选择了公告号为“CNS”的外观作为主打产品的包装。

有报道称上方三款新颖的瓶身设计一出，新产品的销量8个月内破亿，同时农夫山泉的知名度和企业品牌笼统都有了优化。

审协北京中心外观部的陆昊彤曾宣布观念称，瓶装水市场竞争剧烈，品牌众多且消费逐渐向高端化上移，如依云、巴黎水等品牌清楚增长，以自然水为主的农夫山泉或许遭到一定影响。 农夫山泉花大手笔如此注重专利开放，其外延是以包装瓶外观改动带动大需求量增长，提高产品的附加价值。

在资本市场中，这瓶水或许此时很甜，但还远远不如可口可乐、茅台令人上头，如何在这场没有硝烟的战场上崭露头角，值得农夫山泉继续思索。

（本文仅代表作者观念，不代表知产力立场）