钟睒睒末尾回击 经验了近三个月 网暴 考验的农夫山泉 (钟睒睒怎么读音是什么意思)

不到两个月，跌去近1600亿港元市值之后，钟睒睒发动了更大的进攻：一方面加大市场举措，甚至打起了多少钱战；一方面宣布增持农夫山泉的股份。

经验了近三个月“网暴”考验的农夫山泉，正在资本市场与消费市场出现出冰与火的两面。

在消费市场上，其表现并没有像一些唱衰声响预期的那样走向疲弱：

4月初，西方树叶春季限定龙井新茶在各大电商平台上线，第一批5万箱在17小时内售罄，第二批5万箱仅1小时售罄，瞬间冲上各大电商平台单品热销榜第一。

随后，曾经对纯真水不客气的钟睒睒时隔24年再次进军纯真水市场，于4月23日推出了绿色包装的纯真水，仅用10天左右时期就将绿瓶水铺到了全国各地的线下终端。

前不久的618大促中，农夫山泉也再次摘得了全行业全网第一的桂冠。

与此同时，农夫山泉在抖音、京东和天猫三大平台的会员数打破千万大关，抵达1024万，同比增长58.9%。超250万新客在线上置办了农夫山泉产品，这一数据也创下历史新高。

虽然农夫山泉销量火爆，但在资本市场上，投资者们却不买账了，公司股价堕入上市以来的最冰冷的低迷期。

一方面，此前言论风云对农夫山泉品牌笼统构成的影响短期内难以消弭，不少投资者担忧其未来业绩增长能否能支撑起如今的高估值；另一方面，农夫山泉高销量的面前离不开钟睒睒“暗戳戳”的多少钱战，而降价意味着公司的利润空间会被紧缩。

与此同时，农夫山泉在包装水市场的最大竞争对手华润怡宝不但清楚增强了市场举措，也正快步跑向港交所。一旦其成功上市，想必会借助其央企背景叠加上市公司的优点，有更大的市场举措，进而把压力给到农夫山泉。

在消费市场全体低迷的状况下，投资者还是更关心终年趋向。

5月初以来，农夫山泉的股价一路下滑，从阶段性高点48.80港元一路跌至最低点32.40港元，市值蒸发近1600亿港元。

面对继续下跌的股价和竞争对手的追击，钟睒睒使出了“杀手锏”—— 经过真金白银加持，提振市场决计。

7月9日，农夫山泉在港交所公布公告，宣布其控股股东养生堂方案在未来六个月内，以自有资金在地下市场增持公司H股股份，估量总金额不逾越20亿港元。

但从目前表现看，这一增持并未真正改动市场预期，虽然公告后的第一个买卖日，农夫山泉盘中股价最高涨幅逾越8%，但最终涨幅回落到5%以内，且尔后依然表现低迷。

曾终年占据一半以上营收的包装饮用水业务，是农夫山泉的基本盘。

但是近年来，其饮用水业务营收增速有所放缓，这面前是越来越剧烈的竞争。

在包装饮用水市场，农夫山泉和怡宝终年占据前二位置。自2016年跨越怡宝以来，农夫山泉已延续六年坚持销量冠军，但怡宝若上市成功，其反超的或许性有望介入。

与此同时，娃哈哈、今麦郎等竞争对手也在减速规划，争夺更大的市场份额。这怕也是钟睒睒丢弃过去的偏执，进入纯真水市场的主因： 单讲自然水的故事已有余以带动新的增长了。

虽然往年3月，钟睒睒还在《我与宗老二三事》中重申了自然水的关键性，但是仅一个月后，农夫山泉就推出了“贴脸”怡宝的绿瓶纯真水。

灼识咨询报告显示，2023年中国包装饮用水的市场规模抵达2150亿元，年复合增长率为7.1%，估量到2028年将增至3143亿元，复合年增长率将增至7.9%。

其中，饮用纯真水占包装饮用水市场一半以上的份额，是包装饮用水最大的细分市场，2023年市场规模已达1206亿元，估量到2028年批发额将抵达1789亿元。

虽然农夫山泉靠自然水终年稳坐包装饮用水头把交椅，但在纯真水赛道，怡宝却是实打实的“一哥”。2023年，怡宝累计卖出了超146亿瓶，批发额达395亿元，市场份额占比为32.7%。

钟睒睒显然看到了其中的增量，也想从中分一杯羹。

于是，就有了农夫山泉的营销海报所说，“多一种选择，多一个比拟。”

新推出的绿瓶纯真水让农夫山泉成功了全水种运营，显然有助于进一步扩展其全体销售规模，协助摊薄营销费用和渠道本钱，从而拉动全体盈利才干的优化。

2000年的“世纪水战”，钟睒睒仰仗“自然水”成功奇袭，从一众瓶装水中崭露头角。但直到2010年前后，农夫山泉才经过涨价战略和让利终端，真正确立了在包装饮用水市场的位置。

农夫山泉2023年财报显示，其包装饮用水产品收益初次逾越200亿元，较2022年增长了11%；在包装饮用水的奉献下，农夫山泉的毛利率高达59.5%。这意味着， 农夫山泉完全有条件和才干，以业界习用的多少钱战手段，为纯真水市场开路助攻。

理想也正如此。

过去两个月，钟睒睒火力全开，在经过让利的形式把绿瓶纯真水加快铺往全国各地线下终端的同时，进一步加大促销力度，加快抢占市场份额。

首先是让利商家。虽然农夫山泉的绿瓶水和红瓶水在市场上的批发价靠近，但绿瓶水的终端进货价更低。北京的一位水站老板就走漏，一箱24瓶的绿瓶纯真水的进货价要比红瓶水低上几元。这意味着经销商在销售绿瓶水时能够取得更高的利润。

往年618时期，农夫山泉还在各大平台开启了促销活动，抖音官方旗舰店绿瓶纯真水售价低至9.9元一提，平均一瓶0.82元；农夫山泉送水到府直播间一箱24瓶的绿瓶纯真水仅售20.9元，单瓶多少钱也不到一元。

农夫山泉的多少钱战显然也起了作用，绿瓶纯真水推出至今表现亮眼：5月31日到6月3日，4天累计销售打破100万件，618今天更是冲到了京东水饮新品排行榜第一。

值得关注的是， 除了新推纯真水，钟睒睒也正加大自然水的进攻。

一个迹象是，农夫山泉红瓶水的多少钱也在降。在叮咚买菜和小象超市上，12瓶550ml的农夫山泉红瓶水售价仅为12.8元，单瓶不到1.1元。

农夫山泉的降价，也让竞争对手怡宝、娃哈哈纷繁跟进，将瓶装水多少钱拉低到1元上下。相近规格的怡宝纯真水在叮咚买菜、小象超市的售价区分为11.9元、10.9元；596ml娃哈哈纯真水的售价区分为12.8元、11.9元。

如此趋向继续，支流包装饮用水市场或将群体走向多少钱下行。

中国包装饮用水市场是一个超大规模、高频且刚需的市场。虽然看上去进入门槛不高，只要基础的消费设备和水源即可启动消费，但 想要在剧烈的市场竞争中站稳脚跟，靠的却不只是短期的营销战略，而是终年构建起的综合实力和战略规划。

作为一个“入口”的品牌，产质量量是生命线，这也是农夫山泉能走到今天的关键。

早在2000年前后，农夫山泉就足迹普及全国各地，寻觅优质的自然水源。

这一环节并不容易。

以其最新水源地广西大明山水源地为例，农夫山泉的水源勘探师2008年就曾深化广西腹地采水检测，直到2021年终才在大明山寻得一处名为“一线天”的水源。而从山下前往水源地，仅有一条细长的走道，临近悬崖峭壁，农夫山泉还为此修建了一条全长11.8公里的取水管道。

为了抑制复杂地形，最大水平维护环境，管道被分红近2200根，由六十多位任务人员历时一个多月运送上山，最终才在2022年8月底成功铺设。

20多年来，农夫山泉靠着对优质水源的坚持，陆续在全国建成了12大水源地，修建了43根饮水管道，总长约300公里，这也是“大自然搬运工”的关键保证。

找到优质水源只是第一步，为了保证每一滴水的高质量，农夫山泉还制定了严峻的检测规范和消费工艺，每一瓶自然水都要经过多达171项的检测，以确保矿物质含量和纯真度。

进入到水之外的其他饮品市场后，钟睒睒也把这种全产业链掌握的精气延续。

为了做好一瓶果汁，农夫山泉陆续在新疆伊犁、江西赣州等优质产区树立种植基地，保证优质果源供应。钟睒睒还化身果农，潜心探求数年，最终成功推出17.5°橙汁和NFC橙汁，并仰仗其地道的果味和丰厚的维生素，深受消费者的喜欢。

从自然水、茶饮料到性能饮料和果汁，农夫山泉经过不时丰厚产品线，构筑了新的增长极。2023年，随着西方树叶等茶饮料业务的强势崛起，其饮料业务营收占比已初次逾越饮用水。 这 面前也离不开钟睒睒对市场的前瞻，对自己看准的趋向的据守。

以西方树叶系列茶饮料为例，这款主打无糖、低热量的产品，曾经验漫长的市场培育期，但钟睒睒不时 坚信自己的方向是正确的，继续在盈余外形下坚持投入，最终成功逆袭。

为了确保消费者能“随时随地”买到农夫山泉，钟睒睒也在渠道上下足了功夫，其中心是构筑一个各环节共赢的可继续商业价值链条。

农夫山泉招股书中提到，2019年，它销售给经销商的包装水多少钱为1072元/吨，按此推算，经销商拿到一瓶550ml瓶装水的多少钱约为0.59元。

经销商以1元左右的多少钱将水分销给终端门店，门店再以2元的多少钱卖给消费者，农夫山泉经过让利的形式，保证销售渠道上的每一环都有利可图。

有门店老板走漏，相同是批发价2元的瓶装水，农夫山泉的进价最低，但给的陈列费却是最高的。 这种渠道上的利他主义，让越来越多的人情愿介入钟睒睒的“卖水大军”。

招股书显示，截至2020年5月底，农夫山泉在全国拥有4454家经销商，掩盖了243万个以上的终端销售网点。这也是农夫山泉最有力的一个护城河。

依托从源头抓起的质量，让每一个环节获利的商业理念，尤其是一以贯之的终年坚持，农夫山泉成为了中国饮料市场的标杆，并取得了微小的商业成功。

钟睒睒曾说，“农夫山泉的竞争者历来就是国际品牌，我们要竞争的是水的研讨范围的竞争，不是货架上多了一个品牌就是竞争，这样的竞争对农夫山泉来说不称为竞争。”

这显示出他心田更高的追求，也在肯定水平上表现了他对国际其他品牌的轻视。 但从水到饮料，毕竟都不是什么中心高科技，农夫山泉能做的其他外乡从业者未必就做不到。

作为行业头部企业，农夫山泉近来的一系列进攻，也可视为是对此前被“网暴”的一种回击。这种回击，是会让自己进一步赢得市场，还是会让自己更拉怨恨，抚慰整个行业进一步堕入多少钱战内卷，最终群体遭殃，也相同将是冰与火的考验。

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农夫山泉年内暴跌40%,钟睒睒身家暴跌2千亿,此次事情形成了哪些影响...

1. 农夫山泉年内股价大幅下跌近40%，目前港股收盘价已跌破40港元。 2. 农夫山泉开创人钟睒睒因持有超越80%的股份，其身价大幅下滑，不再稳坐全球首富宝座。 虽然他不曾长时期占据这一位置，但至少曾一度登顶。 3. 钟睒睒持有农夫山泉超越81%的股份，这一持股比例远超互联网企业如阿里巴巴、腾讯的复杂持股结构。 华为等公司的开创人股份相同较少，农夫山泉的股份结构则相对简易。 4. 农夫山泉的市值动摇直接影响钟睒睒的身价。 此前，农夫山泉股价高位时，他曾持久成为全球首富，惹起普遍关注。 5. 虽然农夫山泉股价大跌40%，但这在港股市场中并非稀有。 许多知名企业股价已遭腰斩，因此这并不构成严重危机，或许仅需调整运营战略。

农夫山泉成了钟睒睒的“现金奶牛”？

出品 | 子弹财观

港股的“水中茅台”农民山泉，最近又激起了言论热议。

这一次性不是由于其刚宣布的财报，也不是推出了什么爆品，而是财报宣布后其发布行将派发股息的动态——在这个中，人们发明这些年来农民山泉的实践节制人、中国首富钟睒睒拿得手的分红已抵达142.5亿元。

被戏称为“大自然的印钞机”的农民山泉，莫非摇身一酿成了首富的“提款机”？

先来看看农民山泉2021年财报数据，究竟是什么样的表示让董事会经过了打点层关于派发股息的要求。

财报显示，2021年农民山泉成功总收益296.96亿元，同比上升29.8%；成功母公司拥有人应占溢利71.62亿元，同比参与35.7%。 农民山泉2021年的筹划勾当现金流同比2020年参与35.2%至114.00亿元。

2021年，农民山泉毛利为176.56亿元，较2020年的135.08亿元参与30.7%；毛利率为59.5%，与2020年的59.0%根基持平。

筹划勾当现金流增长高出110亿元，归母净利润高出70亿元，相当于天天净赚2000万元。 也许是这样的财报表示，让整个董事会拿出了一份分红方案，此次的分红比例高达70%以上，总代价超50亿元。

这个中拿到分红最多的就是最大股东钟睒睒，凭据他直接和直接持股份额来算，曾经高达83.98%，在此次超50亿元的分红中，钟睒睒就拿走了40多亿元，这也让钟睒睒再次稳坐“中国首富”的位置。

因此，越来越多人末尾接头，农民山泉是不是成了钟大首富提现的“现金奶牛”？今朝农民山泉的生长状况究竟如何？其股价为何暴跌，又为何被投行下调评级？

1、“神话”的出现靠行情？

2020年，农民山泉登岸港股IPO时，因其招股书中让人难以置信的大度数据，激起了二级市场炽热认购，成了港股IPO史上最大的“冻资王”，冻资局限高达6777亿港元。 而其招股书显示，2017年-2019年，农民山泉的净利润成功了从30亿元到50亿元的奔腾。

2021年财报显示，包装饮用水照旧是农民山泉的支柱性产物，2021年农民山泉包装饮用水全年收益为170.58亿元，较2020年增长22.1%，在总收益中占比超半数达57.4%。 不外，这一比例较2020年的61%降低3.6%。

别的，农民山泉的第二大支出板块是茶饮料产物，其在2021年全年收益为45.76亿元，在公司全体收益占比从2020年的13.5%增长至15.4%。

最后，效果饮料产物及果汁饮料产物占总收益的百分比则与去年根基持平。 而以苏吊水饮、咖啡饮料、植物酸奶等新产物线在总收益中的孝敬度比2020年增长了1.4个百分点至6.0%，2021年全年收益为17.5亿元，较2020年参与66.0%。

从上述关键业务板块的表示来看，数据对比2020年有了差异水平的增长，但是，「子弹财观」经过核对相应的行业数据，发明白一些更有意思的理想。

依照农民山泉年报披露的信息，2021年全国饮料产量超183百万吨，同比增长12%；2021年中国饮料制造业营业支出同比增长13.5%。

个中，瓶（罐）装饮用水制造业同比增长12%，茶饮料及其他软饮料制造业同比增长12%，果菜汁及果菜汁饮料制造业同比增长近14%，碳酸饮料制造业同比增长19%，含乳饮料和植物卵白饮料制造业同比增长近11%，固体饮料制造业同比增长近15%。

这意味着，农民山泉除了包装饮用水和茶饮料之外，其他产物连行业的平均增长线都没有高出，再加上2020年农民山泉就泛起出下跌5%的增长态势，因此2021年的增长也仅是内行业全体增长的基本长举行了一些升职罢了。

终究，将农民山泉2021年的支出数据放到2018年之厥后看，尤其是在这几年新消费高潮下，其支出表示就显得并不突出了，并且拿农民山泉2021年的净利润跟2019年对比，其增速也仅是“刚才打平”。

由此可见，在农民山泉看似不错的数据表示下，其实是行业全体增长而带来的同步效应，换言之就是依托行情发起的增长，那农民山泉究竟生长得如何？

2、瓶装水的瓶颈

客观来看，今朝农民山泉正积极开拓多样化的产物市场，试图操作其他的饮料来逐渐替代瓶装水市场的增量，从而构成农民山泉未来5年致使10年生长的焦点板块。

， 那曲旅游网

钟睒睒怎样突然成首富了

钟睒睒怎样突然成首富了

钟睒睒怎样突然成首富了，自1993年创立养生堂至今，钟晱晱低调了近30年。 此次钟睒睒再登首富之位，也让我们看到了实体行业的弱小实力，钟睒睒怎样突然成首富了。

钟睒睒怎样突然成首富了1

胡润研讨院今天发布《2021胡润百富榜》。 榜单显示，农夫山泉67岁的钟睒睒财富比去年增长250亿，即7%，以3900亿元初次成为中国首富。 字节开创人38岁的张一鸣财富增长至去年的3倍，增长了2300亿，超越马化腾和马云，以3400亿元跃居第二。 宁德时代53岁的曾毓群财富增长至去年的近3倍，增长了2000亿，以3200亿元初次进入前三。

67岁的钟睒睒财富比去年增长250亿元，以3,900亿元初次成为中国首富，但比往年最高峰时还是降低了近2,000亿元。 钟睒睒旗下两家上市公司万泰生物和农夫山泉最近一年市值稳步增长，其中万泰生物市值比去年同期增长超越40%，农夫山泉市值增长10%左右。 往年上半年，万泰生物成功净利润超越7亿元，比去年同期增长200%，而农夫山泉上半年净利润到达40亿元，比去年同期增长40%，目前两家公司市值总和超越5,000亿元。 农夫山泉位列往年胡润全球500强第255名。

实践上在福布斯2021全球富豪榜中，钟睒睒相同是中国首富和亚洲第二富豪，该榜单统计的其身家为689亿美元（约合4397亿元）。

不过，截稿前农夫山泉港股股价收盘下跌，盘中报40港元，下跌1%。

钟睒睒持股的万泰生物今天平开，盘中报227.46元，下跌1.32%。

官方资料显示，钟睒睒1954年出生，1996年9月兴办农夫山泉。 此前曾于1993年兴办养生堂。

钟睒睒怎样突然成首富了2

自1993年创立养生堂至今，钟晱晱低调了近30年。 似是命中注定，如今的他还是如其名字普通，末尾“闪”耀起来。

一向低调的企业家钟晱晱，最近一年才走进人们视野。

自去年上市以来，农夫山泉和万泰生物区分开启“股价暴跌”形式。 截至目前，前者股价最高达68.75港元，较上市当日33.1港元的股价翻了一倍缺乏；后者近一年涨幅超越2500%，位居A股涨幅榜榜首，被业界称为“最牛妖股”。

作为两家公司的实践控股人，钟睒睒区分持有84.41%的农夫山泉股份和75.15%的万泰生物股份。 借此他身家大涨，在充满着互联网掌门人的福布斯富豪榜单上，钟晱晱位列第六位，是前十名中唯逐一名来自饮料和医药范围的富豪。

想想都是奇观！卖“2元”一瓶的矿泉水，居然成为了“亚洲首富”，听起来比开个银行、做重工业企业、做互联网企业、做电商等，都要赚钱呀！

确实是这个理，但细致再剖析一下，又觉察不是这么回事。由于怎样其他做矿泉水生意的企业，并没有钟睒睒这家矿泉水企业赚钱呢？

相同的行业范围，为什么差距居然这么大？这里就发现疑问的根源了，原来并不是做矿泉生意的企业都赚钱，也不是一切从事一个行业范围生意的人，都能赚到钱。

那这个要求深挖的根源在哪里？当然是会做生意的人身上。 会做生意的人，会计算本钱的中心公式，把每一分钱都要用到位，更不能多花出一分钱。

别说做不到这样的“本钱”公式的计算，那钟睒睒怎样就做到了呢？你可以想一想，就是一瓶矿泉水，这瓶矿泉水的重点本钱在哪里？

了如指掌的事情，留在矿泉水的外包装上，要求下功夫的就是矿泉水的外包装。 这就是钟睒睒能成为如今亚洲首富位置的中心商业秘密。

钟睒睒的企业能多赚钱的“中心竞争力”，除了在外包装上用一样的材质，还能节省本钱之外，还有“工艺和运营”上的功底。

一家矿泉水企业利润空间不大，但消费力度高得很！应该说就是回购率真的大！在这样个优势之下，只需再做好工艺上的要求，优化消费的速度，节省人工的开支;再要做的就是运营的事情了，能有优秀的运营团队，基本的特殊要求，就是“营销”团队相对要一流，那就会发生扩展市场的效率，越做越大真的不是梦！

做生意不分大小，而是要细致，要系统规划，注重每一个细节，那这样的做什么生意，都可以赚钱，而且是赚到更多的钱，也有或许像钟睒睒一样，成为下一届的“亚洲首富”。

某种程渡过去说，钟晱晱是“文”、“商”的结合体，他既有浙商舍得、和气、共赢、低调、敢闯的质量，亦充满着知识分子顾影自怜、独来独往的特性。

他曾在多年前自我剖析：“文人中的能人只能算半个强者，商人中的能人才是真正的强者。 ”如今登顶亚洲首富之位的他，曾经成为了一位“真正的强者”。