吴向东 600元是今后酱酒行业的黄金价位带 (吴向东马拉松)

8月19日，珍酒李渡集团董事长吴向东在万商联盟创富论坛五十场特地直播中表示："600元是价位带，是酱酒的未来最好的赛道"。

他表示，600元价位带在过去或许没有多少机遇，由于过去喝酒只选贵的、不选对的。要请客，不喝几千元一瓶的酒，觉得对主人不注重。但是，未来的生活或许会出现改动，尤其是中产以上的家庭和中小企业主，如今大家赚钱比拟难，也比拟考究实惠和性价比。过去几十年，酱酒曾经培育了的忠诚用户，他们是真正的酱酒喜好者，能喝出好坏。

吴向东以为，如今中产家庭数量还不到一个亿，未来几十年有或许到四亿中产家庭，中小企业老板和白领、金领都要求喝好的酱酒，这是未来最好的赛道。

200-300元多少钱带能撑起3000亿的消费吗？业内以为，抢占中产消费群体，进军中端多少钱带的枪声曾经打响，竞争的焦点将在200-300元左右，特别是300元左右的争夺将愈加惨烈10月18日，水井坊在互动平台表示，公司近期将推出全新帝黄瓶天号陈酒，这是一款处于100-300元多少钱带的产品，有利于公司丰厚多少钱带规划。 200-300元多少钱带是黄金段位，被业内称之为金腰带。 从茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、剑南春等名酒到区域强势品牌，简直每家都有数个产品精准规划200-300元多少钱带。 10月20日，北京海淀区白酒经销商庞先生表示，从往年年终末尾，200-300元多少钱带的产品消费频次好于高端和次高端产品，部分白酒品牌在中秋和十一时期的动销与去年同期相比还优化了10%左右。 业内以为，抢占中产消费群体，进军中端多少钱带的枪声曾经打响，竞争的焦点将在200-300元左右，特别是300元左右的争夺将愈加惨烈。 金腰带能否成为消费主流？前三季度数据显示，1-9月，贵州茅台成功营业支出871.6亿元，同比增长16.8%，归属于上市公司股东的净利润为444亿元，同比增长19%。 茅台营收与净利的增长虽然基本坚持了10%以上的速率，但与上半年的营收增长17%、净利增长20%相比，增速略有降低，既有部分产品动销不畅的要素，也有高端产品开瓶率严重缺乏的疑问。 相关于全体增速，动力微弱则表如今系列酒的增速。 往年1-9月茅台系列酒成功营收125亿元，同比增长31%。 这是茅台销售史上系列酒初次9个月营收打破百亿。 除此之外，系列酒营收在整个茅台营收中的比重已超越14%。 仅第三季度，系列酒成功营收49亿元，同比增速在40%左右。 从茅台系列酒的增速中不美观出，系列酒增速喜人，除去在i茅台上销售的系列酒产品茅台1935，茅台众多系列酒的多少钱在200元以上和300元左右，茅台王子酒、汉酱、贵州大曲、茅台迎宾酒等产品的营收比重都在增长。 与此同时，五粮液系列酒产品的比重也在上升。 往年，五粮液在五粮浓香产品中坚持集中力气打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大全国性战略品牌，成功五粮春名门、五粮特曲金彩装、五粮特曲皇冠版的上市。 在五粮浓香产品中，绝大少数产品集中在金腰带区间。 随着一年一度的双11临近，金腰带价位白酒都是历年双11抢手价位的白酒，10月19日，《华夏酒报》记者从一家线上销售平台得知，该平台在双11重点推出多款金腰带产品，赖茅端曲、郎牌郎酒、五粮春、泸州老窖特曲晶彩、洋河天之蓝（46度）、汾酒1915巴拿马10（53度）、老白汾15（53度）、黄鹤楼陈香1989和宝丰国色幽香陈坛15（50度）等具有名酒基因的白酒，均在抢占消费者的酒柜或酒桌。 除此之外，酱酒国台、金沙、郎酒、珍酒头部品牌中心产品的价位均在300元左右，区域强势品牌老白干、今世缘、白云边、四特、景芝和河南白酒龙头仰韶等白酒品牌的中心产品均散布在金腰带之间。 长沙白酒经销商汪先生表示，在长沙市场，除了50元左右的光瓶酒，200-300元多少钱带的白酒销量远大于高端和次高端，酱酒品牌关键集中在300元左右，浓香则在200-280元，幽香销量还不是太猛，多少钱多在220元左右。 随着消费的变化，金腰带产品会越来越集中，名酒进场或许会减速这个多少钱带产品的市场争夺，竞争会愈加严酷。 业内以为，高处不胜寒，高端和次高端不是随意哪个品牌都能玩的游戏，没有规模和质量，再没有名酒基因，想占据高端和次高端很难。 特别是疫情重复和诸多不确定要素影响的当下，消费者愈加理性，激动和自觉消费的几率会越来越低，除去特殊需求，往常的商务招待和客情保养，300元将是绝佳的选择。 有行业人士综合评定，未来消费极大或许会出现出两种消费现象，一种是消费更新下的光瓶酒，多少钱将从如今的30元左右向50元、80元甚至100元更新，随着光瓶酒的更新，完全可以满足少数人的消费需求。 另外，就是有商务招待和消费需求的商务范围，300-500元或许是他们的选择范围，但少数消费者在消费中选择300元左右的会更多一点。 金腰带产品成为消费主流的或许性会越来越大。 撑起半边天的或许性极大中国酒业协会数据显示，2021年，全国酿酒产业规模以上企业成功销售支出8686.73亿元，同比增长14.35%；利润1949.33亿元，同比增长30.86%。 其中，白酒产业2021年全国规模以上企业成功产量715.63万千升，销售支出6033.48亿元，同比增长18.60%；利润1701.94亿元，同比增长32.95%。 金腰带产品早在数年前就末尾发力。 数据显示，2016-2021年贵州茅台系列酒营收CAGR高达42.7%，在茅台这个酒类营收中占比由2016年的5.5%优化至2021的11.9%。 去年，茅台王子酒、汉酱、贵州大曲区分成功销售金额54亿元、17亿元、14亿元，其中茅台王子成为贵州茅台酒股份公司仅次于茅台酒的第二大品牌，系列酒营收已成为茅台业绩增长的微弱推进力。 早在2018年，金东集团董事长吴向东就预测，白酒黄金多少钱带锁定200-300元。 2021年珍酒销售同比增速翻倍以上，近4年的年复合增长率均坚持在两位数。 据知情人士泄漏，去年，贵州珍酒2021年销售额到达50亿元左右。 众所周知，珍酒的产品关键由老珍酒、珍五、珍八、珍十、珍十五、珍三十组成，大少数产品在200-300元区间。 据河南白酒经销商泄漏，往年上半年仅在河南市场营收高达八九个亿。 珍酒华南大区担任人表示，2021年华南市场的销售在2020年基础上翻了5倍，往年1到5月份同比增长66%。 从珍酒的相关数据剖析，在业绩增长的同时，金腰带产品功无法没。 往年8月10日，在珍酒全国大商（500席）战略联盟会上，金东投资集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东明白了品牌/产品路途图，其中一个大举措就是群众酱酒新规划的珍酒映山红新品牌的规模定制方案，而珍酒映山红主打的就是300元多一点的价位带。 无独有偶，9月29日，国台在广州举行了怀酒的新品上市暨新商业形式发布会，将怀酒打形成后百亿时代高质量开展的第二增长曲线，其中怀酒一款新品的多少钱定位就是300多元。 十一时期，《华夏酒报》记者从河南、山东、河北、山西、四川、江西、广东、福建等省白酒经销商处了解到，随着金腰带产品的比重进一步加大，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等名酒的系列酒和珍酒、国台等品牌的腰部产品动销率大于其他价位白酒。 在河南新乡，白酒经销商谢先生表示，200-300元多少钱带的白酒品牌逐渐成为宴席的主流产品，珍酒、汾酒、五粮醇等省外产品和省内仰韶、杜康、宝丰、百泉春等品牌增量很大。 业内以为，随着消费结构的调整和消费观念的转变，200-300元多少钱带白酒的消费比重会越来越大，依照去年白酒产业全国规模以上企业成功销售支出6033.48亿元推算，撑起白酒消费市场半边天，成功3000亿的或许性还是有的，只是时期疑问。 （华夏酒报记者陈振翔）