对港股市场坚持绝望态度 招商战略 性能时倡议先创新药再互联网最后重消费 (对港股市场坚持的态度)

招商战略以为，展望后市，依然对港股市场坚持绝望态度。截至目前数据，港股中报盈利向好，业绩预喜率创三年来新高，“新经济”含量更高的港股盈利或先于A股继续改善。在前几次牛市中港股指数高度略逊于A股，所以在本轮性能时，倡议聚焦与A股存在差异化的方向，节拍上倡议先（流动性宽松+BD数据继续向好），再互联网（外卖大战拐点发生），最后重消费（微观经济与盈利拐点发生）。

如何做好新产品上市营销？

新产品营销受前期市场调研、营销组织设计、多少钱战略、广告战略、渠道战略以及公司的企业文明等多方面要素的影响。

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1.注重前期调研，准确定位新品

哈佛商学院的一项研讨标明：假设一个新产品在消费环节中发现了疑问，其损失是100美元的话，那么，在消费前发现疑问的损失是1美元，上市前发现是1000美元，上市后发现是美元。 因此，新产品营销应该是从消费前末尾的。

开发新产品的第一步就是启动与新产品有关的调查，包括技术调查和市场调查。 技术调查是调查有关产品的技术现状与开展趋向，预测未来或许出现的新技术，为研制新产品提供技术依据；市场调查是要了解国际外市场有关产品的种类、规格、数量、质量、销售环节、多少钱、消费者反映、成套供应等要求。 另外，竞争调查要了解与新产品相关的竞争者的规模、产品、营销战略、未来方案及市场竞争特点、优劣势剖析等，这都是为新产品的成功营销提供市场依据。 这样，经过缜密的前期和即时的市场调研，就可以构成技术上可行的产品概念构思，进而研制出市场上适销的新产品。

2.迷信设计新品的营销组织

在营销组织设计时，有三个基本准绳，首先就是依据需求设定岗位，明白人员之间责任与分工，岗位职责上要空虚，人员才干上要到位。 在一个缺乏岗位设计的营销组织中，销售人员很难找到自己的定位，不知干什么和怎样干，积极性很难发扬出来，势必影响到整个组织的效率。 其次组织外部要相互协作和配合，成功高效率，分歧面向市场。 在很多状况下，销售人员都首先要眼睛向内，但破费很大精神用在外部协调上，则势必会直接影响到客户及协作同伴对公司的看法。 第三，人员要精简，从销售本钱的角度思索当然要如此，另一方面组织外部经常会由于人员冗余，人浮于事，不只不会带来高的效率，而且容易形成彼此之间的扯皮现象和散漫的任务作风，比人手缺乏更风险。 基于这三个准绳，企业可依据产品不同和市场需求大小，新产品营销组织可以设担任人一名，后勤（包括统计、开票、发货等）一名，市场筹划一名（可以与公司的宣传部门或外部的广告公司协作），应将有限的人员尽或许多地布置在销售一线，依照地域或行业客户界定义务目的，制定并监视销售人员的方案执行

状况。

3.充沛发扬新老产品的合力作用

一些企业在老的拳头产品一炮走红后，由于顾客需求呈多样化和多变性趋向，企业看法到要求及时向市场推出新品，通常的战略是是借优势品牌力气将其他产品顺利推出。 但必需做到对新老产品之间启动协同组合，发扬出各自优势，构成优劣势互补。

以一种典型的组合方式为例说明，如原有产品不顺应市场或处于急剧的市场衰退时，企业就应对原有产品启动了加快低调处置，维持旧产品的销售政策不变，保证分销商尽快回收资金投入新产品流经环节。 通常的做法是为满足剩余的市场需求，依然使老产品坚持在大批分销渠道中，同时为了争夺市场，并尽或许多地失掉利润，增强对新产品的宣传和促销，将大部分分销商转入新产品的销售，使新旧产品在市场上构成组合搭配，以便更好地满足消费者的不同需求。 关于新产品，尤其是更新换代的产品，应用现有渠道启动销售，这样不只增加了新产品的市场开发费用。 同时，依据新旧产品在市场上同期销售的比率及时制定相应的返点比例，就可以到达延伸旧产品的销售期、减速新产品改换等不同的目的。

4.准确掌握新品入市战略

在不同的市场进入战略下，新产品的境遇或许会一模一样。概括起来，新产品进入市场的战略关键应掌握两点：

一是选准进入市场的切入点，

二是选准进入市场的机遇。

普通而言，关于市场开展较成熟的地域，关键侧重于市场进入的切入点和方式的掌握；否则，更要注重于选择进入的机遇。

关于市场经济制度远不健全、市场游戏规则远不规范的我国来说，选择新产品进入市场的机遇异常的关键。 普通而言早期进入市场能构成一种竞争优势，即能树立并提高该行业的进入壁垒，防止潜在的竞争者进入，从而在市场占据主导位置。 中国第一个研制出VCD的万燕的失败就在于刚进入市场时把少量的精神专注于新技术开发，而没有才干去满足市场不时收缩的需求，以致于被众多青出于蓝的企业所淹没。

而选择同期进入市场的竞争对手之间是处于相互平衡的位置上，相互之间信息比拟开放，壁垒很难树立起来，在这个时期进入市场要求注重市场的细分和定位，由于一旦细分市场掌握不准，就或许失掉机遇。 旭日升冰茶、“康徒弟”、娃哈哈三者之间的市场决斗就可以充沛的说明采取不同市场进入战略的关键性。 可以说摇摇欲坠的旭日升冰茶演出了一出商业喜剧，做为中国茶饮料市场的倡议者，旭日升很值得敬仰，“康徒弟”们应该心存感谢，由于“康徒弟”们曾经占领了大半个茶饮料市场，是旭日升当了铺路的石子。 相同是饮料行业的娃哈哈则聪明的多，他没有去做培育市场的“导师”，而是在修炼内功、整合中心优势，机遇成熟之后打响了“天堂水加龙井茶”的概念营销战，而中国只要一个杭州，亚洲只要一个杭州，全球只要一个杭州，走向全球的战略意图不言自明。

5.依据新品特点选择品牌战略

产品采用一品多牌还是一牌多品或是一品一牌，应关键思索产品之间的相互咨询和不同定位的客户群的消费喜好。 假设只是一味地按企业自己的思绪来研发产品，那么最终只能是闭门造车。 在实施多元化产品开发战略时，需看清市场消费的潜在前景，能否借助新产品上市，带动企业全体笼统以及原有的产品的优化。 巨人集团垮塌不少人归罪于资金周转要素，

但从另一个正面来看，脑黄金、巨不肥等等众多如今都无法记忆的产品组合使消费者发生了麻木的心态。 消费者面对如此杂乱的产品群，如何置信每个产品都有其神奇的疗效？在产品和品牌战略方面的模范当宝洁公司莫属，其“佳洁士”牙膏、“玉兰”油、“护舒宝”卫生巾、“帮宝适”婴儿纸尿裤均为“一品一牌”；“舒适佳”香皂和浴液是“多品一牌”；洗发水、洗衣粉则是“一品多牌”。

关于上述三种战略而言，“多品一牌”战略较适宜于电器、工具及原资料等消费企业，人们对这一类商品的购置和消费往往是偏理性的，关注点是技术、质量、性能、多少钱和服务。 单一品牌战略的经常使用条件是将一个品牌称号尽量用在相反类型、相反层次、相反消费者群体的系列产品上，以保证品牌定位准确性。 “一品多牌”战略适宜于日用品、化装品、服饰、食品及饮料等消费企业。 关于这一类商品，消费者除了思索质量、性能、利益而外，往往还注重潮流、觉得、面子等笼统的外延。 “一品一牌”战略似乎是前两种战略的折中，假设企业运营的产品类别相差甚远，而每一种产品又没有进一步细分市场，最好选择是一品一牌。

6.新品渠道战略

关于新产品的渠道选择，不少企业直接采用的原有老产品的渠道方式。 但是关于不同类型的新产品，所适用的渠道方式应有所选择，归结起来关键有以下三种战略。

第一，全新产品和开拓新市场的新产品渠道决策。 进入新市场的新产品可供选择的渠道战略有两种：直接销售和直接渠道。 直销的最大优势就是浪费流通本钱，提高利润率，并且不受中介渠道的各项限制。 但若要占领较大市场则启动本钱庞大、风险增大。 通常较适宜采用直接渠道的新产品应具有以下四个特征：技术的复杂性造成对信息的要求很高；产品的客户化水平很关键；质量的担保很关键；运输和储运复杂。

假设新产品的可失掉性或售后服务很关键，或许消费者往往将此新产品与其他产品共同购置，则采取直接渠道销售比拟迷信。

第二，改良型和模拟型新产品的销售渠道。 这类新产品的出现意味着产品步入生常年，竞争将会愈演愈烈。 假设要突出差异化，则可以在渠道的树立中采用一些新元素。 比如商务通在1999年PDA市场上的成功不只仅在于广告运作，其采取的二级渠道销售方式相同有很多值得自创的中央。 恒基伟业将取得的第一桶金重投市场，只用了一年的时期就树立起了自己共同的分销渠道：小区域独家代理制，成功了渠道创新，效果十分好。

第三，系列型或降低本钱型新产品的渠道决策。 假设推出新产品的目的就是充沛应用现有资源、应用企业原有品牌、销售渠道而以较小的边沿本钱取得最大利润，则宜采用原有的营销网络与渠道资源。 海尔在1997年和1998年破费少量的资金和精神来构建自己共同的销售网络，之后推出的每款新产品都在这些网络中销售，使产品从研讨开收回到来最终消费者手中的时期大大缩短，降低了本钱和风险。

7.明白的多少钱战略

无论是消费厂商、代理商还是消费者，多少钱都是一个敏理性的疑问。 关于普通性新产品而言，假设消费企业关于代理商缺乏足够强的控制力，将很难控制产品的最终批发价。 少数状况下，代理商会依据自己的代理价（进货价）确定批发价（出货价），不同地域的代理和同一地域不同的代理的做法会有很大的差异，有些代理会定较高的多少钱，追求单个产品的高利润，而有些代理会坚持薄利多销的准绳。 由此甚至造成区域市场混乱，势必出现串货。 那么，消费企业应该在这一多少钱游戏中扮演什么样的角色呢，我们以为，关于普通企业而言，虽然难以选择最终批发价，但至少应在媒体宣传价、区域最低批发价方面发扬作用。 关于多少钱不十分透明的产品而言，媒体宣传价可以高一些，全国各地代理在区域性的广告中的报价做到基本分歧，区域最低批发价可以规则最低应保证代理商百分之几的利润。 但是关于多少钱透明的产品而言，由于市场竞争的要素，媒体宣传价应略高于甚至等于区域最低批发价。 促销宣传是新品成功的基本保证。

8.促销宣传是新品成功的基本保证

不论什么要素，任何新产品都是要求宣传的。 但是终究怎样启动宣传，预算投入多少，却是一个值得深化研讨的疑问。 我们以为，新产品的促销预算，首先要契合销售目的。 有了这一基本前提，在促销投入方面就会确定一个基本额度，再将这一额度分解，计算在每一个基本单位投入上，或许会参与的销售本钱及预期可达的销售量，以此为依据调整促销预算投入战略。 在宣传投入的方法上，要留意寻觅捷径，为此，首先要研讨同类产品的广告投入状况，特别是他们都选定哪些媒体，是以软广告的方式还是以硬广告的方式投；其次要与各地的协作同伴或渠道商充沛沟通，思索如何作全国范围或某一个地域内的广告，能否启动区域性广告投放以及如何投放；再次，新产品的促销宣传要有一个全体的思绪和框架，这是最为关键的一点。 在详细的实施中，我们或许会依据市场的反应来调整部分广告预算和投放方式，但绝不能象撞墙般试来试去，在一些准绳疑问上摇晃不定，必需做好前期的筹划任务，只要这样，才会累计和倍增广告投入的效果，而不是使之重复或衰减。

9.合理确定新品营销目的

销售目的的制定应契合市场状况，要便于落实、考核和奖励，目的定得太高或太低都将失去意义。 普通应由公司高层与一线销售人员成分沟通，从公司开展战略高度到详细市场执行层面，最终确定一个各方都能够基本接受的目的。 要求特别留意的是，新产品销售目的要改动单纯的销售提成方式，参与更多的考核目的，如与新产品推行相关的客户培育、市场信息搜集与反应、业务纪律的目的体系和考核目的等，以此引导销售人员的努力方向，有利于整合客户资源，迅速将业务人员手中的资源变成企业资源；同时，迷信的处置这些目的的比重和相关，保证业务员的努力失掉公正合理的报答。 将销售人员的营销目的作出迷信的规划，可以依据不同的推行阶段设立不同的目的体系和相应的考核目的体系，将销售人员的目的与公司的目的一致同来，在此基础上，可同时设立团队业绩奖金，使员工看法到在公司里团队协作是被奖励的，而且团队任务并没有抹煞团体的效果。

总之，对任何一个公司而言，推出新产品的环节都是令人兴奋而又极具应战性的。 一方面，假设产品销售成功，会给公司带来良好的经济效益和新的利润增长点，为公司后续产品的开发树立剧烈的决计；另一方面，假设产品销售不畅，不只公司前期的研发和消费投入无法迅速收回，而且会对公司其他新产品开发甚至未来开展的决计发生较大的影响。 但是只需正确地掌握新产品营销“赢”的战略并加以灵敏运用，企业将无往不胜！

网络营销战略有哪几种?

你好！很快乐回答你的疑问。 \r\n1新颖\r\n亚马逊之所以成功，有一半归功于科技不为过。 贝索斯早就洞悉商业价值与科技的肯定相关。 贝索斯说：“网络商业将是极度关键的。 对许多垂直性产业（像书籍销售），关键性更是很快就会到来。 网站确实可以在许多产业参与商业价值，而之前科技必需尽量成熟。 ”正如专家所言：未来对一切批发业者的应战，就是去选择科技与自己从事的批发行业是如何相关。 \r\n2快捷\r\n可以从三个方面证明亚马逊书店的快捷特征。 其一是搜索加快，亚马逊不时更新其技术设备，经常使用最先进的网络主机，因此性能极为便利与加快。 另外，除了搜索选项之外，顾客也可以同时阅读23种不同的主题，如此也节省了上网的时期，参与搜索的速度。 这也是网络书店虽然没有传统书店的临场感，但是货比三家的时机却更为容易。 其二是订购加快。 亚马逊中有两套订购的操作方式。 其三是送货时期的加快。 亚马逊加快的送货时期，是其受好评的关键要素。 亚马逊书店关于订货抵达的时期有一恒等式：找到订货商品＋装运时期＝所需的送货时期。 \r\n3实惠\r\n亚马逊曾经自称是举世最大的折扣者，有高达30万种以上的书目可以启动购置折扣活动。 确实，少了两边商抽成剥削，促使亚马逊销售的书籍或其他商品，有着较平实的多少钱。 \r\n4片面\r\n○1独具特征的书评\r\n亚马逊在书评上下了很大工夫，可以说构成了一大特征。 它们的书评关键来自书的作者、出版者和读者，从不同的角度，以不同的方式来撰写书评，以对一本书提供多角度的剖析和评价。 为此，亚马逊提供了一个交流读书感想的空间和时机，肯定会遭到书迷们的欢迎。 并特别声明：任何违犯规则的书评将不予在网上刊登。 对作者评论、出版者评论、读者评论区分提出了不同的要求和限定。 \r\n○2买卖的安保性\r\n关于信誉卡结账的安保性：亚马逊对安保性作出了专门的“安保消费保证”：假设你在亚马逊中的消费失掉了错误的索要，可以分文不付。 另外，用户可在亚马逊中建一个账户，预支一定数额的钱。 在每次订购后，亚马逊会智能结账。 \r\n在付款方式上，顾客可选择信誉卡、现金汇款或支票等方式。 亚马逊接受的卡有很多种。 用户为自己的支付渠道设立密码，可经过全显示卡号或只输入后5位卡号来支付款额。 亚马逊不在互联网上地下顾客的卡号，卡号将被存入专门的机器保管。 \r\n○3普及全球各地的营销网络\r\n亚马逊成为目前网上最大的网上书店，但他们没有就此满足。 在其主页上方，写着一句：“我们方案以更多的语种在更多的国度出现。 ”亚马逊已不再满足于国际市场的成功，它末尾将影响扩展到全球各地。 目前，其运营的区域包括非洲、亚太地域、拉美、中东、北美和欧洲等六大板块；现有的非英文语种有法语、德语、日语等八种。 \r\n○4注重塑造品牌\r\n品牌成为网络信息服务企业最关键的有形资产。 在国际市场上，网络信息服务企业和产品的品牌将占居越来越关键的位置，具有高附加值的名牌信息产品将具有更大的优势。 而品牌的树立取决于该企业能够在短时期内发明全新的信息服务产品和机制，并且迅速地占领市场。 而网上信息产品除了在质量和数量上占有优势以外，还应该在产品的特性上具有无法替代性。 关于网上用户来说，对最新的服务往往情有独钟，一旦接受的信息服务，特别是好的信息服务，不会随便丢弃。 弱小的品牌效应可以提高公司的可信度。 品牌的最关键价值在于，常年以来，消费者对产品和服务的评价，这种评价在消费者中具有普遍的影响力，也是参与品牌可信度的关键。 一些新型网络信息服务公司，如Yahoo、AOL、亚马逊都在品牌塑造方面投入庞大，以到达广而告之的效果。 信息服务公司塑造品牌的一个关键手腕是无偿提供服务和软件经常使用，目的是在产品服务与用户之间树立一种亲密的咨询。 由于信息用户的应用信息的行为一旦构成就比拟稳如泰山，因此，这种方式对信息产品的品牌塑造很有协助。 几年来，亚马逊发明了读者在网上购书的参政权，为读者提供信息反应的时机和热情的服务，如当读者到来网上书店的时刻，他会很快收到一份滞销书目，并要求消费者评价10本书，这足以显示读者的偏爱，也是了解用户需求的一个捷径。 依据用户的喜好，亚马逊还会提示读者，他们喜欢的作者又写了什么旧书，能否情愿先睹为快，这正是传统的图书营销商所念念不忘的。 为了扩展影响，亚马逊公司支持任何网址不要钱与亚马逊相连，并将这种“同志站点”带来的效益以5~15％的比例返还，目前，亚马逊的“同志参政会”网址曾经达4万左右，使得网上四处都飘扬着亚马逊的旗帜，成为最好的品牌宣传。 \r\n“新颖、快捷、实惠、片面”，这四点恰恰契合了亚马逊公司的价值主张，只需在这四个方面能够不时地追求创新，亚马逊就拥有了极佳的竞争优势。 \r\n希望能帮到你，请采用，如满意给点赞一个哦