不时将拓展海外业务作为重点展开战略 300373.SZ 在海外不时规划销售网点 扬杰科技

媒体7月12日丨(300373.SZ)披露投资者相关活动记载表显示，公司所在范围在海外市场拥有广阔的市场替代空间，因此公司不时将拓展海外业务作为重点展开战略，如公司在海外不时规划销售网点，为终端客户提供直接和专业的服务与支持；在海外设立研发中心，引进先进团队，从设计、改良等各范围丰厚产品类型，提高产质量量；在越南设立海外消费基地，进一步打造海外供应才干。

扬杰 科技 （）2020年半年度董事会运营评述内容如下： 一、概述 （1）研发技术方面 A、公司坚持以客户和市场需求为导向，加大新产品的研发投入，攻坚克难继续提高产质量量，方案2020年全年研发投入不低于销售支出的5%。 公司积极照应国度“节能减排，降本增效”的召唤，奖励全体研发部门不时优化产品设计，取得技术工艺新打破，优化产品性能，成功资源应用率与消费效率的双提高。 B、报告期内，公司继续优化晶圆线产品结构，不时丰厚产品线，拓展高牢靠性产品规格和高能效产品系列，继续向高端转型。 PSBD芯片、TSBD芯片已成功全系列量产并继续扩大新规格；FRED芯片、PMBD芯片已成功多规格量产，并逐渐向全系列扩展；LBD芯片、TMBD芯片、ESD防护芯片、LOWVF等新产品开发成功并成功了小批量消费；同时，片面优化TVS芯片的产品性能，有助于进一步优化公司在细分市场的抢先位置。 C、报告期内，公司积极推进重点研发项目的控制实施。 基于8英寸工艺的沟槽场终止1200VIGBT芯片系列及对应的模块产品末尾风险量产，标志着公司在该产品范围取得了关键进度。 公司成功开发并向市场推出了SGTNMOS和SGTPMOSN/P30V~150V等系列产品；继续优化TrenchMOS和SGTMOS系列产品性能并扩大规格、种类；加快部署低功耗MOS产品开发战略，积极配合国际外中高端客户，减速国产化替代进程。 公司在深化了解客户需求的基础上，片面部署光伏产业产品更新迭代开展战略，放慢新产品的研发速度。 另外，公司在碳化硅功率器件等产品研发方面加鼎力度，以进一步满足公司后续战略开展需求，为成功半导体功率器件全系列产品的一站式供应奠定坚实的基础。 D、公司注重现有产品性能优化与技术打破，在研发中心成立课题研讨小组，应用仿真软件与DOE实验相结合的方法，全方位、平面化、多角度地针对产品设计结构和关键性能参数启动改善实验，成功产品性能的优化优化，大幅度提高了产品的市场竞争力。 （2）市场营销方面 A、报告期内，公司继续以消费类电子行业为市场开展基础，鼎力拓展工业变频、智能化、网通等工业电子范围，重点规划5G通讯、 汽车 电子、安防、充电桩、光伏微型逆变器等高端市场，开掘公司新的利润增长点。 B、公司继续推进国际化战略规划，增强海外市场与国际市场的双向联动，成功产品认证与批量协作的无缝对接；同时增强“扬杰”和“MCC”双品牌推行控制，强化品牌树立，线下和线上相结合进一步优化品牌影响力，着重推进与大型跨国集团公司的协作进程。 C、公司坚持以精准化营销、全方位服务的准绳启动市场推行，聚焦各行业内的标杆客户，加大对专业技术型销售人才的培育力度，努力优化客户满意度。 （3）运营控制方面 A、面对新冠疫情,公司加快照应政府召唤,组建了疫情防控任务小组,扎实做好各项防疫任务，有序推进停工复产。 同时，针对国外输入原物料，提早树立战略库存,保证供应链的继续、稳如泰山。 防疫复产两手抓，公司在确保员工 安康 和安保的同时，保证了客户订单的及时交付。 B、公司深耕运营体系控制，继续推进各制造中心实施精细化运营。 报告期内，公司导入MPS消费方案形式,进一步扩展战略产品产能，关键产品树立库存，以缩短消费周期加快照应客户需求。 公司以“满产满销、以销定产”为主轴,确保工厂的最大产能应用率，不时提高本钱竞争力；同时，生管、设备、工程、推销等多部门联动，全方位推进降本增效项目，打造继续低本钱的运营体系，努力成功2020年规范本钱降低5%的目的。 C、公司继续强化工程质量才干,系统展开质量零缺陷控制活动。 报告期内，公司与外部顾问公司协作导入零缺陷质量控制体系,制定零缺陷文明教材并启动推行，鼎力培育相关专业人才，增强善用工程质量工具继续改善疑问的才干，根绝同类质量疑问再次出现，进一步强化片面质量控制。 D、公司继续推进智能制造系统树立，以顺应公司的开展战略及业务需求。 报告期内，公司推进BI（商务智能）系统树立，成功了销售、运营、财务等板块相关决策剖析数据的即时化、可视化；成功了主机虚拟化扩容，已构成SAP、MES双虚拟化私有云服务，优化了基础配件设备的可用性及应用率；约请外部专业顾问团队对SAP、MES、EAP等系统启动调研及继续改善，进一步优化了公司的外部控制流程，有利于优化公司的控制效能和经济效率。 （4）组织才干树立方面 A、营销组织才干树立：报告期内，公司出台并实施了客户经理任职资历控制制度，进一步完善了业务人员的职业开展通道和规范，并对全体业务人员启动了初始化认证；与此同时，公司优化并推出了一系列的业务奖励政策，优化了公司的销售组织生机，报告期内公司业绩增长清楚。 B、启用新的价值分配方案：公司推出了薪酬包控制机制，有效牵引各部门优化人效，上半年人效同比增长超越15%；同时，在疫情背景下展开调薪任务，有效助力销售额和利润大幅增长。 C、干部培训有效展开：公司启动了“杰英汇”干部培训项目，导入干部控制纲要、任职资历规范、角色认知等培训内容，并引进《商业首领》系列在线课程启动系统学习与通常，有效协助控制干部拓宽视野和优化任务才干。 二、公司面临的风险和应对措施 详见本报告“第一节关键提示、目录和释义”之严重风险部分。 三、中心竞争力剖析 报告期内，公司在常年运营中所构成的技术优势、产业链优势、客户优势、质量控制优势、营销控制优势、规模化供应优势等中心竞争优势继续得以坚持，中心竞争力进一步优化。 1、研发技术方面： （1）先进的研发技术平台 公司已整合各个事业部的研发团队，组建了公司级研发中心。 公司级研发中心包括SiC研发团队、IGBT研发团队、MOSFET研发团队、晶圆设计研发团队、WB封装研发团队、Clip封装研发团队、新工艺研发团队、技术服务中心等8大中心团队，构成了从晶圆设计研发到封装产品研发，从售前技术支持到售后技术服务的完备的研发及技术服务体系，为公司新品开发、技术瓶颈打破、扩展市场幅员等提供了强有力的保证。 2，分为牢靠性实验室、失效剖析实验室、模拟仿真实验室、综合研发实验室，是能够满足包括产品性能及环境测试，物化失效剖析，产品电、热及机械应力模拟仿真等多项需求的一站式产品实验运行平台；实验室内配有适用于二极管、BJT、MOSFET、IGBT、功率模块等各系列产品的先进的研发测试设备，为公司芯片设计、器件封装、成品运行电路测试以及终端销售与服务的研发需求提供了全方位、多平台的技术服务保证。 公司已依照国际一流电子实验室规范树立研发中心实验室，修建面积达5000m （2）完整的技术人才体系 多年来，公司继续引进国际外资深技术人才，构成了一支掩盖高端芯片研发设计、先进封装研发设计等各方面的高质量人才队伍。 此外，公司经过“潜龙方案”，面向多所985、211院校展开人才校招任务，提供了优质的技术人才储藏。 为了确保后备人才才干的加快优化，公司实施了一系列人才培育方案，包括进修方案、轮岗机制、实施教练及导师制度等。 目前，公司研发中心工程队伍人员较为稳如泰山，专业水平较高，业务素质过硬，创新看法较强，为公司技术创新及继续开展打下了坚实的基础。 （3）完善的研发流程 公司高度注重研发流程树立，并结合公司的开展状况不时启动优化更新，现已具有加快照应客户需求、优质高效成功产品开发推行的一站式研发才干和针对客户特殊需求提供全方位的技术处置方案才干，成功了端到端系统片面的开发形式，为新产品的加快推出与上市提供了强有力的保证。 （4）不时丰厚的研发专利 近年来，公司继续加大专利技术的研发投入，空虚中心技术专利储藏，有效地维护了创形效果，提高了公司在合资协作和商务谈判中的位置。 报告期内，公司新增国度专利14项。 截至报告期末，公司已拥有国度专利268项，其中发明专利46项。 2、市场营销方面： （1）国际情势下的新时机 2020年受新冠疫情影响，全球经济增速下滑，半导体行业也遭到了一定的冲击。 但随着国际疫情防控情势的好转，国际市场需求逐渐恢复；中美贸易战的继续激化使得国际功率半导体企业迎来更多的国产替代时机。 同时，受国度新基建政策的推进，5G通讯、新动力 汽车 、充电桩、云计算、物联网等范围开启了高速增长形式，极大促进了功率半导体产业的开展。 （2）以市场为龙头，优化品牌影响力 公司进一步强化市场部职能，拓宽品牌宣传渠道，完善行业经理、产品经理机制，实行精准营销，聚焦5G、电力电子、消费类电子、安防、工控、 汽车 电子、新动力等重点行业，经过举行行业推介会、线上营销以及参与第三方研讨会等多种渠道，片面启动推行宣讲，加快照应下游行业与客户的需求；同时，充沛发扬MCC国际品牌优势，应用欧美地域渠道的产品DESIGNIN（处置方案设计和提供）才干，开拓国际高端市场，稳步优化公司在各行业与客户中的品牌影响力。 （3）大客户营销继续落地 公司继续推行实施大客户价值营销项目，做到以客户为中心，优质资源投向优质客户；报告期内，取得了与中兴、大疆等知名终端客户的出口替代协作时机，积极推进多个产品线的业务协作，进一步拓宽公司未来的市场空间。 3、组织才干树立方面： （1）组织流程优化 报告期内，围绕既定的战略规划，结合外部环境的变化，公司着力梳理战略控制、销售控制、质量控制、产品开发、集成供应链、人力资源、财务等7大主流程，明白流程担任人；以客户第一为导向，删除不增值环节；以IT为支撑，线下优化，线上固化，参与公司透明化控制的水平，进而到达优化效率、管控风险的目的。 （2）强化片面质量控制 面对市场变化以及客户提出的更高的质量要求，公司从企业愿景及常年开展战略动身，随需应变提出了以零缺陷为中心的质量文明革新规划。 公司已与外部专业机构协作，展开了零缺陷质质革新活动，经过零缺陷质量文明培育系统的树立和实施，以及零缺陷质量改良活动的展开，有效优化了公司的产品质量和服务水平。 报告期内，公司关键客户揭发同比降低约30%，客户满意度大幅优化,进一步增强了公司的中心竞争力。 （3）强化销售队伍树立 报告期内，公司推出了客户经理任职资历体系，进一步明白了业务人员的职业开展通道和规范，并且引进了业内资深市场与销售控制人员，强化销售队伍树立，进一步优化了公司的销售组织才干。