纸巾行业卷不动了 卖1提卷纸赚1毛钱 (纸巾行业怎么样)

7月29日，在广州市天河区一家华润万家里，维达、洁柔、心相印等纸巾销售区域，降价、打折的黄色标签屈指可数。

“某纸巾品牌今天降价，竞争对手第二天就能跟着降价，还要多降几毛钱，不时都是这样。”王青是一名商超生活用纸专区的销售员，这两年，纸巾品牌们终端多少钱激战，她习以为常。

一边是低价战打得炽热，另一边则是纸浆原资料多少钱高企。卖纸，成了一门不赚钱的生意。

早在去年3月，洁柔品牌母公司（002511.SZ）董事长刘鹏就曾直言，“多少钱战没有最低，只需更低”。该公司在2024年净利润下滑超7成。

原资料多少钱大幅坚定，企业利润空间遭到严重挤压，行业“反内卷”声浪渐强。

7月14日，广东省造纸行业协会公布《关于推进广东省造纸行业“反内卷”促启动业高质量展开的建议书》，其中提到要抵抗低价倾销与不合理竞争，奖励合理定价，保养市场公允与行业价值。

纸巾打起多少钱战，厂家：卖一提仅赚1毛钱

不打折的纸巾，卖不动了。

7月29日，时代财经走访广州多个商超发现，纸巾产品的动销十分依赖于降价促销。在货架上，简直一切品牌纸巾均有不同幅度的活动折扣，其中维达等高端品牌促销力度最为清楚。

例如，心相印纸巾产品促销普遍为“立减2元～4元”；而维达一款原价为46.9元的卷纸，促销会员价仅24.9元；同品牌一款原价31.9元的抽纸，促销会员价为19.9元，相当于批发价的53折和62折。

折扣成为纸巾销售常态，往年，部分品牌对产品的终端批发价也启动了大幅下调。一名维达品牌驻点华润超市的促销员向时代财经走漏，维达某款卷纸、手帕纸售价在去年12月标价为39.9元和24.9元，往年4月份左右，上述两款产品批发标价区分调至29.9元和19.9元，调价幅度达10元和5元。

商超货架上的纸巾，时代财经摄

多名纸品区销售都对时代财经表示，纸巾品牌间的促销战曾经打了好几年。去年尤为清楚，在大促时期，简直一切品牌都降价30%，有的品牌则抵达50%，还有“买三送二”“买二送一”等附加活动。

行业人士以为，纸巾品牌的低价竞争，与该品类销售渠道向线上转移有关。据研报，纸巾的销售线上占比从2014年约10%大幅增至2024年的超40%。线上渠道曾经成为纸巾产品销售的关键战场，但电商平台兴隆、比价简易，且产品同质化清楚，消费者对品牌的忠实度并不高。

因此在线上，纸巾产品的多少钱战打得更剧烈。

浙江某纸巾厂老板曲洋对时代财经引见，工厂在2020年进驻1688平台启动纸巾分销和批发，靠薄利多销翻开市场。以卷纸品类来看，曲洋工厂在平台出售两款卷纸产品，区分报价19.9元/提与5.4元/提（一提里有10个卷纸），在2021年上述产品都曾有过小幅涨价，“有涨过0.5元”。后来，他在该平台每售出一提卷纸，能赚1.2元；但是从2021年末尾，同行们纷繁末尾降价，为了保证单量，他只能跟风调价，利润也继续萎缩。

曲洋直言：“如今卖一提卷纸保守估量只能赚0.1～0.2元，往年要是再降价就要盈余，我们也只能砍掉线上这条线了。”

毛利下滑，头部企业称“恶性内卷”快到头了

除了批发终端的多少钱战，作为生活用纸原资料的针叶浆多少钱居高不下，也给头部企业带来多重应战。

监测数据显示，2025年上半年，中国出口针叶浆均价6262.30元/吨，相较2022年超7000元/吨的最高位有所回落。但作为对比，在2019年～2020年时期，针叶浆出口现货价普遍在4500元～5000元/吨。

7月29日，一名在纸企任务的业内人士向时代财经指出，头部纸企的原资料多依赖出口，普遍来自北美、北欧、巴西等地。优质原资料的出产对质量和环境气候都有要求，“不容易找到平替纸浆。”

2024年，心相印品牌母公司恒安国际（01044.HK）纸巾业务营收超130亿元，但却录得2.45亿元的盈余，该业务的毛利率也从2023年的21.7%下滑至18.9%。而在2019年，恒安国际纸巾业务毛利率曾达27.7%。

2021年-2023年，为应对原资料多少钱坚定，头部纸企曾屡次上调产品终端销售多少钱，并寄心愿于高毛利的高端化纸巾产品销售，但在复杂的市场环境下，效果并不好，反而带来销售费用的介入。

恒安国际在2024年财报中称，年内，国际品牌剧烈的多少钱战形成行业销售下滑，面对行业减速整合，集团圆焦利润优化和产品高端化，但该板块促消费用介入超10%，及原纸销售于年内清楚下跌超26%。

往年3月，恒安国际总裁许清流直言，行业“恶性内卷”快到头了。

“纸巾再降价就没赚头了。”王青发现，往年各大品牌末尾主动收缩终端折扣。以6·18大促为例，去年不少产品的折扣率低至5~7折，往年普遍活动价为7~9折。

但据时代财经观察，在控折扣的同时，有的品牌直接下调了产品批发价，有的品牌则末尾在产品规格、用料上做文章，以下降产品本钱，寻求更多利润空间。

一名造纸企业相关人士向时代财经指出，如今不少纸巾品牌都会推出一些颜色“较旧”，材质相对“粗糙”的纸巾产品，这关键是纸浆中混合了竹浆、蔗渣浆等原料，下降对木浆的依赖，可以有效糜费本钱，性能却和一般纸巾没有差异。

另有纸企人士向时代财经走漏，依据用户市场洞察，有头部品牌发现用户通经常经常常使用纸巾面积不大，故而纸巾尺寸也有所参与。“本钱糜费了，但不会影响经常经常使用消费者的经常经常使用。”不过，该战略关于品牌纸企来说也存在无法无视的风险，社交平台上已有不少消费者敏锐观察到产品差异，并表示不满。

如今，内行业倡议反多少钱战、恶性内卷时，纸巾行业能否真正改动终端低价厮杀惯性，企业如何在理性竞争中重拾盈利空间，答案会逐渐明晰。

（应受访者要求，王青、曲洋皆为化名）

进价只要3-4块的纸巾，这些货源是从哪里来的？

就说一下我吧 我也是一个十分苦逼的任务族， 当然谁也不会为了死工资活下去！ 我们普通人为了成就自己 做了很多很多， 我做的项目 是一款返利项目， 目前来说 全网返利很高的 也是刚出来的平台， 我呢也在买纸巾去夜市地推 一早晨能卖一百多块钱吧， 我囤了纸巾囤了几百提， 上方图片都是我从平台买的 一提本钱3-5块钱 在夜市地推卖 15元两提 卖的也好 不要置信卖纸巾的 哈哈最近也被搞蒙了，研讨了一天赋搞明白，这些撸到几百卷发视频的大部分是拉你出来帮助刷单的。 1.纸巾的消费本钱一卷在8块左右，最差的也要到6块，质量基本没有保证的（不含运费）; 2.自己用可以出来刷一两单毕竟实惠（当然质量是没保证的，不建意给小孩用）； 3.想拉去集市上买？别傻了，200卷你预备刷两个星期吧，再拉到市场上去卖吧，还得有个专人收快递，按15两卷这样算上去你一星期赚200还得累死； 4.那些拍视频的人通知你多赚钱，然后通知你不要钱的拿货渠道，会私你，会拉你进群，只是想拉你出来帮助不要钱刷单而已，他赚佣金的，你真以为他是卖纸的你就傻了； 5.至于为什么视频平台这么火

开纸巾厂的利润如何？

我好友也是开纸巾厂，他说一条消费线，就是卷纸的就20多万，他们如今20多部机器，厂房占地约1.5万平方 ，走的是外贸，如今做到的是定产定销，就是做出多少就销多少，投资约500万左右，120多个工人，利润为8%左右，废料率6%（说可以降到2%）一吨废料可以卖2000块左右。 水电人工一个月在30万左右的开支，未计原料。 如今一个月销售额约300多万，订单曾经排到下下下个月去了。 以上都是听他说的，仅供参考。

买纸待加工如何呢

买纸待加工行业具有宽广的市场前景和可观的利润空间。 买纸待加工行业关键指的是卫生纸或抽纸巾的加工行业，这一行业因其稳如泰山的市场需求和较低的投资门槛而备受创业者喜爱。 从行业剖析来看，卫生纸和抽纸巾作为日常生活中的快消品，其市场需求继续旺盛。 随着生活质量的优化，消费者对这类产品的质量要求也在不时提高，这为企业提供了产品更新和利润增长的时机。 相较于其他创业项目，卫生纸或抽纸巾加工行业的投资门槛相对较低，且操作简便，使得越来越多的创业者选择涉足这一范围。 在利润方面，抽纸巾和卫生纸加工都具有一定的盈利空间。 抽纸巾作为日常必需品，市场需求稳如泰山且继续增长，小型加工厂经过合理的运营战略和有效的市场推行，每日盈利数千元是完全可行的。 而卫生纸的利润普通在销售多少钱的15%左右，虽然单吨利润相对较低，但由于消费群体庞大且接受度高，经过薄利多销的方式相同可以成功可观的利润。 在加工流程方面，抽纸巾和卫生纸加工都包括原资料预备、切割、折叠（或复卷）、包装等步骤。 这些步骤要求专业的设备和熟练的操作人员来确保产质量量和消费效率。 综上所述，买纸待加工行业是一个具有宽广市场前景和可观利润空间的行业。 但是，创业者在进入该行业前，应深化了解市场需求、竞争状况以及消费者偏好，以便制定有效的营销战略和消费方案。 同时，选择一套质量牢靠的加工设备也是确保消费效率和产质量量的关键。