00182.HK 协合新动力 8月1日举行董事会会议赞同中期业绩 (001825最新净值)

媒体7月14日丨协合(00182.HK)公告，公司将于2025年8月1日(星期五)举行董事会，藉以(其中包括)赞同公司及其附属公司截至2025年6月30日止6个月中期业绩，以及思索派发中期股息(如有)。

以下是我搜集的一篇文章~也容许以帮到你~文章内容如下：IDC-业务展开篇我们每团体都有着自己的理想，有着自己的目的。 功夫熊猫这部影片置信大家少数曾经看过了，天资伟大，身体臃肿的熊猫，胸怀功夫梦想，历经种种奚落，讪笑，千辛万苦，最终能够成为真正的武林高手。 这当中所阅历了千辛万苦，但是只需胸怀梦想，永不丢弃，自我调理最终还是可以成功。 其实这部影片就是告之我们，一个来自伟大中，锲而不舍最终成功的熊的故事。 我在想，熊尚能如此，我们具有几千年文明，受过初等教育的人呢？在IDC日常任务当中，其实我们都有千篇一概的发帖子的烦恼，四处做宣传的郁闷，挖空心思在论坛，QQ群，网络AD并担忧被当成广告被删的肝胆欲碎感受，其实这都是很正常不过的现象，当你思想坚定的时刻，扪心自问，为什么他人能做好而我就不能呢？是任务方法上不妥当？还是自身的专业知识仰惑相关周边技艺还不够呢？试想下全球上目前有哪个行业没有竞争，没有优胜劣汰呢？正确的任务方法，良好的任务习气，仔细的任务态度，再加上多思索多发现，有什么理由做不好我们自己的任务呢。 不记其数的新同事这样问过我，如何寻觅客户，在哪里寻觅客户，如何做出更有效的AD来，本计划把这么多年鄙人的阅历写出来，但是精神有限，《IDC-客户来源篇》 方案搁浅，此篇留在该写的时刻写吧！今天主谈：接洽客户篇看待每一位客户的态度我从不要求我们同事学《羊皮卷》里记载的“做全球上最伟大的推销员”，我们是最普通推销人员，普通到只为了帮站长提供最基本的，最具性价比的网络运行方案。 有很多的客户一末尾就一个思想，要最好的产品！殊不知最好与最贵，永远是划等号的。 无可厚非，站在公司的立场过去讲，利益是无比诱人的，站在我们团体立场过去讲，优化我自己的业绩，使成单量最大金额化，对我自身的利益相对是大有优势的。 但是，站在我们客户的立场过去的思索的呢？是双核最适宜，还是双至强最适宜？是百兆共享最适宜，还是百独最适宜？当一个网站在投资的时刻，有没有形成金钱上，配件上，带宽上的糜费呢？奔驰做出租车载客，真的适宜吗？当给客户们讲清楚这些内情后，客户选择的不是最好最贵的，而往往是最“适宜”最省钱的方案，虽然我们利润减小了，但是换来的往往是客户的愈加信认，和由衷的谢意。 这就是为什么有很多IDC员工与站长客户都变成我在生活上，事业上，学习上好友的要素！一，接洽客户。 1.）了解客户如今所遇到的疑问，了解他找到你的真正要素！比如，他以前的公司服务不好，或许机房不稳如泰山，或许是由于不能满足如今的客户需求，或许是多少钱，等诸多要素。 《古今医统》里有记载：“望闻问切四字，诚为医之纲领”，望，指观气色；闻，指听声息；问；指讯问症状；切；指摸脉象。 合称四诊。 把他运用到销售当中来，我以为是最适宜不过的了。 细心的观察倾听你的客户，哪怕一个举措，一个埋怨，一个疑虑，都或许成为你的切入点。 往往有很多的新同事都会在倾听方面犯个错误：1、倾听之前构成了自己的客观意见，想好了预备说什么。 2、在客户们没有讲清楚之前你就帮他下了选择。 每个公司都有自己的企业文明，都有自己依赖生活仰惑开展的机房产品，每个IDC公司都有一个高层的开展思想形式，刚末尾到来IDC行业里时，在给新员工培训的时刻，都深深的灌输特定的思想形式，并框架化了。 有的时刻，我也经常的反省，一团体的成功的方法，并不适宜每一个思想不同，思想面不同，性情不同，专长不同的人。 而往常我们在给新同事做培训的时刻，只能是讲述案例，让大家做以参考，而并不要求大家100% 刻意的去模拟。 并奖励大家，往常多去做创新，结合老同事的阅历用自己的言语表达出来，明晰的思绪。 一个良好的IDC销售人员在倾听方面立求做到以下几点：1、尊重您的客户，专心，专注。 提出疑问，安静的听客户讲完。 2、适当机遇附和一些言语，标明自己在仔细倾听。 3、有重点的倾听，捕捉细节，在听完整段话之前不要急于回答。 4、了解对方的说话，要擅长听弦外之音，有时也不只是外表言语（有很多人喜欢用暗示的）。 5、问一些疑问确认对方曾经充沛表达了意思和标明自己曾经明白了对方的意思。 这里有一个案例：一个年轻初出矛庐的推销员，向一个80岁的老太太，侃侃而他的空调，如何省电，如何的先进，电机如何的好，质保如何的好，服务如何的好后。 老太太焦虑的问“这与我有什么相关呢？”不要拿自己的意念，强加与你的客户，请记住我们为服务客户服务的，是为客户处置疑问而存在的，假设你所提出的方案未能从客户的动身点基本的处置疑问，那么你的方案将是不成功的。 2）熟习自己的产品，优势，机房环境，及学习了解相关专业和周边知识。 我们要求经常仔细研讨我们自己公司的资源。 每款产品有何特性和优势。 力图做到：熟记各个机房的优势，性能和多少钱。 听完客户的陈说后，很快就能有一个完整的，明晰的处置方案出现。 另外，对我们的同行也要有一定的了解，包括同行公司的机房，甚至人员，产品的特征，只要这样，我们才干知已知彼，百战不殆.遇到同行对比的时刻，你了解的比对手多，想不胜也难了。 说到周边的知识，那就触及面很广了有很多，IDC 周边知识，站长周边知识，主机，配件，软件，系统，安保，程序，言语,数据库，采集，cms,seo，如何运营好网站，等等。 了解的越多，相对与客户沟通的时刻，就更轻松自若，记得哪位讲师曾经讲过，不能同流，何能交流！当客户问你的空间能否支持ASP,,CGI,PHP,WAP的时刻，问你MYSQL是什么版本时，当问你主机能不能帮他们性能PHP环境的时刻，当客户问您能否支持协静态的时刻，当客户问你IIS并发数是什么的时刻。 。 。 。 。 假设你不能给出一个更好的解释，或许给的是一个错误的解释的时刻，如何让你的客户置信你，没有最后的置信哪里来的更深化的交谈，哪里来的最终协作呢！这些绝非危言耸听，也不是故意抬高IDC行业里的任务人员，做好这个任务，要求付出的心血与汗水真实太多太多。 做技术人员简易，做顶尖的技术人员难。 做销售人员容易，做顶尖的销售人员更不是轻而易举的事情。 有很多人或许会问，有那么多的专业知识，触及到方方面面，我们销售人员怎样能全部都学会，全部都知晓呢？每一个范围，都会有更顶尖的高手，有asp高手，有php高手，有美工高手，有flash高手，有SEO高手，假设我们把每门技术都练就到很深邃的水平是不理想的，我们销售人员只要求做到，每种知识了解一些就行了。 常用操作系统，主机软件，和一些运行的称号和用法，性能，这样我们才干更疏通的去与客户们交流，只要同流了，才干交流！二，谈判中1)销售之时的节拍掌握针对不同的客户，会有不同的节拍感，有的客户比拟理性，做事情直爽，这时我们就要掌握这好，时机稍纵即逝，往往这种类型的客户占很小一部分，成交速度很快，提出几个他们最关注的疑问，满意后，就打款了，这就是讲的一种即兴消费。 有的客户比拟理性，思索的方方面面比拟多，要求我们解答的疑问也比拟多，这样就或许跟踪好几天，甚至几个星期几个月，这里就要求我们的耐烦。 往常时常的打招呼，公司有什么好的活动信息可以及时的向他反应下，环节中，要掌握好客户的心思，客户为什么还没有成交。 是资金的疑问，还是客户在犹疑某些细节，还是客户在对比同行，在比机房，比公司，比速度，比带宽，还是在比多少钱，还是客户又从长记忆了。 。 。 。 。 。 总之你要撑握住节拍。 你要清楚，你所跟踪的客户，如今在想些什么，做些什么!2)聪明的销售人员，谈协作之后的事情。 想象一些协作后的情形细节，未打款之前就让客户潜意思曾经是我们的客户了。 比如。 多问些有关“已有”和“要求”两方面的疑问。 （沟经环节当中，可以多展开一些协作之后的现象的解说，和客户说协作之后会出现的事情，假定成交。 比如：主机里还要求我们帮您装置XX程序吗？数据库我们为您装置5.X 以上的可以吗？这是我的手机，有疑问可以随时与我电话咨询，我的手机也是24 小时开机的。 谈更多的协作以后的细节，也可以帮客户畅想一下，他的开展，比如末尾如何做，什么样的一个开展，中期怎样样的一个状况， 会开展到什么样的一个阶段，前期会开展到怎样样一个高度，等等。 3)用我们的专业来降服客户。 说到专业这么多年来，真的有很多慨叹.表现专业，是全方面的，企业的网站，性能分化，完好兽性的服务（售前和售后），繁复的流程，任务人员的言语，着装，作风，专业技术知识，机房的引见，等等，都彰显着我们的专业。 任务人员的着装，有部分公司没有很严厉的要求正装，穿的很随意，很休闲，当真客户不去公司就不正装了吗？非得等着客户找上门来，再逢场作戏，不是很累吗？我还是觉得，IDC 公司有自己的企业文明，有自己的一致着装，气氛更好。 再说下言语，由于我关键接触的是各公司的经理，担任人，普通他们都是一些老油子，有丰厚的阅历，对各方面还是留意的很好的。 但是有的时刻，偶然与他们的技术，员工聊天的时刻，书面普通话+方言，就出现了。 代表的词有很多，“搞，弄，等等”孰不知，这些庞大的细节，不知不觉中形成了我们公司在客户心目中的笼统！专业的技术知识方面，我们经常犯两种错误。 一种是，什么都帮客户去解答，当然，帮客户的越多越好了，助桀为虐，也积功得，但是假设一些不正确的解释，也会形成客户对我们专业的疑心。 而还有一种是针对新人的，客户提出的疑问，不能做出解答，通知客户我们疑问，这样的话也会影响你在客户心目中的位置。 对与新同事，普通的疑问可以网络，google搜索一下，假设不能处置，可以问下你旁边的老同事，再不行可以问下技术人员，给客户一个满意解释。 尽量的协助客户解答疑问，你的真诚付出，置信是有报答的。 但是真是自己不了解的疑问，索性通知客户真不知道这个疑问，有的时刻，英勇的供认自己的无知总比鱼目混珠要强！三．签单假设说前期与客户接洽淡判，是收获,栽培,浇水,施肥。 那么，最后的签单，就是心血与汗水的结晶。 这个结晶收获的早晚，则很多的时刻是由我们自己控制的。 很多新同事，在刚末尾做的时刻，往往掌握不好这个节拍。 比如，客户对公司产品也了解了，对公司的状况也了解了，却不知道怎样末尾让客户签合同，如何打款。 我们不启齿，客户也不急着付款，遗失战机，最后客户就在他人那里签了单了，这样的话，就太惋惜了。 还有一些同事，往常或许聊天的时刻，与客户很谈得来，也很随意，经常开一些玩笑。 而到了最后谈到合同，打款的时刻，还是一个不改很随意的样子。 想一想，无论我们与客户相关再好，一但遇到金钱的时刻，遇到有触及法律意义的合同时，都应该仔细，专业起来。 由于只要这样，客户才敢忧心的把款打给你，才敢与你签合同。 以上我们说过，签单的环节是最关键的环节。 往往说话这时是最要求技巧的，不要太稳扎稳打，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情.假设是传统的行业里，签一个单子，还是要求做很多工夫的，比如，人情事故，做东请客，打点相关，等等。 而在我们IDC 行业里，显然比拟简易了，觉得机遇成熟后，可以直接，或许直接的讯问,我们网站预备什么时刻末尾运营呢？我们的主机预备什么时刻上架呢？合同我都帮您你好了，您过目下？您是直接转款，还是什么途径呢？您是用工行还是建行转款呢？。 。 。 。 等等。 说到签单这块，真的有很大的学问。 由于今天关键是讲IDC方面，所以传统的有些签单技巧，在这里我就不罗列了。 以上是自己几年来的阅历之谈罢了，觉得不对的同行可以指正，对IDC 行业里的新同事或许还是有很大的用途的。 送给同行与自己，一句话：“以诚感人者，人亦诚而应”！用我们的责任心，感恩心，为中国的网络开展尽一份力！